新增3450個(gè)用戶，留存率超90%，裂變漲粉就靠它丨案例拆解

大家好，我是分銷王子！

這是我入職伙伴貓之后操盤的第一次裂變活動(dòng)，我們采用沖榜裂變模式，一共招募了29個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員裂變了3450人。

之前經(jīng)常有小伙伴問，在個(gè)人微信經(jīng)常封號(hào)、添加失敗的大環(huán)境下，怎么做企業(yè)微信裂變？伙伴貓沖榜裂變跟其他裂變有什么區(qū)別，到底怎么玩？

今天我就來復(fù)盤這個(gè)案例，給你講講走過的一些坑，也順便把我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享給你。

活動(dòng)背景

伙伴貓，是一款企微獲客工具，由增長(zhǎng)女黑客阿May創(chuàng)立。一年多時(shí)間，已經(jīng)幫助科大訊飛、有道精品課、車海洋、一禪小和尚等1000家企業(yè)累積裂變280W 私域用戶。

去年以來，我們一直專注于打磨產(chǎn)品，沒有怎么去做宣傳推廣?？吹胶芏嗫蛻艨释炎儾俦P，我們也是很急，但由于精力有限，能服務(wù)的畢竟是少數(shù)，我們也只好采用講課的方式對(duì)外分享，以期幫助大家掌握這套玩法，高效獲客。

活動(dòng)目的

本次裂變活動(dòng)首要目的是社群拉新，建立企業(yè)微信增長(zhǎng)研究社群。采用組隊(duì)玩法，讓隊(duì)長(zhǎng)調(diào)動(dòng)隊(duì)員參與裂變，正好給有需要裂變的客戶提供一次體驗(yàn)流程的機(jī)會(huì)。

裂變進(jìn)群，再通過3天的案例拆解直播課程，把不同場(chǎng)景的私域獲客成交玩法給用戶講解明白，從而贏得用戶的信任，讓他們對(duì)裂變、私域、伙伴貓的價(jià)值有更深入的了解和認(rèn)同，吸引愿意深度學(xué)習(xí)的用戶購買99元的7天裂變實(shí)操營，幫助他們輸出裂變方案。

活動(dòng)路徑

1、裂變路徑

本次活動(dòng)采用伙伴貓沖榜裂變玩法。

①給隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員活動(dòng)二維碼

②隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員掃碼關(guān)注公眾號(hào)，獲取專屬海報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則、推薦話術(shù)

③隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，把3天的案例拆解課程贈(zèng)送給好友

④好友掃碼添加企業(yè)微信，進(jìn)入社群領(lǐng)取課程和其他禮包

⑤社群運(yùn)營，通過情懷和獎(jiǎng)品吸引用戶參與分享，繼續(xù)裂變，完成閉環(huán)

2、裂變玩法

2階任務(wù) 排行榜

贈(zèng)送5個(gè)人，贈(zèng)送10個(gè)人，各有獎(jiǎng)勵(lì)。排名前30，排名前50，也有獎(jiǎng)勵(lì)。排名前三，還可以獲得阿may老師5萬人朋友圈推薦、伙伴貓專業(yè)版一年使用權(quán)、榮譽(yù)獎(jiǎng)杯等福利。

3、引導(dǎo)文案

4、分享文案

最近在跟阿May老師學(xué)習(xí)企業(yè)微信裂變?cè)鲩L(zhǎng)，雖然學(xué)費(fèi)不低，但感覺賺回好幾倍！

因此我買了20份她的的199元案例拆解線上課，免費(fèi)送給我身邊的朋友，趕快掃碼領(lǐng)取，名額有限~

以往的掃碼助力玩法，很多人不愿意轉(zhuǎn)發(fā)，在朋友圈求贊、求幫忙，有失身份?；锇樨埅?dú)創(chuàng)的贈(zèng)禮裂變，雙方都能獲益，不僅分享的人有面子，領(lǐng)取的人也不會(huì)覺得對(duì)方把自己當(dāng)工具。

所以我們的分享文案開頭就是價(jià)值塑造，花錢學(xué)習(xí)得到的成果，會(huì)讓看到的人更加珍惜。不是不需要付費(fèi)，而是有人幫忙付費(fèi)了，所以“我”不是掃碼幫你助力，而是接受你給“我”贈(zèng)送的禮物。

“我”不是抗拒，而是感恩、珍惜！

裂變誘餌

在確定裂變誘餌之前，先分析目標(biāo)人群，挖掘用戶的痛點(diǎn)，找到他們的需求。

誘餌設(shè)計(jì)遵循低成本、高誘惑、強(qiáng)關(guān)聯(lián)的原則，以最小化的成本吸引足夠精準(zhǔn)的流量。

我們本次活動(dòng)的目標(biāo)人群是：想要借助私域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的老板、店長(zhǎng)，在做私域運(yùn)營的總監(jiān)、銷售、運(yùn)營。

獲客、成交，是他們繞不開的話題。聽過許多道理，卻依然過不好這一生。同樣，看過許多活動(dòng)，自己動(dòng)手也會(huì)懵，所以學(xué)案例比學(xué)理論更有用。

因此我們設(shè)計(jì)的誘餌是3天裂變案例拆解課程，以其中一天的分享內(nèi)容作為主題，即：3天裂變1200人，成交242萬，我是如何做到的？

有兩個(gè)原因考慮，首先是大咖分享，增加權(quán)威。其次是成交242萬，這個(gè)數(shù)字會(huì)比較有吸引力。

附加誘餌是價(jià)值99的10節(jié)企業(yè)微信增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)課、小白裂變地圖、分銷裂變地圖、媒老板《私域流量營銷實(shí)戰(zhàn)指南》電子書。

