文丨薇安，來源丨向前的薇安（missviann6）
你好，我是薇安姐。
有位小伙伴問我，薇安姐，時(shí)代發(fā)展太快了，我感覺自己怎么努力都跟不上步伐。怎么樣才能賺到錢？又該如何更好地適應(yīng)這個(gè)商業(yè)社會(huì)呢？我在我的小號(hào)，寫了這篇在商業(yè)社會(huì)普通人該如何破局的文章，很多讀者讀完后表示特別有感觸，今天分享給你。
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要談及適應(yīng)商業(yè)社會(huì)，我們先來看看什么是商業(yè)，商業(yè)的本質(zhì)又是什么呢？一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費(fèi)者獲益。幾乎所有成功個(gè)體和企業(yè)，都具有這樣的特征：對(duì)他人有價(jià)值，對(duì)越多人有價(jià)值，就越成功。一個(gè)人要想在這個(gè)商業(yè)社會(huì)活得更好，就需要從價(jià)值這個(gè)角度出發(fā)。很多人看到別人功成名就，卻沒有看到取得這一結(jié)果的原因和過程。商業(yè)的最終目標(biāo)就是贏，而商業(yè)背后的邏輯就是價(jià)值互換。你提供對(duì)他人有用的價(jià)值，因此換得財(cái)富和地位。你提供的價(jià)值越大，你能幫到的人越多，你的價(jià)值就越高。樊登老師，在樊登讀書還沒有成立之前，最早在社群里賣讀書PPT。但之后他發(fā)現(xiàn)別人買了PPT也不看，于是干脆在社群里采用會(huì)員制給別人講書。當(dāng)越來越多人成為他的會(huì)員之后，他的影響力就越大。之后他開“樊登讀書”公眾號(hào)，再創(chuàng)建“App樊登讀書會(huì)”。這么多年來，他采用各種方法宣傳他讀書的音頻和視頻，并通過各種裂變方法，吸引眾多會(huì)員。現(xiàn)在他付費(fèi)會(huì)員高達(dá)1000多萬(wàn)人，樊登讀書會(huì)的估值高達(dá)百億。第一步，一個(gè)好的產(chǎn)品，能解決一群人的痛點(diǎn)；第二步，創(chuàng)始人或者企業(yè)影響到更多人；
幾乎所有成功的企業(yè)或個(gè)人，他們實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的路徑皆如此。那么，這些對(duì)我們普通人來說有什么樣的啟發(fā)？想要更好地適應(yīng)這個(gè)商業(yè)社會(huì)，最關(guān)鍵的一步就是價(jià)值要被他人認(rèn)可。如何才能被認(rèn)可呢？就是能夠解決他們的問題。想要價(jià)值進(jìn)一步放大和提高，你就要發(fā)揮影響力，讓更多人知道，信任你，跟隨你。你不能解決別人的問題，你的價(jià)值就不能得到體現(xiàn)；你不能影響更多人，那你的價(jià)值也不能擴(kuò)大。這就是我們要適應(yīng)商業(yè)社會(huì)的必經(jīng)之路。02
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你可能會(huì)問，具體要怎么做呢？接下來，我給你2個(gè)建議。▌1、打磨核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高個(gè)人價(jià)值如果你是職場(chǎng)人員，你的價(jià)值從何體現(xiàn)呢？首先，能夠給你的部門，你的公司帶來更多的商業(yè)價(jià)值。大白話就是幫助公司直接或者間接賺錢。直接的是帶來收入，間接的包括科技創(chuàng)新、流程優(yōu)化、提升公司品牌美譽(yù)度、提高效率、加大投入產(chǎn)出比等等。其次，想升職加薪，就要將打工思維轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者思維。站在老板的角度思考：要怎么才能生產(chǎn)出更棒的產(chǎn)品？你只有這樣想并這樣做了，你才能為公司創(chuàng)造價(jià)值，因此你的價(jià)值也能被認(rèn)可。如果你是創(chuàng)業(yè)者，你的價(jià)值從何體現(xiàn)呢？你的產(chǎn)品足夠好，你能高效解決一群人的問題，你的產(chǎn)品或者服務(wù)具有一定的差異性。跨越這條鴻溝的唯一橋梁，就是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)和個(gè)人都得學(xué)十八般武藝。什么能讓你產(chǎn)出更大價(jià)值，你就去學(xué)習(xí)和實(shí)踐。會(huì)學(xué)習(xí)和思考，就能不斷創(chuàng)新會(huì)寫文案，就能給公司創(chuàng)收；會(huì)社群營(yíng)銷，就能帶來高轉(zhuǎn)化；會(huì)演講，就能打動(dòng)消費(fèi)者。
總之，商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值互換，你的價(jià)值取決于，你能為你的客戶或者企業(yè)創(chuàng)造多少價(jià)值。價(jià)值不夠，那就去學(xué)，去實(shí)踐。大部分能力都是可以通過刻意學(xué)習(xí)和練習(xí)而習(xí)得。關(guān)鍵是你有沒有采取相應(yīng)行動(dòng)。▌2、打造個(gè)人品牌，加強(qiáng)自身影響力
