首先在說(shuō)之前，我們先了解下標(biāo)題和淘寶系統(tǒng)，以及產(chǎn)品之間的聯(lián)系。產(chǎn)品本身是不具備引流能力的，產(chǎn)品只是流量的載體以及流量進(jìn)店后負(fù)責(zé)對(duì)流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而我們的標(biāo)題才是引流的主體。但是這個(gè)主體也不具備引流的能力，真正具備引流能力的是標(biāo)題中能被系統(tǒng)匹配的關(guān)鍵詞，然后關(guān)鍵詞是由一個(gè)或多個(gè)詞根組成的，而這些詞根是買(mǎi)家需求的體現(xiàn)。
然后買(mǎi)家根據(jù)自己的需求組合出關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，找到他們當(dāng)下需求的產(chǎn)品。這時(shí)系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞以及我們的產(chǎn)品標(biāo)題，來(lái)進(jìn)行一系列邏輯處理，把處理后的內(nèi)容展示給買(mǎi)家。實(shí)際上系統(tǒng)的邏輯比這個(gè)復(fù)雜的多，里面有很多參數(shù)、數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，算法等等。所以標(biāo)題在整個(gè)環(huán)節(jié)中是不可缺少的部分，也是重要的組成部分，它起到了承上啟下的作用。標(biāo)題的重要性不言而喻。
一、收集種子關(guān)鍵詞
數(shù)據(jù)來(lái)源：玩具/童車(chē)/益智/積木/模型>兒童包/背包/箱包>書(shū)包（生意參謀）
我的習(xí)慣是在生意參謀-市場(chǎng)洞察-搜索排行中先找到對(duì)應(yīng)類(lèi)目的種子關(guān)鍵詞，主要是這里的關(guān)鍵詞提供了數(shù)據(jù)支持，我可以根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。當(dāng)然也可以在搜索下拉框、競(jìng)品進(jìn)店詞、直通車(chē)-流量解析里面收集。正常情況下，搜索排行的數(shù)據(jù)是足夠我們用的，除非一些小類(lèi)目或細(xì)分較多的類(lèi)目，需求的關(guān)鍵詞沒(méi)有被統(tǒng)計(jì)到搜索排行中，我才會(huì)考慮通過(guò)其他渠道去收集種子關(guān)鍵詞。
類(lèi)目：玩具/童車(chē)/益智/積木/模型>兒童包/背包/箱包>書(shū)包，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：7天，終端：所有。
市場(chǎng)洞察-標(biāo)準(zhǔn)版，搜索排行提供前100名關(guān)鍵詞。市場(chǎng)洞察-專(zhuān)業(yè)版，搜索排行提供前300名關(guān)鍵詞。這個(gè)需要注意下，我用的是市場(chǎng)洞察-標(biāo)準(zhǔn)版。搜索排行統(tǒng)計(jì)的是搜索詞和長(zhǎng)尾詞，以及包含的熱搜和飆升，默認(rèn)選中：7天，終端選擇：所有。
這里著重的說(shuō)明下為什么選擇7天，而不是單日，生意參謀是根據(jù)你選擇的時(shí)間周期對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)返回的，所以單日的數(shù)據(jù)波動(dòng)性、不確定性較大不適合參考，7天的數(shù)據(jù)相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更具備參考價(jià)值。專(zhuān)業(yè)版還有可選的30天時(shí)間周期，這個(gè)不建議選擇，主要是因?yàn)槠鋾r(shí)間周期跨度太大，提供的參考價(jià)值不具備實(shí)時(shí)性。當(dāng)然特殊情況下是可以選擇30天的，例如搜素詞較少的小類(lèi)目以及標(biāo)品類(lèi)目，他們的搜索需求變化不大，而我們需要收集更多的種子關(guān)鍵詞時(shí)，就可以選擇30天。
二、對(duì)種子關(guān)鍵詞進(jìn)行深度拓展收集
有了這些種子關(guān)鍵詞，我們需要?jiǎng)h除掉與我們產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然你也可以根據(jù)搜索人氣、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率針對(duì)性的刪減過(guò)濾。然后到生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析-相關(guān)分析，搜索我們收集的每個(gè)種子關(guān)鍵詞，獲取每個(gè)種子詞的相關(guān)詞數(shù)據(jù)，然后把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行匯總到Excel。
