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          與李佳琦同臺(tái)PK,坑位費(fèi)遠(yuǎn)超羅永浩,它是否會(huì)改寫直播行業(yè)的未來?

          作者為本社全媒體記者


          移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在改變諸多行業(yè)。

          火熱的直播行業(yè)概莫能外,虛擬偶像也開始跨界玩直播,且追隨者眾。

          相較于真人主播,虛擬偶像有著龐大的年輕粉絲群體,更是不輸真人明星主播,一登場(chǎng)也是萬眾矚目。

          是風(fēng)口還是鬧劇?“虛擬主播”已引得各平臺(tái)、機(jī)構(gòu)紛紛入局試水。一場(chǎng)正面的PK亦難避免,多元競(jìng)爭(zhēng)下的直播業(yè)態(tài)將會(huì)走向哪里?攪局者能否打破已有格局?

          讓我們拭目以待,直播行業(yè)是越來越有意思了。

          技術(shù)改變世界。

          5G方興未艾,但似乎已迫不及待地完成時(shí)代的交接,它的觸手已然觸及到了我們生活的方方面面,比如當(dāng)下如火如荼的直播業(yè),已經(jīng)迎來了虛擬主播。

          虛擬偶像跨界玩起了直播帶貨,似乎是要和眾多KOL們分一杯羹。 
           
          01
          從“看客”到“入局者”

          虛擬偶像源自于日本,屬于二次元的產(chǎn)物,不管是“80”“90”們所熟知的美少女戰(zhàn)士、櫻木花道等一系列動(dòng)漫角色,還是當(dāng)下正火的初音未來、洛天依等,都?xì)w于其范疇。從虛擬偶像到虛擬主播,大致經(jīng)歷了四個(gè)階段的演變:

          第一階段:二次元中的動(dòng)漫角色。

          第二階段:通過技術(shù)生成的UGC虛擬偶像(洛天依、初音為代表)。

          第三階段:跨界組合,2.5次元的聲優(yōu)加虛擬偶像。

          第四階段:利用實(shí)時(shí)技術(shù)來驅(qū)動(dòng)的虛擬主播,也就是當(dāng)下所處的階段。

          在這四個(gè)階段中,前三階段靠的是“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 技術(shù)”雙驅(qū)動(dòng),以動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為主軸,技術(shù)為其賦能,通過版權(quán)、文創(chuàng)周邊等形式獲利,而這一時(shí)期,在我國(guó),二次元文化也只是游離在主流文化外的“邊緣文化”,其價(jià)值并未被市場(chǎng)所深度發(fā)掘。因此,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)尚不具備較大規(guī)模,這也導(dǎo)致了在前三階段,市場(chǎng)對(duì)于虛擬偶像的態(tài)度多持“看客”身份,相對(duì)保守。而到了第四階段,虛擬主播開始出現(xiàn),“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 技術(shù)”的雙驅(qū)動(dòng)逐漸變?yōu)榱恕皠?dòng)漫產(chǎn)業(yè) 技術(shù) 多元商品”的三驅(qū)動(dòng),盈利模式也從版權(quán)、文創(chuàng),過度到了直播變現(xiàn)。


          在這一時(shí)期,我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金期,5G的發(fā)展讓技術(shù)方面的門檻逐漸弱化。同時(shí),直播的興起也為帶貨變現(xiàn)創(chuàng)造了條件,因此,近些年來,“虛擬主播”也開始引得各路平臺(tái)、機(jī)構(gòu)紛紛入局試水。
          02
          風(fēng)口?噱頭?

          虛擬主播來勢(shì)洶洶,究竟是風(fēng)口來臨了,還是一場(chǎng)蹭了直播熱度的鬧???

