我有一個好朋友Tess，她是一個再普通不過的女人:出身底層，在外地打工，沒有資源，沒有背景，更糟糕的是，她還沒有情商。
于是，給人打工，屢屢被炒；倉促結(jié)婚，在月子里以離婚告終。離婚后，她一手抱著孩子，一手打著鍵盤，六年里幾乎足不出戶，用一根網(wǎng)線連接了世界各地的買家，憑一己之力，在世界各地建立了自己的商業(yè)生態(tài)圈，成了外貿(mào)界的傳奇。
如今，她仍然足不出戶，卻成了外貿(mào)圈的勵志偶像，成了阿里巴巴國際站聘請的專家外貿(mào)講師，外貿(mào)圈甚至還出現(xiàn)了一個以她名字命名的、付費會員超過1500人的外貿(mào)俱樂部。
關(guān)注Tess外貿(mào)Club，了解一個事業(yè)感情雙輸?shù)呐说膴^斗史。
你認(rèn)識誰不重要，你是誰才重要
1
朋友圈有個人，我并不認(rèn)識他，可能是通過某次活動互加好友的。我能記住他，是因為他每天都給我點贊。
這個人的朋友圈經(jīng)常發(fā)布一些參加各種活動和培訓(xùn)的照片，配圖文字多是“收獲多多，感謝X總”或者是“很榮幸成為XX的一員”之類。就連個人背景墻也都設(shè)置成他參加某次活動，和一個大人物的合影。
從朋友圈看，這人交際很廣，朋友很多，事業(yè)做得也不錯。
有一天，他又發(fā)了一條朋友圈，感嘆世態(tài)炎涼，字里行間透出相當(dāng)?shù)吐涞那榫w，和平時意氣風(fēng)發(fā)的文風(fēng)截然不同。
我很好奇，就翻他的朋友圈，居然發(fā)現(xiàn)我們有幾個共同好友，其中一個還和我很熟悉。
向這位熟人打聽了一下，原來此人并不是什么特別成功人士，只是一個幾十人規(guī)模工廠的老板。
近期他有個客戶拖欠貨款跑了，一下子欠了供應(yīng)商很多錢。
因為拖欠貨款，供應(yīng)商天天追著要賬，更倒霉的是，他此時又被診斷得了胃癌。
醫(yī)生告訴他，胃癌的主要原因是長期飲食不規(guī)律以及飲酒過度造成的。（大家注意）
按說這樣一個熱衷社交、又善于社交的人應(yīng)該有很多朋友和人脈。
2
他也的確有很多朋友。但那些平日在酒桌上、KTV包廂里里、各種活動和培訓(xùn)里結(jié)識的“朋友們”此刻都因怕被借錢而遠(yuǎn)離了他。
這是一件悲傷的事情，但至少會讓他明白，認(rèn)識的人多并不等于人脈廣。
一個人的人脈廣度完全是由自身決定的。赤裸裸地說，就是你的利用價值越大，越多人圍在你身邊。
就像很多商人喜歡結(jié)交官員一樣，他們之所以愿意為官員鞍前馬后效犬馬之勞，是因為官員有利用價值，能給他們帶來利益，僅此而已。
認(rèn)識到這一點，就應(yīng)該明白，與其把時間花在多認(rèn)識人上面，倒不如花時間提高自己的個人價值。等你足夠強(qiáng)大了，自然會有越來越多的人主動聯(lián)系你。
這十幾年，我除了做外貿(mào)什么都沒做。在去年之前，甚至沒有什么社交活動，而且其中有三年時間幾乎是足不出戶的。
即便到了現(xiàn)在，也只是一月才參加一次社交，這唯一的社交互動便是每個月末Tess外貿(mào)Club會員的聚會。
我發(fā)現(xiàn)，雖然自己沒有社交，但并不影響積累人脈。
最開始，我的人脈是各個工廠的業(yè)務(wù)員、貨代和國外買家。隨著訂單越來越多，越來越大，工廠老板開始主動找我了，有什么重要的事不用再通過業(yè)務(wù)員傳話，可以直接跟老板談。
做了公眾號后，我又認(rèn)識了各個行業(yè)的號主和作者，跟這些號互推后，找我的人就不僅僅局限于外貿(mào)行業(yè)了。
一些做培訓(xùn)的、理財?shù)模约案黝惞芾眍惡退阉黝愜浖墓疽布娂娬疑祥T。最近，一些天貓店主也找上門去談合作，想通過這個平臺幫他們賣合適的產(chǎn)品。
我的人脈似乎一下子多了起來。但這僅僅是看得見的，還有一些無形的人脈在特殊的時刻才會顯現(xiàn)出來。
九月份我的書被舉報后，很快有不同的出版社、律師、和一些素不相識的各行各業(yè)的人主動找到我，表示愿意提供幫助。
其中有一個在出版法上非常專業(yè)的律師專程從外省飛來找到我，只為給我一些實用的指導(dǎo)。一家出版社甚至表示要把我的書翻譯成英文推向國外。而這些所有的幫助，都是無償?shù)摹?/span>
我曾當(dāng)面問那個律師，為什么要免費幫一個素不相識的人。他反問我：
“你為什么你要免費幫助外貿(mào)圈那些素不相識的業(yè)務(wù)員？比起你免費幫一些人追債，我做的已經(jīng)輕松很多了。如果你能理解自己，就能理解我?！?/span>
在那一刻，我忽然發(fā)現(xiàn):
真正的人脈不在于你能利用多少人，而在于你能幫多少人；
真正的人脈不在于你認(rèn)識了多少人，而是有多少人認(rèn)識你，并愿意主動和你打交道。
真正的人脈不在于有多少人對你錦上添花，而在于你落難的時候，有多少人能對你雪中送炭；
3
美劇《生活大爆炸》里的Lenard一家是開掛的一家。Lenard是加州理工大學(xué)的物理學(xué)博士，IQ 173, 二十四歲拿到博士學(xué)位。
他的母親Beverly是一位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木癫＜液蜕窠?jīng)科學(xué)家；父親是一位人類學(xué)家；哥哥Michael是哈佛的法律教授，同時也是新澤西州歷史上最年輕的上訴法庭法官；姐姐是一位尖端醫(yī)學(xué)研究者，正在使用長臂猿實驗以期治療糖尿病。
記得在第某一季中，Lenard的老媽Beverly和他的女朋友Penny聊天，聊到家庭成員的時候，Beverly順便提到了兒媳婦還是個奧運會亞軍。Penny一臉羨慕地說：“WOW,你一定為家人感到驕傲吧?！?/span>
Beverly一臉不可思議地說：“why？我又不是他們，干嘛要感到驕傲?！?/span>
乍聽很不近人情，但仔細(xì)想想，其核心卻無比正確：別人如何強(qiáng)大是別人的事，和自己還真沒啥關(guān)系。既然沒什么關(guān)系，還是努力讓自己變得強(qiáng)大一些才是正事。
畢竟，即便你花錢買了一張李嘉誠的慈善晚宴的VIP門票，去里面和他吃了個飯合了個影，即便你的朋友圈出現(xiàn)了李嘉誠的身影，也不代表李嘉誠就是你的人脈啊。