需要注意的是相關(guān)分析中給到的關(guān)鍵詞是不區(qū)分類(lèi)目的，它的邏輯是根據(jù)搜索的關(guān)鍵詞去匹配當(dāng)前關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，然后返回搜索人氣降序前500的關(guān)鍵詞，這就是為什么需要用種子詞去拓展收集盡可能多的相關(guān)詞。
收集后匯總到Excel表格中，總計(jì)有10246個(gè)關(guān)鍵詞（去掉重復(fù)的關(guān)鍵詞后），官方提供的數(shù)據(jù)列也相對(duì)較少，只有10個(gè)數(shù)據(jù)字段，并且都是指數(shù)化了，不便于后期的數(shù)據(jù)分析操作，所以這里我把官方的數(shù)據(jù)指數(shù)還原后自己又增加了9個(gè)字段，來(lái)幫助更好的分析關(guān)鍵詞，下面就是全部的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
三、對(duì)收集的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行處理
（1）由于搜索分析-相關(guān)分析數(shù)據(jù)返回是不區(qū)分類(lèi)目的，所以這里我需要處理掉不屬于我們類(lèi)目的關(guān)鍵詞。
（2）刪除掉關(guān)鍵詞中不含有我們產(chǎn)品詞的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
（3）刪除掉關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)太長(zhǎng)的，這里我按15個(gè)漢字為準(zhǔn)，當(dāng)然你們?cè)谔幚淼臅r(shí)候也可以制定自己的標(biāo)準(zhǔn)。正常的買(mǎi)家是不會(huì)搜索太長(zhǎng)的關(guān)鍵詞的，這些字?jǐn)?shù)較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞大部分都是同行的bu單詞，所有這些詞我們拿過(guò)來(lái)也沒(méi)什么意義。
再說(shuō)我們?cè)谶M(jìn)行第四步之前，基于當(dāng)前的數(shù)據(jù)先分析一波看看，處理后的關(guān)鍵詞差不多就是：玩具/童車(chē)/益智/積木/模型>兒童包/背包/箱包>書(shū)包，類(lèi)目行業(yè)的詞了，就算有遺漏也是不多的，基本上可以用來(lái)參考。這里沒(méi)有分析那多指標(biāo)，有興趣的可以直接用excel的透視表來(lái)分析下其他指標(biāo)，比如交易金額，在線(xiàn)商品數(shù)、搜索人數(shù)、點(diǎn)擊人數(shù)等等。
四、對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行詞根拆分
現(xiàn)在已經(jīng)獲取了我們需要的關(guān)鍵詞表，然后就需要把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分成詞根，方便我們寫(xiě)標(biāo)題用。
再說(shuō)我們第五步組合標(biāo)題之前，不妨對(duì)拆分后的詞根進(jìn)行分類(lèi)處理下，分析下這些分類(lèi)的數(shù)據(jù)情況（下圖中品牌歸類(lèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這里僅僅是依據(jù)關(guān)鍵詞中出現(xiàn)的品牌內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的，數(shù)據(jù)不全，故品牌歸類(lèi)可以忽略）。
下面我就著重對(duì)幾個(gè)歸類(lèi)的詞根，簡(jiǎn)單說(shuō)下我的思路，那么整體的思路先以標(biāo)題獲取最多展現(xiàn)詞為主線(xiàn)。
（1）適用人群
基本上就是以小學(xué)生和兒童為主了，然后就是產(chǎn)品針對(duì)的人群有性別之分的話(huà)，那么可以考慮男童、女童、男孩、女孩這些詞根。這時(shí)細(xì)心的商家就會(huì)發(fā)現(xiàn)我為什么跳過(guò)幼兒不選，直接選了兒童，這里我解釋下，首先我用的是包含匹配邏輯，也就是說(shuō)關(guān)鍵詞中包含了某個(gè)詞根就統(tǒng)計(jì)其詞頻一次，那么在匹配的時(shí)候，也會(huì)把使用場(chǎng)景中的“幼兒園”這個(gè)詞根也一并統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，實(shí)際上“幼兒”詞根排除掉幼兒園的關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)，實(shí)際上只有180個(gè)詞頻，在適用人群中的排序在“寶寶”詞根后面了，所有這里不選“幼兒”。
