教學(xué)內(nèi)容：《孫子兵法》作戰(zhàn)篇
教學(xué)目的和要求：對(duì)《作戰(zhàn)篇》原文進(jìn)行解讀和義理闡發(fā)。讓學(xué)員了解用兵對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的依賴關(guān)系，理解慎兵理論和用兵只宜速、不宜久的重要原則。
教學(xué)重點(diǎn)：役不再籍，糧不三載；取用于國(guó)，因糧于敵；兵貴勝，不貴久；知兵之將，民之司命。
【原文】
孫子兵法
2、作戰(zhàn)篇
孫子曰：凡用兵之法，馳車①千駟②，革車③千乘④，帶甲⑤十萬，千里饋糧⑥。則內(nèi)外⑦之費(fèi)，賓客⑧之用，膠漆⑨之材，車甲⑩之奉，日費(fèi)千金⑾，然后十萬之師舉矣。
其用戰(zhàn)也，貴勝，久則鈍兵挫銳⑿，攻城則力屈，久暴師⒀則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其后矣。故兵聞拙速⒁，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍⒂，糧不三載，取用于國(guó)⒃，因糧于敵⒄，故軍食可足也。國(guó)之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧；近師者貴賣⒅，貴賣則百姓財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。力屈、財(cái)殫，中原、內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)，破軍罷馬，甲胄矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘；葸稈⒆一石，當(dāng)吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車戰(zhàn)得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之⒇，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。
故兵貴勝，不貴久。
故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也。
【注釋】
①馳車: 輕型戰(zhàn)車,即輕車,駕以四馬?！、谇я?span lang="EN-US">: 千輛。 四馬拉車稱駟?！ 、鄹镘?span lang="EN-US">: 重型戰(zhàn)車,即重車?！、艹?span lang="EN-US">(shèng): 輛?！、輲Ъ?span lang="EN-US">: 身披甲胄的戰(zhàn)士?！、摒伡Z: 輸送糧食?！ 、邇?nèi)外: 國(guó)內(nèi)國(guó)外,指后方與前線?！、噘e客: 外交使臣?！、崮z漆: 膠與漆,指粘結(jié)修理軍事裝備的材料?！、廛嚰?span lang="EN-US">: 戰(zhàn)車和鎧甲。 ⑾千金: 泛指開支大。 ⑿鈍兵挫銳: 指兵力消耗, 銳氣挫傷。 ⒀暴(pù) 師: 陳兵于外, 蒙受風(fēng)霜雨露。 ⒁兵聞拙速: 戰(zhàn)爭(zhēng)中只聽說有笨拙的速?zèng)Q。 ⒂役不再籍: 兵役不征發(fā)兩次。 役,兵役；籍,按名籍征役。 ⒃取用于國(guó): 在國(guó)內(nèi)征用糧食。 ⒄因糧于敵: 從敵國(guó)取糧。 ⒅近師者貴賣: 近,靠近;師,軍隊(duì);貴賣, 物價(jià)高漲。 ⒆葸稈: ,通“萁”,豆稭;稈為禾稈。 稈皆為牛馬的草料。 ⒇車雜而乘之: 即將繳獲的戰(zhàn)車混雜在自己車陣中乘用。
【譯文】
孫子說：大凡用兵作戰(zhàn)，其一般規(guī)律是：要?jiǎng)訂T輕重戰(zhàn)車千百輛和全副武裝的十萬大軍，還要不遠(yuǎn)千里去遠(yuǎn)送糧草。這樣，里里外外的開支，包括接待諸侯客使所需花銷，維修保養(yǎng)各種戰(zhàn)具所需膠漆等器材，以及供應(yīng)補(bǔ)給車甲裝備的費(fèi)用，每天耗資都會(huì)有千金之巨。然后，十萬大軍才能出動(dòng)。
