鬼谷子管理智慧大全（三）管理藝術(shù)
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鬼谷子管理智慧大全（三）管理藝術(shù)
目錄
第二部分 領(lǐng)導(dǎo)者的管理藝術(shù)
《鬼谷子》的管理藝術(shù)，內(nèi)容大致可以分為如下幾個重點：第一，矛盾。鬼谷先生在《鬼谷子》開宗明義的第一章第一句話里，就要領(lǐng)導(dǎo)者，觀察陰、陽。接著就說，陰陽其和，終始其義。認(rèn)識矛盾（陰陽），運用和處理矛盾（抵巇），是管理者的第一要務(wù)，這是《鬼谷子》特色中的大特色。第二，《鬼谷子》非常注重說話。怎么聽人家講話，才能準(zhǔn)確地獲得所需要的信息？
（一）
《鬼谷子》的管理藝術(shù)，內(nèi)容大致可以分為如下幾個重點：第一，矛盾。鬼谷先生在《鬼谷子》開宗明義的第一章第一句話里，就要領(lǐng)導(dǎo)者，觀察陰、陽。接著就說，陰陽其和，終始其義。認(rèn)識矛盾（陰陽），運用和處理矛盾（抵巇），是管理者的第一要務(wù)，這是《鬼谷子》特色中的大特色。第二，《鬼谷子》非常注重說話。怎么聽人家講話，才能準(zhǔn)確地獲得所需要的信息？
第三，怎樣對人家講話，才能正確傳達(dá)自己的意思？第四，領(lǐng)導(dǎo)者的最大挑戰(zhàn)是作決策，怎么樣能作好決策？第五，怎么看人，如何發(fā)現(xiàn)人才？沒有好人才做幫手，就無法行動。
第六，怎么樣去使用人才，讓才能盡量發(fā)揮？第七，怎么樣去思慮和出謀劃策？第八，怎么樣保證完善和完全成功？以上的內(nèi)容，也都是《鬼谷子》特色中的特色。茲分別詳細(xì)討論于后。
矛盾
《鬼谷子》談矛盾，幾乎無處不是。不過在《鬼谷子· 捭闔第一篇》是個總論，教人怎樣去認(rèn)識矛盾。在《鬼谷子· 抵巇第四篇》教人怎樣去運用和處理矛盾。
陰陽，是中國人最先發(fā)明，創(chuàng)造和運用的哲學(xué)概念。有人說陰、陽是二元論，這種說法是錯誤的，似是而非的。陰、陽是一個東西的兩個面，一體之兩面。譬如，一個銅幣，一邊是人頭像，另一邊是個花樣圖，雖有兩個方面，確是一個銅幣。一張紙的紙里和紙面。如果有人說：我只要紙面，不要紙里。于是拿橡皮拼命擦，擦到紙面完全沒有了之時，就只剩一個洞。沒有了紙面子，同時就也沒有了紙里子。陰與陽，表面的理解是兩個東西，實際上，陰離不開陽；陽也離不開陰，兩個本來就是一個。而一個卻又是兩個。一加二，又等于三。
《易經(jīng)· 系辭》說：“一陰，一陽，之謂道?！币粋€陰，一個陽，就是“道”。“道”：就是一陰，一陽。研究陰陽的學(xué)問，就是道學(xué)。老子說：“道生一， 一生二， 二生三， 三生萬物?！保ā兜赖陆?jīng)》第四十二章）。就是：道一發(fā)動，就馬上發(fā)生一（陽）。一（陽）動而出，二（陰）隨而入。陰陽之和，為三?！叭f物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和。”（《道德經(jīng)》第四十二章）就是太極。也就是正、反、合的辯證形式?！叭弊兓療o窮，萬物滋生。雖然變化無窮，卻有變化的規(guī)律可循。因此，道，就是宇宙的規(guī)律。萬物負(fù)陰而抱陽，宇宙萬物都在矛盾之中。矛盾的變化的規(guī)律就是宇宙萬物的規(guī)律。
