我們每個人都可以選擇利用自己，最好的才干去塑造我們的日常舉止、跟外界的互動，并達成目標和你想要的結果。
【本文為劉蘇老師在TalentGuide達人說直播分享的文字整理版】
很多時候我們覺得自己很平庸，沒有什么天賦，事實真的如此嗎？學習了解自己的天賦才干并發(fā)揮出來，它將成為我們職業(yè)生涯發(fā)展的助推器。
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什么是天賦才干，
和能力、優(yōu)勢有什么區(qū)別？
大家先做一個小測試：（是A1，否A2，以此類推，傾向是總是如此而不是偶爾如此），后面會為大家解釋這個測試。
我們每個人身上總會出現(xiàn)一些特定的行為、思維和感受的模式，這就是每個人的天賦才干。
思考一下，你是否曾經(jīng)考慮過為什么會做出某個選擇，自己為什么會這么做，你為什么會天然地喜歡或討厭另一些東西，為什么對某些事情更加擅長，每件事情都有他的原因，這個很有可能就是你的才干。
當一個人長到10幾歲后，他的突出才干就比較明顯了，才干的形成有天生的因素，也有后天由于跟外界的互動，受到來自外界的反饋逐漸調(diào)整自身的認知后逐漸形成的結果。
有些孩子的家長，認為某些才干是不好的沒用的，會下意識地壓制孩子的才干，在中國左撇子被糾正的幾率就遠遠大于國外；
如果說一個孩子醉心于音樂、詩歌，到了升學負擔比較重的時候呢，大多數(shù)也會被父母跟老師打斷，這個也是我們現(xiàn)在教育體制中的重大問題。
就像愛因斯坦說的：每個人都是天才，但要是你用爬樹能力去評價一條魚的話，他就會一輩子相信自己是個笨蛋了。
當你能夠真正了解并運用自己獨一無二的天賦才干，即那些會在你無意中產(chǎn)生的傾向，就能以最舒服的方式，讓你的職業(yè)生涯體驗，甚至于你的整個生活本身，發(fā)生一個巨大的翻天覆地的改變。
“大多數(shù)人都認為自己擅長什么，但其實不然，一個人要有所作為，就只能靠自己的優(yōu)勢”。
—— 彼得·德魯克
那么優(yōu)勢該如何挖掘和識別？
很多人都聽過蓋洛普的優(yōu)勢識別器，這是天賦才干的識別器。
蓋洛普經(jīng)過幾十年的研究，把人們常見的天賦才干總結歸納為34項，世界上已經(jīng)有上千萬人通過這種測評了解到了自己的天賦才干，尤其是前五項最突出的主題。
每一個才干主題的描述是非常豐富的，而且對于每個人來說不同的主題才干之間會有關聯(lián)，對個人的生活和職業(yè)產(chǎn)生不同的影響。
▍34項才干主題：
成就、行動、適應、分析、統(tǒng)籌、信仰、統(tǒng)率、溝通、競爭、關聯(lián)、公平、回顧、審慎、伯樂、紀律、體諒、專注、前瞻、和諧、理念、包容、個別、搜集、思維、學習、完美、積極、交往、責任、排難、自信、追求、戰(zhàn)略、取悅
每一個才干都有不同的體現(xiàn)，這里給大家一關于成就的例子，這應該是很多人都具有的才干，它包括你如何看待自己的身份、狀態(tài)，你通常的行為是怎樣，給他人或組織帶來的貢獻，你自己的需求，喜歡、討厭什么，你的價值觀，以及你沒用好這個才干，可能會給自己帶來什么障礙。
成就這樣的一個才干簡單而言就是一個有工作狂潛質(zhì)的人，對他來說最好的享受就是很忙碌，他會把自己的日程安排得非常滿。
從才干的整體來說，因為一共34項，會劃分為四大領域：執(zhí)行力、影響力、關系建立、戰(zhàn)略思維。
列舉兩個人的前五項的例子，用不同的顏色（藍、紅）劃分，先看第藍色圈的人，他的前五項是成就、審慎、責任、行動、和諧，你就會發(fā)現(xiàn)這個人天然是一個行動力超強的人，雖然具體的行動風格在表面會有區(qū)別，但是無疑他的行動力是他給外界貢獻最大的價值。
紅色圈的這個人前五項是完美、交往、前瞻、思維和戰(zhàn)略，她大多都是落在戰(zhàn)略思維這個領域里，這就是典型的思維優(yōu)先，在行動之前要思考很多東西的人。
