1977年，49歲的李嘉誠(chéng)在一次酒會(huì)上偷聽(tīng)到兩名西方人關(guān)于一家酒店轉(zhuǎn)讓的很隱晦的交談。他馬上意識(shí)到這其中帶來(lái)了一個(gè)非常明顯的機(jī)會(huì)。
酒會(huì)還未結(jié)束，他就找到想出售酒店公司委托的會(huì)計(jì)師事務(wù)所展開(kāi)談判，并在表示了極大的誠(chéng)意之后，僅用一周完成了所有的收購(gòu)計(jì)劃。
這一次的收購(gòu)帶給成立了25年長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的，不光是香港最知名的希爾頓酒店所有權(quán)，還在之后的一年內(nèi)，讓長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的市值增長(zhǎng)了一倍。
這也被看作是李嘉誠(chéng)從香港富豪到全球知名富豪的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
后來(lái)李嘉誠(chéng)曾在接受媒體采訪的時(shí)候，不無(wú)得意的表示：“收購(gòu)希爾頓酒店，是自己最敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)帶來(lái)的一次成功”。
這樣的例子，在李嘉誠(chéng)長(zhǎng)達(dá)70年的商業(yè)歷史中比比皆是。因此有人說(shuō)，李嘉誠(chéng)其實(shí)就是靠自己那最敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)取得成功的。
在當(dāng)下的疫情面前，哪怕大多數(shù)的中小企業(yè)都在哭訴自己撐不了多久，但擁有這樣敏銳商業(yè)嗅覺(jué)的企業(yè)家，總會(huì)變危機(jī)為商機(jī)。
這其實(shí)才是一位企業(yè)家最應(yīng)該具有的“本事”。
而把工廠和總部設(shè)在湖北，并在疫情還未擴(kuò)散之前就拼命組織口罩生產(chǎn)的穩(wěn)健醫(yī)療老板李建全，其實(shí)就是這樣一個(gè)商業(yè)嗅覺(jué)極其敏銳的人。
李建全的狂想曲
時(shí)間如果倒退回2019年的12月19日，當(dāng)時(shí)穩(wěn)健醫(yī)療的所有人都為董事長(zhǎng)李建全的決定感到非常疑惑。
畢竟就在馬上要召開(kāi)全國(guó)分公司高管會(huì)議的時(shí)候，李建強(qiáng)卻要求會(huì)議取消，改成在深圳視頻開(kāi)會(huì)。
更讓人疑惑的還在后面，1月10日在討論春節(jié)期間工廠休假排班的時(shí)間表的時(shí)候，在李建全的強(qiáng)烈要求下，穩(wěn)健醫(yī)療的N95口罩車間全員380人被動(dòng)員春節(jié)不休假加班生產(chǎn)。
當(dāng)時(shí)高管中有人反對(duì)，但李健全依然堅(jiān)持。
到了2020年1月20日，穩(wěn)健醫(yī)療決定嘉魚和崇陽(yáng)兩家子公司生產(chǎn)防護(hù)產(chǎn)品的車間全員春節(jié)不休假，全力生產(chǎn)防護(hù)服、手術(shù)衣、酒精片等。
就在前一天1月19日，國(guó)家衛(wèi)健委剛剛通報(bào)疫情，并稱已向全國(guó)各省區(qū)市派出工作組。
在這個(gè)時(shí)候管理層的異議突然消失，大家都領(lǐng)會(huì)到了董事長(zhǎng)的英明決策。
但李建全也只是表示，自己沒(méi)有沒(méi)有那么英明，只不過(guò)對(duì)信息的敏感度比較強(qiáng)。他說(shuō)十二月十幾號(hào)看到了報(bào)紙上有一個(gè)小豆腐塊文字，報(bào)道了醫(yī)院收治不明肺炎患者的消息。作為一直在醫(yī)療器械領(lǐng)域發(fā)展的“熟手”，他覺(jué)得這可能是口罩和防護(hù)服的一個(gè)重大機(jī)遇。