鬼谷先生說：“長生，安樂，富貴，尊榮，顯名，愛好，財利，得意，喜欲，為陽，曰始。死亡，憂患，貧賤，苦辱，棄損，亡利，失意，有害，刑誅，為陰，曰終?！?div style="height:15px;">
先生列了出來陽和陰的部分內(nèi)容，還有許多的內(nèi)容，我們自己可以陽的第一內(nèi)容是：生命（先生叫它做：長生），陰的第一內(nèi)容是：死亡。其他都界乎生與死之間。猶太教有一個上帝，是生命的代表，它生生不已。為創(chuàng)造而創(chuàng)造，為始。猶太人把它人格化了，它的思想行動都跟人一樣。只是它沒有形體，讓人看不見，摸不著。在它的創(chuàng)作之中，有一個最重要的對頭，叫做：魔鬼，是死亡的代表，為終。很明顯這是陰陽的對立面。問題出在：上帝和魔鬼被猶太人樹立成絕對的死對頭，絕對不可兩立。于是上帝、魔鬼不斷互相抗?fàn)帯?zhàn)斗。一定要斗得你死我亡?？蓱z微弱的人類就夾在中間，左右為難。這是矛盾的對立。故事繼續(xù)編下去，到有一天，上帝勝利了，把魔鬼關(guān)了起來，一千年。可是一千年過后，不知何故，魔鬼又被放出來。直到地球毀滅，上帝就完全勝利，把魔鬼再度關(guān)在火湖之中。于是世界之上，享受永久和平。人類再沒有眼淚、疾病和死亡，住的地方是黃金鋪地，瑪瑙砌墻。這是對只有陽，完全沒有陰的期望和描寫。佛教《阿彌陀佛經(jīng)》也有這種期望。
人的期望是一回事，不能算錯，不過就陰陽的規(guī)律性來說，就不合理了，所以幾千年來，就只不過是個期望而已。西方在基督教的思想壟斷下，人的思想就只有矛盾的對立和斗爭，尋找不到“沖氣以為和”的可能。矛盾既斗爭，而又統(tǒng)一的思想是只有中國才有的。到萊布尼茲見到了中國太極圖后，才在歐洲出現(xiàn)正、反、合，矛盾統(tǒng)一的辯證法。這是哲學(xué)純思維的方法論，把人格化的上帝和魔鬼統(tǒng)統(tǒng)關(guān)起來，西方人們的思想才從天堂地獄的假設(shè)中，解放了出來，有了實證科學(xué)的依據(jù)。 鬼谷先生在《抵巇篇》（以下引本篇原文，不再標(biāo)明。）給矛盾取了 一個專有的名字，叫做：“巇”。他解釋說：“巇者，罅也。罅者，澗也。 澗者，成大隙也?！笔菈Ρ诘募?xì)小裂縫。罅，是器物的裂縫。澗，是大山 的裂縫。大隙是大大的裂縫。先生的這個解釋，第一，是用裂縫來解釋矛盾在現(xiàn)實事物的現(xiàn)象。第二，從極細(xì)微的小小裂縫，開始擴(kuò)大。譬如， 瓦罐的裂縫，最初沒有人能注意得到，但裂縫逐漸擴(kuò)大，以至于整個瓦罐分崩析裂，不能再使用。俗語所謂：沙缸不離井上破，將軍難免陣前亡。講的就是這個道理。山澗間的木石，以及整個一座大山，也可能分崩析裂。就是大地，也有崩裂的日子。所有矛盾的演進(jìn)，是從微不足道到達(dá)不可收拾，逐步擴(kuò)大的。先生說：“經(jīng)起秋毫之末（極其微?。?，揮之于太山之本（大山那么大）?！本鸵匀说纳鼇碜霰确?，也是一樣。人自己以為非常健康的時候，可能在身體的某一處，就開始出現(xiàn)一點點、毫不察覺的小問題。這個小問題，逐漸擴(kuò)大，到了有一天，它可能演變成惡性的大腫瘤。妙手無法回春，生命就此結(jié)束。再如，一對夫妻慶賀結(jié)婚后，夫妻之間，言來語去，不加檢點，開始產(chǎn)生裂痕，非常微小。但彼此都認(rèn)為在濃密的愛情下，一切可以帶過，不必特別注意。