所以每個人的前五項才干都可以放到四個類型當中，找到自己的傾向以及跟其他人的異同。人無完人，很少有人是平均分配在每個領域，我們通過與他人的合作，互相了解彼此的才干可以找到好的配合、合作方式。
如果說經(jīng)過測評跟挖掘你知道了自己的才干，那么從才干到優(yōu)勢也是有一條需要修煉的途徑要走。
優(yōu)勢表現(xiàn)為行為跟績效的結果，如果沒有持續(xù)的自我投資、打磨才干、學習知識技能，你的才干也無法變成優(yōu)勢。
我們小時候都聽過方仲永的故事，他非常有天賦但是最終很平庸，有天賦卻不持續(xù)投入去學習、實踐，就好比你天生抓了一手好牌，但卻被自己打得很糟糕。所以說才干跟優(yōu)勢的關系就是始于才干，終于優(yōu)勢。
我曾看過一篇文章，是講韓都衣舍的組織發(fā)展的：
他們采用小組制這樣的一個案例，創(chuàng)始人趙迎光可能具備的才干（從他表現(xiàn)出來的行為簡單地做一個推測），我大概覺得他有這樣的五項：
學習：一直在摸索如何實現(xiàn)差異化，體現(xiàn)出他的好奇心；
搜集：接觸到韓國一家最大的快時尚公司，與其他公司不同的地方，他肯定 搜集了非常多的行業(yè)內(nèi)的案例；
行動：恍然大悟后“立刻”行動，反應出他行動力超強，不拖沓；
適應：資源有限從代購開始，給自己設立一個能夠?qū)崿F(xiàn)的小目標，然后去適 應當下的環(huán)境和條件，而不是完美主義、停滯不前；
統(tǒng)籌：培養(yǎng)買手，統(tǒng)籌了各方面的學生、分小組、布置任務、激勵考核等。
舉這個例子是想讓大家了解到天然具備的才干是如何幫助我們?nèi)ネ七M事物的發(fā)展的，不管你是創(chuàng)業(yè)者還是在公司工作的職場人，對你來說都會有所幫助。
再來看看能力和才干的關系，這里有一張圖，能力是由三個部分組成，外層是知識，部分知識通過實踐內(nèi)化成技能，而你在運用這些知識技能完成工作任務的過程中，就體現(xiàn)了你天生具有的才干。
知識技能是能夠獲取并變化的，才干是最穩(wěn)定，但如果沒有知識技能，是不能單獨展現(xiàn)出來的。
江山易改本性難移，才干也是這樣，很難發(fā)生特別重大的變化。不論是個人成長還是職業(yè)發(fā)展，他的核心都是你要夯實地基，基于才干再在自己感興趣的知識、技能領域去進一步修煉。
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職業(yè)生涯策略應當取長還是補短？
知悉才干有助于制定職業(yè)發(fā)展策略。傳統(tǒng)意義上的職業(yè)發(fā)展策略就是只要認定了一個目標，足夠努力，就能成功。
這是基于要彌補我們的不足這樣的一個假設，比如一個與數(shù)字打交道時總是一頭霧水的人，可能覺得只要參加合適的課程就能精通數(shù)學，或者說一個天生敏感的人當上領導，也是可以并且應該發(fā)號施令，而不去過多考慮他人的感受。
但是現(xiàn)實的情況往往不是如此，一個不擅長數(shù)字的人他并不可能成為一名優(yōu)秀的財務人員，一個天生敏感的人他也總是會在做決定的時候天然考慮到他人的感受，而沒有辦法去獨斷專行。
在成功學的課堂上人們常常聽到說，只要你足夠努力，就能成為你羨慕的牛人，但事實就是，你無法成為你想要成為的任何人，但是你可以成為一個更加出色的自己。
大家可能聽說過木桶的長短板理論，實際上它并不適用于個人的發(fā)展，而更適合團隊，如果說團隊中的每個人都把短板補齊，卻不發(fā)揚長處的話，這個團隊很可能很平庸，而這個團隊本身，如果每個人都只是致力于把短板補上，那他自己也會處于一個平均水平，最后團隊的整體績效也是很平庸的。
如果基于自身的天賦才干來發(fā)展自己會實現(xiàn)怎樣的結果？