用兵打仗，若靠曠日持久去取得勝利，那就會(huì)使軍隊(duì)疲憊，銳氣挫傷。強(qiáng)攻城邑，又必致兵力大量損耗。軍隊(duì)長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)，就會(huì)使國(guó)家財(cái)力匱乏。軍隊(duì)疲憊、銳氣挫傷，軍力損折、財(cái)貨耗盡，列國(guó)諸侯就會(huì)乘此危機(jī)而發(fā)起進(jìn)攻，到那時(shí)，即使有足智多謀的人，也無法挽回危局了。所以，在軍事斗爭(zhēng)中，若能速勝，即使拙于智計(jì)，吾亦取之；但若使戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久，則縱巧于指揮，吾寧舍之。戰(zhàn)爭(zhēng)久拖不決而對(duì)國(guó)家有利的情況，是從來就不曾有過的。所以，不完全了解用兵之害的人，也就不能完全了解用兵之利。
善于用兵打仗的人，兵員不再次向國(guó)人征集，糧秣也不多次轉(zhuǎn)運(yùn)；向國(guó)內(nèi)征取一次之后，就要從敵人那里求得補(bǔ)給。所以，軍隊(duì)的糧秣供應(yīng)就充足了。
國(guó)家由于用兵而導(dǎo)致貧困的原因有二：一是軍隊(duì)去國(guó)遠(yuǎn)征，去國(guó)遠(yuǎn)征就需遠(yuǎn)道運(yùn)輸，而遠(yuǎn)道運(yùn)輸就會(huì)使百姓弊于道路而日益貧困。二是靠近駐軍，而靠近駐軍，就會(huì)使軍市物價(jià)飛漲，物價(jià)飛漲就會(huì)使軍中財(cái)力枯竭。軍中財(cái)力枯竭，國(guó)家就會(huì)急于加重賦役征發(fā)。兵力損耗于外，家庭經(jīng)濟(jì)也因受破壞而陷于空虛。百姓的財(cái)費(fèi)損耗過半；公家的財(cái)費(fèi)也會(huì)因車馬疲弊、甲胄矢弩與戟盾矛櫓等武器裝備的消耗，以及丘牛大車的征用，而損耗過半。
所以，明智的將帥都力求取食于敵。食敵一鐘糧食，就相當(dāng)從本國(guó)運(yùn)輸二十鐘；消耗敵人一石草料，就相當(dāng)從本國(guó)運(yùn)輸二十石。
部眾奮勇殺敵，是由于他們有同仇敵愾之心；勇于奪取敵利，是由于有財(cái)貨之賞。所以，在車戰(zhàn)中，凡繳獲戰(zhàn)車十輛以上的，就獎(jiǎng)賞首先繳獲戰(zhàn)車的人，并且換上我軍的旗幟，再將所獲戰(zhàn)車混合編入我軍行列，而對(duì)所俘敵眾，要妥于收養(yǎng)，不要?dú)⒑λ麄?。這就是所謂既戰(zhàn)勝了敵人而又增強(qiáng)了自己的力量。
所以，用兵打仗貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，而不要曠日持久。
深諳用兵之道的將帥，是民眾生死的掌握者，國(guó)家安危的主宰者。
【解讀】
本篇是繼《始計(jì)篇》計(jì)“五事”，特別是從“道”的戰(zhàn)略高度揭示最終決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的基礎(chǔ)條件后，進(jìn)而從用兵對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的依賴關(guān)系，闡明用兵只宜“速”、不宜“久”的重要原則。《作戰(zhàn)篇》講的是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員及取用于敵，勝敵益強(qiáng)。“作”是“興起”之意。“作戰(zhàn)”這里不是指戰(zhàn)爭(zhēng)，而是指戰(zhàn)爭(zhēng)前的準(zhǔn)備和籌劃，屬于“未戰(zhàn)而廟算”的范疇。在“慎戰(zhàn)論”思想的指導(dǎo)下，著重分析了戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，戰(zhàn)爭(zhēng)依賴于經(jīng)濟(jì)，但會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)造成一定程度的破壞。
通過“廟算”的“五事七計(jì)”，瞅瞅有沒有勝算。勝算在握了，覺得仗可以打再繼續(xù)采取行動(dòng)。還得接著算，接著要算糧草，俗話說“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，要預(yù)算戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗。所以，作戰(zhàn)篇是關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)預(yù)算的。本篇從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力和財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā)，著重論述了“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速?zèng)Q的進(jìn)攻戰(zhàn)略，并提出了“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”等作戰(zhàn)指導(dǎo)原則。
