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本期核心觀點(diǎn)：

我是只說(shuō)人話，不講概念，專給老板創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)思維腦洞的高臻臻，今天是腦細(xì)胞視頻節(jié)目的第206期。我的好朋友王超然老師，是國(guó)內(nèi)知名個(gè)人品牌策劃大師，他也是《超級(jí)演說(shuō)家2018》的總策劃，成功地操盤(pán)了“伊能靜”等若干明星大咖的個(gè)人IP。

（ 王超然百科簡(jiǎn)介  1983年9月18日出生于廣州，國(guó)內(nèi)知名策劃人，畢業(yè)于悉尼大學(xué)，曾任《超級(jí)演說(shuō)家2018》節(jié)目總策劃。）

前段時(shí)間，腦細(xì)胞同學(xué)社群深圳線下班會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，超然老師也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，分享了一個(gè)非常生動(dòng)的關(guān)于社交主場(chǎng)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化的案例。他說(shuō)，一個(gè)非常厲害的大咖，咖位很高，如果是正常狀態(tài)下，他要去結(jié)識(shí)這個(gè)大咖，不僅要花心思，而且身份都未必能對(duì)等。但是有一次，超然老師在上海交大講課，這個(gè)大咖在臺(tái)下聽(tīng)課，課后這個(gè)大咖竟然非常主動(dòng)的找到超然老師說(shuō)：“超然老師，您講的太精彩了，非常開(kāi)心能聽(tīng)到這樣精彩的分享，咱們加個(gè)微信吧？”

這就是社交主場(chǎng)帶來(lái)的勢(shì)能！王超然還是那個(gè)王超然，大咖還是大咖，只不過(guò)在上海交大的這個(gè)小場(chǎng)景里，王超然是臺(tái)上講課的“老師”，而此時(shí)的大咖是臺(tái)下聽(tīng)課的“學(xué)生”，這種主場(chǎng)的能量就不一樣了。

其實(shí)腦細(xì)胞也是一個(gè)場(chǎng)景，論社會(huì)地位、社會(huì)財(cái)富、社會(huì)貢獻(xiàn)，腦細(xì)胞社群里能量大于“高臻臻”的，大有人在。舉個(gè)庸俗點(diǎn)的例子，每次腦細(xì)胞線下班會(huì)，也是大咖云集：一年業(yè)績(jī)做幾個(gè)億占比20%以上，一年做數(shù)千萬(wàn)業(yè)績(jī)的至少占比70%以上，有一年掌管數(shù)十億資金的投資大咖、有一個(gè)掌管幾百家門(mén)店的實(shí)干老板、有上市公司高管、有各領(lǐng)域的精英，走出去，他們可能都比“高臻臻”厲害！但他們都稱呼我為“班長(zhǎng)”，為什么？因?yàn)槟X細(xì)胞是高臻臻的“商業(yè)社交主場(chǎng)”，在這個(gè)場(chǎng)景里，高臻臻是有社交主場(chǎng)勢(shì)能加持的，所以借助著這種勢(shì)能，我可以很輕松的跟很多同學(xué)建立起很好的互動(dòng)關(guān)系、非常低信任成本的實(shí)現(xiàn)商業(yè)合作。這就是為什么腦細(xì)胞同學(xué)社群的slogan是“做有信任基礎(chǔ)的商業(yè)速配”的原因了。

