現(xiàn)在網(wǎng)店市場每天都要有新的賣家入駐開店，但是大家實(shí)際上都沒有詳細(xì)的店鋪發(fā)展規(guī)劃，對于一些開店的思路也是一知半解，往往會比較盲目。下面，冠格電商天貓代運(yùn)營為大家整理了8個(gè)基本的思路，希望能幫助大家在開店過程中找到條理，避重就輕，贏在起跑線上!
一、找產(chǎn)品
挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手：
1、行業(yè)熱銷品類、品牌、單品
2、我的優(yōu)勢和缺失品類、品牌、單品
3、競爭對手的產(chǎn)品情況
4、產(chǎn)品的定價(jià)和比價(jià)
二、引流量
吸引更具價(jià)值訪客流量，精準(zhǔn)分析點(diǎn)評流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升，輕松領(lǐng)先同行。
1、免費(fèi)流量：活動流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接訪問等;
2、收費(fèi)流量：直通車流量、淘寶客流量、硬廣流量、導(dǎo)航流量、返利分享平臺流量。
三、升轉(zhuǎn)化
促進(jìn)店鋪訪客購買行為，快速分析各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量，決定因素：商品、價(jià)格、促銷活動、描述、評價(jià)。
1、店鋪轉(zhuǎn)化率
2、咨詢轉(zhuǎn)化率
3、推廣轉(zhuǎn)化率
4、營銷活動轉(zhuǎn)化率
5、頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率
提客單，提升購買訂單交易金額，深層分析店鋪客單價(jià)，提供有效的搭銷技巧，幫助提高關(guān)聯(lián)銷售。決定因素：商品結(jié)構(gòu)、頁面引導(dǎo)、客服推薦、營銷活動。
1、新客戶客單價(jià)
2、老客戶客單價(jià)
四、提銷量
開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發(fā)展。針對小賣家重點(diǎn)講三部分，直通車，網(wǎng)店活動，打造爆款，從這三方面提升銷量。當(dāng)然提升銷量的方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。
五、促效率
提高員工服務(wù)工作效率，降低勞動工作量和強(qiáng)度，全面提升實(shí)時(shí)性、時(shí)效性、響應(yīng)度。批量改價(jià)、批量評價(jià)、自動回復(fù)、批量打印訂單、客服提效軟件。提高效率、降低成本。
六、管會員
開展會員顧客精準(zhǔn)營銷，多個(gè)維度透視會員，摸清會員特質(zhì)，有效精準(zhǔn) 營銷
1、客戶資料統(tǒng)計(jì)
2、客戶資料分析
3、會員等級制度
4、會員營銷活動
5、會員關(guān)懷和互動
七、抓服務(wù)
加強(qiáng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，實(shí)現(xiàn)與客服友好溝通和互動
1、售前接待
2、物流服務(wù)
3、售后服務(wù)
4、員工的管理和激勵
八、算利潤
自動核算利潤明細(xì)，全環(huán)節(jié)成本管理，店鋪盈利能力，商品盈利潛力，趨勢進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，為掌柜決策提供強(qiáng)有力的支持和保障。商品毛利，成本結(jié)構(gòu)：人力成本、辦公成本、營銷成本、物流成本。
以上八個(gè)步驟是冠格電商整理的比較全面的新手開店指導(dǎo)，每個(gè)賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去操作和簡化，不同時(shí)期遇到的問題不一樣，解決當(dāng)前實(shí)際的最大問題，一個(gè)一個(gè)的解決，慢慢的發(fā)展，遇到什么瓶頸，解決它突破它。只有圍繞提銷量這個(gè)目標(biāo)，做好店鋪運(yùn)營各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，優(yōu)化流程，提高效率，店鋪才能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。