我們每個人都有獨特的才干主題，這些主題非常地強大、靈活而且多樣化，就好比我們能夠使用的工具百寶箱。而基于這些才干，我們只有部分的行為，也就是我們的知識和技能，是可以去習得的。
如果你能關注自己的才干，你就能知道自己該在什么領域投入力量，比如說分析是你排名靠前的才干，那不管你在怎樣的專業(yè)領域部門去工作，你都要思考為了實現(xiàn)自己的目標，并且用分析作為重要的工具，你是否要保持或者調(diào)整自己的學習計劃、工作方案、與他人合作的方式等等。
我輔導過一個學員，他的前五項包含有才干有統(tǒng)率、個別跟搜集，這個組合是天生具有管理者潛質(zhì)的組合，但是他非常年輕，幾乎沒有任何帶團隊的經(jīng)驗。
于是我們一起探討，在他的工作環(huán)境中，如何通過識別每個人的不同點，去發(fā)揮他統(tǒng)籌的優(yōu)勢，搜集可能成為他團隊成員的那些人，也包括搜集管理知識、技能等等。他最近的一項舉措就是已經(jīng)申請去一座著名的學府攻讀MBA，這些都為他未來作為管理者的成功奠定了基礎。
而如果按照補短的思路，他就會卡住，因為沒有經(jīng)驗就是沒有，除非他機緣巧合或者他的領導獨具慧眼，愿意讓他嘗試帶團隊，否則他帶團隊的能力和經(jīng)驗也不會憑空出現(xiàn)，而如果他不知道自己的這幾個優(yōu)勢，他也不會強烈地意識到自己可能往管理者的方向發(fā)展的職業(yè)途徑。
可能有人會說自己有一些弱勢才干，比如說我的執(zhí)行主題靠前但戰(zhàn)略思維主題靠后，那是不是就證明我這個人不太聰明、不會思考，或者有人說我天生體察別人情緒的這個能力就比較弱。
但實際上人人都是在進行不同程度的思考，人人也都在觀察和體會他人的反應、情緒，只不過這背后的才干運用的差別比較大，可以發(fā)揮其他一些靠前的才干，同樣可以幫你達成特定的一些目標。
如果你的工作職責確實涉及到你所不擅長的才干，有一個很棒的方法是用團隊的優(yōu)勢大家進行互補。譬如你本身執(zhí)行力很強，團隊中最好有人是擅長思維的、有人是擅長關系的，還有人是影響力領域的，彼此之間互相了解的話，就可以用全新的方式去看待團隊的對內(nèi)、對外合作方式。家庭成員間的互補也可以用這種角度思考。
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找到你的天賦才干
如何測自己的天賦才干？最推薦大家去做蓋洛普的測評，大概花費30--35分鐘，會給到你非常詳細的主題才干報告，配合優(yōu)勢識別器2.0這本書去學習，你會有很多收獲。
除了用測評的方式，還可以通過自我思考和探索來找到天賦才干。這里有5個線索提供給大家：
渴望：你被什么類型的活動自然而然地吸引呢？
迅速學習：在哪些事情上你掌握得比別人更迅速呢？
融會貫通：在什么事情當中你似乎本能地知道怎么去做呢？
表現(xiàn)卓越：在什么事情當中你認為自己表現(xiàn)很棒，并且會不禁地回想：剛才我是怎么做到的呀？
滿足感：什么事讓你感到真正快樂？無論是正在做還是剛剛做完，你會想：自己什么時候還能再做一次呢？這種沉浸其中的感覺。
還有一個線索，可以幫大家做很多自我探索，有四個角度：
溝通：當你傳達一個信息的時候，你的優(yōu)勢在哪里？當你跟別人分享一個信息，你希望達到的效果是什么？
做決定：你做決定的過程是快還是慢，你做決定需要很多信息的支持嗎？還是僅憑直覺？
看待時間：在時間上你關注未來長遠的事情、眼前的事情還是過去的事情？將來、現(xiàn)在跟過去，哪一個讓你想起來更能起到鼓舞的作用？
跟人相處：最近跟你交流的5個人是誰，你跟他們交流的過程中，展現(xiàn)了哪些強項？
回到最初給大家做的一個題目，“你是不是總是....” 在這里面其實就能體現(xiàn)你的一些才干。
比如你必須找到充分的證據(jù)才能做決定，就說明你可能是一個分析型的；
