韓非是戰(zhàn)國(guó)末期著名的思想家、法家代表人物，他善于通過講故事的形式游說君王，兜售自己的法治思想，贏得了秦始皇的高度認(rèn)同。韓非在《說（shui）難》中，指出說服君主是一件困難的事情，并就向君主進(jìn)言的困難做了細(xì)致分析，強(qiáng)調(diào)進(jìn)言要首先弄清楚君王的心理；隨后又介紹了進(jìn)言的實(shí)用方略，并列舉了民間故事和歷史傳說予以佐證。韓非講的故事，內(nèi)容簡(jiǎn)短、質(zhì)樸無華，卻深可及髓，充滿智慧，給人以深刻的啟迪。讀韓非講的故事，你會(huì)對(duì)歷史的詭異和人性的幽暗，有更深的認(rèn)識(shí)。筆者將陸續(xù)發(fā)表韓非講故事系列文章，雖不揣谫陋，但這些文章之于我，猶如母愛其子，無論丑疾，希望讀者也能夠喜歡。
李悝為魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之訟者，令之射的，中之者勝，不中者負(fù)?！绷钕露私约擦?xí)箭，日夜不休。及與秦人戰(zhàn)，大敗之，以人之善戰(zhàn)箭也。
魏文侯時(shí)期，李悝擔(dān)任上地郡守，他想讓人們都善于射箭，于是就下令道：“今后如果遇到難斷是非的訴訟案時(shí)，就讓他們用弓箭射靶，能射中者勝訴，射不中者敗訴?！泵钕逻_(dá)后，人們都迅速刻苦練習(xí)射箭，日夜不停。到與秦國(guó)軍隊(duì)打仗的時(shí)候，魏軍大敗秦軍，這是因?yàn)樯系厝松朴诖蛘躺浼?，人人都是神箭手的緣故?/p>
接著韓非又講了一個(gè)故事：
宋崇門之巷人服喪而毀甚瘠，上以為慈愛于親，舉以為官師。明年，人之所以毀死者歲十余人。子之服親喪者，為愛之也，而尚可以賞勸也，況君上之于民乎！
宋國(guó)都城東門有個(gè)百姓因服喪時(shí)過渡悲傷，導(dǎo)致身體非常瘦弱，形銷骨立。宋國(guó)君主認(rèn)為他很愛自己的親人，所以就提拔他做官。第二年，一年之中因服喪時(shí)過渡悲傷而死的就有十幾個(gè)人。孩子為父母服喪是因?yàn)閻鄹改?，這種情況都可以用獎(jiǎng)賞來加以勸勉，何況君主對(duì)于民眾的關(guān)愛呢？
韓非講這兩個(gè)故事，意在解說“賞譽(yù)輕薄且騙人的君主，臣子們不會(huì)為他所用；賞譽(yù)豐厚且守信用的君主，臣子很容易會(huì)爭(zhēng)相為他賣命?！?/p>
單說李悝“斷訟以射”。李悝這一招很絕，絕在可以使上地全民皆兵；絕在國(guó)家不花一分錢，上地人自覺刻苦練習(xí)射箭本領(lǐng)，人人都成了神箭手。當(dāng)然，這一招用來裁決疑難案是荒唐的。
偉人說，人們奮斗所爭(zhēng)取的一切，都同他們的自身利益相關(guān)。李悝的聰明之處，在于深諳趨利避害是人的本性，通過利益誘導(dǎo)機(jī)制，引導(dǎo)人們的思想行為，以集中資源和力量，實(shí)現(xiàn)打敗強(qiáng)悍的秦國(guó)軍隊(duì)的目的。
受李悝思想的影響，吳起不僅考慮物質(zhì)利益還考慮了人的自尊心等綜合因素，通過一定的手段，來引導(dǎo)和調(diào)動(dòng)士兵的思想行為，培育不怕死的精神，以加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)。
