鬼谷子擅長講道理，不僅言簡意賅，還通俗易懂，他用那個時代很淺近的語言，告訴我們很多樸素的道理。
不僅如此，鬼谷子還十分愿意舉例子，為了讓人明白他說的話，他在每一篇文章里都有具體的事例，就像他自己創(chuàng)造的“象比”這兩個字一樣。下面就這種方法，談?wù)劰砉茸拥闹腔酆椭\略。
鬼谷子說：“言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也?！?/p>
先來看看這句話的意思：語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在，就可以預(yù)見其下一步的言行。所謂“象”就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。
鬼谷子不愧是語言大師，他先告訴我們語言有各種形態(tài)，然后類比事物也有各類規(guī)范。普通人說話不注意方式方法，講起話來干巴巴，毫無美感和質(zhì)感，甚至夾雜著粗話，使人聽起來有厭惡感，自然就不會采納其意見。
但是只要加些修辭方法， 同樣一件事就可以講得很生動，讓人聽了心悅誠服?？聪旅娴陌咐?/p>
孟子有一次被齊宣王召見，請他提出一些治國方略。孟子先沒有談大道理，而是問宣王：“聽說您非常慈悲為懷，有一次別人送人一頭牛給您，您看見它瑟瑟發(fā)抖的樣子，就不忍心殺它，于是就換了一只羊。”宣王說，確實有這回事。
孟子接著說，殺一頭牛與一只羊沒有區(qū)別，只是您沒有當(dāng)面見著那只羊，所以就不感覺它可憐。大王看起來仁慈，卻看不見有很多黎民百姓正在受難。就好比可以明查鳥獸的毫毛，卻看不見眼前有一車柴草。（明察秋毫，不見輿薪）
這位儒家的大師真是會說話，幾句話就說的宣王點頭稱贊，也悟得了治國大略，就是愛民如子，大仁重于小仁。而這種方法其實就是鬼谷子所說的象比之法，在這里得到了很好的應(yīng)用。
鬼谷子說：“以無形求有聲，其釣語合事，得人實也?！?/p>
大意：用無形的規(guī)律來探求有聲的言辭，引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。
這里是鬼谷子具體教會我們?nèi)绾尾僮鳎袔讉€關(guān)鍵詞，無形、有聲、釣語、人實。也就是說，我們先要在行動之前做好功課，一是要打聽對方的各種情況，包括興趣愛好、性格習(xí)慣、言談舉止等等，二是預(yù)備具體的談話內(nèi)容。
接下來就是利用完善的談話技巧，良好的溝通方式，以及高超的游說謀略去打動對方，最終或刺探、或建議、或說服對方，得到真正的利益。
我們再來看一個案例：
蘇秦來到楚國，過了三個月才見到楚王。剛坐下交談一會，他就要向楚王辭行。大王納悶地說：“我聽到您的大名，就象聽到古代賢人一樣，現(xiàn)在先生不遠(yuǎn)千里來見我，為什么不肯多待一些日子呢？我希望聽到您的意見?！?/p>
蘇回答說：“楚國的糧食比碧玉價格還高，柴禾比桂樹還貴，稟報人員像小鬼一樣難得見面，大王像天帝一樣難得見面；現(xiàn)在要我拿玉當(dāng)糧食，拿桂當(dāng)柴禾燒，通過小鬼見高高在上的天帝……”
大王打斷他的話，慚愧地說：“請先生到客館住下吧，我遵命了?！?/p>
面對下人的傲慢和無禮，游說者一定會非常激動，有可能會發(fā)生激烈的沖突，或者是猛烈地口角。但是蘇秦忍下了這口氣，終于見到大王。
他沒有一味地祈求和討好，或是討伐式地報復(fù)，而是打比方、用釣語，使得對方感到心里過意不去，有一種負(fù)罪感，這樣就想做點什么去補(bǔ)償，于是交談就可以順利繼續(xù)下去。
可見說話的態(tài)度雖然重要，說話的時機(jī)也需把握準(zhǔn)確，但是更重要的是說話的技巧。象比是鬼谷子創(chuàng)造的一種非常高效的溝通方法，靈活掌握，可以讓我們的語言如妙筆生花。