于是不知不覺中，裂痕擴(kuò)大，變成裂縫，所謂“墻毀于隙，木毀于節(jié)”。終于發(fā)展到侮辱仇恨，不可收拾而離婚了事。又如，美國的安然公司（Enron Corp），誰都不能相信，資本那么雄厚，背景那么堅強(qiáng)，經(jīng)營那么大的壟斷跨國大企業(yè)，卻因內(nèi)部腐敗，裂縫不斷擴(kuò)大，管理者一味盲目擴(kuò)張，表象非常發(fā)達(dá)紅火，卻在一夜之間垮臺。矛盾在事物中的發(fā)展，都有其一定的過程，必定是從小到大，從輕微到嚴(yán)重，
這是一個規(guī)律。事物的矛盾，是從陽向陰轉(zhuǎn)化，從生向死過轉(zhuǎn)化，從正向反轉(zhuǎn)化，這也是一個規(guī)律。
怎樣對待矛盾？先生說了一個“抵”字?！暗帧庇袃蓪右饬x，第一是去觀察發(fā)現(xiàn)，即使是最微小的裂縫；第二是去合適地處理它們。
觀察發(fā)現(xiàn)矛盾，先生說：“事之危也，圣人知之。獨保其用，因化說事。通達(dá)計謀，以識細(xì)微?！边@是說：天下萬事萬物，在運動中，逐漸向自己本身相反的方向轉(zhuǎn)化。一般人，渾渾噩噩，不求甚解。但領(lǐng)導(dǎo)者必須洞察事理，發(fā)揮其獨到的能量，保證事物的發(fā)展情況都在嚴(yán)密監(jiān)視、掌握之中。因而形成理論，擬好對策，計劃謀略，即使矛盾在微不足道的層次，也不能輕于放過。
先生說：“物有自然，事有合離。有近而不可見，遠(yuǎn)而可知。近而不可見者，不察其辭也。遠(yuǎn)而可知者，反往以驗來也?！本褪钦f：凡天下事物的合或離，都是不證自明的自然之理。對于它們的合還是離，就在我們眼面前的，我們卻沒有發(fā)覺。可是我們卻能意識到離我們遠(yuǎn)的事物發(fā)展的情況。為什么呢？因為，在近處的事物，我們太熟悉了，天天看著它，反倒容易忽略。譬如一個小孩子，天天看著他，就不覺得他在長高。有人離開了三個月回來，一眼就看見那孩子長高了許多。我們很容易把習(xí)以為常的理論忘記掉了。那些不在跟前的事物，我們根據(jù)歷史規(guī)律和經(jīng)驗，反倒好像看到了一樣。這里，先生叫我們掌握好矛盾的理論，時常提醒自己去查驗歷史的規(guī)律和經(jīng)驗的知識。無論在近處，或是在遠(yuǎn)方的事物發(fā)展情況，都能隨時了然于胸中。這是智慧人的做法，更是好的領(lǐng)導(dǎo)者所必需。
先生說：“自天地之合、離、終、始，必有巇、隙，不可不察也！察之以捭闔。能用此道，圣人也?！本褪钦f：宇宙一切事物，都逃不出合、離、終、始的轉(zhuǎn)化，就必定有矛盾。有矛盾，就必有裂縫可尋。宇宙間不是沒有矛盾，而是人們未能及時察覺它們的隙縫而已。所以先生說，不可不察！而且要用捭闔的方法去察，捭是主動和周詳；闔是秘密地專門去尋找人家不注意的地方。會懂得這樣去做的，就是好領(lǐng)導(dǎo)！
其次，是在察覺發(fā)現(xiàn)了矛盾后，怎樣去合適地處理它們。墻毀于隙，
先生用墻作為比喻，其方法如下：
（1）抵而塞。（把裂縫堵塞起來，不使繼續(xù)擴(kuò)大）
（2）抵而卻。（把裂縫修補(bǔ)起來）
（3）抵而息。（延緩分裂的速度）
（4）抵而匿。（把裂縫粉飾遮蓋起來）
（5）抵而得。（把不可救藥的墻，全部拆掉，重砌一道新墻）
（6）或抵如此，或抵如彼。（視裂縫情形，分別局部處理，這部分如此處理，那部分如彼處理）