吳起在魏國(guó)從擴(kuò)大兵源和提高戰(zhàn)士軍事素養(yǎng)抓起，推行征兵制，并通過強(qiáng)化高強(qiáng)度高難度的軍事訓(xùn)練，打造出一支戰(zhàn)斗力較強(qiáng)的軍隊(duì)——武卒。這些武卒能夠“衣三屬之甲，操十二石之弩，負(fù)矢五十個(gè)，置戟其上，冠胄帶劍，贏三日之糧，日中而趨百里”，成為當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的武裝力量。吳起還根據(jù)不同敵國(guó)的情況，制定不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。對(duì)于秦國(guó)，他認(rèn)為，秦性強(qiáng)，其地險(xiǎn)，其政嚴(yán)，其賞罰信，其人不讓，皆有斗心，故散而自戰(zhàn)。針對(duì)這一特點(diǎn)，吳起提出，擊此之道，必先示之以利而引去之，士貪于得而離其將，乘乖獵散，設(shè)伏投機(jī)，其將可取。
從公元前413年（秦簡(jiǎn)公二年）起，秦國(guó)就受到魏國(guó)攻擊。這一年，魏大舉進(jìn)攻秦國(guó)，一直打到鄭（陜西華縣）。次年，魏國(guó)軍隊(duì)又占領(lǐng)秦的繁龐（陜西韓城東南）。公元前409年，（秦簡(jiǎn)公六年）到前408年（秦簡(jiǎn)公七年），魏將吳起率兵攻取秦國(guó)的臨晉（陜西澄城南）、洛陰（陜西大荔西）、郃陽（陜西郃陽東南）等城。魏國(guó)取得河西數(shù)城后，在戰(zhàn)略上具有重要意義。原來，秦和魏本以黃河為界，在河西，魏國(guó)只有黃河邊.的少梁（陜西韓城西少梁村）一城。但魏國(guó)取得上述一系列勝利后，河西之地全部歸魏占有。魏設(shè)河西郡并筑城，派吳起守河西，成為插入秦國(guó)領(lǐng)土內(nèi)的一把利劍。據(jù)記載，吳起“守河西，與諸侯大戰(zhàn)七十六，全勝六十四，余則均解。辟土四面，拓地千里”。在這種情況下，秦只能退守洛水，沿河修筑防御工事，建重泉城（今陜西蒲城）固守，與魏軍對(duì)峙。
吳起告訴魏武侯：要達(dá)到“發(fā)號(hào)令而人樂聞；興師動(dòng)眾而人樂戰(zhàn)；交兵接刃而人樂死”，必須“舉有功而盡饗之，無功而勵(lì)之”。魏武侯按照吳起的辦法，就在廟廷上舉行隆重的宴會(huì)，有大功的士大夫坐在前席，享用頭等的美味和餐具；次一等的居中間，食具和饌肴稍次；無功者坐后行，待遇又次。同時(shí)又使這些士大夫的父母、妻子立于門外，以其功勞大小給予賞賜。這樣一來，使人人以殺敵立功為榮。公元前389年（秦惠公十一年），秦國(guó)出兵進(jìn)攻魏國(guó)的陰晉，魏國(guó)戰(zhàn)士主動(dòng)進(jìn)行抵抗：“不待吏令，介胄而奮擊之者以萬數(shù)”。于是，吳起專門挑選原來未曾立國(guó)戰(zhàn)功的戰(zhàn)士五萬人前去迎擊秦軍。這些戰(zhàn)士受到刺激和鼓舞，爭(zhēng)先恐后，奮勇殺敵。結(jié)果僅以五萬之眾“兼車五百乘，騎三千匹，而破秦五十萬眾”，秦國(guó)的進(jìn)攻以失敗而告終。
商鞅借鑒李悝、吳起的強(qiáng)軍思想，實(shí)行了軍功爵制，最大限度地釋放了人的欲望，使立功殺敵人皆向往，把秦國(guó)軍隊(duì)建成了一支虎狼之師。
軍功爵制，以“無功不受祿”摧毀了“世卿世祿”的血緣宗法制，打開了底層平民向上躍升的通道和空間。
秦國(guó)的士兵只要斬獲敵人“甲士”一個(gè)首級(jí)，就可以獲得一級(jí)爵位（公士） 、田宅一處和仆人數(shù)個(gè)。斬殺的首級(jí)越多，獲得的爵位就越高，賞賜就越重。證據(jù)是敵人的首級(jí)。如果一個(gè)士兵在戰(zhàn)場(chǎng)上斬獲兩個(gè)敵人“甲士”首級(jí)，他做囚犯的父母就可以立即釋放。若他的妻子是奴隸，也可以轉(zhuǎn)為平民。 如果軍功杰出，歲俸不低于450石粟米，并可衣食600戶的租稅，也可養(yǎng)士（自己的家臣與武士）。二十級(jí)爵位（徹侯）歲俸1000石粟米，約合現(xiàn)在的30750公斤，對(duì)應(yīng)大將軍之職。
