經(jīng)理人該如何與獵頭打交道
有資料統(tǒng)計(jì)顯示，全球75%左右的高級(jí)人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成的；90%以上的跨國公司和所有的世
界500強(qiáng)企業(yè)均使用獵頭招聘高級(jí)人才，獵頭公司以成熟的人才渠道、專業(yè)化的手段，承擔(dān)了企業(yè)招募“
將才”中最困難的環(huán)節(jié)。另有調(diào)查表明，近兩年中，85％以上經(jīng)理人與獵頭公司有過接觸；23％的經(jīng)理人
有超過8次以上的頻率，獵頭公司活動(dòng)相當(dāng)頻繁。而獵頭也逐步成為經(jīng)理人跳槽的首選。特別是在高級(jí)人
才關(guān)于跳槽傾向方式的調(diào)查中，選擇聯(lián)系熟悉的獵頭公司的調(diào)查對(duì)象占到81％。
那么經(jīng)理人該如何與獵頭打交道，才能使自己成功被“獵”？在與獵頭的過招時(shí)，又該注意什么呢？筆者
根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合與諸多客戶與候選人的交流感受，在此談?wù)剛€(gè)人的一些看法，供讀者參考。
一、要誠信，這是先決條件
對(duì)企業(yè)而言，一個(gè)人的誠信比能力還重要。一個(gè)有能力而不講道德的人，是不能用，也不值得培養(yǎng)！筆者
曾經(jīng)在《全球酒店》、《世界酒店》等著名雜志上發(fā)表過題為《經(jīng)理人，簡歷過度包裝要不得》的文章，
在業(yè)界引起了強(qiáng)烈共鳴，文章被多個(gè)知名網(wǎng)站和雜志裝載和刊發(fā)。所以，在與獵頭到交道的過程中，要保
證你提供的個(gè)人資料務(wù)必是真實(shí)的，因?yàn)橛兴值暮啔v通過盤問一般會(huì)漏洞百出，要知道每一個(gè)獵頭顧問
均是優(yōu)秀的人力資源管理工作者，一般具備良好的招聘技巧和深厚的心理學(xué)知識(shí)，而且所有通過獵頭來找
人才的，對(duì)候選人都是要進(jìn)行很深入的背景調(diào)查的。那么如果你提供的信息是虛假的，也是很容易穿幫的
，那么就不可能會(huì)被獵頭顧問推薦給客戶。
筆者曾經(jīng)接到一個(gè)總經(jīng)理候選人的電話，希望能獲得筆者的幫助，物色新的發(fā)展平臺(tái)。在其發(fā)資料給筆者
前，我跟他做了個(gè)最基本的要求，務(wù)必保證提供給我的個(gè)人簡歷是真實(shí)的，他也答應(yīng)了。后來他提交過來
的個(gè)人簡歷，按照職業(yè)習(xí)慣，我還是讓人對(duì)其背景進(jìn)行了調(diào)查，當(dāng)調(diào)查人向我反饋說有虛假時(shí)，我都不敢
相信，因?yàn)樵陔娫捴?，我曾一再?qiáng)調(diào)過資料真實(shí)的重要性。為了慎重起見，我親自再做了一次調(diào)查，結(jié)果
是相同的。對(duì)于這樣占用我們時(shí)間的候選人，我是很生氣的，這是對(duì)我們勞動(dòng)的極大不尊重。從此這個(gè)候
選人被我們打入了黑名單?？赡苁抢硖?，他后來再給我來了一次電話后，再也沒有跟我們聯(lián)系過。
二、保持互動(dòng)，增進(jìn)認(rèn)識(shí)
獵頭推薦人選是存在風(fēng)險(xiǎn)的，有些風(fēng)險(xiǎn)還相當(dāng)?shù)拇?，所以在推薦候選人時(shí)，獵頭也是很慎重的。對(duì)知根知
底的候選人，獵頭是最喜歡的。但很多的潛在候選人往往只會(huì)在有跳槽意向時(shí)，才開始同獵頭打交道，這