          最終的答案尚不得而知,不過,對(duì)于虛擬主播這一熱點(diǎn),不少大平臺(tái)、MSN機(jī)構(gòu),已經(jīng)開始著手布局,搶占先機(jī)。

          在今年4月初的“淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)大會(huì)”上,淘寶官宣:四大MCN賽道中,虛擬主播作為二次元賽道中的主要承載部分,淘寶宣布對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)扶持。虛擬主播在淘寶未來的MCN布局中的戰(zhàn)略地位,不可謂不重要。5月1日,虛擬偶像洛天依更是空降淘寶直播間,直播在線觀看人數(shù)一度高達(dá)270萬,近200萬人打賞互動(dòng),甚至有傳言,在坑位費(fèi)方面,該場(chǎng)直播與羅永浩的那場(chǎng)首秀相比,報(bào)價(jià)有過之而無不及。

          老牌直播平臺(tái)虎牙也將虛擬主播視為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的下一個(gè)重要著力點(diǎn),去年11月份,虎牙上線了《電波偶像X》節(jié)目。

          電波偶像選拔大賽,通過聯(lián)動(dòng)線上線下等渠道,以及多平臺(tái)海選虛擬偶像,進(jìn)行四輪精彩角逐,吸引多個(gè)B端合作,IP入駐意向達(dá)成,開創(chuàng)“虛擬經(jīng)濟(jì)x選秀養(yǎng)成x直播生態(tài)”的生態(tài)合作模式。不僅如此,虎牙還推出了虛實(shí)結(jié)合直播開放平臺(tái)——HERO,“可以讓大家用自己的設(shè)備,來驅(qū)動(dòng)各種角色”助力平臺(tái)上的真人主播到虛擬主播的轉(zhuǎn)變。

          從實(shí)踐的角度看,虛擬主播帶貨證明了其路徑是可行的,并且在對(duì)接直播的這一過程中也創(chuàng)造出了更多的模式。所以,虛擬主播的出現(xiàn)應(yīng)該不是一個(gè)噱頭。從市場(chǎng)角度看,虛擬主播帶貨也是尚有潛力可挖。

          據(jù)賽迪顧問預(yù)測(cè),到2021年,中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到544.5億元人民幣,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)95.2%。而在受眾層面,愛奇藝發(fā)布的一份虛擬偶像觀察報(bào)告顯示。

          “在國(guó)內(nèi),95后的群體規(guī)模已接近2.5億,占整體網(wǎng)民的52%,成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量。95后至05后二次元用戶滲透率達(dá)64%。到2020年Z世代年輕人預(yù)計(jì)將占據(jù)所有消費(fèi)者的40%?!?/p>


          所以,不論從市場(chǎng)規(guī)模還是從受眾的角度,虛擬主播的出現(xiàn)應(yīng)該是方興未艾的。
          03
          標(biāo)簽的引力

          主播價(jià)值的核心要素之一就是吸引注意力,也就是說,一個(gè)主播自身的標(biāo)簽必然會(huì)和一部分受眾群體的標(biāo)簽是契合的。對(duì)于虛擬主播來講,它的觀眾主要是年輕人,那這批年輕人背后又隱藏著怎樣的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

          標(biāo)簽1:養(yǎng)成心理

          這幾年,有一個(gè)新興詞語叫“養(yǎng)成經(jīng)濟(jì)”,創(chuàng)造101、《偶像練習(xí)生》、楊超越……當(dāng)下一系列的男/女團(tuán)、綜藝、明星等,其實(shí)都是“養(yǎng)成經(jīng)濟(jì)”下的產(chǎn)物,粉絲看著他們初出茅廬、蛻變、成功,參與了你成長(zhǎng)的全過程,這種關(guān)系會(huì)讓你們之間產(chǎn)生極強(qiáng)的黏性。就拿虛擬偶像洛天依來說,它的粉絲們看著它一步步從一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的虛擬形象,到會(huì)動(dòng)、會(huì)說話到會(huì)唱歌甚至開演唱會(huì),再到今日的空降淘寶直播帶貨,洛天依在成長(zhǎng),而粉絲們和它的黏性也在這一過程中不斷強(qiáng)化。

          標(biāo)簽2:完美主義

          當(dāng)下的“90后”“95后”“00后”大多是完美主義者,當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)中不可能存在盡善盡美的人,但虛擬偶像卻是一個(gè)近乎完美的存在。由于虛擬偶像本就是科技產(chǎn)物,它的外表、動(dòng)作、情緒都是人為設(shè)定的,因此,它們集中了大多數(shù)人對(duì)于完美的想象,暗含了年輕一代對(duì)于完美的追求