（資本也在腦細(xì)胞社群里找好項(xiàng)目）

在商業(yè)場(chǎng)上，其實(shí)有無(wú)數(shù)個(gè)各類場(chǎng)景的“圈子”，每一個(gè)圈子其實(shí)都是一個(gè)能量場(chǎng)，那些能夠在圈子里占據(jù)主動(dòng)的人，是可以獲得場(chǎng)景的賦能的。用王超然老師的話來(lái)說(shuō)，打造個(gè)人社交主場(chǎng)對(duì)建立個(gè)人品牌、創(chuàng)造個(gè)人商業(yè)價(jià)值是非常有效的。這個(gè)觀點(diǎn)我非常認(rèn)同！腦細(xì)胞從表象上來(lái)看，是一個(gè)“自媒體”，進(jìn)而是“創(chuàng)業(yè)者社群”，但本質(zhì)上是“人的商業(yè)社交場(chǎng)景”，在這個(gè)場(chǎng)景里，只要你稍微努努力，你的“商業(yè)能量”很容易就能夠得到扭轉(zhuǎn)，能夠獲得非常多的商業(yè)機(jī)會(huì)，下面我就詳細(xì)來(lái)講講在社群里如何打造自己的“場(chǎng)景能量”，建立自己的“社交主場(chǎng)”。

我們經(jīng)常會(huì)組各種“局”，在飯局或者酒局上，我們會(huì)介紹某個(gè)人“這是某某公司的總經(jīng)理，他公司是做什么的，一年產(chǎn)值多少多少”或者“這是誰(shuí)，他有什么樣子是資源”等等，這是一種常用的為參局人建立核心品牌標(biāo)簽的動(dòng)作，本質(zhì)上也是為參局的人去賦予場(chǎng)景下的社交勢(shì)能的方式。

在腦細(xì)胞的會(huì)員社群里，我也會(huì)幫助會(huì)員同學(xué)快速的去建立自己的核心品牌標(biāo)簽。第一個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作是加入社群的時(shí)候，按照我們提供的模板去修改自己的群名片，群里你一說(shuō)話，其他人通過(guò)你的群名片標(biāo)注的信息，就能快速知曉你是誰(shuí)，做什么的，你有什么資源，如果我的資源能夠跟你匹配上，我們就可以迅速精準(zhǔn)的對(duì)接上。

第二個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作是，腦細(xì)胞會(huì)員社群里有一個(gè)入群的“自我介紹”，有標(biāo)準(zhǔn)模板，在模板里會(huì)員可以寫(xiě)清楚自己的履歷、自己的資源情況，以及自己希望在社群里對(duì)接的資源等，進(jìn)群后個(gè)人介紹發(fā)群里，腦細(xì)胞再進(jìn)行多群的新進(jìn)會(huì)員資源播報(bào)，就快速的幫助會(huì)員對(duì)接起了資源和訴求。同時(shí)，會(huì)員自己寫(xiě)的自我介紹，還可以在會(huì)員系統(tǒng)里去建立自己的“同學(xué)檔案”，其他同學(xué)找資源的時(shí)候，也能通過(guò)關(guān)鍵詞去搜索到相關(guān)的同學(xué)。

（腦細(xì)胞同學(xué)會(huì)員社群的人脈資源推介）

第三個(gè)小動(dòng)作是，我也會(huì)抓取到一些有優(yōu)質(zhì)資源的同學(xué)，結(jié)合一些有價(jià)值的內(nèi)容順道把該同學(xué)的資源分享出去了，這也是我作為社群“班長(zhǎng)”為有資源的同學(xué)去賦能的一種方式。所以，你看，在一個(gè)封閉的場(chǎng)景里，你要獲取到足夠的社交能量，給自己做一個(gè)好的“自我介紹”是一件多么重要的事。如果你只有一個(gè)讓人摸不著頭腦的網(wǎng)名，別人也不知道你有什么、你能做什么，你的社交場(chǎng)景的能量就弱很多了。

我們中國(guó)人有句大俗話：會(huì)哭的孩子有奶吃。你有訴求，你不去表達(dá)，別人就不知道。這一招，被微商運(yùn)用得淋漓盡致，朋友圈都快刷出繭了，各種曬單、曬收獲、秀成果，但這種方式是很有效的，這也為自己貼品牌標(biāo)簽的方法。

