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大家好，我是只說人話，不講概念，專給創(chuàng)業(yè)者們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細(xì)胞節(jié)目的第141期。

上一期節(jié)目咱們分享了一個(gè)《2個(gè)新方法教你微信群裂變拉人游戲怎么玩？（大干貨1） | 高臻臻的腦細(xì)胞》“社群裂變”的運(yùn)營思路，還有另外兩個(gè)思路，今天咱們繼續(xù)，這個(gè)案例也來自于腦細(xì)胞老板社群里的同學(xué)。

這位老板同學(xué)是是專門做教育培訓(xùn)招生服務(wù)的，操作方式很簡(jiǎn)單，讓現(xiàn)有的學(xué)生家長先集中到一個(gè)群。

他們相當(dāng)于種子用戶，然后開始裂變游戲，比如家長們邀請(qǐng)5個(gè)新的家長到群，送小風(fēng)扇，邀請(qǐng)10個(gè)送書包，邀請(qǐng)30人送兒童拉桿箱，雖然這些禮物在阿里巴巴上購買價(jià)格都不高。

但是對(duì)家長的吸引力也是蠻大的，畢竟就只是動(dòng)動(dòng)手指的事情，所以操作下來正常一個(gè)群，幾小時(shí)就可以達(dá)到兩三百人，然后當(dāng)天晚上直接在群里開始商業(yè)轉(zhuǎn)化。［第一次插播廣告：加微信naoxibaoD加入腦細(xì)胞老板社群，每隔幾個(gè)小時(shí)開一次腦洞］

商業(yè)轉(zhuǎn)化部分也比較簡(jiǎn)單粗暴，直接用的拼團(tuán)模式，是自己程序開發(fā)的一個(gè)H5頁面，比如原價(jià)1184元的暑期班，一個(gè)人買就是原價(jià)——1184元，3個(gè)人拼團(tuán)就是499元，5個(gè)人拼團(tuán)就是299元，7個(gè)人拼團(tuán)就是129元，12個(gè)人拼團(tuán)團(tuán)長就直接免單。［第二次插播廣告：關(guān)注微信:naoxibao01，回復(fù)“日記”可查閱每天更新的《高臻臻的營銷日記》］

我們來仔細(xì)想想他的規(guī)則，他們是做培訓(xùn)的，邊際成本幾乎為零，給10個(gè)學(xué)生講課和給20個(gè)學(xué)生講課，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本幾乎是不變的，所以用拼團(tuán)的模式是非常適合的這個(gè)行業(yè)的，而且拼團(tuán)的規(guī)則上并不是1，2，3，4，5，6人拼團(tuán)的這種拼團(tuán)法，而拼團(tuán)是按照1，3，4，7，12人拼團(tuán)這種中間跳了一個(gè)數(shù)字的拼團(tuán)方式，這里設(shè)計(jì)得非常巧妙，首先，1人拼團(tuán)的時(shí)候是1184元，相當(dāng)于原價(jià)購買。

這里在消費(fèi)者的心理設(shè)置了一個(gè)心理錨點(diǎn)，就相當(dāng)于有抗價(jià)的了，而最低門檻并不是拉一個(gè)人就有優(yōu)惠的了，而最低門檻是3個(gè)人拼團(tuán)，意味著最少需要拉2個(gè)人來才有優(yōu)惠，潤物細(xì)無聲的提高了課程的購買客單價(jià)，而3人拼團(tuán)價(jià)499元，5人拼團(tuán)價(jià)299元，因?yàn)橹虚g階梯價(jià)差夠大，讓消費(fèi)者更愿意去拉更多的人去拼團(tuán)，刺激性夠大，動(dòng)力更足。

所以拼團(tuán)規(guī)則上也是經(jīng)過了深入思考的，而且當(dāng)7人拼團(tuán)成功的時(shí)候每人還送體脂秤，12人拼團(tuán)成功的時(shí)候每人送拉桿箱，更加提高了拼團(tuán)的刺激度。

所以正常一場(chǎng)活動(dòng)1天下來，至少會(huì)突破100名新生報(bào)名，而從第二天晚上開始，每天晚上群里再搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有些家長拉不了人，但是愛搶便宜，就可以從抽獎(jiǎng)中獲得，不過獲得獎(jiǎng)品的前提是必須報(bào)名，否則無效，這樣的刺激下，就導(dǎo)致了越來越多的人，抽中獎(jiǎng)品就會(huì)報(bào)名，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的多次促活。

這一整套的社群裂變思路是非常連貫、系統(tǒng)的，但是腦細(xì)胞老板社群里的這位同學(xué)也說了一個(gè)做這樣社群裂變的前置條件，因?yàn)檫@樣的社群裂變是老拉新的模式，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己一定要有50名以上的老生用戶，不然做不了這套，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有50名老生，一般就會(huì)有30名參與，30名就能拉100-200人進(jìn)群，然后新人進(jìn)群又會(huì)拉更多的人進(jìn)群，只要群的氣氛做得好，基本就是一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴裂變拉人的閉環(huán)。

今天咱們分享的社群裂變的這個(gè)方法，聽起來感覺規(guī)則比較復(fù)雜，其實(shí)操作起來并不是那么難。

另外，關(guān)于社群裂變，有一些老方法現(xiàn)在其實(shí)也挺管用的，比如讓群里的種子用戶邀請(qǐng)朋友進(jìn)群搶紅包，然后滿50人、70人、100人、200人的時(shí)候發(fā)紅包，或者每新增10人就發(fā)紅包，其實(shí)有的時(shí)候也挺管用的。

今年4月，我一在小鎮(zhèn)上做生意的賣床上用品的朋友就用這種方法一周時(shí)間裂變出了1000多人，然后再在群里把流量往自己的實(shí)體店引，比如9.9的抱枕等等，但是必須去實(shí)體店領(lǐng)取，然后消費(fèi)者到了實(shí)體店以后再進(jìn)行利潤款產(chǎn)品的引導(dǎo)，雖然做法很老派，但是一周時(shí)間竟然實(shí)實(shí)在在的營收了20多萬。

我之前看到過一個(gè)逆向思維的社群玩法，一般做社群的都是把消費(fèi)者拉進(jìn)自己的群，而這個(gè)案例是讓消費(fèi)者把商家拉進(jìn)消費(fèi)者的群，推廣活動(dòng)很簡(jiǎn)單，只需要邀請(qǐng)我進(jìn)5個(gè)群即可免費(fèi)領(lǐng)5斤芒果，邀請(qǐng)8個(gè)群就可以領(lǐng)取6斤榴蓮，比如是40人以上的群，特別的開腦洞。