全篇內(nèi)容可分為五個(gè)部分：
1、指出戰(zhàn)爭(zhēng)依賴于經(jīng)濟(jì)：本篇以10萬部隊(duì)出征為例，從武器裝備等后勤供應(yīng)方面進(jìn)行概算，部隊(duì)出動(dòng)之前，每天要耗費(fèi)千金。用兵打仗需要消耗大量人力、物力、財(cái)力，因而在用兵前必須從軍隊(duì)（數(shù)量）、武器、車馬、糧食、資財(cái)?shù)确矫孀骱贸浞譁?zhǔn)備，不可以輕易用兵。隨著時(shí)代的演進(jìn)，戰(zhàn)爭(zhēng)費(fèi)用愈來愈高，如第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)費(fèi)是第一次世界大戰(zhàn)的四倍。到了越戰(zhàn)，戰(zhàn)費(fèi)已高達(dá)千億美元左右，以美國(guó)雄厚的國(guó)力，也難以承受。
2、指出用兵出征既有能拓展疆土或保衛(wèi)領(lǐng)土的有利的一面，又有丁壯傷亡、財(cái)力消耗的有害的一面。故而用兵的重要原則之一便是只宜速戰(zhàn)，不可曠日持久。即便是機(jī)謀稍差，也應(yīng)速戰(zhàn)速?zèng)Q。決不可依仗機(jī)謀高超而持久用兵，以致招來“鈍兵挫銳，屈力殫貨”“諸侯乘其弊而起”的后患。強(qiáng)調(diào)只有深刻了解用兵之害的人才能真正了解用兵之利。
3、提出在進(jìn)攻作戰(zhàn)中速勝不宜久拖的指導(dǎo)方針：孫子從“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利”這一樸素的辯證法思想出發(fā)，著重闡述了在進(jìn)攻作戰(zhàn)中速戰(zhàn)速?zèng)Q的主張。戰(zhàn)爭(zhēng)由于其概然性和不確實(shí)性的程度較大，因此，總是帶有一定程度的冒險(xiǎn)性，所以，在當(dāng)時(shí)的條件下孫子主張實(shí)行速戰(zhàn)速?zèng)Q的指導(dǎo)方針，意義重大。
4、提出了以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針：為了解決戰(zhàn)爭(zhēng)需要和后方補(bǔ)給困難的矛盾，為了減少財(cái)政開支和人民負(fù)擔(dān)，孫子主張“取用于國(guó)，因糧于敵”。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針。進(jìn)而提出：不僅要重視從敵國(guó)補(bǔ)充糧草，還要重視從敵軍中補(bǔ)充武器和兵員。其辦法，一是用物資獎(jiǎng)勵(lì)的方法激勵(lì)士兵奮勇奪取敵軍戰(zhàn)車，用以武裝自已；二是實(shí)行優(yōu)待俘虜政策，使自已的兵員不斷得到補(bǔ)充。這樣便可以越戰(zhàn)越勝，越勝越強(qiáng)。
5、指出凡是善于用兵的人總是注意兩點(diǎn)：一是從戰(zhàn)略上講，不使用兵時(shí)間持續(xù)很長(zhǎng)，“兵貴勝，不貴久”。要“役不再籍，糧不三載”，以免造成國(guó)家財(cái)力枯竭、民不聊生的局面；二是從策略上講，重視從敵國(guó)補(bǔ)充糧食供給，經(jīng)“因糧于敵”，以大大節(jié)省本國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消耗。深諳用兵之道的將帥，是民眾生死的掌握者，國(guó)家安危的主宰者。
春秋時(shí)期,諸侯蜂起,相互間攻伐砍殺,連年征戰(zhàn)不斷。每發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),從招募士兵、操練軍隊(duì)、調(diào)集物資、組織運(yùn)輸,到行軍布陣、攻城掠地、血肉相搏,直至尸橫遍野,戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束。對(duì)交戰(zhàn)雙方來說,無論勝負(fù),還是媾和,都要耗盡大量人財(cái)物力,以致社會(huì)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能恢復(fù)。因此,如何以最小的投入換取最大的勝利,成了軍事家們必須考慮的問題。
