雖說現(xiàn)在靠直通車打造爆款的時代已經(jīng)過去，但是在打造爆款的道路上沒有直通車還是不行的，現(xiàn)在自然搜索競爭尤為激烈，店鋪必須要靠付費手段爭取更多流量，流量碎片化，多渠道引流才能長久經(jīng)營。
對其他行業(yè)來說節(jié)假日就是休息的時光，但對我們做淘寶的人就沒個休息日，過節(jié)得想著如何搞個活動營銷店鋪，一個字是真心累（哈哈貌似是三個字）！痛并快樂著吧，銷量蹭蹭提升起來再累也是值得的，堅信勝利的曙光就在不遠(yuǎn)處，我們能做的就是前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)，趁著大好的時光，鬼才又不顧疲憊的跟大家分享著。
看到別人家的店鋪銷量那么多是不是很眼紅，為什么別人每天有單自己卻沒有？店鋪提升還需運營有道，不追求全店寶貝四面開花，至少有一個拿得出手的寶貝，把一個單品做起來整個店鋪就處于活躍狀態(tài)，這就是我們通常說的所謂爆款。雖說現(xiàn)在靠直通車打造爆款的時代已經(jīng)過去，但是在打造爆款的道路上沒有直通車還是不行的，現(xiàn)在自然搜索競爭尤為激烈，店鋪必須要靠付費手段爭取更多流量，流量碎片化，多渠道引流才能長久經(jīng)營。
爆款可以持續(xù)為店鋪引流，給店鋪提升銷量，還能帶動關(guān)聯(lián)銷售，給新品上檔搶占流量，所以爆款的好處是多多的。助力爆款，直通車是大多都會用到的推廣工具，直通車可以實現(xiàn)精準(zhǔn)引流，接下來鬼才分享如何用直通車助力爆款發(fā)展，精細(xì)化運營，做好這些步驟打造爆款并不遠(yuǎn)。
一、爆款打造之選詞
多渠道挖詞，選詞方法有很多，常用的淘寶搜索下拉框、TOP排行榜、生意參謀、直通車后臺推薦、屬性組合詞等等，下邊給大家總結(jié)一張圖表，關(guān)鍵詞可以選詞幾百個，但并不是都適合，首先要了解自身產(chǎn)品屬性賣點，在選詞時要結(jié)合屬性選取相關(guān)性好的關(guān)鍵詞。
選詞要點：選詞之前先對產(chǎn)品屬性、標(biāo)題、賣點進(jìn)行分析，然后再開始選詞步驟。尋找優(yōu)質(zhì)詞，計劃初期多添加精準(zhǔn)長尾詞和一些競爭度較小的，比較飆升詞，找詞也可以用省油寶好詞推薦，成交相似詞、流量飆升詞、高性價比詞等都有，可以比較容易找到優(yōu)質(zhì)詞。
①前期高點擊，后期高轉(zhuǎn)化，計劃中的這類關(guān)鍵詞找出來，然后把這些詞跟寶貝其他屬性詞或者相關(guān)詞進(jìn)行組合，通常優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞組合出來的其他詞也會有比較好的效果
②前期添詞不要太多，二三十個精準(zhǔn)長尾詞就好，如果能挖掘飆升詞最好，短時間內(nèi)獲取高點擊流量，快速提升質(zhì)量得分和計劃權(quán)重。
③剛開始加入的都是長尾詞，質(zhì)量得分低于6分的先刪除，其他關(guān)鍵詞出高價，卡到較好的位置，提升點擊率，每小時排名情況，持續(xù)以0.1加價，直到有足夠參考價值的點擊量數(shù)據(jù)。
④前期這部分詞質(zhì)量得分養(yǎng)起來之后再添加二級熱詞，以小詞帶大詞，這時候計劃有一定歷史權(quán)重，加入的新詞也會有較好的起點。
對于篩選出的關(guān)鍵詞不知如何抉擇的時候，可以用流量解析分析對比關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，根據(jù)市場數(shù)據(jù)的反饋選擇更好關(guān)鍵詞。通過對展現(xiàn)指數(shù)、點擊指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、市場均價、競爭度幾個維度對比，擇優(yōu)選取近期展現(xiàn)和點擊指數(shù)區(qū)域平穩(wěn)，點擊率和轉(zhuǎn)化率成上升趨勢，市場均價低且競爭度想對較小的關(guān)鍵詞。還可以從數(shù)據(jù)透視中看到具體市場數(shù)值，基于數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上去選詞。
二、爆款打造之選款測款
能否打造成功爆款，正確的款式是成功的首要因素，運營都是圍繞產(chǎn)品，先有品再賣貨，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品任何推廣都是白搭。選款具備要素：
①有市場需求，需要款式比較大眾化，具有熱銷屬性才有較高的受眾率。小眾個性產(chǎn)品不適合做爆款，爆款必須有量的支撐才能爆，所以一定要符合大多數(shù)買家口味。
②較高性價比，需要分析同行產(chǎn)品的價位、屬性、賣點，清楚同行的優(yōu)劣勢，確定自己產(chǎn)品的競爭度。價位有能與之抗衡的利潤空間，畢竟直通車是付費推廣工具，款式有一定利潤空間才能承受投入的費用。
