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          經(jīng)營(yíng)者八氣法則——才氣 志氣 勇氣 大氣 人氣 士氣 運(yùn)氣=財(cái)氣

          圍棋是游戲化的人生,常下圍棋的人知道“氣長(zhǎng)一尺,無(wú)眼自活”,“氣”在圍棋中成了一種生存法則,也是一種競(jìng)爭(zhēng)法則。

          經(jīng)營(yíng)是游戲化的商業(yè),經(jīng)營(yíng)者更要講“氣”。只不過(guò),一塊棋至少要做“兩眼”,至少要有“兩氣”才能活;而身處商戰(zhàn)游戲的經(jīng)營(yíng)者卻不能單靠“兩氣”賴以立命。經(jīng)營(yíng)者有氣勝無(wú)氣,氣長(zhǎng)勝氣短。筆者以為,經(jīng)營(yíng)者欲成大器,須遵從“八氣法則”即:“才氣+志氣+勇氣+大氣+人氣+士氣+運(yùn)氣=財(cái)氣”。

          “七氣”生“財(cái)氣”,謂之“八氣”。

          才氣

          經(jīng)營(yíng)者需有才氣。這是選材問(wèn)題,量材為用,不是任何人都可以從商戰(zhàn)中功成名就的。才氣何來(lái),先天而生輔以后天習(xí)得。對(duì)商機(jī)的敏銳感覺和及時(shí)把握,對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確分析和對(duì)市場(chǎng)前景的準(zhǔn)確判斷,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào),對(duì)困難、羈絆和危機(jī)的的預(yù)防、克服,化腐朽為神奇,化危機(jī)為機(jī)遇的變通之術(shù),沒有一定海拔的IQ數(shù)字是很難做到的。

          面對(duì)危機(jī),有人冥思苦想,不得要領(lǐng),有人靈光一閃,豁然開朗,這就是差距。

          有幾個(gè)標(biāo)志性的人物。史玉柱從爛尾的巨人大廈里走出來(lái),打造出今天響徹大江南北的腦白金和腦黃金;牛根生不站在巨人伊利牛奶的肩膀上,卻硬生生在其臥榻之上樹起蒙牛大旗并且實(shí)現(xiàn)了超越。

          志氣

          志大才疏是成不了氣候的,才大志淺,恃才傲物,玩物喪志也很難成為出色經(jīng)營(yíng)者。有才無(wú)志,則不知生來(lái)何用,去而何往,就不能對(duì)自己的前途做出選擇,就不能有意識(shí)地做好相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備和能力儲(chǔ)備。

          經(jīng)營(yíng)是一門綜合性的實(shí)戰(zhàn)性的學(xué)問(wèn),如果立志成為出色的經(jīng)營(yíng)者,就要趁韶華尚在對(duì)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)不斷學(xué)習(xí),對(duì)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的問(wèn)題不斷探索,不斷接受實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。經(jīng)營(yíng)又是一門不斷變化的學(xué)問(wèn),市場(chǎng)千變?nèi)f化,信息瞬息萬(wàn)變,因此如果立志成為出色的經(jīng)營(yíng)者,就應(yīng)當(dāng)不斷更新知識(shí)儲(chǔ)備,學(xué)習(xí)新情況,解決新問(wèn)題。

          因此,有心之人往往是有志之士,誠(chéng)可謂也。

          勇氣

          兩軍對(duì)壘勇者勝。圍棋之局,空降敵陣、黑白對(duì)殺,弈者需要計(jì)算,更需要勇氣。

          經(jīng)營(yíng)者需要勇氣,需要決斷。商機(jī)出現(xiàn)了,需要投入大量的資金、人力、物力,需要做出決斷,沒有勇氣是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

          在一次企業(yè)家交流會(huì)上,與帥康集團(tuán)鄒國(guó)營(yíng)董事長(zhǎng)講其創(chuàng)業(yè)之事,有一事至今讓我記憶猶新。鄒先生說(shuō),其初準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí),常夜不能寐,認(rèn)定最有前途的行業(yè)有三:交通、金融、家電,不過(guò)在未決定究竟進(jìn)軍上述三行哪一行業(yè)之前,就已經(jīng)投入巨資開始建起了大片廠房,后來(lái)才決定從事家電,終成今日之中國(guó)吸油煙機(jī)乃至整個(gè)廚電行業(yè)的龍頭企業(yè)。雖有魯莽之嫌,勇氣之大,令人贊嘆。