然后，就是所有人還沒(méi)有意識(shí)到一場(chǎng)大瘟疫即將來(lái)臨的時(shí)候，把工廠設(shè)在湖北的穩(wěn)健醫(yī)療已經(jīng)在不停的為可能出現(xiàn)的“站場(chǎng)”準(zhǔn)備“炮彈”。
最后，在2019年12月20日至2020年1月26日的一個(gè)多月時(shí)間里，穩(wěn)健醫(yī)療向湖北供應(yīng)了1.089億只口罩、11.47萬(wàn)件防護(hù)服。
而穩(wěn)健醫(yī)療董事長(zhǎng)李建全在接受媒體采訪時(shí)稱，春節(jié)期間生產(chǎn)的口罩90%供應(yīng)給醫(yī)院。
正因李建全的敏感和急速反應(yīng)，穩(wěn)健醫(yī)療被外界稱為疫情死局沖出的“三大贏家”之一。
54歲的創(chuàng)業(yè)者
雖然此次穩(wěn)健醫(yī)療靠口罩等疾控物資“出圈”，但翻看其IPO文件，如今以口罩、防護(hù)服等為代表的醫(yī)用敷料業(yè)務(wù)已不是穩(wěn)健醫(yī)療的主業(yè)。
2009年李建全54歲時(shí)二次創(chuàng)業(yè)的那個(gè)以棉質(zhì)生活用品為主的“全棉時(shí)代”，現(xiàn)在收入已占到穩(wěn)健醫(yī)療年收入的6成。
1991年李建全創(chuàng)建穩(wěn)健醫(yī)療，生產(chǎn)的就是以棉花為原料的醫(yī)用敷料。從沒(méi)有生產(chǎn)線的小作坊式外貿(mào)公司，到在湖北建立生產(chǎn)線，李建全用了10年時(shí)間。
也因?yàn)檫x擇了這一步，中國(guó)外貿(mào)起步的紅利被他吃到了。當(dāng)時(shí)在“醫(yī)用敷料品”這個(gè)行當(dāng)，穩(wěn)健醫(yī)療做到全國(guó)前三。
而且，早在2005年他就帶領(lǐng)穩(wěn)健醫(yī)療整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功創(chuàng)造了“PurCotton全棉水刺無(wú)紡布”技術(shù)，成為他認(rèn)為能推動(dòng)穩(wěn)健醫(yī)療未來(lái)幾十年發(fā)展的技術(shù)基石。
但一心想推廣自己關(guān)于棉花在醫(yī)療輔助用品上的使用技術(shù)的李建全，后來(lái)發(fā)現(xiàn)在化工產(chǎn)品瘋狂促進(jìn)的醫(yī)療領(lǐng)域，他的這些全棉醫(yī)療產(chǎn)品的設(shè)想，得不到市場(chǎng)的支持和認(rèn)可。
于是他考慮轉(zhuǎn)型。
這時(shí)候的李建全注意到一個(gè)非常好玩的事實(shí)，市面上所有的紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕紙巾等暢銷產(chǎn)品雖然都打著全棉用品的牌子，其實(shí)用的是化纖無(wú)紡布。
以棉花為原材料的生活用品市場(chǎng)幾乎是一片空白，于是敏銳的感覺(jué)到市場(chǎng)的李建全，就在2009年成立了“全棉時(shí)代”。
然而一開(kāi)始，全棉時(shí)代并沒(méi)有像意料中的占領(lǐng)市場(chǎng)。為了推動(dòng)全面時(shí)代的銷售，李建全在不停的設(shè)立線下銷售網(wǎng)絡(luò)。然而，這一切帶給他的卻都是虧損。
從2010年開(kāi)始，第一年，李建全開(kāi)了20多家店虧了3000多萬(wàn)；第二年，接著開(kāi)17家店虧了4000多萬(wàn)，第三年，再開(kāi)30家店……到了第4年，李建全大概開(kāi)了八九十家店，關(guān)停20多家，累計(jì)虧損近2個(gè)億。
屢屢碰壁之下，他改變了打法抱住阿里和京東的大腿，才實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈。
2018年“全棉時(shí)代”的收益做到了近40億。而抓住全棉時(shí)代的風(fēng)口，李建全的產(chǎn)品毛利率頗高。
數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年上半年，其穩(wěn)健時(shí)代健康生活消費(fèi)品的毛利率分別達(dá)到62.96%、59.04%、58.46%、58.21%，高于行業(yè)平均水平。
