开心六月综合激情婷婷|欧美精品成人动漫二区|国产中文字幕综合色|亚洲人在线成视频

他從一名普通的置業(yè)顧問(wèn)，成長(zhǎng)為現(xiàn)今的快銷中心一手代理部負(fù)責(zé)人。

在中原，他深耕過(guò)郫縣和溫江項(xiàng)目，也做過(guò)城南高端別墅，商業(yè)綜合體也有涉獵。在長(zhǎng)達(dá)10年的從業(yè)生涯中，他閱人無(wú)數(shù)，在人員招聘這件事上，他有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

數(shù)年來(lái)，他憑借自己的人脈關(guān)系，給公司推薦了很多優(yōu)秀的人才，是名副其實(shí)的頭號(hào)賞金獵人。

首先是對(duì)人的定位，要清楚這個(gè)崗位需要什么類型的人。

商業(yè)盤的和住宅盤的用人標(biāo)準(zhǔn)是不同的，作為管理者對(duì)單盤項(xiàng)目用人的標(biāo)準(zhǔn)很清楚，從經(jīng)理到主管，從一線銷售甚至到銷售秘書(shū)，要明白我服務(wù)的甲方需要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，我的戰(zhàn)隊(duì)需要什么樣的人，什么樣的比例搭配，從性格方面，性別方面，形象方面等，多維度的去思考問(wèn)題。

舉例子：比如做商業(yè)，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)肯定是基礎(chǔ)要求，因?yàn)椴皇撬械娜硕歼m合做商業(yè)，因?yàn)樯虡I(yè)的銷售的難度，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于住宅。商業(yè)的玩法和銷售技巧也比住宅多得多。同時(shí)還有一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題就是合作的同事情商一定要高，這樣的同事在處理客戶問(wèn)題或者與客戶洽談中才會(huì)有回旋余地，因?yàn)樯虡I(yè)客戶屬于投資性客戶，和住宅客戶比起來(lái)，更注重體驗(yàn)感、尊崇感，所以對(duì)應(yīng)聘者要求會(huì)更高一些。對(duì)住宅盤來(lái)說(shuō)，剛需項(xiàng)目可以對(duì)應(yīng)聘者形象氣質(zhì)要求降低一些，但對(duì)專業(yè)技能和逼單技巧要求高，而且一定要長(zhǎng)得要有眼緣，而高端盤不僅要求形象氣質(zhì)，還要求專業(yè)技能，同時(shí)更要具備高端盤所需的氣質(zhì)。所以不同類型的項(xiàng)目針對(duì)性是不同的。

為什么在你的下屬里會(huì)看到非房地產(chǎn)專業(yè)類的人員。你是如何說(shuō)服他們從其他的行業(yè)轉(zhuǎn)到房地產(chǎn)行業(yè)？

確實(shí)我有很多同事不是來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)的，有餐飲行業(yè)的，有酒店行業(yè)的，表現(xiàn)地最不錯(cuò)的2個(gè)同事就來(lái)自于酒店銷售崗位。

1、酒店行業(yè)應(yīng)聘者形象氣質(zhì)不錯(cuò)；

2、該行業(yè)的應(yīng)聘者在對(duì)人待物的能力完全沒(méi)有問(wèn)題，容易駕馭各種類型的客戶；

3、因?yàn)殚L(zhǎng)期在酒店環(huán)境浸泡，處事方式和風(fēng)格更圓滑一些；

4、酒店行業(yè)的收入達(dá)不到房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

5、應(yīng)聘者在地產(chǎn)行業(yè)是一張白紙，通過(guò)管理層傳達(dá)的職業(yè)規(guī)劃對(duì)地產(chǎn)行業(yè)有愿景，認(rèn)可這個(gè)行業(yè)將對(duì)自己經(jīng)濟(jì)收入和生活水平都有質(zhì)的提升，同時(shí)需要以身作則，用自己的實(shí)際行動(dòng)去感染他們。

我跟大家招聘渠道有些不一樣，更多是通過(guò)自己的朋友來(lái)轉(zhuǎn)介紹，很少通過(guò)直招。因?yàn)橹闭泄芾韺硬皇翘貏e了解應(yīng)聘者基礎(chǔ)情況，對(duì)新人說(shuō)取賢不避親，不要排斥這種人脈關(guān)系，更多的是要確認(rèn)應(yīng)聘者能否勝任這份工作，放手讓他去發(fā)揮所長(zhǎng)，如果做的不好就淘汰，做的好就給予肯定，升職加薪。