《作戰(zhàn)篇》從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、財(cái)力和物力的依賴關(guān)系出發(fā),著重論述了“兵貴勝,不貴久”的速勝思想,并提出“因糧于敵”等原則,充滿了樸素唯物主義和辯證法的觀點(diǎn)。孫武指出,凡興兵打仗,除出動(dòng)戰(zhàn)車千輛、輜重車千輛,千里運(yùn)糧之外,還要部署各種武器裝備、器材物資的供給,傷亡人員的補(bǔ)充,提供外交使節(jié)的往來費(fèi)用,以及前方后方各項(xiàng)與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的開支等。所有這一切,糜費(fèi)巨大,以“日費(fèi)千金”來形容并不為過。這樣,才能保證十萬大軍順利遠(yuǎn)征。
用這樣龐大的軍隊(duì)去作戰(zhàn),當(dāng)然要求速戰(zhàn)速?zèng)Q,盡早取得勝利。曠日持久地拖延戰(zhàn)爭(zhēng),只能帶來一連串的弊端,軍隊(duì)疲憊,銳氣挫傷,戰(zhàn)斗力削弱,國(guó)家財(cái)政府庫空虛。一旦有其他諸侯趁此鷸蚌相爭(zhēng)之機(jī)出兵,后果將不堪設(shè)想。即使有高明才智之人,也難挽回危局。故只聽說用兵打仗寧可笨拙也要迅速獲勝的道理,而從未聞?dòng)泄忸欙@示技巧久拖下去的。拖延戰(zhàn)爭(zhēng)決不會(huì)使一個(gè)國(guó)家獲得利益。所以,若不深知其中害處之人,肯定不懂得打仗務(wù)求速勝的種種好處。
善于用兵的將帥要有“慎戰(zhàn)”和“勝戰(zhàn)”的軍事指導(dǎo)思想,同時(shí)在具體的軍事行動(dòng)中遵守這樣一條軍事原則,亦即不是一味地從本國(guó)征調(diào)軍隊(duì),也不能過多地從國(guó)內(nèi)千里迢迢地調(diào)運(yùn)糧草,而是要想方設(shè)法地在敵國(guó)解決糧草和兵員補(bǔ)充問題,“因糧于敵”,“務(wù)食于敵”。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可以減輕國(guó)家財(cái)政負(fù)擔(dān)和本國(guó)人民的稅賦。
針對(duì)農(nóng)耕時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境，兵圣孫武指出：會(huì)打仗的人，不二次征兵，不三次運(yùn)糧，在國(guó)內(nèi)取完裝備后，糧食飼料在敵國(guó)補(bǔ)充。國(guó)家之所以因用兵而貧困的，就是由于軍隊(duì)遠(yuǎn)征，運(yùn)輸不便，致使百姓貧困，國(guó)家財(cái)政枯竭。戰(zhàn)場(chǎng)上軍力耗盡，國(guó)內(nèi)便家家空虛。所以，明智的將領(lǐng)務(wù)求在敵國(guó)解決糧草供應(yīng)問題。消耗敵國(guó)的一鐘糧食，相當(dāng)于從本國(guó)運(yùn)輸二十鐘;食用敵國(guó)的一石草料，等同于從本國(guó)運(yùn)送二十石。要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)激勵(lì)部隊(duì)的士氣;要使軍隊(duì)奪取敵人的軍需物資，就必須依靠財(cái)貨獎(jiǎng)賞。所以，在車戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車的，就獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車的人。并且將車換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn)車行列。對(duì)于戰(zhàn)俘，要優(yōu)待和使用他們，這也就是所謂的戰(zhàn)勝敵人，但同時(shí)也增強(qiáng)自己。因此，用兵貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，而不宜曠日持久。