種“臨時(shí)抱佛腳”、“病急亂投醫(yī)”的做法，效果往往不佳。其實(shí)高級(jí)人才應(yīng)該讓獵頭公司成為其良好的
“合作伙伴”，在平時(shí)經(jīng)常保持聯(lián)系，經(jīng)常交流溝通，特別是資料更新時(shí)，更要做好告知工作，如聯(lián)系方
式，職務(wù)，工作地點(diǎn)變化等，只有平時(shí)不間斷彼此的聯(lián)系，才能在緊要關(guān)頭凸顯作用。而這一點(diǎn)外籍人士
和港澳臺(tái)職業(yè)經(jīng)理人表現(xiàn)的比較好。
筆者有一個(gè)新加坡的朋友，在第一次我們建立聯(lián)系后，他總是經(jīng)常性的與筆者保持聯(lián)系，時(shí)常更新他的個(gè)
人信息，同時(shí)也會(huì)跟筆者談他的工作情況，談他的一些工作想法，這樣，我們建立了很好的互動(dòng)關(guān)系，我
也對(duì)他的管理思想，為人處事風(fēng)格等有了更多的了解，這樣，在他有想法動(dòng)一動(dòng)時(shí)，我們就可以很放心推
薦他給我們的優(yōu)質(zhì)客戶。
三、不卑不亢，有禮有節(jié)
有獵頭找上門，似乎也成了對(duì)職業(yè)經(jīng)理人能力的另一種肯定。如果你經(jīng)常接到獵頭的電話，首先恭喜你已
經(jīng)成為獵頭關(guān)注的中高級(jí)人才了，但千萬別得意忘形，與獵頭打交道也是有學(xué)問要講的，否則，可能會(huì)讓
你品嘗一次“到嘴的鴨子飛掉”的滋味。
獵頭顧問打電話給你的目的有很多種，而且獵頭公司也有好與差之分。這個(gè)時(shí)候，你要做的是冷靜，再冷
靜，然后聽獵頭顧問把打電話給你的意圖了解清楚。
一般地，獵頭打電話給你并不是就確定你是合適人選，他們僅是作初步了解，因此做一個(gè)好的傾聽者才是
最佳的，最好在聽完對(duì)方的陳述后，可以對(duì)下列問題進(jìn)行一些提問：
1、明確獵頭公司的名稱和該獵頭顧問的姓名，確認(rèn)真實(shí)度，也可以從中分析這個(gè)獵頭公司的知名度；
2、了解委托客戶的情況，如企業(yè)名稱、所委托職位、基本工作職責(zé)和任職要求。這樣一來可以提高應(yīng)聘
的針對(duì)性，二是便于自己對(duì)企業(yè)的選擇、判斷。當(dāng)然,有些獵頭公司不方便馬上告知委托客戶的信息也要
予以理解。
3、不妨直接問一下待遇問題，不過這個(gè)問題獵頭顧問一般會(huì)直接告訴你，因?yàn)楂C頭第一要明確的就是待
遇，如果連待遇都不能符合到你的要求，其他的都是沒有太大意義的，如果最后因?yàn)橹皇谴龅膯栴}沒有
成功就很浪費(fèi)時(shí)間了。
4、為了方便進(jìn)一步聯(lián)系，你可以向獵頭顧問要msn或qq號(hào)，以便有問題及時(shí)而方便的溝通，也便于與獵頭
顧問建立融洽的關(guān)系。
5、表示你需要時(shí)間考慮，并感謝獵頭顧問給你來電話，希望保持聯(lián)系。
四、認(rèn)真對(duì)待，審慎抉擇
在獲得獵頭顧問提供給你的基本信息后，要對(duì)獵頭公司和委托客戶（在獲知的情況下）進(jìn)行一些基本的調(diào)
查。
對(duì)獵頭公司來說，要查看其實(shí)力，成功率，業(yè)界的口碑等，同時(shí)，如果決定與獵頭面談，穩(wěn)妥起見，可要
求直接去獵頭公司談，以獲得對(duì)獵頭公司的評(píng)判；有些候選人平時(shí)可能跟獵頭沒有怎么聯(lián)系，甚至是第一
次與獵頭交流，那么如何評(píng)判獵頭公司呢？筆者給個(gè)相對(duì)簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)：如果獵頭公司是直接將你的簡
歷和背景資料交給客戶公司，馬上要客戶與你進(jìn)行溝通，還是說要獵頭公司先對(duì)你進(jìn)行面試之后再提交給
