隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸完善和互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，較為低廉的營銷成本，讓更多的商家、用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺各取所需。
互聯(lián)網(wǎng)如同 “萬能膠”，將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，嶄新的營銷形式開始出現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)營銷不僅提供一個給企業(yè)營銷的平臺,也是作為一種信息傳播的媒介出現(xiàn)。
那么互聯(lián)網(wǎng)營銷該怎么做呢？
（一） 什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？
互聯(lián)網(wǎng)營銷又稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，是互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)新的營銷模式，
是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式。
（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷的要素
1.鎖定目標(biāo)客戶
進行目標(biāo)人群劃分，形成用戶人群畫像。
按照認知事實定律進行細致的劃分，精準(zhǔn)定位后進行用戶的轉(zhuǎn)化。
2.實施用戶轉(zhuǎn)化
互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心是流量和轉(zhuǎn)化。
實施用戶轉(zhuǎn)化，提高成交轉(zhuǎn)化率，便是互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要目標(biāo)。
3.用戶二次開發(fā)
用戶二次開發(fā)成本遠比拉新要低，
促成用戶的二次開發(fā)顯然是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要一環(huán)。
（三）互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點
1.時域多維性
互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，
使?fàn)I銷可以脫離時空限制進行交易變成可能，
得以有機會加入到互聯(lián)網(wǎng)營銷大軍中去，從而獲得更多時間和更大的空間的市場資源。
2. 形式多元性
互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，
使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3.營銷整合性
互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此是一種全程的營銷渠道。
建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，
以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
4.信息交互性
互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，
來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。
互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
5.高效經(jīng)濟性
計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，
可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，
并能因應(yīng)市場需求及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，能及時有效了解并滿足顧客的需求。
通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，
不僅可以減少傳統(tǒng)的營銷成本，也可以減少因多次迂回交換帶來的損耗。
（四）互聯(lián)網(wǎng)營銷的誤區(qū)
1. 盲目或是錯誤提供營銷內(nèi)容
2. 沒有站在客戶的角度思考
3. 試圖把所有人轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶
4. 沒有重心的全方位實施營銷
（一）互聯(lián)網(wǎng)營銷工作流程
1.分析數(shù)據(jù)，制定方案
根據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前形態(tài)、所處階段和核心數(shù)據(jù)，來制定營銷策略。
2. 分解指標(biāo)，規(guī)劃工作
把營銷策略進行目標(biāo)拆分，爭取和分配內(nèi)外部的資源，制定具體的工作規(guī)劃。
3.充分執(zhí)行，達成目標(biāo)
根據(jù)工作規(guī)劃開展具體的營銷手段（文案、活動、事件傳播、用戶維系等）實現(xiàn)目標(biāo)。
4.響應(yīng)回饋，調(diào)整策略
收集和分析數(shù)據(jù)及用戶反饋，評估當(dāng)前的工作成效，尋找潛在的問題、需求，
并把它們代入新一輪的營銷工作中。
（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷策略途徑
1.網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
相比傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的投入費用較低，可以通過高覆蓋率和頻次幫助企業(yè)迅速樹立品牌。
2.口碑營銷
在當(dāng)下大眾傳播已不再是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的唯一選擇，在利用新媒體進行網(wǎng)絡(luò)傳播時，在用戶群中樹立良好的口碑，口碑營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷一種更有效的新途徑。
口碑營銷模式能夠更好的保證信息的傳遞與閱讀，促進用戶進行消費。
3.社交媒體營銷
相對于傳統(tǒng)的中心化營銷，社交媒體營銷是利用社會各節(jié)點，去中心化的營銷方式，企業(yè)在營銷過程中利用社會化精神，以達到營銷的目的。
營銷的主體是用戶，社交媒體營銷是人人都能參與的病毒式營銷。
4.搜索引擎營銷
即搜索引擎優(yōu)化，指的是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容與豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量的營銷模式。
5.新媒體營銷
中國新媒體用戶持續(xù)增長、普及程度進一步提高，
新媒體應(yīng)用不斷推陳出新、產(chǎn)業(yè)日趨活躍。
新媒體營銷使傳統(tǒng)口碑效應(yīng)進一步擴散，以病毒式的傳播方式被無限放大。
新媒體營銷通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經(jīng)濟進行營銷。
1. 自我定位，明確營銷目的
進行自我定位，明確營銷目的。
對自己的營銷主體，先要熟悉，只有深入了解才能設(shè)計出最合適的營銷方案，才能把營銷工作做的最好，效果發(fā)揮最大。
2. 合理策劃營銷
合理策劃營銷，正確管理開發(fā)客戶在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中是不可缺失的一部分。
一個優(yōu)秀的營銷策劃決定了營銷的方向，并在對的方向越走越遠；
反之，一個較差的營銷策劃同樣也決定了營銷的方向，事倍功半尚還沒有造成多大的損失，但如若出現(xiàn)了負效率，那便是難以挽回了。
3. 優(yōu)化營銷內(nèi)容
營銷內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重點。
提供高質(zhì)量的營銷主體，包括包裝、形象等基礎(chǔ)，需要進行包裝、制定策略和塑造。
制定可以控制的策略。
內(nèi)容與營銷主體緊密相連，同時有趣好玩而富有創(chuàng)意，這樣便能接近成功。
4. 融入情感營銷
情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),喚起消費者的情感需求,誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷,以有情的營銷贏得無情的競爭。
情感營銷需要一個貫穿主旨與產(chǎn)品或品牌本身緊密相連的情感主張。
以優(yōu)質(zhì)的情感營銷內(nèi)容和合適的傳播介質(zhì)和方式，做好互聯(lián)網(wǎng)時代的情感營銷。
5. 善于總結(jié)分析
每做完一個項目都要及時總結(jié)分析。
及時對用戶的反饋內(nèi)容進行梳理，善于分析定時評估和總結(jié)，積極相應(yīng)回饋，促成客戶二次開發(fā)。這對于下一階段的互聯(lián)網(wǎng)營銷十分重要。
文/老夏
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