在這里孫子闡述了他的軍事思想：第一，打仗宜速戰(zhàn)速?zèng)Q；第二，戰(zhàn)爭(zhēng)中避害趨利；第三，因糧于敵，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)；第四，落實(shí)獎(jiǎng)賞激勵(lì)機(jī)制。
一、速戰(zhàn)速?zèng)Q。
打仗打的是金錢，打的就是消耗。“大炮一響，黃金萬兩”?？v觀一戰(zhàn)、二戰(zhàn)以來，參戰(zhàn)的各國(guó)家，軍費(fèi)開支都達(dá)到了國(guó)民總收入的百分之六十以上。所以用兵一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，如果曠日持久地打下去，后果會(huì)很嚴(yán)重的。即便某個(gè)國(guó)家歷經(jīng)千辛萬苦贏得了艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，但是自己也是千瘡百孔，民生凋零
許多本身很有實(shí)力的企業(yè)，由于長(zhǎng)期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而損失了大量的利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致最后一蹶不振，到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。所以，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，或者一些商業(yè)行為，一定要講究效率，抓緊時(shí)間。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，時(shí)間也是歸在成本當(dāng)中，有個(gè)專有名詞叫做時(shí)間成本，一是專門用來衡量企業(yè)由于時(shí)間的消耗而造成的費(fèi)用，二是專門用來衡量企業(yè)在等待時(shí)間內(nèi)而造成的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的流失，屬于企業(yè)運(yùn)作而造成的消耗之一。決策行動(dòng)拖得時(shí)間越久，相應(yīng)的管理費(fèi)用就會(huì)增加，而時(shí)間成本也會(huì)增加。這還只是一種顯性的消耗，而隱性的消耗是可能由于拖延時(shí)間，貽誤戰(zhàn)機(jī)，失去了先發(fā)制人的機(jī)會(huì)，進(jìn)而失去了市場(chǎng)，導(dǎo)致資金的流失等等一系列的連鎖反應(yīng)，最后造成巨大的損失。
在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，各種產(chǎn)品日新月異，層出不窮，先進(jìn)企業(yè)都不遺余力的研發(fā)各種新產(chǎn)品，誰先研發(fā)成功，投入市場(chǎng)，滿足顧客的需求，誰就能控制市場(chǎng)，擁有主動(dòng)權(quán)。所以，在企業(yè)決策階段，決策者獲得一手情報(bào)一定要快且準(zhǔn)，做決定時(shí)一定要英明果斷;在產(chǎn)品研發(fā)階段，資金投入一定要及時(shí)且到位，不可以因?yàn)橘Y金而中斷研發(fā);在產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，一定要將產(chǎn)品快速投放且精準(zhǔn)。
戰(zhàn)爭(zhēng)中，兵貴神速，商戰(zhàn)中，同樣也貴神速。因此，速度，是決定企業(yè)命運(yùn)的重要因素之一。速度其實(shí)有三個(gè)含義：一是效率，提高整個(gè)企業(yè)的效率，就一定要提升各個(gè)部門的辦事效率；二是反應(yīng)，一定要跟得上市場(chǎng)，不要這邊面包都供大于求了，你才想起來要去賣面包；三是周轉(zhuǎn)，一定注意自己的產(chǎn)品能否快速變現(xiàn)，還有自己的資金是否能周轉(zhuǎn)的開，不要讓自己的資金大部分處于呆滯狀態(tài)。
時(shí)間就是金錢。戰(zhàn)場(chǎng)上情況瞬息萬變，商戰(zhàn)同樣也是，如股市行情瞬息萬變，談笑間，數(shù)百萬數(shù)千萬就可能灰飛煙滅，也可能一瞬間就賺得盆滿缽滿。因此，在速度的掌控上花一些功夫，往往會(huì)有事半功倍的效果。
二、避害趨利。