（7）或抵反之，或抵覆之。（讓這部分恢復(fù)，那部分拆除）先生舉例說明：“五帝之政，抵而塞之。三王之事，抵而得之。諸侯 相抵，不可勝數(shù)。當(dāng)此之時，能抵為右?！?div style="height:15px;">
就是說：五帝相繼，在那個時代里，不是沒有矛盾，而是他們抵而 塞之，堵塞了矛盾，他們可以和平傳承，天下太平和諧。到了三王的時 代，夏桀無道，惡到了極點，不可救藥。于是有成湯革命，推翻夏桀， 從新建立一個嶄新的國家——商朝。后來發(fā)展到了紂王，無道到了極點， 于是有西岐的姬昌（文王）、姬發(fā)（武王），父子兩代的努力，革了商 朝的命，重新建立一個嶄新的周朝。商湯王、周文王和武王，是謂：三 王。殷商，姬周的“抵而得之”是中國歷史上，最初的革命。周朝發(fā)展 到了一定的時期，體制崩裂，諸侯割據(jù)疆土。每一個諸侯國，國內(nèi)國外 的矛盾重重，彼此相抵的實例，不計其數(shù)。最后全部被秦國取代。秦國 取代全國之后，那道墻又開始裂縫，不過三十六年，墻又倒了?？傊?界之上同樣的情況，周流不息。無時無刻，人們（領(lǐng)導(dǎo)者們）不在忙于 “抵”。那些能“抵”的，不論是“抵而塞之”，還是“抵而得之”，能“抵”就了不起（為右，為上）。到底世界上，矛盾的實際情況是怎個模樣？先生以社會現(xiàn)象為例，加以說明。他說： ● 天下分錯。（分裂、錯亂，失去秩序，攪混一團(tuán)）
● 上無明主。
● 公侯無道德。
● 小人讒賊。
● 賢人不用。
● 圣人竄匿。
● 貪利、詐偽者作。
● 君臣相惑。
● 土崩瓦解而相伐射。
● 父子離散，乖亂，反目。
舉凡上列情況，都像種子，從萌芽到長大。也像一道墻，從細(xì)小的裂縫，以至于倒塌。領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任是見到“萌芽”和“巇隙”，就馬上要運用合適方法去“抵”，去處理。
先生說：“圣人者，天地之使也。事無可抵，則深隱而待時。有可抵，則為之謀?？梢陨虾希梢詸z下。能因能循，為天地守神。”就是說：陰陽矛盾是宇宙的自然，自然而然，是人力無法改變和抗拒的事實。正如人類，任何人都有的公平結(jié)果：“出生入死?！保ā兜赖陆?jīng)》第五十二章）然而，先生在這里說，領(lǐng)導(dǎo)者是負(fù)有使命的人，并不是一般我們?nèi)绻麜簳r把眼睛閉起來，想一想：天地間是一個大平臺，眾人熙熙，千千萬萬的人，不分男女老幼，熙熙攘攘都朝一個方向奔走。在他們遙遠(yuǎn)的前面是一個大絕壁懸崖，后人推前人，大家都擠著，跳下了絕壁懸崖的萬丈深淵。沒有人曾回上來過，因此沒有人能知道下面到底是個什么情況?？墒敲總€人都能意識得到，那就是一去不返的死亡的淵藪。卻又沒有一個人能夠調(diào)轉(zhuǎn)頭來，不朝那個方向奔走。大家看到這一幅圖畫之后，不知作何感想？因此，有的人說，在還未到達(dá)深淵之前，快點尋歡作樂，享受這短暫的人生。（美國人時常掛在嘴邊說：Life is short，let’s party 人生苦短，及時尋歡。）可是就在享受之時，可能更加快了奔走的速度。（最近，美國有一個非常令人震驚的發(fā)現(xiàn)：十五歲到二十歲之間的少女，因?qū)g作樂的結(jié)果，兩個少女之中，就有一個感染HPV的濾過性病毒。二十一歲到五十九歲的婦女，平均四分之一，感染了HPV 病毒。這種病毒導(dǎo)致陰道及子宮頸癌。由于是病毒感染，無藥可醫(yī)，只有等待疫苗。有人接種疫苗之后，陰戶卻長出一個大菜花模樣的東西來，痛苦得生不如死。）
