李嘉誠的做生意理念，只有讓對(duì)方賺錢，你才會(huì)獲得更多的資源

陳明亮：倬學(xué)文化創(chuàng)始人

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的目的不同，無法改變的，那就是他的態(tài)度和行為。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)態(tài)度和行為完全不同，目的，也就是做這件事情的動(dòng)機(jī)。

在企業(yè)當(dāng)中決定了，先假設(shè)我們經(jīng)營企業(yè)的目的，是為了追求利潤的最大化。

利潤最大化兩條線，向上向下，成本越低，收入越高，利潤越大。

如果當(dāng)我們以追求企業(yè)利潤最大化作為我們的目的，必然會(huì)產(chǎn)生符合這個(gè)目的的行為和狀態(tài)，也就是我們要用最低的成本產(chǎn)生最高的收入。

我們的邏輯思維就是成本越低越好，收入越高越好，理想的狀態(tài)：成本無限低，收入無限高，達(dá)到空手套白狼的狀態(tài)，如果一個(gè)企業(yè)，陷入這樣的思考，人生的路完了。

李嘉誠為什么成為李嘉誠，李澤楷說，我父親對(duì)我影響最大的就一點(diǎn)：孩子，我們做生意賺錢，能賺6分賺7分也是合理的，但是你最多只能賺5分，你只有讓對(duì)方賺錢，對(duì)方才會(huì)為你服務(wù)，你才會(huì)擁有更多的時(shí)間和資源，去做更多的事情。

很多的商業(yè)思考是，我能賺6分是可以的，甚至我也能賺到7分，巴不得我一定要賺8分。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，也就是你的價(jià)值，給自己的衡量，這里面就出現(xiàn)了兩個(gè)維度：自我價(jià)值認(rèn)知，和組織價(jià)值對(duì)你的認(rèn)知。

在這個(gè)層面上，如果形成這樣的思考，先不解析產(chǎn)生什么后果，我們來看對(duì)團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)力有什么影響？

父母的思想，會(huì)不會(huì)在孩子的身上表現(xiàn)出來？那么老板的思想，會(huì)不會(huì)在員工身上表現(xiàn)出來？

如果是這個(gè)樣子的話，老板做企業(yè)是為了賺錢，你回去問問你的員工，你到公司工作是為了干啥，員工給你的回答必定是賺錢。

你說我們是為了太陽能行業(yè)的環(huán)保，為了世界地球的安定，員工說老板你別扯淡了，我不聽這個(gè)，你賺錢，我也賺錢。

如果員工抱著賺錢的心態(tài)來到公司上班，出現(xiàn)的狀態(tài)是什么？我們來看員工要想獲得收入，員工在企業(yè)組織中的收入，主要有三部分構(gòu)成：

第一，時(shí)間

以時(shí)間作為主要衡量單位的標(biāo)準(zhǔn)，比如說：八小時(shí)工作，加班工資，以及還有工齡工資。

第二，崗位

總經(jīng)理和看大門的老大爺，和保安，或者司機(jī)不一樣，你在什么樣的崗位，獲得什么樣的工資。

第三，價(jià)值

家庭和企業(yè)的區(qū)別，價(jià)值創(chuàng)造，你在體制內(nèi)所創(chuàng)造的額外價(jià)值，所獲得的勞動(dòng)收益。

比如說：提成、獎(jiǎng)金，公司給你一套房子，給你一輛車，這都是源于此，員工的收入在組織內(nèi)部。

那么它的成本是什么？

是勞動(dòng)時(shí)間，如果我是為了追求利潤最大化，用最少的時(shí)間，要獲取最高的收入。

思考最理想的狀態(tài)是啥？

不上班白拿工資，就算在公司上班，用著公司的平臺(tái)多干點(diǎn)私活。

這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)穩(wěn)定嗎？會(huì)有戰(zhàn)斗力嗎？為什么團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力？沒有殺傷力？原因很簡單，你連目的和動(dòng)機(jī)都沒解決好，這就完了。

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