作為一個(gè)普通人，覺得先趨利再避害是可以的，但是作為一名軍事指揮，或者一名商人，則要考慮先避害再趨利。不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。作為一名軍事指揮人員，必須要在制定作戰(zhàn)計(jì)劃的時(shí)候，就要提前考慮到如果失敗了怎么辦？如果失敗了應(yīng)該怎樣撤退?對(duì)戰(zhàn)局有什么樣的影響?因?yàn)閼?zhàn)場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，沒有百分之百的把握會(huì)打勝仗，即便你覺得這場(chǎng)仗我十拿九穩(wěn)，贏定了，你也一定要提前制定好撤退計(jì)劃，預(yù)留好退路。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)和打仗也是一樣的，所以李嘉誠就說過,做任何事情要先考慮失敗。經(jīng)營(yíng)應(yīng)該還更難一點(diǎn)。因?yàn)橐淮蠖讶嗽谶@個(gè)行業(yè)，敵友難辨，其次，你可能賺錢，也可能賠錢，還有可能不賺不賠懸在那里。任何情況都有可能發(fā)生的，因此要首先考慮避害，計(jì)劃好退路。避害以后，再去趨利，因?yàn)槔裉鞗]賺到，明天可以再去試著賺，但是如果沒有合理避害，可能會(huì)變得一無所有，弄個(gè)血本無歸。投資，講究的就是止損，其實(shí)也就是避害，如果虧了，最起碼還能有重頭再來的本錢和希望。
如今有許多人，目光短淺，見了眼前有利可圖，就不顧一切去爭(zhēng)去搶，絲毫沒有一點(diǎn)避害意識(shí)，最后鬧得是竹籃打水一場(chǎng)空。為什么會(huì)這樣呢?還是因?yàn)榇蟛糠秩擞匈€徒心理，抱有僥幸心理。但是如果你輸完了本錢，就難以為繼了。所以，避害一定要在趨利前面，先避害，再趨利。
三、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。
戰(zhàn)爭(zhēng)耗費(fèi)巨大，后勤保障極為重要。兵圣孫子指出：要“因糧于敵”。部隊(duì)在前方打仗，后方要派人給送糧食，送糧食的人一去一回路上也要吃很多糧食，而且路途太遙遠(yuǎn)了的，時(shí)間太久了，成本太高了。在我國(guó)歷史上，北方游牧民族，總是能欺負(fù)農(nóng)耕民族。因?yàn)樗麄兇蛘痰某杀镜?，打仗從不要后勤，馬背上帶的有東西，而且打到哪里，就吃那里人的東西，一點(diǎn)也不跟你客氣。二戰(zhàn)時(shí)期，日本侵略中國(guó)首先拿下東北，因?yàn)槟抢镉屑Z草，是個(gè)糧倉。這樣子既解決了他們的吃飯問題，又能從物質(zhì)上和精神上對(duì)當(dāng)時(shí)的中國(guó)造成雙重打擊。
經(jīng)營(yíng)過程也是如此，利用對(duì)手的資源來彌補(bǔ)打敗對(duì)方所付出的成本，可以大大降低競(jìng)爭(zhēng)綜合成本。比較典型的就是杠桿收購，我收購你，還用你的東西做抵押。另一方面，取對(duì)手之優(yōu)，為我所用，最終超過并戰(zhàn)勝他，這也是競(jìng)爭(zhēng)中能確保戰(zhàn)勝對(duì)手的一個(gè)很重要的因素。加入WTO以后，許許多多的外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，并對(duì)中國(guó)的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行投資。這是一個(gè)很好的將“因糧于敵”的軍事法則運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的時(shí)候，學(xué)習(xí)他們的技術(shù)，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，挽留他們的人才，再建立起自己的企業(yè)。但這也是一把雙刃劍，在你學(xué)習(xí)他們的時(shí)候，他們已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)資源，這是一種產(chǎn)業(yè)的損失。
從許多大型企業(yè)的投資動(dòng)向來看，基本上都是是本著“因糧于敵”的原則來做的。在一些有著很大潛力的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，利用當(dāng)?shù)氐牡统杀旧a(chǎn)資料，大量的廉價(jià)勞動(dòng)力，以及大量的可取得原材料來建廠，比如很多公司將自己的加工廠建立在越南，印度等地區(qū)。從國(guó)家層面看的話，我們國(guó)家現(xiàn)在對(duì)一些不發(fā)達(dá)國(guó)家輸出一些技術(shù)，人才，來投資當(dāng)?shù)氐囊恍┙ㄔO(shè)，并且在建設(shè)好以后，可以使用一定的年限。