客戶。如果是前者，這一類公司離真正的獵頭還有相當(dāng)?shù)木嚯x。作為后一種方式，才有獵頭的樣子，也就
是說獵頭公司在給客戶輸送候選人之前，需要花費(fèi)大量的工作，以確保候選人是“合格人選”。還有一個(gè)
重要標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先考慮為你所在行業(yè)專門服務(wù)的獵頭公司和知名的獵頭公司。
對(duì)委托客戶，上網(wǎng)查一下客戶的網(wǎng)站，對(duì)其公司背景、行業(yè)、歷史沿革、產(chǎn)品、項(xiàng)目、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文
化等進(jìn)行了解。并對(duì)新聞事件進(jìn)行關(guān)注，如果涉及到該企業(yè)的相關(guān)報(bào)道和發(fā)生的關(guān)鍵事件，以負(fù)面信息居
多，比如勞資官司多、員工流動(dòng)率高、客戶投訴多、經(jīng)營惡化等，就要注意了。在人脈圈子里搜索一下有
無與該公司有關(guān)的熟人，他們嘴里的信息可信度無疑是比較高的。關(guān)注一下該企業(yè)經(jīng)營與管理的穩(wěn)健性和
成長性，了解一下該獵頭崗位的需求原因：是因?yàn)樾马?xiàng)目或企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、管理升級(jí)而發(fā)生的新崗位，還
是因?yàn)樵搷徫蝗藛T頻繁變動(dòng)而產(chǎn)生的需求……
經(jīng)過考慮，如果你決定考慮同意獵頭顧問推薦你，那么你可以把自己的真實(shí)想法和職業(yè)規(guī)劃告知獵頭顧問
，通過獵頭顧問更多的了解未來企業(yè)的情況，要說明的是，在與獵頭面談時(shí)要抱著平等放松的心態(tài)，而且
要盡量把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，先達(dá)到讓獵頭顧問看上你的“第一步”。另外關(guān)心一下獵頭手中有關(guān)你個(gè)
人資料的來源，如果獵頭手里的簡歷不是自己的最新簡歷，要整理一份規(guī)范的最新簡歷給獵頭。在最后，
如果通過獵頭應(yīng)聘成功，別忘記道了謝，雖然這是他們的工作。
五、禮貌拒絕，買賣不成交情在
可能這次獵頭顧問提供的職位并不符合你的期望，或者說目前狀況下，你的工作變動(dòng)意向不強(qiáng)，那么也要
學(xué)會(huì)禮貌拒絕。說不定哪天適合你的機(jī)會(huì)就會(huì)到來。其實(shí)在接到獵頭公司的電話，一般不要急于拒絕，要
聽清楚獵頭公司的意圖，接受不接受其實(shí)并不重要，重要的是你被獵頭注意到了，這其實(shí)并不是壞事。如
果你覺的真的是被“騷擾”了，你不妨對(duì)獵頭公司直言，相信，獵頭公司的顧問不會(huì)再找你。當(dāng)然如果對(duì)
獵頭提供的職位選擇實(shí)在沒有興趣，不要拖延，盡快告訴獵頭自己的選擇。給獵頭留下果斷的印象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)
比留下優(yōu)柔寡斷的印象要好得多。
如果有時(shí)間，也可以與獵頭見面認(rèn)識(shí)一下，聽聽目前行業(yè)資訊、薪酬市場現(xiàn)狀、了解一下業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的
相關(guān)情況，還可以問問獵頭對(duì)自己的評(píng)價(jià)以及對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的建議等，同時(shí)，與獵頭建立一個(gè)聯(lián)系，為