我做腦細(xì)胞社群快5年時(shí)間了，我總結(jié)了很多腦細(xì)胞社群里非常有意思的規(guī)律。比如：社群最活躍的時(shí)期是100-200人的時(shí)候，因?yàn)閯傞_(kāi)始人不多，大家都不好意思多說(shuō)話，群里很安靜，而到了100-200人，老天爺總會(huì)賜予群里一兩個(gè)愛(ài)說(shuō)話的女人進(jìn)入，整個(gè)社群一下子就被激活了，變得異常熱鬧，而熱鬧之后，這一兩位女性老板同學(xué)會(huì)消失不說(shuō)話，而引發(fā)男性老板們的長(zhǎng)期干貨討論，腦細(xì)胞付費(fèi)會(huì)員有5000人，10個(gè)群，每個(gè)群無(wú)一例外都是這樣的發(fā)展路徑，你問(wèn)我為什么，我也不知道，這可能就是俗話講的“天道”。

今天我要跟大家來(lái)分享另外一個(gè)規(guī)律，就是腦細(xì)胞社群里商業(yè)收獲最大的，就是那些愿意去“曬”的人。我跟大家去分享兩個(gè)活生生的案例，我先說(shuō)他們的社群“商業(yè)戰(zhàn)績(jī)”：第一個(gè)是北京的一個(gè)做醫(yī)美的老板，進(jìn)群不到1個(gè)月，發(fā)展了9個(gè)城市合伙人；而他規(guī)劃中第一批開(kāi)放合伙人的城市只有10個(gè) ；第二個(gè)案例，是一個(gè)有著非常多項(xiàng)目和資源的同學(xué)，他的“疫情消毒機(jī)”項(xiàng)目不到2周，簽了差不多20個(gè)城市，其中還有一個(gè)同學(xué)要拿河北全省，因?yàn)槟菚r(shí)候河北的疫情比較緊張，不過(guò)他的項(xiàng)目確實(shí)思路也很輕奇，用飲水機(jī)邏輯來(lái)賣(mài)殺毒機(jī)，機(jī)器免費(fèi)鋪，靠后期的藥水賺錢(qián)，專門(mén)賣(mài)給政府、學(xué)校、醫(yī)院來(lái)使用；他的另外一個(gè)“建材家居平臺(tái)”項(xiàng)目，他自己在佳木斯實(shí)操，3個(gè)月就做到了月利潤(rùn)百萬(wàn)，商業(yè)模式很通暢的一個(gè)項(xiàng)目，目前已經(jīng)落地4個(gè)城市了，年后還有20個(gè)城市待落地，合作已經(jīng)談的差不多了，而這些合作伙伴全部都是腦細(xì)胞的同學(xué)，他不說(shuō)我都不知道，很夸張。

這兩個(gè)同學(xué)的共同點(diǎn)，就是非常喜歡在社群里“曬單”，真是把“凡爾賽”做到了極致。“我的項(xiàng)目有動(dòng)態(tài)了”、“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)跟我合作了”，都非常及時(shí)地在群里反饋，其他人一看：“這項(xiàng)目這么好？竟然有這么多的人參與，那我也要去了解一下”，導(dǎo)致跟他們對(duì)接的人越來(lái)越多，項(xiàng)目的結(jié)果也越來(lái)越好。所以，“凡爾賽”也是一種為自己在社交場(chǎng)景里賦能非常有效的方式。

咱們還有一句俗話，叫“千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿”，在社群里“討好群主”還是很有必要的。當(dāng)然，我這里說(shuō)的“討好”真不是貶義，也是要注意方式方法的，哈哈哈。學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆绞饺ジ褐鳒贤ê徒涣?，是可以獲得群主的賦能的。

腦細(xì)胞的所有社群，毫無(wú)疑問(wèn)，我是“群主”，每天我都能收到各種各樣的學(xué)員信息，每天至少有上百人通過(guò)各種方式在跟我本人以及腦細(xì)胞團(tuán)隊(duì)的小伙伴交流，反饋信息。有些反饋的信息，其實(shí)我是愿意去社群里分享給其他人的，這也間接幫助有些同學(xué)進(jìn)行了社群里的個(gè)人商業(yè)信息的推廣。