而在商業(yè)當(dāng)中的“因糧于敵”又不簡(jiǎn)單的同于軍事上的，畢竟商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)手是不會(huì)那么簡(jiǎn)單的讓你去“因糧于他”的，絕大部分情況是采取的互惠共贏的交易。所以當(dāng)使用這個(gè)原則的時(shí)候，一定要盡可能的去從中獲取你想要的利益，但是也一定要明白對(duì)方所需要的利益。
四、激勵(lì)機(jī)制。
古代戰(zhàn)場(chǎng)上擊鼓進(jìn)兵，擊鼓就是鼓舞士氣。打仗前的政治工作，就是激勵(lì)與誘導(dǎo)，讓士兵勇敢殺人敵。這是因?yàn)橛袃煞N感情，讓人們可以暫時(shí)不怕死亡，一是憤怒，當(dāng)看著自己的兄弟姐妹倒在面前，你就會(huì)怒氣沖天，什么也不顧了；二是貪婪，人為財(cái)死，鳥為食亡，重賞之下必有勇夫。搞經(jīng)營(yíng)的，這兩點(diǎn)，其實(shí)也是很重要的，只要善加利用，會(huì)有意想不到的收獲。只是，激怒，換成激將，有時(shí)候工作中，你故意激將一下手下有些懈怠的人，反而會(huì)引起他們的爭(zhēng)強(qiáng)好勝心，會(huì)對(duì)自己的工作，重新燃起熱情，只是需要注意激將的分寸;其次，是獎(jiǎng)賞，大家工作，都是為了拿工資，拼命地工作，都是為了拿高工資。
古語說“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”，可是還有許多老板仍然不明白，或者克服不過自己的小氣。勤奮可以生財(cái)，聰明可以致富，而只有格局方可致大成。宋太祖趙匡胤攻打成都時(shí)曾經(jīng)說過：“打下來的土地歸我，倉庫里的金銀綢緞都?xì)w將士?！壁w匡胤有這個(gè)魄力，所以他做皇帝。而現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)成功與否，這就需要看這個(gè)老板的魄力，還有他創(chuàng)建的公司激勵(lì)機(jī)制如何。
孫子曰：“故知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”。真正懂得用兵之道、深知用兵厲害的將帥會(huì)愛惜手下的士兵，會(huì)考慮國(guó)家的安危。同樣的，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，會(huì)考慮著手下的員工的生活，會(huì)考慮著自己公司的未來發(fā)展，因?yàn)樗龅拿恳粋€(gè)舉動(dòng)，都關(guān)乎著整個(gè)公司的命運(yùn)，所以他在做任何事情的時(shí)候，都會(huì) “速戰(zhàn)速?zèng)Q”，會(huì) “避害趨利”，會(huì)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，也會(huì)有“激勵(lì)措施”。
縱觀《作戰(zhàn)篇》的思想脈絡(luò)，是在“慎戰(zhàn)”和“廟算”有勝算的前提下進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的人、財(cái)、物的預(yù)算。孫子總結(jié)長(zhǎng)期以來的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn),提出速勝的軍事思想，這在許多場(chǎng)合下是合理的。一方面可以減少戰(zhàn)爭(zhēng)中人、財(cái)、物力的消耗,另一方面又可防止“諸侯乘其弊而起”。但今天我們?cè)陂喿x《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》時(shí),對(duì)“速勝論”要因時(shí)因地制宜地進(jìn)行運(yùn)用。如果將“速勝論”作為普遍的永恒不變的軍事思想或原則來看待,是不妥的。如弱小民族在反對(duì)強(qiáng)敵入侵時(shí)就不適用,還須仔細(xì)把握速勝與持久的辯證關(guān)系。
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