認為自己的觀點非常正確，其他人要聽取，那就是統(tǒng)率；
覺得自己不能很好地完成事情內(nèi)心就說不過去，那就是責任；
比起跟陌生人建立關系，更喜歡三五知己深入交流，這是交往；
如果喜歡跟陌生人建立關系，那可能是取悅；
馬不停蹄地學習各種感興趣的內(nèi)容，這個就是學習的才干。
所以是建議大家去先做測評，在根據(jù)以上提及的幾個思維進行自我探索去印證自己天然存在的才干。
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發(fā)展你的才干成為優(yōu)勢
當我們接受到新的工作挑戰(zhàn)，可以嘗試用這樣的思路去梳理：
【1】首先績效目標跟挑戰(zhàn)是什么，你需要完成什么？為什么這個目標對你很重要？這是大前提，你要想明白；
【2】發(fā)展才干主題，哪項才干跟我的目標有著最天然的聯(lián)系呢？我可以采取什么樣的具體的行動？除了才干以外，我是否需要結合不同的知識技能？想要取得怎樣的成果？如何知道自己取得了怎樣的進展呢？
比如說，Eric是個出色的銷售代表，對于老客戶的維護是非常在行的，但不太擅長爭取新的客戶，他目前的挑戰(zhàn)是在新的銷售區(qū)域進行客戶拓展，有一次重要的銷售展示活動。
如果按照原來對待老客戶的慣用方式，使用原來的知識技能，可能在爭取新客戶方面沒有太好的思路。Eric的前五項才干是個別、完美、交往、專注、責任。
那我們可以幫他思考一下，可能的方案是利用個別、交往去注意客戶的不同點，力爭跟新的客戶快速建立深度信任；另外根據(jù)專注和責任，按照客戶切實的痛點，鍥而不舍地提供服務，讓客戶感覺到Eric是專注為他們排憂解難的，最后還可以用完美這個才干，幫助客戶把方案做得精益求精。
總結一下今天的分享：
1.天賦才干是每個人都具備的，天然的感受、思維、行為模式；
2.職業(yè)生涯策略應當取長，而非補短；
3.可以通過測評或自我反思來發(fā)掘自己的優(yōu)勢；
4.優(yōu)勢輔導幫助人們理解才干、確認才干、發(fā)展才干。
我們每個人都可以選擇利用自己最好的才干去塑造我們的日常舉止、跟外界的互動，并達成目標和你想要的結果。
職業(yè)生涯并不僅僅是職業(yè)規(guī)劃，很多時候你選了一條路以后，怎么樣去走好他，去發(fā)展好你的職業(yè)生涯，這才是職業(yè)發(fā)展中最核心的主題。
以下為分享的問答環(huán)節(jié)的部分內(nèi)容整理，希望劉蘇老師的回答能對大家有所啟發(fā)：
Q1：如何判斷是一項技能是損失，還是潛能沒被開發(fā)？
比如完美這個才干，它是指你要在平均水平達到以后要精益求精。比如你寫了個不滿意的稿子，會改上很多遍才定稿。這個對完美的追求如果過度的話可能會造成拖沓，造成完美主義，給周圍的人帶來壓力。這是才干應用過頭的一個例子。
這種完美，你如果是正常的狀態(tài)，你會知道自己的貢獻是我應該提出一些建議，并且這個完美我要達到的標準是怎樣的，要能夠給自己取設置出來，而不是一味地追求完美。
還有的人可能是剛愎自用、獨斷專行，這可能是統(tǒng)率才干的過度使用。就需要看有什么其他才干可以搭配，從而控制這個統(tǒng)率才干，不要成為他在管理路上的絆腳石。
Q2：工作之后某些特征會發(fā)生改變的嗎？
有可能，因為這跟環(huán)境是否允許你去施展一些才干有關。有一些很有創(chuàng)意，比如理念這一才干，就是指的“think out of box”，跳出盒子之外去想問題。但如果具有理念這個才干的人到了國企或者事業(yè)單位，要么他去調(diào)整自己，根據(jù)規(guī)則打磨自己的棱角，不然在這個環(huán)境中就會比較痛苦。因此，環(huán)境會影響到你的才干發(fā)揮程度。
劉蘇
人力資源高級經(jīng)理
職業(yè)生涯教練
神州高鐵集團組織發(fā)展及培訓總監(jiān)