我小結(jié)一下：

第一種，就是夸腦細(xì)胞的，比如加入腦細(xì)胞社群后的感悟和收獲，我特別愿意去分享這樣的內(nèi)容，因?yàn)檫@也是在給腦細(xì)胞做廣告，誰(shuí)都喜歡別人夸自己的孩子，我也不例外。

（我特別喜歡的反饋）

第二種，分享有價(jià)值的信息，腦細(xì)胞社群里我每天都要分享很多營(yíng)銷和商業(yè)的干貨，但是快5年時(shí)間了，獲得有價(jià)值的案例越來(lái)越難了。所以，誰(shuí)能分享這樣的內(nèi)容給我，我是非常愿意去幫他“曬單”的。

（會(huì)員貢獻(xiàn)腦洞和價(jià)值）

第三種，就是曬優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的人，我提出了一個(gè)腦細(xì)胞的未來(lái)3年的目標(biāo)，就是從腦細(xì)胞社群里孵化100家公司/項(xiàng)目，所以我是非常期待能夠遇見(jiàn)好的項(xiàng)目的，有好的項(xiàng)目，腦細(xì)胞完全可以來(lái)合作。所以，誰(shuí)有好項(xiàng)目，腦細(xì)胞絕對(duì)愿意去為他賦能。

（優(yōu)質(zhì)的能夠幫助其他人賺錢(qián)的項(xiàng)目，腦細(xì)胞會(huì)無(wú)私的推薦）

（這是腦細(xì)胞商業(yè)對(duì)接效率最快的一個(gè)同學(xué)）

第四種，就是曬“商業(yè)成績(jī)單”的，比如你跟社群里的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)達(dá)成合作，或者你通過(guò)腦細(xì)胞了解到什么樣子的項(xiàng)目或者信息賺到錢(qián)了，你愿意分享出來(lái)，我也是非常愿意去為你再續(xù)一把力的，因?yàn)檫@本身也是腦細(xì)胞社群價(jià)值的體現(xiàn)。我記得去年，有個(gè)貴陽(yáng)同學(xué)叫做楊洋，我一次偶然的機(jī)會(huì)在社群里分享了一個(gè)“同歸于盡”的啤酒杯，他轉(zhuǎn)身立馬找了工廠就做出來(lái)了，一年小賺50萬(wàn)。后來(lái)他把成績(jī)單曬到群里，我就非常開(kāi)心。

所以，在任何社群里，用恰到好處的方式去“討好群主”是很有必要的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，群主都是社群的核心IP，研究群主的訴求和喜好，恰當(dāng)好處的做好與群主的溝通，真的會(huì)獲得非常多的社交商業(yè)機(jī)會(huì)。

進(jìn)入到一個(gè)新的圈子，除非你的很厲害或者品牌很強(qiáng)的人物，否則你跟其他人之間的信任基礎(chǔ)是相當(dāng)比較弱的。也就是說(shuō)，在這個(gè)社交場(chǎng)景里，你的能量不會(huì)像你在其他熟悉的圈子里那樣強(qiáng)。所以，當(dāng)我們?nèi)谌胍粋€(gè)圈子里的時(shí)候，一定會(huì)有一個(gè)逐漸熟悉、建立起信任基礎(chǔ)的過(guò)程。我用一句比較通俗的話來(lái)闡述這個(gè)過(guò)程就是：先付出，后索取。 