在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，幾乎所有成功的個(gè)體或者是企業(yè)，除了產(chǎn)品或服務(wù)好之外，還有一個(gè)條件，那就是他們擁有強(qiáng)大的影響力。一個(gè)職場(chǎng)人員能夠影響到公司的50人，就會(huì)比影響部門的5個(gè)人成就要大。如果你能影響到100人，成就一定會(huì)比影響50人要大得多。創(chuàng)業(yè)者更是如此。如果你的公司只有5個(gè)客戶，那么你的商業(yè)價(jià)值就非常有限，但是如果你的公司有1000個(gè)客戶，10000個(gè)客戶，商業(yè)價(jià)值就截然不同了。因此，要想適應(yīng)這個(gè)商業(yè)社會(huì)，提高自身價(jià)值，就要去不斷的擴(kuò)大自己的影響力。03
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那怎樣擴(kuò)大自己的影響力呢？最重要的就是打造自己的個(gè)人品牌。過去我們說起品牌都會(huì)認(rèn)為只有商品才需要品牌。眾所周知，質(zhì)量相同的前提下，有品牌的產(chǎn)品會(huì)比沒有品牌的產(chǎn)品，價(jià)格高上幾倍甚至十倍不止，這就是品牌的溢價(jià)能力。商品要有品牌，人更需要有品牌，這是一個(gè)萬(wàn)物人格化的年代。我們?nèi)绻軌虬延衅放埔庾R(shí)根植于心，把自己當(dāng)成是一個(gè)品牌去打造的話，你的個(gè)人影響力就會(huì)無(wú)限的擴(kuò)大。那如何用品牌化來打造自己呢？這個(gè)說來話長(zhǎng)，這是一門體系。也是我正在教的，為期3個(gè)月的“個(gè)人品牌創(chuàng)業(yè)營(yíng)”課程。我簡(jiǎn)單總結(jié)給你3個(gè)方向：▌方向一，構(gòu)建自己獨(dú)特的差異性，形成獨(dú)有的人魅力漂亮重要嗎？很重要，但這不是優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特和差異性才最稀缺。比如魯豫，她完全稱不上漂亮，但是你只要想起她，就會(huì)想到她的頭發(fā)和瘦小的身軀。這就是她與眾不同的差異性。你要給自己清晰地定位，讓別人一想起你就能感覺你的魅力，被你所吸引。專業(yè)能力是核心，你不需要大而全，相反，要小而精，越聚焦越能解決別人問題。你要找到一個(gè)精準(zhǔn)點(diǎn)，不斷打磨，讓自己成為這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，讓人一看到這一塊，就會(huì)想到你。只有專業(yè)，才能給人留下深刻印象，才能真正幫到別人。打造個(gè)人影響力最好的兩個(gè)方法，一個(gè)就是寫作，一個(gè)就是演講。會(huì)寫作的人只需要一支筆就能影響成千上萬(wàn)人。我建立《薇安說》公眾號(hào)，寫出了很多被千萬(wàn)人閱讀的文章，吸引了幾十萬(wàn)粉絲關(guān)注。我的暢銷書《迭代》也被數(shù)10萬(wàn)人購(gòu)買閱讀，很多人把這本書當(dāng)做枕邊書，激勵(lì)自己前行。會(huì)演講的人被稱為三寸之舌能敵百萬(wàn)雄師。擅長(zhǎng)于表達(dá)，就能在關(guān)鍵時(shí)刻掌控命運(yùn)。演講是建立你自信心和表達(dá)力的最重要方式。你看無(wú)論是樊登，羅振宇，李佳琦，他們都有一個(gè)極為突出的優(yōu)勢(shì)：口才！口才好，你才愿意表達(dá)，你就可以實(shí)現(xiàn)開口即圈粉?？诓挪缓?，你就總是躲在一旁被人邊緣化。我教演講帶出了數(shù)萬(wàn)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們只要一旦擁有了自信表達(dá)力，人生就會(huì)翻篇。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，還是升職加薪都會(huì)順利很多。時(shí)代發(fā)展瞬息萬(wàn)變，而事物的本質(zhì)從沒有改變過。想更好的適應(yīng)商業(yè)社會(huì)，你就要謹(jǐn)記價(jià)值互換這個(gè)概念。提高你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，解決他人的問題。你給他人創(chuàng)造價(jià)值越大，你的價(jià)值就越大。在這個(gè)基礎(chǔ)上，不斷地?cái)U(kuò)大影響力，通過個(gè)人品牌打造的方法，讓更多人被你所吸引。記住這個(gè)公式，個(gè)人品牌代表著超級(jí)產(chǎn)品，而超級(jí)產(chǎn)品=人格魅力 專業(yè)技能 影響力擴(kuò)大。不要想著如何適應(yīng)和生存，要想著讓自己成為超級(jí)產(chǎn)品。方向就在那里，你要做的是果斷躬身入局，與時(shí)代共舞。
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