又有人說，人生不過就是：作死、找死（指世俗的尋歡作樂）、等死，而又怕死而已！矛盾如果是從陽向陰轉(zhuǎn)化的過程，人們何需領(lǐng)導(dǎo)者，只需要神父、牧師告訴大家：你雖然命運和別人一樣，不過你有一個希望，可能有個神靈，可以特別照顧你，在你到達(dá)絕壁懸崖，跳下去之后，他會把你提出來，安置到一個叫做天堂的所在，永享福樂。條件是你必須信他不準(zhǔn)懷疑，同時還要給他錢。只是到“天堂去了的人”也沒有再回來，告訴人，真的是去到了沒有？和那個“天堂”又是個什么情況？這是聰明人在絕望中編出來的希望，也是他們謀利致富的一個行業(yè)。
鬼谷先生是實事求是的，他認(rèn)為人們急需的是好領(lǐng)導(dǎo)。因為他在無可抵的時候，他就隱藏韜晦，等待時機(jī)。到了有可抵的時候，他就挺身 出來，出謀劃策，該用什么方法，就用什么方法。真的為大家締造福祉。好的領(lǐng)導(dǎo)者，有能力因勢利導(dǎo)，讓最大多數(shù)的人，盡量在最長的時間里，真正地享受最大的幸福。我們可以再回過頭想，如果有個壞領(lǐng)導(dǎo)，如桀如紂，所有在我們面前的都是魑魅魍魎，我們的冤苦，無處可訴，我們生不如死，可又求生不能，求死不得，我們是在現(xiàn)實的地獄之中。然而，只要好領(lǐng)導(dǎo)一出現(xiàn)，我們立刻就有了生機(jī)和真實的希望。歷史的經(jīng)驗不是這樣告訴我們的嗎？鬼谷先生不相信人們?yōu)l臨深淵，不再有機(jī)會回轉(zhuǎn)。先生說：“陽動而行，陰止而藏。陽動而出，因隨而入。陽還終始，陰極反陽?！弊钪匾氖亲詈笠痪洌宏帢O反陽。矛盾的最大表現(xiàn)是：由生命進(jìn)入到死亡。但是，如果我們用“我們的死亡”去“殺死”死亡。我們的生命就得以更新長存。“陰”要陰到“至極”，就是數(shù)學(xué)里的“負(fù)”ד負(fù)”＝“正”。在哲學(xué)里是：以死制死。鬼谷先生的宇宙觀，宇宙是循環(huán)的、無盡的，這也是矛盾的一個重要規(guī)律。湯武革命所代表的是：全部摧毀，再重新建造。不過，有的時候，可以不必是全部摧毀，而是局部。譬如某一個部門特別腐化，如果任由它腐蝕，則禍可塌天。如果領(lǐng)導(dǎo)能有勇氣魄力，不顧牽絲攀藤，盤根錯 節(jié)，大刀闊斧，砍掉重建，立即就能起死回生。這就是：壯士斷腕，以死制死。其實，為了維護(hù)整體利益與生存，局部整頓是隨時必需的。放任就是領(lǐng)導(dǎo)無能！所以人們需要的是好領(lǐng)導(dǎo)，而不是神父、牧師。因為好的領(lǐng)導(dǎo)，能因能循。他因勢利導(dǎo)，讓最大多數(shù)的人，盡量在最長的時間里，真正地享受最大的幸福。他是主動的，他為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。所以先生說他是個“能因能循，為天地守神”的人，他絕不開空頭支票！
這個宇宙里如果沒有人，就是死寂一片。天地和人是不能分開的。誰能為天地立“心”，誰就是為生民立“命”。為生民立“命”，也就是為天地立“心”，為天地“守神”。誰能做到？只有天地之使的領(lǐng)導(dǎo)者！不管宇宙間有什么了不起的矛盾，只要有好素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者，同時知道怎