面試時(shí)候跟應(yīng)聘者簡(jiǎn)單講述福利待遇其實(shí)是很淺薄的，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)有規(guī)劃的應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)，更多是告訴他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)將來(lái)會(huì)得到什么，有穩(wěn)定的環(huán)境，有穩(wěn)定的收入，有長(zhǎng)遠(yuǎn)良好晉升發(fā)展空間 。對(duì)剛進(jìn)入社會(huì)的應(yīng)聘者，要告訴他你在這個(gè)平臺(tái)可以學(xué)到什么，中原的優(yōu)勢(shì)是什么？中原是業(yè)界的黃埔軍校，注重對(duì)新人的培養(yǎng)，要渲染中原的文化。作為最終端的孵化點(diǎn)，中原內(nèi)部、業(yè)內(nèi)有很多在中原成長(zhǎng)起來(lái)的優(yōu)秀人才，借此來(lái)激勵(lì)應(yīng)聘者。

在這個(gè)過(guò)程中，你如何讓面試者在面試后對(duì)你以及項(xiàng)目產(chǎn)生興趣？大概會(huì)花多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)維系這一段招聘關(guān)系？

時(shí)間不能拉的很長(zhǎng)，人才爭(zhēng)搶需要爭(zhēng)分奪秒?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境不一樣，以前是我們面試別人，現(xiàn)在可能是應(yīng)聘者面試我們，要把心態(tài)放端正，需要換位思考，不要想我要面試什么樣的應(yīng)聘者，而應(yīng)該考慮我們要什么樣的狀態(tài)將自己、將公司呈現(xiàn)給應(yīng)聘者。

初試和復(fù)試，需要制定一些標(biāo)準(zhǔn)化的面試流程，面試層級(jí)和面試方法，基礎(chǔ)的篩選通過(guò)之后，高層更多是和求職者規(guī)劃以后的職業(yè)發(fā)展。從之前的離職溝通中我們了解到有一些人選擇離開(kāi)也是因?yàn)闅w屬感弱了，情感寄托已經(jīng)達(dá)不到自己理想標(biāo)準(zhǔn)，所以應(yīng)聘者留在中原，不應(yīng)該僅僅因?yàn)槁毼缓褪杖耄匾氖俏幕?，歷史上魯迅以文救國(guó)，是希望從精神層面來(lái)激勵(lì)國(guó)人，現(xiàn)在作為管理者，也應(yīng)該極力讓求職者、同事認(rèn)可公司文化。

1、同行業(yè)朋友轉(zhuǎn)介紹；

2、用自己團(tuán)隊(duì)的文化去感染求職者；

3、跨行業(yè)挖人，主攻三大行業(yè)：酒店銷售行業(yè)，汽車銷售行業(yè)，保險(xiǎn)銷售行業(yè)。因?yàn)檫@些行業(yè)的求職者有銷售經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)意識(shí)，在之前的從業(yè)經(jīng)歷中也磨平了棱角，收入都不及房地產(chǎn)銷售行業(yè)。

以前在做彩疊園的時(shí)候，做成了一個(gè)完整的培訓(xùn)體系，房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)、思維的訓(xùn)練、銷售技巧、情商培養(yǎng)等。每一個(gè)新人都會(huì)分配一個(gè)師傅來(lái)帶，像楊雅莉，宋旭，李立都是從新人成長(zhǎng)起來(lái)的，也入圍了精英會(huì)。作為管理者，要明白新人想要什么？我們能給新人什么？要用什么方式來(lái)培養(yǎng)新人？首先肯定要有系統(tǒng)性階段性的學(xué)習(xí)，從基礎(chǔ)知識(shí)到如何接待客戶到如何逼單到如何維系客戶。其次，在新人變成老人過(guò)程中，如何再提升他們的專業(yè)水平？等到新人成長(zhǎng)為老人，用不一樣的心態(tài)再來(lái)帶新人。

代理行業(yè)在大陸已經(jīng)存在了二十多年，存在即合理，目前代理行業(yè)受市場(chǎng)環(huán)境和政策原因有些沖擊，但市場(chǎng)不好更能體現(xiàn)代理行業(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)水平，在這個(gè)時(shí)間段，要塑造應(yīng)聘者和同事的心態(tài)，要他們明白，市場(chǎng)和政策變化是更需要專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，憑著對(duì)行業(yè)的理解，長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)有更好的職業(yè)發(fā)展，順勢(shì)時(shí)做減法，逆勢(shì)時(shí)做加法。

目前的市場(chǎng)情況對(duì)招聘產(chǎn)生了什么樣的影響？

很多甲方資方和代理公司的對(duì)沖性很強(qiáng)，也有同事心動(dòng)過(guò)，和所有同事進(jìn)行過(guò)一次交流，他們現(xiàn)在也清楚其實(shí)選擇在代理公司是最好的，代理公司的盤多，甲方都無(wú)房可售，資方也不會(huì)有貨，但代理公司因?yàn)楸P多，是可以做聯(lián)動(dòng)的，大行業(yè)都無(wú)房可售的情況下，代理公司的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了

非常感謝頭號(hào)賞金獵人富貴兒今天帶給我們的分享，希望大家得到干貨之后，向我們的頭號(hào)獵人發(fā)起挑戰(zhàn)，畢竟獎(jiǎng)勵(lì)是豐厚的可怕啊！