（2）使用場(chǎng)景
首選幼兒園和小學(xué)，其中“小學(xué)”詞根和上述中的“幼兒”也是一樣的情況，實(shí)際的詞頻只有451個(gè)，排名僅次于幼兒園。
（3）上架時(shí)間
2021和新款，如果你的標(biāo)題中需要這個(gè)上架時(shí)間屬性的話(huà)，那么這兩個(gè)詞根需要一起采用，因?yàn)榘?021的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)中新款出現(xiàn)的頻率高達(dá)80%，并且大部分關(guān)鍵詞中他們都是緊密相連出現(xiàn)的。
（4）使用年級(jí)
基本上就是兩個(gè)階段，一個(gè)是一年級(jí)到三年級(jí)，一個(gè)是三年級(jí)到六年級(jí)，三年級(jí)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)好比一個(gè)分水嶺，把整個(gè)小學(xué)期間拆成了兩個(gè)階段。
（5）防護(hù)需求
這個(gè)分類(lèi)呢，基本上就是特定的需求了，可以?xún)?yōu)選護(hù)脊、超輕、輕便。其次呢這些詞根對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)也表現(xiàn)還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率基本上在15%左右，客單價(jià)大部分集中在150-200元之間。
（6）卡通主題
這個(gè)分類(lèi)我仔細(xì)分析了之后，實(shí)際上就兩個(gè)主題。一個(gè)是奧特曼主題的，還有一個(gè)就是迪士尼主題的，奧特曼針對(duì)男孩，迪士尼針對(duì)女孩。并且在售的產(chǎn)品基本上都是有授權(quán)的。然后卡通主題這塊的需求基本上占比整體的三分之一左右，所有如果有渠道的話(huà)可以考慮售賣(mài)這類(lèi)的產(chǎn)品。
由于篇幅、主題的限制，這里對(duì)詞根的分析就不做深度的挖掘了，大家可以根據(jù)你們自己的類(lèi)目發(fā)散思維分析下你們類(lèi)目的詞根。當(dāng)然詞根這塊實(shí)際上是可以分析的很透徹的，基本上可以看出類(lèi)目的需求主線(xiàn)，人群劃分，偽需求和真實(shí)的需求，近期內(nèi)市場(chǎng)需求熱度的發(fā)展方向等等
五、制作標(biāo)題
這里以書(shū)包為例，排除卡通主題這個(gè)分類(lèi)，主要是卡通分類(lèi)拆分的詞根多，然后包含的關(guān)鍵詞較少。
（1）確定產(chǎn)品的主線(xiàn)
我們要確定這個(gè)標(biāo)題寫(xiě)的目的是什么，是用于主推還是次推，或者是利潤(rùn)款、新品？然后確定主要產(chǎn)品詞，在很多類(lèi)目中產(chǎn)品詞是不止一個(gè)的。最后確定產(chǎn)品的1-3個(gè)核心屬性，例如使用人群、使用場(chǎng)景、使用年級(jí)等等，一般情況下都是根據(jù)大的需求詞根來(lái)定的，除非特定需求，可以不按這個(gè)來(lái)。
標(biāo)題主線(xiàn)：①產(chǎn)品詞書(shū)包；②使用人群小學(xué)生；③使用年級(jí)一年級(jí)到三年級(jí)這個(gè)年級(jí)段；④使用場(chǎng)景小學(xué)；⑤使用方式背包或雙肩包。根據(jù)確定的產(chǎn)品詞和屬性詞根，把關(guān)鍵詞詞表處理下，我保留了書(shū)包、小學(xué)生、一年級(jí)到三年級(jí)包含的相關(guān)詞。
（2）標(biāo)題需要的有效關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
1.支付轉(zhuǎn)化率低于10%的關(guān)鍵詞刪除（10%是根據(jù)最上面分析的思路，對(duì)當(dāng)前關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行的分析后定的），標(biāo)題是為了讓產(chǎn)品更好的賣(mài)出去，所有低轉(zhuǎn)化詞就不需要了。
2.點(diǎn)擊率低于低于50%的關(guān)鍵詞刪除，為什么要對(duì)這個(gè)維度處理，大家可以試想下，如果買(mǎi)家搜索了關(guān)鍵詞后，都不愿意去點(diǎn)擊寶貝查看的話(huà)，那么只能說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞下展示的寶貝不是他需要的或者是其他原因?qū)е沦I(mǎi)家不愿意點(diǎn)擊。
