外貿(mào)，絕對是一件磨人的活兒。做外貿(mào)時間久了，有的人變得越來越精明，有的人變得越來越麻木。精明的人，不斷反思、總結(jié)、突破；麻木的人，一直死守、不變、不換。
而現(xiàn)在很多外貿(mào)人（尤其是直接操作者）都有四大弊端:
① 想要守著傳統(tǒng)模式蠻干
② 渴望一口氣吃成胖子
③ 幻想瞬間成為談單高手
④ 追求統(tǒng)一模板化工作
而無論是對于外貿(mào)企業(yè)的管理者還是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這些弊端是必須要克服，丟掉的東西，否則必然會拖自己的后腿，難以進步或發(fā)展。
① 想要守著傳統(tǒng)模式蠻干
不多說，就說七八年前做外貿(mào)，那絕對是擁有一個阿里基本賬戶就能解決的事情，這也是大多數(shù)人以前在做，今天也一直在堅持做的事情，很多人甚至連自己的公司官網(wǎng)和企業(yè)郵箱都沒有，一直固守著阿里巴巴，從來沒思考過阿里巴巴這些年在很多方面的重大變化。
就單說一點，以前的阿里，依靠關(guān)鍵詞廣泛布局和僅有的那幾個櫥窗產(chǎn)品，就可以排到眾多競爭對手前面，曝光量絕對是很可觀的。而現(xiàn)在的阿里巴巴主要依靠P4P作為主導(dǎo)，如果只是一個基本賬戶，不像其他投資者一樣燒錢，恐怕是很難與其他同行競爭了。因為如果流量被截流了，那么你也便失去了獲取客戶和詢盤的機會。
現(xiàn)在的大環(huán)境也是極為不好的，國外客戶越來越精明，越來越刁鉆，很多客戶會瘋狂壓價，從你這邊，從你的競爭敵手那里，然后 拿著彼此的相對更低的價格兩方壓制，從中獲利，而無論是我們，還是我們的競爭敵手，無疑在這場游戲里，都成為了客戶把弄的玩物及其策略戰(zhàn)下的炮灰。所以價格戰(zhàn)無可避免，基于此情況，我們更應(yīng)該去擴展自己的發(fā)展路徑，杜絕被綁死在單一途徑上。
但是我要說的并不是基于阿里巴巴的思考，而是更大的一個思維---綜合渠道布局。
這也是Mike之前反復(fù)提起的東西，比如之前分享的除了價格戰(zhàn)，我們還能做什么和【2017】跨年2018，做外貿(mào)的你，還在走老路么？中就有多次提及。
我們的著眼點不應(yīng)該是單一途徑，阿里并不是唯一的外貿(mào)方式。面對現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時代，我們應(yīng)該去多渠道布局，多層次發(fā)展，比如現(xiàn)在的主流行業(yè)展會、SNS社交營銷、SEO關(guān)鍵詞布局，海關(guān)數(shù)據(jù)等等，只要自己有能力觸及的，都應(yīng)該去嘗試，如果自己沒有能力觸及，那么就應(yīng)該思考一下如何才能觸及，或聘用人才，或提升自我。
② 渴望一口氣吃成胖子
“師父領(lǐng)進門，修行在個人”，這句話絕非隨口說說的教辭，而是真實存在的真理。同樣的老師，帶出來的學(xué)生，千差萬別，究其原因，還是在于每個人的理解能力，接受能力，思考能力等等之間的差距，很多人之所以發(fā)展迅速，是因為思維敏捷，并且善于思考，于是學(xué)會了思維，發(fā)展成了系統(tǒng)化的知識脈絡(luò)，不僅可以避免再次被相同問題難住，還有助于自身思維的進一步發(fā)散與進步。
就像我們談客戶，很多上來就想著客戶要完全接受我們的所有條件，想著客戶會全款預(yù)付，想著客戶要下多大多大的訂單，那么你此刻想象的未免過于美好了。我們在實際談判中，每個環(huán)節(jié)，往往都是基于自身和客戶的實際情況的，你想要客戶一次買10個柜子的貨，至少得問問這個客戶是否相信你的誠信，是否認可你的產(chǎn)品，是否在當(dāng)?shù)赜凶銐虻氖袌鋈ハ暨@些產(chǎn)品等等。可能一些看似很大的客戶，實際市場消化力一般，可能一些看似很小的客戶，實際市場脈絡(luò)卻比你預(yù)期的要大得多。
