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家居經(jīng)銷(xiāo)商要想做大做強(qiáng)，必須要遵守十大定律。

定律八：沒(méi)有廠家的支持，經(jīng)銷(xiāo)商難以做起來(lái)；做不起來(lái)，廠家更不支持。

優(yōu)秀廠家能夠帶動(dòng)一批優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商崛起，而優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商卻無(wú)法挽救崩潰廠家的命運(yùn)。在局部市場(chǎng)起決定作用的可能是經(jīng)銷(xiāo)商，在全局起決定作用的卻是廠家。經(jīng)銷(xiāo)商往往感覺(jué)沒(méi)做起來(lái)時(shí)廠家不支持，做起來(lái)后又不需要廠家的支持。那么，決定廠家支持的關(guān)鍵是什么呢？

那就是“做市場(chǎng)的勢(shì)頭”。只有讓廠家看到成功的希望，廠家才支持?！白鍪袌?chǎng)的勢(shì)頭”就是給廠家的希望，廠家就不害怕花錢(qián)打水漂。

明天繼續(xù)分享家居經(jīng)銷(xiāo)商要想做大做強(qiáng)，必須要遵守十大定律九：大企業(yè)找小經(jīng)銷(xiāo)商，小企業(yè)找大經(jīng)銷(xiāo)商。