怎么上這些活動，淘寶這些活動的說明中都會有。但這些細節(jié)不是我寫文章的重點。我們重點去理解這些活動背后的原理才更重要。
那么就是要站在淘寶的角度：建立這些活動的目的是什么？顯然淘寶這么做是為了滿足買家需求。每個活動的背后，都代表著一個典型類型的買家的需求。在解決買家需求的同時，創(chuàng)造更多的銷售額。
拿天天特價舉例，它所吸引的，是那些非常貪小便宜的買家。所以天天特價平臺的定價非常非常低。比如普遍是在5-50元，上活動的也普遍是小賣家。而淘搶購比較高一點，能夠達到50-150元。而聚劃算更側(cè)重于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的團購。還有一些活動是品牌商品的。
無論任何活動平臺，都是淘寶的活動負責人來負責選擇產(chǎn)品滿足買家。另外，我們在前文給大家講過淘寶的KPI文化，這些活動的負責人都背負了一些重要的KPI。而其中影響最大的KPI指標：銷售額。也就是說這些活動無論怎么選賣家，核心都是一條：給你活動位置，你能不能賣出錢來？
所有的運營技巧都是圍繞這條展開。
我們詳細了解一下，活動負責人是怎么選擇商品組織上活動的。
最早上活動，都是人工審核。這里后來就帶來了淘寶史上最大的舞弊行為。很多活動負責人（淘寶內(nèi)部稱為『小二』）因為有審核權(quán)，所以就開始聯(lián)合一些淘寶店，讓這些淘寶店持續(xù)上活動，從而謀利。后來事情影響越來越大后，淘寶開始外用法律，內(nèi)改制度，進行了徹底地改革。一些小二因為利用內(nèi)部資源謀利因此判刑。而內(nèi)部改革，則是改變淘寶店上活動的政策，主要不再由人工審核，而是由機器審核，人工輔助。從而最大程度上降低了舞弊的可能性。
這點就讓我們注意到：既然是機器審核，必然又是一定的規(guī)則。而結(jié)合我們剛剛說的KPI，這個規(guī)則也一定是誰能夠給活動方創(chuàng)造更高的銷售額，那么就會獲得更大的活動流量。
那么從運營上來看，首先核心就在于『選品』了。你是否能夠選擇到：最符合這個活動群體當下需求的產(chǎn)品。
每個商家都適合通過活動來獲得流量嗎？
要知道淘寶的搜索渠道，和活動渠道，是兩種客戶運營方式。從本質(zhì)上來說，兩種流量方式，所適合的產(chǎn)品就完全不一樣。給大家舉個例子，比如一款產(chǎn)品『墨汁』，通過搜索，是可以賣出很多的，但是這款產(chǎn)品如果上活動，肯定沒什么人買。因為通過搜索，是都是有這個需求的用戶，而對于到活動上去隨便看看的買家，是沒幾個人有買墨汁的需求的。
我們再從另一個角度分析，雖然沒有準確的數(shù)據(jù)支撐，但是應(yīng)該可以猜得出來，活動的買家應(yīng)該70%以上是女性，女性更有這個興趣經(jīng)常去各個活動上看看有什么新產(chǎn)品。所以，我們分析過適合那些活動的產(chǎn)品，大多數(shù)都是女性喜歡的產(chǎn)品，比如化妝品，比如母嬰產(chǎn)品，比如日化用品。都是那些大眾日常可能就有需求的產(chǎn)品，比較受到活動的歡迎。
所以，我們不要迷戀活動，而是要看各個行業(yè)的產(chǎn)品的特征，來決定活動是不是我們的一個重點。具體分析方法，就是看這些活動有沒有同類產(chǎn)品在活動上賣得還不錯的。他行你也就行了。
所以，對于有些店鋪運營來說：有的店鋪會拿自己的主推產(chǎn)品來上活動，而有的店鋪會單獨出一些產(chǎn)品來上活動。首先取決于自己的主推產(chǎn)品是否適合上活動。
我認識一些賣家，手上有N個店，專門圍繞這些活動來展開銷售。他們專門挑那些適合活動的商品，輪流報名活動。比如一件商品，我發(fā)現(xiàn)這款商品能夠一上活動就可以賣爆1000件。那么我拿這些商品，用店鋪輪流上，車輪戰(zhàn)。第二次可能也能賣800件。第三次能賣700件。比如上了五次后，這款產(chǎn)品該買的買家都買了。再上銷量就不好了。這時候，再選擇第二款商品，再這么玩。
所以，選擇適合這些平臺的產(chǎn)品，就顯得更加重要。系統(tǒng)一分析：給了你流量，你賣不出業(yè)績，怎么會讓你上呢？即便讓你上，也不會給你好位置，給你好流量。
另外，活動運營除了選品，有什么運營技巧呢？
還是圍繞機器可能分析的各種數(shù)據(jù)指標，大概仍然是點擊率收藏率這些數(shù)據(jù)。
所以我簡單分析說明幾個運營上的要點：
1、仍然是主圖，要有吸引力。這回要吸引的不是搜索的人，所以圖片和產(chǎn)品主圖不一樣，比如上面不能有字。圖片要干凈，所以要把圖片特點展示清楚。
2、點擊進去的氛圍。讓人感覺到：哦，你今天的特價只有今天有。這樣會刺激他上活動的熱情。
3、評價與問大家。你想啊，活動就一天。我可能對這個產(chǎn)品感興趣，但是對于產(chǎn)品有一些不明確的地方，我會怎么樣？就想看別人的評價，或者問大家。但是這個時候他自己問，就不會立刻得到答案，所以得先讓他看到之前人的提問，這樣就可以快速決策。如果問大家是空的，可能就降低了購買率了。
我們簡單看一下這個案例體會一下：去黑頭潔面工具。從面對的客戶群，定價，主圖，還有點擊進去的氛圍、問大家等等各個方面都處理得不錯。自然我覺得這個產(chǎn)品上天天特價的效果肯定很好的了。