①無論是分享的課程還是贈(zèng)送的電子書，都是零成本。

②干貨很難聽懂，道理大家都明白，案例反而更有吸引力。

③裂變、私域流量，跟后面要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品相關(guān)，也跟伙伴貓業(yè)務(wù)相關(guān)。

④價(jià)值199的產(chǎn)品，不需要任何轉(zhuǎn)發(fā)就可以得到，減少用戶抗拒，增加獲得感。

裂變海報(bào)

①吸引關(guān)注：顏色吸睛、活動(dòng)標(biāo)題有吸引力

②刺激欲望：4月21-23日3天案例拆解，贈(zèng)送的4個(gè)禮包，可視化設(shè)計(jì)產(chǎn)生聯(lián)想，讓人想要

③建立信任：導(dǎo)師照片拉近距離，混沌廣州增長(zhǎng)顧問增加權(quán)威，幫助1000 企業(yè)增長(zhǎng)270萬好友數(shù)據(jù)證明真實(shí)性，權(quán)威客戶科大訊飛、有道精品課等襯托能力，值得信任

④引導(dǎo)行動(dòng)：價(jià)格錨點(diǎn)，原價(jià)199；免費(fèi)贈(zèng)送我的好友，這是專屬感；20份是稀缺；立即掃碼，領(lǐng)完即止，是行動(dòng)指令

可優(yōu)化之處：

長(zhǎng)標(biāo)題會(huì)使文字變小，發(fā)朋友圈不容易被看見。

組隊(duì)沖榜

1、設(shè)計(jì)隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)方案、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)方案。

①隊(duì)伍前三名，個(gè)人前三名，都會(huì)獲得高價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)

②贈(zèng)送5份出去，獲得23節(jié)企業(yè)微信運(yùn)營增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)課

③贈(zèng)送10份，獲得價(jià)值199元私域增長(zhǎng)知識(shí)星球一年

④前30名，贈(zèng)送《爆款案例庫3》實(shí)體書一本包郵⑤前50名，贈(zèng)送《7天裂變實(shí)操營》

2、設(shè)計(jì)組隊(duì)海報(bào)，每個(gè)隊(duì)長(zhǎng)都可以去邀請(qǐng)自己的隊(duì)員。

3、寫隊(duì)長(zhǎng)招募隊(duì)員話術(shù)，隊(duì)長(zhǎng)給培訓(xùn)隊(duì)員話術(shù)。

4、提前準(zhǔn)備活動(dòng)分享文案，每天提供給大家使用，讓隊(duì)長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)給隊(duì)員。

5、活動(dòng)宣發(fā)，執(zhí)行裂變。

告訴大家裂變步驟，如何獲取海報(bào)，如何分享，怎么查看完成進(jìn)度和排行榜等。

活動(dòng)數(shù)據(jù)

活動(dòng)拉新人數(shù)3453人，流失293人，留存率91.51%

進(jìn)群人數(shù)2515人，一共13個(gè)群，進(jìn)群比例72.82%

這個(gè)進(jìn)群比例也不算低，我之前做過公眾號(hào)任務(wù)寶裂變，裂變1500人，只有120人進(jìn)群，進(jìn)群比例只有8%。

使用群活碼功能，突破1000人掃碼的上限，用戶添加企業(yè)微信之后，發(fā)送進(jìn)群鏈接，減少了拉群的工作量。

排名數(shù)據(jù)：

隊(duì)伍前三名是葉楓戰(zhàn)隊(duì)（336份）、吳鵬宇戰(zhàn)隊(duì)（210份）、運(yùn)營者尨少戰(zhàn)隊(duì)（192份）

個(gè)人前三名是葉楓（190份）、運(yùn)營者尨少（164份）、郭健林（127份）

其中葉楓戰(zhàn)隊(duì)符合300份的獎(jiǎng)勵(lì)、運(yùn)營者尨少符合個(gè)人150份的獎(jiǎng)勵(lì)，獲得私域增長(zhǎng)圈公眾號(hào)推薦的資格，非常感謝他們！

亮點(diǎn)、可復(fù)用經(jīng)驗(yàn)

1、采用贈(zèng)送禮物形式，用戶分享是利他，有面子。只有參與裂變的隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員掃碼關(guān)注公眾號(hào)獲取海報(bào)，新用戶直接掃碼添加企業(yè)微信，無需做任務(wù)，進(jìn)群領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

用戶沒有反抗心理，縮減路徑，減少流失。

2、隊(duì)伍和個(gè)人雙重獎(jiǎng)勵(lì)，增加分享動(dòng)力。除了隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)員也有個(gè)人排名獎(jiǎng)勵(lì)。

有些隊(duì)員他自己本身很有能量，就算隊(duì)伍中其他人不給力，也能激發(fā)能力強(qiáng)的個(gè)人沖刺排行榜，增加裂變?nèi)藬?shù)。

3、防止刷票。在活動(dòng)過程中，系統(tǒng)判定有人在刷票，取消了刷票作弊的獎(jiǎng)勵(lì)資格。這樣的好處就是來的人都是真實(shí)有效的，節(jié)省了獎(jiǎng)勵(lì)成本。

4、沉淀私域流量。裂變的用戶沉淀在伙伴貓公眾號(hào)、企業(yè)微信、個(gè)人微信、社群、千聊直播間4個(gè)地方，方便后期多渠道運(yùn)營轉(zhuǎn)化。

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