如果學(xué)習(xí)的初期就想著投機取巧，幻想一口氣吃成胖子，那么結(jié)果可能還是一事無成，因為急于求成的時候，你的出發(fā)點已經(jīng)錯了，你的出發(fā)方向已經(jīng)錯了，你學(xué)到的都是行為模式，而不是思維模式，思維決定高度，能力決定發(fā)展，沒有正確的思維，想要發(fā)展，難如登天。
③ 幻想瞬間成為談單高手
大家都學(xué)過一句話“Rome is not built in one day”。不可否認，的確很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在一些有經(jīng)驗的人的領(lǐng)導(dǎo)下，能夠在幾個月內(nèi)迅速成長，但是一口氣吃成胖子的方法絕對是不存在的，網(wǎng)上類似“三天讓你開口說一口流利英語”的噱頭，看看就好，千萬別信，因為無論做什么，都需要反復(fù)思考、反復(fù)實踐和反復(fù)積累，才可能有所成就。
很多外貿(mào)新人由于缺乏思考，又沒有人帶業(yè)務(wù)，總是遇到各種問題，自己無法解決，也一直逃避，于是每次都被相同的問題卡主，便到網(wǎng)上搜索各種經(jīng)驗，但是學(xué)的不是每種問題的解決思維，而是想要找到一種類似“一夜暴富”的成長 方式，想要在段時間內(nèi)就迅速成為業(yè)界精英，公司楷模。
方向錯了，只能越走越遠。我們追求的應(yīng)該是長時間的實踐和積累得出的豐富經(jīng)驗，這才是我們的寶貴財富，而不是“葵花寶典”似的獨步武林的魔法或秘籍。
你經(jīng)歷的情況太少，也便很難徹底全面的打開自己的業(yè)務(wù)思維，即便看過類似的情況，實際遇到了，又會是另一種情況，實際操作經(jīng)驗更為重要。
平時自己應(yīng)當(dāng)多加思考，注重培養(yǎng)自己的思維意識，逐步形成成熟的思維脈絡(luò)。
④ 追求統(tǒng)一模板化工作
太多人渴望模板，開發(fā)客戶模板，記錄客戶模板，商務(wù)談判模板，產(chǎn)品詳情模板，報價單模板，發(fā)票模板，合同模板，等等等等。
的確很多模板能夠幫助我們節(jié)約時間或達到提醒或管理效用，快速精準完成日程上的工作，然而有些模板毀了我們，比如外貿(mào)郵件模板，也就是商務(wù)談判模板。
網(wǎng)上很多人拼命搜羅著各種模板，客戶不下單談判郵件模板，客戶退貨談判郵件模板，客戶投訴談判郵件模板，客戶嫌棄價格高郵件模板等等等等，其實，每個客戶的情況不同，每個供應(yīng)商的情況不同，每個訂單的實際談判基礎(chǔ)也不同，這些看似雷同的情況并不一定就能夠同等對待。
就像之前提到的某個學(xué)員的一個張揚跋扈的國外客戶，貨物重裝要求費用補貼其損失，我給寫了一封郵件后，第二天反過來道歉并且不再提費用補償?shù)氖虑?，其實這個郵件如果換做其他人的客戶，求他的談判基礎(chǔ)，未必就真的會得到相同的結(jié)果。凡事應(yīng)當(dāng)具體事情具體分析，而不應(yīng)該一概而論，想著全部去模板化自己的所有工作，模板化解決所有問題，這是極其不可取的。
這也是我一直在強調(diào)“我希望大家學(xué)習(xí)我的思維模式，而不是行為模式”的主要原因。
好的習(xí)慣成就我們的未來，而壞習(xí)慣這有時廢掉我們整個人生。有壞習(xí)慣其實并不可怕，可怕的是你不知道自己有這些壞習(xí)慣，甚至還一直把這些壞習(xí)慣當(dāng)做智慧，沾沾自喜， 當(dāng)你意識到這個問題的時候，可能已經(jīng)太晚了，無力回天。
如若渴望理想生活，必然不能被為眼前的舒適所囚困，想要讓未來的自己更舒服，就要讓現(xiàn)在的自己更優(yōu)秀。