          大氣

          中國(guó)棋圣聶衛(wèi)平,下棋大氣磅礴,大局觀非常強(qiáng),尤其擅長(zhǎng)棄子。圍棋中有“棄完了就贏了”之說(shuō)。

          所謂大氣,有兩層含義。其一,在戰(zhàn)略高度上把握大局,把握大方向。經(jīng)營(yíng)者面對(duì)商機(jī)、面對(duì)諸多選擇,面對(duì)諸多誘惑,看不清大方向顯然是不行的。其二,在戰(zhàn)術(shù)方面,要抓大棄小,不能蠅頭小利,錙珠必較;表現(xiàn)在營(yíng)銷管理上,則是指抓大放小,具體工作要放手由手下人員去管理,去執(zhí)行。

          聯(lián)想集團(tuán)柳傳志、海爾集團(tuán)張瑞敏都是這方面的典范。

          人氣

          人氣是指一個(gè)人能夠號(hào)召的力量,能夠團(tuán)結(jié)的力量,能夠動(dòng)員的力量。振臂一呼,應(yīng)者無(wú)數(shù)。

          歌星需要人氣,約翰·列儂雖然去世數(shù)十年,其唱片銷量仍然高居全球前列。政治家需要人氣,克林頓雖下野數(shù)年,但其所到之處,仍廣受歡迎。

          經(jīng)營(yíng)者也需要人氣。營(yíng)銷不是單槍匹馬,不是單打獨(dú)斗,需要能夠團(tuán)結(jié)盡可能多的人,調(diào)動(dòng)盡可能多的力量集體作戰(zhàn)。

          史玉柱的周圍有一批忠實(shí)的追隨者,他的老部下在其身陷困境之時(shí),依然堅(jiān)守在他的身邊。蘇寧張近東的周圍,也同樣有一批追隨者,今天他們與張近東一同見證了蘇寧的騰飛和輝煌,也一同享受了輝煌帶來(lái)的榮譽(yù)和財(cái)富。牛根生的周圍也是如此,沒有他們就不可能有今天的蒙牛品牌。

          很多企業(yè)也往往借助人氣牌提升自己。海爾、聯(lián)想、創(chuàng)維等大企業(yè)都成功地打出了張瑞敏牌、柳傳志牌、黃宏生牌。北京的SOHO潘石屹的廣告滿天飛,也算是比較成功的操作。

          士氣

          士氣更多的是指在集體作戰(zhàn)中所能調(diào)動(dòng)出的成員的精神力量。凡用兵之法,一講妙算,二講士氣。古今中外很多以少勝多的戰(zhàn)例,士氣高低往往是決定因素。

          經(jīng)營(yíng)者要有士氣,才能充分地調(diào)動(dòng)其積極性,才能充分發(fā)揮出其才智潛能。因此,現(xiàn)在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)特別是做直銷、做保險(xiǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍,經(jīng)常采用喊口號(hào)的方法調(diào)動(dòng)情緒,調(diào)動(dòng)士氣,效果還是相當(dāng)不錯(cuò)。

          運(yùn)氣

          運(yùn)氣雖是玄而又玄,但確實(shí)存在。謀事在人,成事在天。

          赤壁之戰(zhàn),諸葛亮萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng),東風(fēng)一起,運(yùn)氣來(lái)了,乘風(fēng)破浪,直破曹軍。元軍攻打日本,戰(zhàn)艦千艘,優(yōu)勢(shì)歷然,破日之期,似乎指日可待,不想颶風(fēng)一起,運(yùn)氣全無(wú),戰(zhàn)艦盡失,無(wú)功而返。日本人謂之“神風(fēng)”。

          經(jīng)營(yíng)者亦是如此。記得在2003年,不少業(yè)者摩拳擦掌,準(zhǔn)備大干一場(chǎng),不料一場(chǎng)突如其來(lái)的非典打碎了美夢(mèng),很多公司為此陷于停頓、甚至破產(chǎn)境地。而一些與健康、衛(wèi)生相關(guān)的行業(yè)卻時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),借得“非典”,賺得缽滿盆溢。時(shí)勢(shì)造人,時(shí)運(yùn)戲人,令人感概。

          運(yùn)氣非操之在我,但經(jīng)營(yíng)者亦不可以此聊以自慰,聊以解脫。世人謂,“運(yùn)氣往往青睞強(qiáng)者”,謹(jǐn)當(dāng)銘記。

          財(cái)氣

          營(yíng)銷者具備才氣、志氣、勇氣、大氣、人氣、士氣、運(yùn)氣等七氣,方得財(cái)氣。

          才氣者,IQ是也;志氣、勇氣、大氣者,EQ是也;人氣、士氣、運(yùn)氣者,天時(shí)、地利、人和是也。

          所以,我之所謂“八氣法則”,實(shí)則總結(jié)前人之言,匯而成形。

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