作者:潘長宏
2023年4月3日
王詡，別名禪，生卒年不詳，又稱王蟬、道號鬼谷子。春秋戰(zhàn)國時期楚國人，祖籍朝歌(今淇縣)城南。戰(zhàn)國時期傳奇人物。著名謀略家、縱橫家的鼻祖，兵法集大成者，諸子百家之縱橫家創(chuàng)始人， 相傳其額前四顆肉痣，成鬼宿之象。
縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來高層對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰(zhàn)術之得益與否，關系國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關系到經(jīng)濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關系到一人之處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統(tǒng)領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能?！?jié)撝\于無形，常勝于不爭，此為《鬼谷子》之精髓所在。《孫子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。
古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來反以知古，復以知今；反以知彼，復以知己。動靜虛實之理，不合來今，反古而求之。事有反而得復者，圣人之意也，不可不察。人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。其張網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比，乃為之變，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼復來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑。
古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸?；蛞虼耍蛞虮耍蛞允律?，或以牧下。此聽真?zhèn)巍⒅?，得其情詐也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求復，觀其所托。故用此者，己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內(nèi)，量其能射其意也。符應不失，如蛇之所指，若羿之引矢。
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲與之響；其見形也，若光之與影。其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂“忘情失道”；己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。
【譯文】
在古代能以“大道”來教化萬物指導萬事的圣人，其所作所為都是與無形之道（自然規(guī)律）相伴相生的。反顧以追溯既往，再回首以察驗未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當今；通過審視他人，再回首以反省自己。動靜、虛實之理，如果與當今的常規(guī)不符出現(xiàn)異常，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗。有些事情是要反復探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認真研究。
人家說話，是動態(tài)；自己緘默，是靜態(tài)。要靜觀其人言談來聽出他的言語之意。如果其言辭有矛盾之處，就反復詰問，其相應對之辭就必然出現(xiàn)。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在，就可以預見其下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設一些網(wǎng)，匯集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應用到人事上，那么對方也會自己出來的，這是釣人的“網(wǎng)”。但是，如果當時的言辭不符合常規(guī)，反應不了但是得情況，這時就要變換方法，用“形象”去感化對方，觸動其思想，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控制對手。我想對方提出反詰，對方做出相應回復，如此循環(huán)往復，就有了模擬類比了，心里就有了繼續(xù)交談，了解對方的基礎。向?qū)κ滞魄米聊?，反復驗證，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，所有的事情順遂這是毋庸置疑的。
古代善于從反面聽別人言論的人，可以通過鬼神莫測的方法刺探到實情。他們隨機應變很得當，就可以清楚的掌握實際的情況，周詳而有效地駕馭對方。如果周詳?shù)恼莆諏Ψ降那闆r從而明察其真實含義，得到的情況不明了，心里把握就不全面，據(jù)以制定決策的基礎也就不堅實，不周密。要把模仿和類比靈活運用，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應，合乎實際的道理會有共同的結(jié)果?；蛘哂捎谶@個原因，或者由于那個原因；或者用來侍奉領導，或者用來管理下屬。這就要分辨真?zhèn)?，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。行動、停止，言說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反聽的方法。
自己要先平靜下來，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準確。
所以要想掌握情況，要先從認識自己開始，只有了解了自己，然后才能更好了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣契合無誤；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取烤骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽、又像陽轉(zhuǎn)陰、像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可用這個方法來對待。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。做事不掌握方法技巧，叫做“忘情失道”（不考慮實際情況，不遵循事物發(fā)展的規(guī)律）自己首先確定周密詳細的行動策略，再以此來駕馭對方，就能在要不暴露意圖的情況下，于無形當中驅(qū)策眾人以致成功而對方尚不知其門道所在，這才可以稱為“天神”。
【關于鬼谷子的傳說】
