創(chuàng)業(yè)機(jī)會即商業(yè)機(jī)會或市場機(jī)會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務(wù)活動的空間，并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，更需要正確把握并果敢行動，將機(jī)會變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。
1．著眼于問題把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會
創(chuàng)業(yè)機(jī)會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場機(jī)會。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀(jì)50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發(fā)財(cái)夢前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設(shè)法租船，做起了擺渡生意，結(jié)果賺了不少錢。在礦場，李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn)，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當(dāng)做機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富夢想。
2．利用變化把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會
變化中常常蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。在國營事業(yè)民營化的過程中，創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會。私人轎車擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，需要創(chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的商業(yè)機(jī)會并不是突然出現(xiàn)的，而是對“先知先覺者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時機(jī)進(jìn)入市場，當(dāng)市場需求爆發(fā)時，他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。
3．跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會
世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。比如，電腦誕生后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機(jī)會隨之而來。任何產(chǎn)品的市場都有其生命周期，產(chǎn)品會不斷趨于飽和達(dá)到成熟直至走向衰退，最終被新產(chǎn)品所替代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐，通過技術(shù)創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機(jī)會。
4．在市場夾縫中把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會
創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。時下，創(chuàng)業(yè)者熱衷于開發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門課題，但創(chuàng)業(yè)機(jī)會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會。隨著打火機(jī)的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機(jī)，他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。還有為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者追求向行業(yè)內(nèi)的最佳企業(yè)看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結(jié)果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異，眾多企業(yè)為爭奪現(xiàn)有的客戶和資源展開激烈競爭，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng)業(yè)者要克服從眾心理和傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛，尋找市場空白點(diǎn)或市場縫隙，從行業(yè)或市場在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
5．捕捉政策變化把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會
中國市場受政策影響很大，新政策出臺往往引發(fā)新商機(jī)，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機(jī)站在潮頭。2006年國家出臺了新的汽車產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵個人、集體和外資投資建設(shè)停車場。停車場日益增多的同時，對停車場建設(shè)中的智能門禁考勤系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、通道管理系統(tǒng)等的需求也隨之增多，專門供應(yīng)停車場所需的軟硬件設(shè)備就成為一個重要商機(jī)。事實(shí)上，從政策中尋找商機(jī)并不僅僅表現(xiàn)在政策條文所規(guī)定的表面，隨著社會分工的不斷細(xì)化和專業(yè)化，政策變化所提供的商機(jī)還可以延伸，創(chuàng)業(yè)者可以從產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機(jī)。
6．彌補(bǔ)對手缺陷把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會
很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機(jī)會。為此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)追蹤、分析和評價競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對性地提出改進(jìn)產(chǎn)方法，形成創(chuàng)意，并開發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。