么觀察和處理矛盾，世界就自然保和安泰！
怎樣去聽人家講話
人是會講話的動物，講話的里面還有人的思想、感情意志牽涉在內(nèi)。同時，人是會說謊話的動物。俗語說：要知心腹事，但聽背后言。人們躲在人背后說話，不怕隔墻有耳，比較放心大膽，容易吐露真情。一般來說，人在人面前說話，總帶著戒心。所謂逢人只說三分話，未可盡吐一片心。
當(dāng)然，也不能排除有人故意裝成是在“背后講話”，利用“要聽人家背后之言”的心理，編出一套似是而非的謊言去詐騙對方。譬如，蔣干過江，要來說降周瑜。周瑜假裝不知，留好久未見的老同學(xué)同床抵足而眠。一面卻吩咐黃蓋，在夜半時分，進(jìn)帳來叫醒周瑜，報告緊急軍情。周瑜起床之前，故意叫了兩聲：子翼，子翼。蔣干根本沒有睡著，聽說有人來報緊急軍情，正中下懷，想要聽個夠，就以假應(yīng)假，裝作沉睡，并且輕輕地打鼾。等周瑜出帳，他就起來竊聽。幾句聲音大一些，幾句聲音小一些，只聽到什么蔡瑁、張允，什么急切未能下手的斷斷續(xù)續(xù)。加上他前時在周瑜帳中，東翻西找，偷到一封蔡瑁、張允要以曹操人頭做獻(xiàn)禮，向東吳投誠的假信。所有的假情報加在一起，斷送了優(yōu)秀水軍都督的性命，導(dǎo)致曹操大軍的失敗。聽到了人家的背后言，得到的卻是送命的報酬。西諺說：人是最可惡的動物。天下本無事，沒有那些一個比一個聰明的惡人就沒有事！
一個總的原則是：人不愿意說出對自己無利有害的話。即使在審案的時節(jié)，堂上叫犯人，從實招來。用盡了威逼利誘的種種手段，有時還是得不到實情。現(xiàn)代間諜，往往在被人識破之時，只要把牙一咬，咬破了預(yù)藏的毒藥，立即死亡，什么重要情報也隨之而逝了。世界上無論什么政治、軍事、經(jīng)濟(jì)大機(jī)密，都是人的杰作。真里有假，假里有真。真真假假，假假真真，五花八門。譬如，日寇侵略中國，也是捏造口實，發(fā)動盧溝橋事變。要打人家，還非先說一大篇謊話不可。人，真的是會講話的動物，會講謊話的動物，最可惡的動物嗎？問題是：人家要說謊言來害你，你沒有辦法阻止，是他不對，還是你不對？跟著謊言的下一步，就是行動，你坐著挨打挨殺，是他不對，還是你不對？唉！君子不可不自強(qiáng)不息！
人是會說話的動物，也是會說謊話的動物，更是好（喜歡）說話的動物。特別是那說謊話者，更好說話，因為他們確信：謊話說了十遍就 會變成真理。有人好說話，就有人會聽話。鬼谷先生認(rèn)為：觀察發(fā)現(xiàn)矛盾，取得正確信息，第一件事，就是要從人家的口中得到真情。鬼谷先 生在《鬼谷子· 反應(yīng)篇第二》中稱這種情形做“釣語”，就是要盡量把人家的話套出來。如果套出來的話語，合乎事實的話，就真的得到了實際可用的信息了。先生說：“其釣語，合事。得人實也。人家的話里，分解出對自己有利的信息來？即使對方故意含糊，不肯說得清楚，也非要他說出實情不可。同時，即使他轉(zhuǎn)彎抹角，也能揣摩出來他的實情。要會聽話，不致被謊話欺蒙。先生分別在《鬼谷子》的許多篇幅里都涉及過這個題目，但在《鬼谷子· 反應(yīng)篇第二》中，列出了總的要訣，詳細(xì)地教導(dǎo)我們，茲分別闡述于下：第一，歷史原則。