（腦細(xì)胞社群同學(xué)主動(dòng)為同學(xué)提供有價(jià)值的課程分享）

腦細(xì)胞社群有個(gè)同學(xué)，是南京一個(gè)做設(shè)計(jì)服務(wù)，社群里非常的熱心，有新同學(xué)進(jìn)來(lái)提一些營(yíng)銷問(wèn)題，他總是非常熱心的幫著出謀劃策，比如有同學(xué)說(shuō)：“大家有沒(méi)有接觸過(guò)某某產(chǎn)品或者行業(yè)的營(yíng)銷案例??？”他會(huì)把自己原來(lái)做過(guò)的案例或者聽(tīng)到案例整理出來(lái)，免費(fèi)提供給他的，據(jù)我所知，就因?yàn)檫@樣無(wú)私的奉獻(xiàn)，他在社群里也接了不少的單子。

（老會(huì)員為新進(jìn)群的酒業(yè)同學(xué)提供方案）

腦細(xì)胞的社群里，有一群肚子里有干貨的同學(xué)。去年，我也親自曬出了一群這樣的同學(xué)，組建了腦細(xì)胞一個(gè)比較神秘的“中樞組織”——錦囊會(huì)，大家一聽(tīng)這個(gè)名字，就知道能入選這個(gè)社群的同學(xué)，是一群什么樣的人了。這個(gè)群，沒(méi)有任何的報(bào)酬，但大家需要定期去貢獻(xiàn)智慧，其中就會(huì)誕生很多的商業(yè)和營(yíng)銷的錦囊妙計(jì)，大家每天在群里討論分享，也為我提供很多的腦洞和社群案例的素材。作為回報(bào)，腦細(xì)胞每次建立新會(huì)員社群的時(shí)候，都會(huì)把錦囊會(huì)的人拉入到新群，這樣他們也開(kāi)心，因?yàn)樵谛碌纳缛豪?，他們也可以認(rèn)識(shí)更多的潛在的合作伙伴，這就是“先付出，后索取”的典型模式。

（腦細(xì)胞錦囊會(huì)的同學(xué)無(wú)私的幫助其他同學(xué)）

因?yàn)槟阍敢庠谏缛豪餅樗麄兲峁﹥r(jià)值，其他的同學(xué)看待你的時(shí)候，自然也會(huì)有加分。這種加分，就是社群這個(gè)場(chǎng)景里的“商業(yè)社交勢(shì)能”。

（腦細(xì)胞同學(xué)社群里同學(xué)為社群的價(jià)值奉獻(xiàn)）

腦細(xì)胞的社群里，我一直宣導(dǎo)的價(jià)值是“正”。我常說(shuō)，商業(yè)的本職是人，而價(jià)值觀正才是最大的能量。為他人奉獻(xiàn)是正，為他人做嫁衣也是正，只有守住“正”，才能出得了“奇”，有意想不到的收獲。腦細(xì)胞一直倡導(dǎo)的“結(jié)善緣，成大事”也是這個(gè)邏輯。

今天的文章標(biāo)題叫混圈子，這個(gè)混字其實(shí)很有意思，混合、融入的意思，快速的融入一個(gè)群體，并且從中獲取力量，今天講的案例很多都是術(shù)層面，其實(shí)，往深了想，就是在圈子里的為人處事之道，雖然今天講的案例講的都是腦細(xì)胞社群當(dāng)中的案例，講的是線上的案例，其實(shí)線上線下并無(wú)分別，邏輯都是一樣的，希望今天的案例能給你帶來(lái)一小點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)。

好了，今天的分享就到這里了。如果你想和一群同頻的老板們探討營(yíng)銷和商業(yè)，打開(kāi)思維腦洞，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和商業(yè)的新知識(shí)、新思維，或者你想結(jié)識(shí)更多的潛在商業(yè)伙伴，對(duì)接更多的人脈與資源，可以掃描下方二維碼加我微信，我拉你進(jìn)腦細(xì)胞社群。另外，加我的微信，我還可以送你《40個(gè)跨界整合營(yíng)銷的案例》，這也是一份實(shí)操性很強(qiáng)的商業(yè)案例合集。我們腦細(xì)胞社群見(jiàn)！