          標(biāo)簽3:追求簡(jiǎn)單

          很多年輕人沉浸于二次元其實(shí)是向往二次元世界中的簡(jiǎn)單關(guān)系,不會(huì)有那么多勾心斗角、爾虞我詐,沒有偽善,沒有欺騙,而這種“簡(jiǎn)單”其實(shí)也大多數(shù)虛擬偶像的設(shè)定,年輕人“粉”二次元偶像,是沒有追星風(fēng)險(xiǎn)的,不用擔(dān)心自己的虛擬偶像會(huì)曝出丑聞、人設(shè)崩塌。

          04
          虛擬主播VS真人主播

          虛擬主播的出現(xiàn),或許會(huì)在一定程度上改寫未來直播行業(yè)的格局。

          相較于真人主播,虛擬主播的優(yōu)勢(shì)不可謂不明顯。其一,虛擬偶像相比于真人主播更具有外形上的美感;其二,虛擬偶像的人設(shè)是相對(duì)穩(wěn)定的,不會(huì)出現(xiàn)明顯的衰老、崩壞和道德問題,對(duì)于粉絲而言的風(fēng)險(xiǎn)更小,滿足感更強(qiáng);其三,作為一種ACGN文化的衍生,它能夠填補(bǔ)相關(guān)受眾的偶像需求空白,而這是世俗偶像無法做到的。

          除此之外,相較于真人主播,虛擬偶像同樣有著龐大的粉絲群體,更具親和力(可以針對(duì)不同的定位做出調(diào)整,更加迎合人們的喜好)。對(duì)于平臺(tái)來說,虛擬主播的出現(xiàn)也是平臺(tái)所喜聞樂見的。

          一方面,引入虛擬主播不容易出現(xiàn)合同、利益等商業(yè)糾紛問題,一定程度上避免了因主播違約、跳槽為平臺(tái)帶來的損失。

          另一方面,虛擬主播和真人主播雙方形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,真人主播天價(jià)的簽約費(fèi)或許在未來會(huì)被一定程度的削弱。而這一點(diǎn),品牌商其實(shí)也是受益者。

          不過,雖然虛擬主播和真人主播在未來必然會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),但就當(dāng)下來說,虛擬主播的出現(xiàn)尚不足以對(duì)真人主播形成實(shí)質(zhì)性的威脅。


          虛擬主播的發(fā)展也面臨著亟需解決的問題:

          首先,技術(shù)層面上,實(shí)現(xiàn)虛擬主播與觀眾的實(shí)時(shí)交互是需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐的,而技術(shù)的完善也并非一朝一夕。最具代表性的就是洛天依直播翻車事件,在和李佳琦同臺(tái)PK帶貨時(shí),洛天依表示要表演唱歌,但因?yàn)榧夹g(shù)故障,用戶只能看到洛天依的動(dòng)作而聽不到聲音,另一邊的主播李佳琦卻沒有意識(shí)到直播的問題,繼續(xù)稱贊洛天依的表演。這次尷尬的“翻車”充分暴露了虛擬主播在技術(shù)上的短板。

          其次,真人主播的觀眾多是沖著購(gòu)置商品去的,而虛擬主播的觀眾則多是奔著虛擬偶像本身去的。從上述提到的四個(gè)階段看,前三個(gè)階段中,所有的變現(xiàn)都是在圍繞虛擬偶像本身展開的,消費(fèi)的商品均和虛擬偶像本身有關(guān),比如,海報(bào)、光盤、手辦等;而過渡到第四個(gè)階段,也就是虛擬主播階段,虛擬偶像要為一些與自身無關(guān)的商品站臺(tái)、推廣,粉絲是否還會(huì)為其買單?第四階段真正成熟恐怕尚需時(shí)日。

          虛擬主播的出現(xiàn),使得本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播市場(chǎng)愈發(fā)白熱化。新增的入局者必然會(huì)打破當(dāng)下品牌商、平臺(tái)、真人主播三方已有的利益結(jié)構(gòu),出現(xiàn)新的利益分配。未來,直播行業(yè)這塊大蛋糕究竟怎么分?每個(gè)利益相關(guān)方分多少?不妨拭目以待。

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