先生說：“古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往。復(fù)以驗來。反以知古，復(fù)以知今。反以知彼，復(fù)以知己。動、靜，虛、實之理不合，來今反古以求之。事有反而得復(fù)者，圣人之意也。不可不察！”就是說：古來，那些做大事的人物，都與大道（大道無形）同在，行事為人都是依照大道規(guī)律而動作。他們用過去的經(jīng)驗，根據(jù)歷史的規(guī)律，來驗證、知曉現(xiàn)在的事物。同樣地，對于知彼知己，一動一靜，一虛一實的道理，也都是根據(jù)大道運行。因此他們對事物發(fā)展的規(guī)律透熟，什么都逃不出他們的耳目。聽人家說話，一旦發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)今情勢有不相符合的地方，立 即回到歷史的實例中尋找理路。這樣從古至今，由今驗古，在反復(fù)的過程中，認(rèn)清事物變化的實質(zhì)，是領(lǐng)導(dǎo)者必須做的，不可不注意！這句話是個總論，包含了所有的要點。 首先，鬼谷先生要領(lǐng)導(dǎo)者注意歷史。
人，也是歷史的動物。什么是歷史？歷史就是以前人們行為的記錄。人類一直盡可能地保留歷史記錄，說起來，中國人特別注意歷史記錄的保留，自遠(yuǎn)古以來，歷代都有特設(shè)、特選的史官。一般來說，在齊太史簡，在晉董狐筆。當(dāng)史官的人，自恃很高，專以下筆公正為職志。頭可斷，血可流，決不肯把筆桿歪了。所以中國的歷史，是是非非，號為：信史。中國的歷史保留得最豐富、最完整、最可靠。人用思想、感情、意志來行事，人同此心，心同此理。萬事萬物都可變，而人的行為方式和原則，千古難變，除非人變成了另一個種類。所以，以智慧稱著的猶太所羅門王有一句名言：日光之下，無新事。就是說：凡是現(xiàn)代人做的事，以前的人都已經(jīng)做過了。中國人有：前車之鑒的俗語。還有《綱鑒》是把歷史上的有名故事，匯攏起來，讓人容易對照，以史為鑒。
如果人們熟悉，蔣干過江的歷史故事，就不會輕易相信人家的“背后之言”。其實周瑜那幾套，只能瞞哄得過像蔣干那樣的渾人。像魯肅、諸葛亮根本沒有在場，就都了如指掌，絕不可能會去上那個當(dāng)。先生要領(lǐng)導(dǎo)者們一定要熟悉歷史，精于研究歷史，記住歷史。如果記憶不十分清楚，就要隨時隨地、不厭其煩去翻歷史的書，查找對證。別人輕易上當(dāng)，無甚緊要。領(lǐng)導(dǎo)上當(dāng)可就不得了。
論者或謂：談怎樣辨別人家的話語，怎么扯到歷史這個大題目上去了呢？而且要領(lǐng)導(dǎo)者都去熟悉歷史，談何容易？其實，領(lǐng)導(dǎo)者連歷史都不懂，連人是怎樣行事為人的都弄不通，他怎么能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？司馬光寫了一本《資治通鑒》的書，就是領(lǐng)導(dǎo)者起碼應(yīng)該熟讀的歷史摘要。像《讀者文摘》一樣，平時常翻一翻，就能得益匪淺。如果，領(lǐng)導(dǎo)者有空就去打麻將、打球，這就悲哀了。從前有的領(lǐng)導(dǎo)者們，自己不愿去翻書，就定期找人來講給他聽，讀給他聽。他可以一面做運動，一邊聽，一邊領(lǐng)悟，不清楚的地方還可以重復(fù)再問，輕松實際，這未免不是個好榜樣。