秦國(guó)實(shí)行軍功爵制，一切以有無軍功和軍功大小來劃分社會(huì)等級(jí)。軍功與爵位相應(yīng)，享有土地、房屋、錢幣、庶子乃至“賜邑”、“賜稅”等經(jīng)濟(jì)特權(quán)。爵又與官相稱，即使平民出身的軍功地主，也可以遷升為各級(jí)各類官吏。在秦國(guó)當(dāng)兵是一種榮耀和獲取功名利祿、改變命運(yùn)的唯一途徑。朱紹侯先生在《軍功爵制在秦人政治生活中的地位》中將秦代七級(jí)以下低爵者享有的政治地位和生活待遇概括為以下四個(gè)方面：
一是當(dāng)官為吏和乞庶子的特權(quán)。當(dāng)官為吏必須有爵，無爵者不能當(dāng)官。有爵者可役使無爵者，高爵者可役使低爵者，因功得爵者，還可推薦一名庶子到軍隊(duì)和政府中為小吏。但無爵者不能役使有爵者，即使高爵者已被罷官，也不能給低爵者做仆隸。
二是贖罪和減免刑罰的特權(quán)。在秦律中，犯有同樣罪行者，因有無爵位或爵位高低之別所受到的處罰是不同的。有爵者犯罪，可減輕處罰，既可“降爵贖罪”也可“以爵抵罪”。有爵者56歲即可免役，無爵者到60歲方可免役。這在《商君書·境內(nèi)》和《漢官舊儀》及睡虎地秦簡(jiǎn)中均有反映。
三是用爵位贖免身為奴婢的親人。與無爵者相比，一級(jí)爵位甚至抵得上無爵者五年的戍邊期和若干千錢。
四是生活上的優(yōu)待。有爵者在出差途中可依其爵位高低享有不同的住宿、飲食服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和車馬等交通便利，在其死后，也依其爵位高低確定喪葬禮儀和墓樹多少。
史書記載，秦國(guó)士兵科頭跣足，袒胸露背，英勇無比，左手提著兵器，右胳膊下夾著俘虜首級(jí)，瘋狂地追殺自己的對(duì)手。六國(guó)的軍隊(duì)和秦軍相比，就像嬰兒碰到了大力士，怯夫碰到了猛士，雙方之戰(zhàn)猶如千鈞之力擊于鳥卵之上……只要遇見了這樣的虎狼之卒，那么，任何一支軍隊(duì)都無法幸存。
從李悝“斷訟以射”到吳起打造武卒再到商鞅獎(jiǎng)勵(lì)軍功，人們的物質(zhì)欲望和殺敵立功的激情越來越強(qiáng)烈，殺人的工具理性達(dá)到了無以復(fù)加的地步，深刻地改變了人類社會(huì)的發(fā)展走向。站在宏觀的大視角看，是禍不是福。但是在那個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，不如此就會(huì)被動(dòng)挨打，任人宰割，亡國(guó)滅種，毫無辦法。
歷史上的沖突遺產(chǎn)、世代相傳的暴力基因和彼此仇恨的歷史記憶，是直至今日世界仍然殺伐不已的禍根。一個(gè)血腥的囈語，仍像幽靈一樣在全球游蕩：一個(gè)民族對(duì)于另一個(gè)民族就是野獸，為了不被吃掉，應(yīng)該吃掉別人！各國(guó)因惶恐而磨刀霍霍，競(jìng)相攀比軍費(fèi)投資，競(jìng)相打造利器堅(jiān)盾，競(jìng)相炫耀武備雄心，誰都不敢懈怠，誰都不愿停頓，誰都不肯列百王之季，都沿著黑漆漆的道路，奔車朽索，向無底的深淵沖去。人類經(jīng)過漫長(zhǎng)的進(jìn)化，但仍然是“有兩條腿而沒有羽毛的動(dòng)物”，豈不悲哉！
“協(xié)和萬邦”的整體和諧觀是中國(guó)文化對(duì)于人類文明的永久性價(jià)值，屬于普世價(jià)值觀，世界各國(guó)只有認(rèn)識(shí)、接受和實(shí)踐這種價(jià)值觀，人類的前途才有希望。
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