人說成功必有方法，失敗必有原因．做外貿(mào)業(yè)務(wù)其實也是這樣的，不管是方法還是原因都是由一些因素構(gòu)成的．
能接到訂單無外乎做到五個合適條件：在合適的時間通過合適的方式與合適的客戶推薦合適的產(chǎn)品達成合適的貿(mào)易條件．這五個條件缺一不可．
合適的時間：我們的客戶要么是終端客戶，要么是中間商．但是這些客戶都是根據(jù)有需求才有采購計劃的．也就是說不是每天他們都在采購（超大的采購商除外）．只有在他有采購意愿的時候，你跟他聯(lián)系才有做成訂單的可能．特別是一旦采購比較急的時候，下訂單的速度是比較快的．做長時間的朋友都會有這種體會，也許幾封郵件就可以從不相識到下訂單．這也叫運氣因素，善于碰時機．所以，為了不錯過合適的時間跟客戶聯(lián)系，我們就只能對潛在客戶每隔段時間就聯(lián)系一次，讓客戶在需要的時候你出現(xiàn)在他視線，有選擇的機會． /a6}(w2c)@/h:Q
合適的方式：就是通過什么渠道，有些通過郵件，或者電話，傳真等等．這還是看客戶的習(xí)慣，當(dāng)然郵件是最普遍的．不過也有些客戶不習(xí)慣用郵件的，他們還是習(xí)慣傳統(tǒng)的方式打電話或者發(fā)傳真．打電話的話就考驗了你的聽力和口語水平了，一旦不行的話可能就錯失了一些機會．
合適的客戶：這就是要找對目標(biāo)客戶．曾經(jīng)最迷茫的時候是看見郵箱地址就想發(fā)開發(fā)信過去，哈哈．當(dāng)然這種效果幾乎為零，很少有奇跡發(fā)生的．人都比較理性，做自己擅長的事．除非是一些騙子，即使他不是你的目標(biāo)客戶，他也忽悠你一陣．另外還有一種情況是，他明明做那種產(chǎn)品，但是根本不從中國進口，這也是很郁悶的．當(dāng)然這可以作為長期的潛在客戶，也許慢慢他會轉(zhuǎn)向從中國進口． _!d7w1N5c*i(G-b2b
合適的產(chǎn)品：在工廠的朋友特別是一些小工廠，他們挺郁悶的一點就是產(chǎn)品的范圍太小了．往往客戶要的都不生產(chǎn)，只能望單興嘆．我們外貿(mào)公司也是，很多客戶要的我們都提供不了，挺無奈的．只有你有的產(chǎn)品正好是客戶需要的，才有可能做成單子．
合適的貿(mào)易條件：包括價格，付款方式，貿(mào)易方式，交貨期等等．因為現(xiàn)在是買房市場，客戶面對的選擇太多了．首先客戶一般都已經(jīng)有供應(yīng)商了，他要換除非原有供應(yīng)商滿足不了他或者服務(wù)不好，他才會換．因為換供應(yīng)商也需要機會成本的．即使換供應(yīng)商的話，他也可能貨比三百家甚至三千家，你只有足夠吸引他的條件才能把訂單落在你頭上．所以說自己第一次開發(fā)客戶非常難．特別像我們公司沒有做任何推廣，沒有參加展會，價格也沒有優(yōu)勢，完全通過免費網(wǎng)站開發(fā)，真的很難的．
如果你覺得五個合適都做好了，相信訂單離你不遠(yuǎn)了．其實最主要的還是靠努力，而且還要注意方法，注意積累，不要急噪．我覺得有位叫＂中俘＂的朋友的跟帖非常貼切（引中俘原話＂成功是兩個字連在一起的,沒有只說功的,我的理解,成功的前提就是成本的支出。剛工作，最懼怕的就是不能深刻的理解，付出的意義。很多的時候，我們都在黑匣子中找尋那不多的出口，在出來之前黑暗中的摸索是必須的，經(jīng)歷是財富，成本也是你的財富，摸索就是成本的付出，只有你的摸索的成本的積累達到了成功基本的底線時，盈余也就開始了。一個人一生做不了很多事情，能把一件事情做好，就非常杰出了。我在近四十不或之年，感悟到這些道理，想來比起你需要學(xué)習(xí)的很多啊。事物總是要在時間中檢驗，堅持吧。＂ 3^&o0i8S-s5o6M
一個月，兩個月，三個月甚至半年沒單子不要急，關(guān)鍵看你每天做的是不是為你以后能更好地接單子做準(zhǔn)備．所謂厚積薄發(fā)，只有你成本的積累達到了一定程度才有真正的效益產(chǎn)出．這個積累包括你所做的產(chǎn)品的知識，外貿(mào)知識，英語的熟練程度，寫郵件的技巧，客戶心理的把握，與客戶談判的技巧等等．等你積累得差不多了，訂單擋也擋不住的．這就是為什么我們看那些外貿(mào)高手接單那么容易的原因． 
