1、診斷
當(dāng)意向客戶(hù)咨詢(xún)品牌問(wèn)題時(shí)，我們的資深顧問(wèn)會(huì)通過(guò)詳細(xì)深入的溝通，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行診斷，得出他們需要解決的問(wèn)題，然后擬定服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)周期和費(fèi)用明細(xì)，最終達(dá)成合作。
2、分析
確定合作之后，策劃人員會(huì)進(jìn)一步對(duì)品牌進(jìn)行精確的分析診斷，深層次挖掘客戶(hù)的核心價(jià)值。
在對(duì)品牌進(jìn)行診斷時(shí)，我們會(huì)從品牌背景入手，了解品牌的產(chǎn)品架構(gòu)、銷(xiāo)售渠道、企業(yè)文化等，梳理品牌信息，找到自身最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和核心優(yōu)勢(shì)，作為策略的制定依據(jù)。
對(duì)于目標(biāo)人群，要了解他們的消費(fèi)能力怎么樣，年齡層次，做什么職業(yè)，喜歡做什么，是注重美觀還是更注重品質(zhì)，價(jià)值主張如何等，只有足夠了解我們的消費(fèi)者，才能推出更有針對(duì)性的產(chǎn)品。
分析競(jìng)品時(shí)，主要分析對(duì)手產(chǎn)品針對(duì)的人群，價(jià)格范圍，是高端還是中低端，它們的風(fēng)格是什么樣的，優(yōu)勢(shì)在哪里，有沒(méi)有什么缺陷，我們能不能超越它們，盡量和競(jìng)品形成區(qū)隔，制造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
我們會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，哪些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)比較殘酷，哪些領(lǐng)域還是藍(lán)海，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，從而得出產(chǎn)品是否具備市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/span>
3、決策
經(jīng)過(guò)上面的分析，我們會(huì)在眾多可能性中，尋找找到一個(gè)最精準(zhǔn)的突破口，進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。
在制定戰(zhàn)略時(shí)，我們會(huì)從行業(yè)里找到品牌的差異優(yōu)勢(shì)，然后再根據(jù)品牌現(xiàn)狀，選擇最適合的定位策略，是走高端路線(xiàn)還是低價(jià)路線(xiàn)，是走年輕化路線(xiàn)，還是走傳統(tǒng)路線(xiàn)，對(duì)品牌、客群、市場(chǎng)和價(jià)格進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，制定獨(dú)屬于品牌的戰(zhàn)略打法，規(guī)劃未來(lái)發(fā)展的方向。
制定策略的核心目標(biāo)，在于如何把品牌做到消費(fèi)者心里去，如今，傳統(tǒng)的策略打法已經(jīng)不再適用于市場(chǎng)，必須采用互聯(lián)網(wǎng)思維，武裝自己的品牌，才能更好地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
做好了這一步，我們就會(huì)非常清楚，應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品，針對(duì)哪些人群，未來(lái)幾年內(nèi)，品牌應(yīng)該朝哪個(gè)方向發(fā)展。
4、創(chuàng)新
方向目標(biāo)有了，接下來(lái)就是把具體的產(chǎn)品做出來(lái)，提煉核心賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品是品牌的一個(gè)載體，所以必須契合品牌定位和市場(chǎng)需求。
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定是一款產(chǎn)品最與眾不同的地方，所以我們會(huì)代入消費(fèi)者的角度思考：這款產(chǎn)品打動(dòng)我的理由是什么？只有這樣，才能真正找到戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)。
當(dāng)某個(gè)品類(lèi)只有一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，那你的產(chǎn)品特性就是賣(mài)點(diǎn)；有的產(chǎn)品特性別人可能也有，但是我們率先提出來(lái)，也可以作為賣(mài)點(diǎn)；但大多數(shù)時(shí)候，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們就可以跳出產(chǎn)品，從情感屬性去賦予產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，就像星巴克賣(mài)的是生活態(tài)度一樣。
在定義一款產(chǎn)品時(shí)，一定會(huì)認(rèn)真思考：我們的產(chǎn)品能給到消費(fèi)者什么？消費(fèi)者的真正需求是什么？哪些賣(mài)點(diǎn)是我們有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的？然后用消費(fèi)者習(xí)慣的語(yǔ)言把它表達(dá)出來(lái)。只有滿(mǎn)足了這3個(gè)條件，才能做好出一款好產(chǎn)品。
5、完善
有了產(chǎn)品，還得有包裝才行。所以我們要進(jìn)行品牌形象建設(shè)，賦予品牌文化底蘊(yùn)和視覺(jué)沖擊力，包括品牌名、品牌簡(jiǎn)介、品牌文化、故事、優(yōu)勢(shì)，以及LOGO、VI、物料、包裝、空間設(shè)計(jì)等等。
設(shè)計(jì)之前，我們會(huì)深入挖掘潛在需求，在開(kāi)會(huì)時(shí)參與討論，提一些專(zhuān)業(yè)的建議，并針對(duì)品牌成立專(zhuān)項(xiàng)小組，進(jìn)行討論和分析。
設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們會(huì)融入一些符合品牌特性的元素，并參考國(guó)外流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)把握的基礎(chǔ)上，融入客戶(hù)的修改意見(jiàn)，設(shè)計(jì)出符合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好作品。
我們建設(shè)品牌形象的目的，是為了把自身打造得更加突出，以此占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，迅速提升品牌的認(rèn)知度。
6、搶灘
品牌要進(jìn)入市場(chǎng)，就需要做品牌營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很大的范疇，包括活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)話(huà)題、發(fā)布會(huì)、各種廣告。但如果一個(gè)公司做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，再讓另一個(gè)公司來(lái)執(zhí)行，很容易造成脫節(jié)。
7、擴(kuò)張
要想進(jìn)一步擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)一年開(kāi)幾十家分店的愿望，就需要進(jìn)行招商融資。
招商需要策略，加盟我你能獲得什么好處，你要付出什么，我這個(gè)品牌市場(chǎng)前景如何，我們都會(huì)在招商計(jì)劃書(shū)里寫(xiě)出來(lái)。
融資有幾種方式，如吸收直接投資、發(fā)行股票、債權(quán)，以及現(xiàn)在的眾籌，融資分為幾輪，比如天使輪、種子輪、A輪、B輪，在融資計(jì)劃書(shū)中，提前規(guī)劃好股權(quán)分配、融資金額和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
通過(guò)招商融資，將品牌規(guī)模擴(kuò)大，提升市場(chǎng)占有率。
8、管理
進(jìn)入市場(chǎng)一年半載后，品牌戰(zhàn)略可能需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，所以小李白會(huì)為客戶(hù)提供一些后續(xù)服務(wù)，持續(xù)跟蹤品牌運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并給一些實(shí)質(zhì)性的建議。我們這樣做的目的，是對(duì)我們做過(guò)的品牌負(fù)責(zé)，真正解決客戶(hù)的問(wèn)題。
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