3.搜索人數(shù)低于10的刪除，因?yàn)檫@里統(tǒng)計(jì)的是最近7天的數(shù)據(jù)，所有最低要保障這個(gè)關(guān)鍵詞每天至少需要有人搜索才行。
4.支付買(mǎi)家數(shù)低于10的刪除，最低保障關(guān)鍵詞每天最少有一筆成交。
5.對(duì)客單價(jià)或交易金額進(jìn)行刪除處理，這個(gè)可以根據(jù)你們的實(shí)際售價(jià)來(lái)處理，這里我就不做處理了。
這些數(shù)據(jù)才是我們需要的有效數(shù)據(jù)，也只有有效的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)才能對(duì)我們的結(jié)果負(fù)責(zé)，下面就是找出符合我們產(chǎn)品的需求詞根了。那么在此之前，說(shuō)下標(biāo)題到底是寫(xiě)給誰(shuí)看的，是寫(xiě)給系統(tǒng)看還是寫(xiě)給買(mǎi)家看的呢？還是說(shuō)可以做到魚(yú)和熊掌都可兼得呢？
首先我們需要知道系統(tǒng)的數(shù)據(jù)抓取是依據(jù)什么？依據(jù)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞去抓取我們標(biāo)題中的關(guān)鍵詞組內(nèi)容進(jìn)行匹配展示。那為什么有的關(guān)鍵詞搜索人氣高有的人氣低？有的需求詞根所包含的關(guān)鍵詞多有的卻很少呢？高人氣的關(guān)鍵詞首先代表著大部分買(mǎi)家的需求體現(xiàn)，其次是符合正常人的語(yǔ)言組織邏輯思維的。通過(guò)以上兩點(diǎn)得到標(biāo)題首先要兼顧到需求，其次就是語(yǔ)言邏輯，滿(mǎn)足這兩點(diǎn)基本上就能做到魚(yú)和熊掌都可兼得。
（3）找出與產(chǎn)品高度匹配的詞根
這里有個(gè)情況需要說(shuō)明下，就是在當(dāng)前關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)中，其中出現(xiàn)性別的詞根的個(gè)數(shù)是407個(gè)，占比整體72%左右了。那么標(biāo)題中就必須加上性別的詞根了，這里選擇“女”，其實(shí)大家從數(shù)據(jù)中可以看到，男和女的差不多。其次就是小學(xué)生和小學(xué)這兩個(gè)詞根了，大家正常的思維可能是小學(xué)生里面不是包含了小學(xué)嘛，可以不用添加小學(xué)的，其實(shí)是不對(duì)的，系統(tǒng)識(shí)別的時(shí)候小學(xué)生就是小學(xué)生，小學(xué)就是小學(xué)，不可能像人一樣去思考小學(xué)生中包含了小學(xué)，所有如果要拿到與 小學(xué) 相關(guān)的關(guān)鍵詞流量，那么就必須把小學(xué)單獨(dú)加進(jìn)去，不然系統(tǒng)無(wú)法識(shí)別出小學(xué)。
（4）對(duì)標(biāo)題的詞根順序進(jìn)行調(diào)整
把標(biāo)題的主線(xiàn)體現(xiàn)出來(lái)，即主要的詞根需要放在一塊，不然后期自己看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，都不知道這個(gè)標(biāo)題的主線(xiàn)是什么，我的習(xí)慣是全部放在前面。其他詞根的順序可以按詞頻的大小依次排列，最后就是把需求的主次進(jìn)行調(diào)整，這里把2021年和新款調(diào)整到了最后。調(diào)整結(jié)果如下：小學(xué)生書(shū)包女小學(xué)一年級(jí)二年級(jí)三年級(jí)護(hù)脊超輕輕便減負(fù)2021年新款。
最后就是一定一定要注意的是，這個(gè)標(biāo)題要是唯一性的，沒(méi)有其他商家在用這個(gè)標(biāo)題。
這里分享的只是一種做標(biāo)題的思路，大家可以根據(jù)自己類(lèi)目的實(shí)際情況進(jìn)行變通，其實(shí)最根本的就是你要如何用有限的30個(gè)漢字把你的寶貝和用戶(hù)需求連接起來(lái)。當(dāng)前我們也可以在這個(gè)基礎(chǔ)上玩出花樣，因?yàn)閷?shí)際情況中，一個(gè)標(biāo)題不能完全的體現(xiàn)出產(chǎn)品的全部賣(mài)點(diǎn)，那么就多做幾個(gè)，一個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)標(biāo)題，當(dāng)然我也是這么干的，通常一個(gè)產(chǎn)品會(huì)做2-3個(gè)標(biāo)題，甚至更多，并且每個(gè)標(biāo)題所針對(duì)的目的也是不一樣的。
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