以后的職業(yè)變動(dòng)做一個(gè)準(zhǔn)備。但要明確說明這次來面談的目的，要尊重獵頭顧問的勞動(dòng)。不要抱著做測試
的想法，明明自己沒有意向，為了看看自己在職場的價(jià)值如何等，在與獵頭面談之后，又去與企業(yè)見面，
面試成功后，又以種種理由拒絕。
六、做個(gè)獵頭喜歡的候選人
獵頭除了關(guān)注候選人的以往經(jīng)歷外，也關(guān)注候選人的未來價(jià)值。獵頭希望候選人的價(jià)值能夠不斷的得到提
升，那么候選人的未來平臺(tái)也就更大。那么怎么做個(gè)獵頭喜歡的候選人呢？在此筆者有幾句忠言獻(xiàn)給你：
1、大視野，大事業(yè)
想要躋身未來高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人行列，必須要有放眼世界的視野，有比世界還大的胸懷，而不是為了短期的
些許小利，而被迷惑了雙眼。人要有志氣和理想，大視野成就大事業(yè)。
2、不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步
古人云：活到老，學(xué)到老，不停學(xué)習(xí)不停充實(shí)自己，那么你的價(jià)值就會(huì)更大，也更受獵頭歡迎。還有培養(yǎng)
興趣愛好，這是學(xué)習(xí)的另外方式。
3、服務(wù)他人，共享共贏
要培養(yǎng)自己服務(wù)他人精神，樂于與他人共享快樂的人才會(huì)更快樂，眼中只有自己的人，終會(huì)感到人生的空
虛乏味。平時(shí)多與朋友聯(lián)絡(luò)，聯(lián)絡(luò)的是感情，只有感情聯(lián)絡(luò)久了，才有可能同對(duì)方一起發(fā)現(xiàn)原來是那么的
志同道合，這種君子之交才是淡如水，才不會(huì)因自己的職位受限制。還有記得把好的獵頭推薦給朋友，成
就好友，成就自己，所謂大家好才是真的好。
4、相信獵頭，相信職業(yè)人
很多候選人希望問獵頭如何取得自己的聯(lián)系方式這樣的問題，這樣的問題應(yīng)該少問，否則給人以之前少有
獵頭關(guān)注的感覺。獵頭公司是專業(yè)的人才機(jī)構(gòu)，肯定有不少渠道的。其實(shí)，不用擔(dān)心自己的信息如何如何
了，一般規(guī)范的獵頭公司對(duì)人才的信息都是保密的，這是行規(guī)，也是獵頭的基本操守。與獵頭顧問保持一
個(gè)好的溝通交流，你只有“得”不會(huì)有“失”的。
七、你需要知道的雇主看法
筆者發(fā)現(xiàn)，好多候選人把自己的簡歷到處貼，到處發(fā)，但是收效甚微，其實(shí)真相是很多的網(wǎng)站都會(huì)標(biāo)示簡
歷被瀏覽次數(shù)，那么如果有2000家單位看過你的資料，最后都沒有要你，那么誰愿意做2001個(gè)冤大頭呢？
有些候選人喜歡以工作很忙為借口，然后簡歷準(zhǔn)備的非常粗糙?？上攵?，雇主看到這樣的資料是什么心
態(tài)，對(duì)自己都不負(fù)責(zé)任，還會(huì)對(duì)雇主負(fù)責(zé)嗎？
對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來說，自己的業(yè)績、能力很出色只是做好了身價(jià)提升的準(zhǔn)備。如果你的知名度高，自然更
受歡迎。你就要像宣傳產(chǎn)品一樣宣傳你自己，你可以多寫一些文章發(fā)表在媒體或雜志上，多接受采訪，多
參加一些行業(yè)峰會(huì)或培訓(xùn)會(huì)、沙龍等，讓自己多露露臉。雇主一般比較相信大家的“共識(shí)”。