沖擊IPO的棉花大王
日前，穩(wěn)健醫(yī)療披露了首次公開(kāi)發(fā)行招股說(shuō)明書，將于深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
畢竟，“全棉時(shí)代”的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，使得穩(wěn)健醫(yī)療實(shí)現(xiàn)了從最初的醫(yī)用敷料生產(chǎn)和銷售到醫(yī)療及消費(fèi)板塊協(xié)同發(fā)展的跨越。
近年來(lái)，穩(wěn)健醫(yī)療的業(yè)績(jī)相對(duì)平穩(wěn)。2016年至2018年，其營(yíng)業(yè)收入分別為25.60億、34.98億、38.39億，凈利潤(rùn)分別為4.1億、4.28億、4.25億。2019年上半年，穩(wěn)健醫(yī)療營(yíng)收21.05億，凈利達(dá)2.30億。
其最新招股書披露，此次擬發(fā)行不超過(guò)6000萬(wàn)股，擬募集資金為14.26億元，主要用于“高端敷料生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”、“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”、“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”和“數(shù)字化管理系統(tǒng)項(xiàng)目”。
有趣的是，此次申請(qǐng)是穩(wěn)健醫(yī)療自2012年7月從美股私有化退市后，第二次沖刺IPO。
而根據(jù)醫(yī)保商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，穩(wěn)健醫(yī)療與振德醫(yī)療（603301.SH）、奧美醫(yī)療（002950.SZ）長(zhǎng)期占據(jù)著醫(yī)用敷料出口前三名的地位。
一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，使得二級(jí)市場(chǎng)口罩行業(yè)相關(guān)上市公司，自疫情爆發(fā)后估值水平大幅提升，甚至奧美醫(yī)療、振德醫(yī)療等上市公司連續(xù)多日漲停。
這也為李建全的穩(wěn)健醫(yī)療上市，提供一個(gè)非常良好的背景和環(huán)境。
巴菲特有一句名言，幾乎被很多投資人都掛在嘴邊：“要在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪”。
問(wèn)題是許多人都記住了這一句話，卻沒(méi)有意識(shí)到巴菲特在這句話之后還說(shuō)了一句話。他說(shuō)：“我能常年堅(jiān)持做到這一點(diǎn)，靠的是自己對(duì)商業(yè)信息上的敏銳感覺(jué)”。
實(shí)際上，企業(yè)家都認(rèn)為任何出現(xiàn)的行業(yè)性的問(wèn)題和困難，其實(shí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次發(fā)展的機(jī)遇。
只不過(guò)，只有1%的人能敏銳的感覺(jué)到這一個(gè)機(jī)遇的到來(lái)，從而做好準(zhǔn)備。
而世上所有的生意，其實(shí)都是留給有準(zhǔn)備人的。
因此，與其在那里抱怨自己的公司撐不過(guò)三個(gè)月，真不如好好分析一下現(xiàn)在還有什么樣的一些特殊的機(jī)會(huì)。
畢竟，有的時(shí)候比別人敏感、跑得快一些，很可能就離成功近一點(diǎn)。
而這個(gè)在疫情中三次踩到風(fēng)口的商業(yè)故事，也許能引發(fā)當(dāng)前企業(yè)家的深度思考。
作者：Rickzhang
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