很多人有兩個誤區(qū)和兩個張望。第一個誤區(qū)，就是自媒體一定要賣產(chǎn)品嗎？第二個誤區(qū)，就是自媒體不賺錢我就不干了。很多人覺得寫悟空問答，拍短視頻，浪費時間還不賺錢，都是騙人的。還有一種聲音說，大家都玩自媒體了，誰還開實體店呢？認(rèn)為線上就是虛的，開店賣產(chǎn)品才是實的才是靠譜的。但是我認(rèn)為思維不對，一切白費。強(qiáng)者和弱者之間考驗的就是思維的問題。
我們用吳曉波這個事件來引出自媒體對每個人的價值。吳曉波一個人玩自媒體的收入已破2億，這已經(jīng)是一個事實。我們來說三個事，對比一下。
第一個事情，吳曉波的自媒體價值對于每一個創(chuàng)業(yè)者，投資企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)，中小微企業(yè)和創(chuàng)始團(tuán)隊們都非常的重要，他是“個人崛起”的信號，他沒有依靠任何組織和公司團(tuán)隊。一個人就可以PK一個大公司。事實上吳曉波的自媒體，更多的是注重培訓(xùn)的內(nèi)容變現(xiàn)。
第二個事情，我們來看吳曉波，樊登讀書會，羅振宇，邏輯思維，得到，在之前我們還認(rèn)為他們是內(nèi)容的付費領(lǐng)域，他們是靠商業(yè)模式，靠分享經(jīng)濟(jì)，靠二級的水平裂變，認(rèn)為他們是模式制勝。認(rèn)為他們找到了教育和社交化的一個入口，然后讓這些粉絲裂變，最后完成了內(nèi)容付費的商業(yè)模式。事實證明并不是這樣的。今天吳曉波恰恰是個人的成功，他很簡單，就是靠內(nèi)容變現(xiàn)，有喜馬拉雅培訓(xùn)，有今日頭條的原創(chuàng)文章、短視頻等。他的團(tuán)隊大概就十來個人。你說可怕不可怕？
第三個事情，不管你是做高端的商業(yè)，還是做大眾的產(chǎn)業(yè)，也不管你的產(chǎn)業(yè)流水有多少？你的團(tuán)隊有幾百號人？你一定要明確，自媒體對于你的創(chuàng)業(yè)和投資商業(yè)的巨大價值。
我們通過這個案例來引出了自媒體對于每個人的巨大價值。所以我們所有人都不應(yīng)該再質(zhì)疑自媒體。認(rèn)為不賺錢就不做了；認(rèn)為我不會，我就不做了。認(rèn)為我要賣產(chǎn)品，但對于自媒體賣不出去。請不要再這樣的認(rèn)為！當(dāng)我們厘清了這個思維之后。然后給大家解析。
第一，你如何做好自媒體？
第二，自媒體如何賺錢？
第三，自媒體賺誰的錢？
先解析第一個問題，如何做好自媒體？自媒體是一種對生活方式的思考和感悟。我們要明白，當(dāng)你把生活方式表達(dá)出來的時候，你就能夠有名有利。比如說我在深圳打高爾夫，我在深圳購物中心購物。這些只是你的消遣方式，不是你的價值方式。所以，你有錢又能怎樣呢？你沒有傳播出什么正能量。你有沒有想過把你的消遣方式變成一種價值方式呢？一種對你人格有價值，對于你個人品牌IP有價值的方式。人格化IP就是自帶信任流量的人格化品牌。如果你認(rèn)同了這個思維，那么你就要創(chuàng)造出你的社會價值。
你在打高爾夫的時候，能不能展示你生活的良好狀態(tài)？用音頻、視頻、圖片等等，分享你此時的想法和感悟。比如說你是如何創(chuàng)業(yè)的？是基于什么樣的狀態(tài)來達(dá)到今天的這種生活狀態(tài)的？也是對你人生的一次回顧。我們每個人都有一些值得反思的事情，每個人也都有一些懊悔的事情等等，這些一切的一切，對于我們大眾來說都有巨大的價值，或者有一些價值上的共鳴。
連一個深居內(nèi)院的和尚都可以感悟人生；連一個生完孩子身在家里的寶媽都可以感嘆自己的生活，做人生的思考。所以我們每個人都要有價值思維。而不要單純的生活方式和生活思維。
第二，如何做自媒體？自媒體是你的一種商業(yè)價值。許多人認(rèn)為我不像你那么會說，不會像你那么會寫，我也不懂社交化商業(yè)，我也沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。那么請問你是不是也想把自己的產(chǎn)品賣出去？你如何把你產(chǎn)品的情懷和精神載體分享出去呢？
比如說你是一位養(yǎng)豬戶，你會想我為什么養(yǎng)豬？為什么不會像別人那樣去種地？也會想到我養(yǎng)豬用不用豬飼料？用不用化學(xué)制品？我的豬肉為什么這么好？我的豬肉為什么值得很多人購買？是不是連一個養(yǎng)豬的人都有情懷。更何況你是做人參的，做蜂蜜的呢？
