一提起晚清歷史名人，人們馬上會(huì)想到“晚清中興四大名臣”——曾國(guó)藩、左宗棠、李鴻章、張之洞，他們都為平定太平天國(guó)和推行洋務(wù)運(yùn)動(dòng)做出了巨大貢獻(xiàn)。其實(shí)，晚清歷史上還有一位傳奇商人不可忽略，他曾協(xié)助左宗棠收復(fù)新疆，此人就是中國(guó)近代著名紅頂商人胡雪巖！
胡雪巖很會(huì)做生意，曾經(jīng)富可敵國(guó)，當(dāng)時(shí)全國(guó)各地都有他的錢莊，人們都稱呼他為“活財(cái)神”。魯迅先生說(shuō)胡雪巖是中國(guó)封建社會(huì)的最后一位商人。胡雪巖一生大起大落，最終被革職查抄家產(chǎn)，一貧如洗，郁郁而終。即便是如此，他的致富傳奇也一直被后人津津樂(lè)道，而且他的致富之道還被后人寫成了書籍《胡雪巖》！于是民間有句話叫：為官須看《曾國(guó)藩》，為商必讀《胡雪巖》。
胡雪巖在做生意的過(guò)程中把人性看得透徹，總結(jié)了三條關(guān)于人性的經(jīng)典語(yǔ)錄，句句說(shuō)透人心。如果我們熟記住這三句話，也可以在生活中少吃虧！下面我們來(lái)一起看一看！
★1、一切都在變，只有人性沒(méi)有變。
胡雪巖之所以能夠做好生意，就是因?yàn)樗炊巳诵?，看透了人性，而且他還認(rèn)為人性是亙古不變的！那么人性到底是如何呢？用《史記》作者司馬遷的話說(shuō)，就是：“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”；用孔子的話說(shuō)，就是：“性相近也，習(xí)相遠(yuǎn)也”！但人性的具體表現(xiàn)如何，又是千變?nèi)f化，甚至有些讓人捉摸不透！
有些人喜歡輕諾他人，給人的感覺(jué)很爽快，實(shí)際上這種人卻少有信用；有些人當(dāng)面百依百順，貌似忠誠(chéng)，實(shí)際上這種人大多是陽(yáng)奉陰違之輩。有些人看似奸詐，但最后卻能成就大事業(yè)，比如曹操。有些人看似癡愚呆傻，然而其內(nèi)心卻一片空明，聰明蓋世。這些話都說(shuō)明了人性的兩面性和未知性，我們可以通過(guò)細(xì)心觀察而發(fā)現(xiàn)人性，也可以“日久見人心”！所以，我們?cè)诿靼兹诵缘亩鄻踊?，就該更加理解人性了，因?yàn)椤贝嬖诩春侠怼埃?/p>
★2、人性：一、貪小便宜；二、怕?lián)p失；三、愛(ài)面子。
戴爾卡耐基寫了一本非常經(jīng)典的關(guān)于人性的書籍——《人性的弱點(diǎn)》，書中列舉了許多人性的弱點(diǎn)，以及如何客服這些弱點(diǎn)，最后更好得與人相處。胡雪巖雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)出書，但是他也總結(jié)了人性的三條弱點(diǎn)，分別是：貪小便宜，怕?lián)p失，愛(ài)面子。這三條人性的弱點(diǎn)具有普遍性，幾乎是10個(gè)人中有9個(gè)人是這樣。
所以，我們?cè)谑煊涍@三點(diǎn)后，如果能積極應(yīng)用到生活實(shí)踐，一定可以取得意想不到的效果。比如商家知道顧客貪小便宜，就時(shí)不時(shí)搞一些送小禮物的活動(dòng)增加企業(yè)的影響力；銷售員知道客戶怕?lián)p失，于是多站在客戶的角度做銷售，這樣以來(lái)成交的概率更高；人都有愛(ài)買面子的虛榮心，所以千萬(wàn)不能當(dāng)眾傷害他人自尊，或者讓他人下不來(lái)臺(tái)，這樣容易招致他人報(bào)復(fù)。這些都是利用人性的正面例子，但有些人在研究透了人性弱點(diǎn)后，為自己圖財(cái)圖名就不好了！
★3、要到生死關(guān)頭利害相交的時(shí)候，才知道一個(gè)人的真心。
胡雪巖能說(shuō)出這樣一句話，大概是他在受到重大挫折打擊時(shí)，感覺(jué)到了世態(tài)炎涼后，有感而發(fā)的。都說(shuō)多一個(gè)朋友多一天出路，但到了關(guān)鍵時(shí)刻可能沒(méi)有一個(gè)朋友愿意幫忙，這都和濫交友有關(guān)。生活中，錦上添花的人很多，但是能雪中送炭的人很少。所以，能在你困難時(shí)刻幫助你的人，就是你的真朋友，可以深交一輩子。
生活中，許多人是因?yàn)槔婧湍憬挥?，一旦你們之間的利益關(guān)系消失，或者你處于困境，不能再給他帶來(lái)利益時(shí)，他就會(huì)消失得無(wú)影無(wú)蹤，甚至上演”墻倒眾人推“，這種朋友一定不可深交，還有做好提防！用利益交來(lái)的朋友，必定因?yàn)槔娑值罁P(yáng)鑣。君子之交淡如水，交友多交心，朋友求精不在多，正如曾國(guó)藩說(shuō)的：“一生之成敗，皆關(guān)乎朋友之賢否，不可不慎也”，所以一定要謹(jǐn)慎交友！
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