西洋的有些領(lǐng)導(dǎo)者，每周都要上教堂（即使是裝樣），至少還有一點機(jī)會，聽到了一些歷史教訓(xùn)和原則。第二，靜默原則。關(guān)于靜默原則，先生說：“人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出?！?“動作，言、默，與此出入。喜、怒，由此以見其式。皆以先定為之法則。” “己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雌雄。雖非其事，見微知類。” “古之善反聽著，乃變鬼神以得其情，其變也而牧之審也?！?div style="height:15px;">
就是說：人家說話，我一定要靜默、冷靜，人動我靜。冷靜，則心無二用，仔細(xì)辨別他所說的話，從里面品出他的意味和玄機(jī)。舉一反三，見微知類。如果一下覺得他所說的話里面有破綻，不合乎事理，邏輯上犯了錯誤。就要立即反應(yīng)，痛予駁斥，運用各種可運用的幽暗、陰私、悲苦（鬼），或美妙、灑脫、歡樂（神）的詞語或比方，以煽動對方情感來作為導(dǎo)向，破壞對方的冷靜，要引誘或逼他講出更多的話來。同時從他的話里可以體察出對方思想和情感，所依托的是什么。針對他的敏感點，以嬉笑怒罵各種方式，使對方完全失去主動。能夠運用這些方法的，必須自己“先定”。先定，就是自己先有一定的主見，成竹在胸，紋風(fēng)不動。而主動運用嬉笑怒罵，就是要對方跟著我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，絕對不可跟著人家團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。誰跟著別人轉(zhuǎn)，就會迷失。言多必失，他越支吾，就越犯錯誤。越犯錯誤，就越不能自圓其說。越被動，就越胡說，終于是通盤失敗。如果做不到這些，至少也要他達(dá)不到他要喋喋不休的目的。
從前，希臘也有所謂詭辯學(xué)派。他們運用的最高技巧就是抓住人家所說的某一句話或某一個論點，然后從邏輯上駁他，他就完全成為被動。天南地北地狠狠駁斥。越駁他就越著急，以至于冷汗浹背，語無倫次，自己掉在自己的陷阱之中，當(dāng)眾出丑。
1980 年，美國大選，各路英杰在最后一次大辯論會中，只剩卡特和里根對壘。差不多兩個小時的辯論中，里根用了三次：Here you go again.
每次談一個論題，轉(zhuǎn)眼卡特就失去主動，跟著里根的嬉笑怒罵團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。等到卡特轉(zhuǎn)到把自己的腳放進(jìn)口中（He puts his foot in his own mouth. 美國俗語——自己后語否定了前言，自相矛盾，自己吃蹩）時，里根那邊就輕松幽默的指著他說：Here you go again. 意思是：你自己又弄糟了。那一次的大會，可能是空前絕后的精彩辯論會，會場中是禁止鼓掌喝彩，可就是禁不住，因為聽眾太激動了。一個是光明燦爛；一個是愁云慘霧。誰勝誰負(fù)當(dāng)場即見分曉。
先生說：“欲開情者，象而比之?！薄把杂邢螅掠斜?。其有象比，以觀其次。”“象者，象其事；比者，比其辭也。以無形求有聲?！薄耙韵髣又?，以報其心。見其情，隨而牧之?！薄白兿蟊龋赜蟹崔o，以還聽之?！?div style="height:15px;">