所以產(chǎn)品的本身就具有精神內(nèi)核。最起碼有三件事情。第一件事，我為什么要做？你不能說我做這件事就是為了賺錢吧。你賺錢的背后是什么？賺錢的背后包含了，人家為什么買你的產(chǎn)品？買你的東西能得到啥？你為什么做這個產(chǎn)品？做這個產(chǎn)品除了賺錢還有別的嗎？除了銅臭味兒，就沒有一些精神文化的屬性嗎？我相信一定有吧。
所以一個自媒體，就能表達(dá)你的商業(yè)價值。你的商業(yè)價值可以聚焦你的產(chǎn)品，甚至是你為什么要創(chuàng)業(yè)？甚至是你的一種想法。這樣想你的自媒體，會不會很容易做起來？
自媒體也是你投資創(chuàng)業(yè)的根基。我們都說現(xiàn)在的人還沒有到拼智商，拼才華的能力。因為你沒有通行證。我們現(xiàn)在所有的努力，就是通過做自媒體找到那個入口。我們?nèi)松枰肟冢覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)更需要入口。比如說先社交后成交。先解決粉絲的問題，也就是先解決你沒有客源的問題；然后解決合伙人的問題；解決品牌的問題；解決了我前端賺錢，但是我可以把利潤分給你們，甚至可以把85%的利潤分給我所有的精準(zhǔn)用戶。是不是有了前端就有了后端了呢？有了后端就有了持續(xù)的商業(yè)生態(tài)化呢？
如果一家企業(yè)的老總不做自媒體，那么這個老總就沒有文化，就沒有品牌。你連你自己都沒有文化，沒有人格化，連董明珠都在做自媒體。你的企業(yè)比董明珠大嗎？連馬云都在試著圍繞著自己的人格化，做自媒體的全方位的宣傳。難道你比馬云還厲害嗎？最簡單的道理，360創(chuàng)史人周鴻祎，他提出了個人品牌超級IP，然后還有小米雷軍，他們都在做自媒體。所以是時候讓我們中小微企業(yè)，傳統(tǒng)老板好好想一想了！
如果一個企業(yè)的創(chuàng)始人沒有人格化品牌，你的企業(yè)就沒有文化，企業(yè)沒有文化，你的團(tuán)隊就沒有凝聚力，團(tuán)隊沒有凝聚力，你的產(chǎn)品和公司就沒有原則和底線。是不是這樣的道理？
第三，我們?nèi)绾慰孔悦襟w賺錢？賺誰的錢？這兩個問題實質(zhì)上是一個循環(huán)。第一，我們可以靠產(chǎn)品賺錢。第二，我們可以靠內(nèi)容價值和服務(wù)賺錢。我們研究一下吳曉波，吳曉波的商業(yè)是價值對價值。比如說，他提供的是一種內(nèi)容價值，包含他的培訓(xùn)，視頻，文章。你見過哪一種價值是靠免費的呢？馬云說過一句話，非常對：“被正在測試的，懷疑的，還不完善的那個價值，當(dāng)然需要免費，因為需要大眾的時間和精力來測試，當(dāng)測試完成后，有價值了，就會產(chǎn)生付費”。你想想看，所有優(yōu)秀的價值哪個是免費的呢？所以價值的本身就是收費，就是付費。
價值也包含了產(chǎn)品，服務(wù)和內(nèi)容價值。比如說一些服務(wù)性的職業(yè)，醫(yī)師，心理咨詢師，情感導(dǎo)師等，都是一種價值，因為你需要付費給他們。
哪怕是種地的農(nóng)民，也有自己的價值，比如論種小麥如何高產(chǎn)的方法？如果你真的沒什么價值，你可以有人生的感悟。比如說在家里的寶媽，論寶媽和婆婆之間如何搭好關(guān)系的12招？這些全部都是價值呀。
所以不是我們沒有價值，是我們失去了自己。如果一個人失去了對人生的思考，失去了對商業(yè)價值的思考，失去了對投資創(chuàng)業(yè)根基的思考。你是做不好自媒體和賺錢的。
那么自媒體賺誰的錢？我認(rèn)為不是賺粉絲的錢，也不是賺會員的錢。因為要共享，共贏。如果你認(rèn)為我賺你的錢，那說明你失敗了，我也失敗了。要么你選擇錯了，要么我沒有容納精準(zhǔn)度。
我們現(xiàn)在講的是社交化商業(yè)，所以我們都是平等的人。商業(yè)講究的是共贏。吳曉波給我們做了一個非常好的開端，我有價值我就收費。我有價值，我就靠價值賺錢。你也是一樣的，你有產(chǎn)品和服務(wù)，你也可以創(chuàng)造價值。你也可以做自媒體。雖然你沒有名氣。但是我依然有價值。再小也是自己的呀。送給大家一句話，敢小才為王。再小也是自己的。自媒體的“自”很重要。如果你失去了“自”，那么這個世界將是別人的，而不是你的。
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