③應(yīng)季性，這個不用多說大家都應(yīng)該知道，應(yīng)季的款式才是銷售旺季，有更大市場需求。不過要清楚打造爆款需要提前預(yù)熱，最少一個月開始提前開車養(yǎng)詞，也可以春季的時候就開始夏款的推廣了，這是應(yīng)季爆款該做的。
④基礎(chǔ)銷量與評價，零銷量的產(chǎn)品不適合直接上車推廣，網(wǎng)購銷量是大部分買家都會對比的，很少有人愿意做第一個吃螃蟹的人，有一定銷量基礎(chǔ)能提升買家對產(chǎn)品的信任。好評基礎(chǔ)能打消顧客的擔(dān)憂，對提升轉(zhuǎn)化很有幫助。
⑤穩(wěn)定供應(yīng)鏈，如果隨時可能斷貨的產(chǎn)品萬萬不能推廣，前期推廣起來到該大批走量的時候缺貨是最悲催的，產(chǎn)品在銷售旺季要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，保證貨源的充足。
具備以上條件的產(chǎn)品，然后去店鋪綜合對比分析選款，數(shù)據(jù)化運營時代選款必看數(shù)據(jù)，潛力爆款一般在沒有推廣的情況下點擊率和轉(zhuǎn)化率都是不錯的，基本能達(dá)到行業(yè)平均水準(zhǔn)。要選擇的款式是自然流量點擊率、轉(zhuǎn)化率、咨詢量排名前列的產(chǎn)品，款式太多分不清哪是重點產(chǎn)品，可以用流量眼來進(jìn)行幫助分析，有商品流量明細(xì)，自主對寶貝進(jìn)行識別與分類，哪些產(chǎn)品受買家感興趣，哪些產(chǎn)品買家興趣低，都有很好的數(shù)據(jù)展現(xiàn)。通過這些數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反饋出問題產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，從中選取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上車推廣事半功倍。
包括直通車效果、淘寶的活動效果我們也都可以通過流量眼來查看分析。
從店鋪中選出一些優(yōu)質(zhì)款然后就需要上車測試了，很多爆款的認(rèn)知誤區(qū)，很大程度上是由于個人主觀判斷，沒有進(jìn)行過多的數(shù)據(jù)分析就下結(jié)論，導(dǎo)致最終爆款走向誤區(qū)。測款期間盡量保持標(biāo)題和推廣圖的一致性，避免因創(chuàng)意差異對數(shù)據(jù)的影響，并且要保證在獲取一定流量的基礎(chǔ)下反饋的數(shù)據(jù)才有參考性，如果只有十幾個點擊，那么反饋的數(shù)據(jù)都是有偶然性的。測款可以使用省油寶，結(jié)合長尾詞和熱詞自動出價，還可以創(chuàng)建長尾詞計劃，測款準(zhǔn)確性更高，而且花費少、測款的效果也比較明顯。在測款期間主要分析的數(shù)據(jù)有展現(xiàn)量、點擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率和停留時間。
展現(xiàn)量：是市場需求的一種體現(xiàn)，展現(xiàn)量高是后期需要大量流量的基礎(chǔ)，有市場需求才使爆款成為可能。
點擊率：這是測款期間重要參考的數(shù)據(jù)，點擊率直接反饋出買家對產(chǎn)品的認(rèn)可程度，越高表明產(chǎn)品受大眾喜愛程度越好，產(chǎn)品背后的市場需求也越大，點擊率高對自然流量的提升也會有很大幫助。
收藏量：買家如果收藏寶貝說明對寶貝款式、風(fēng)格是較為滿意的，沒有下單可能尤其價格、具體細(xì)節(jié)等存在疑慮，這些是后期可以通過分析改善的。對于收藏量高的產(chǎn)品買家認(rèn)可度高，后期對轉(zhuǎn)化提升也會有幫助。
轉(zhuǎn)化率：測款期間轉(zhuǎn)化率都可能偏低，但是如果沒有轉(zhuǎn)化那么該款式也是不適合作為爆款打造的。轉(zhuǎn)化率對寶貝權(quán)重的提升占比較大，就算點擊率再高如果沒有轉(zhuǎn)化，后期寶貝權(quán)重也會掉下來，因為后勁不足難以維持。
停留時間：買家停留時間表明對產(chǎn)品的感興趣程度，瀏覽時間長說明對產(chǎn)品興趣越大，下單的可能也會提高。這主要在于寶貝詳情頁的設(shè)計，好的詳情在于剛剛好，恰到好處的表達(dá)自身產(chǎn)品的賣點又不會讓買家下單有過多猶豫，這還需要在后期推廣中不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
以上是測款需對比的數(shù)據(jù)，通過兩周左右的測試，對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，還有客戶對寶貝的咨詢反饋情況、訪客深度也可以作為參考。
