棗上好【講師】夢夢
一：九宮格思考法
拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名，接下來，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法。
當然，想出優(yōu)點之后，如何運用也需要我們重點推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強化優(yōu)點。但是優(yōu)點太多，反而讓大家沒有了記憶體。打比方，我的面膜有20個功能，那娓娓道來后估計沒一個能被記住。反而，如果我只強化其中一個功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會來找我。
所以，記憶點的使用要因地制宜。在海報和推廣圖上，最多不要超多3個強化記憶點。在詳情頁上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點優(yōu)勢。
二：賣點衍伸法
把該商品說明上的特點照抄下來，然后在每個要點后加以延伸。簡單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當然，這也是最笨最有效的方法。這個方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。
三：三段式寫作法
這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點，因為大多數(shù)人沒有耐心看全文。正文可以考慮點列式或一段文章，這要看個人的文字功底。文字功底欠佳的，就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“BUY NOW”，要強化商品獨特銷售賣點，價格優(yōu)勢或贈品。
濃縮成三句話就是：看我！為啥買我！必須買我！
四：寫網(wǎng)購商品文案要注重SEO友好性
即注意搜索引擎模型中的文本模型，不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的，會寫商品文案的人，文案是寫給目標對象看的，最會寫商品文案的人，文案是寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛看的。
你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整（包含品牌、中文、英文、正確型號），方便百度、360等國內(nèi)搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品的出現(xiàn)頻率至少2-3次。了解搜索引擎原理的人都知道，當搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標題中都沒有了解的時候，搜索引擎會抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案。而且，即使你的關(guān)鍵詞是其他同行寶貝標題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高，也會增加相關(guān)性，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。
熱衷直通車的賣家，如果讀過老單的自然搜索模型解析或者直通車質(zhì)量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個東西叫做文本模型，直通車質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個東西叫做文本相關(guān)性，其中的關(guān)系，你懂的！
五：好的商品文案需要搭配出色的圖片
再動人的文案都不如一張有說服力的圖片，長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作，有時一張圖就夠了。
六：用軟文來誘導(dǎo)消費者按照“你的知識建議”購買
優(yōu)秀的銷售員會用精彩的話術(shù)來改變你剛進店里時心中預(yù)設(shè)的目標商品與預(yù)算，他會把顧客引導(dǎo)向高利潤或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你可以挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標，操控消費者的心智、讓他加購配件、買某種顏色、買更高規(guī)格、接受你的預(yù)購項目等。
七：最犀利的商品軟文是說出有利的事實
這個商品曾得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個渠道的銷售冠軍？是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個當紅明星代言這個商品？有什么絕對價格優(yōu)勢？（比如：全網(wǎng)最低價）不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時時強調(diào)出來，到時候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過，別太硬。
八：好的文案可以防御競爭對手攻擊
競爭對手攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動作時，你可以在文案里四兩撥千斤，有技巧的化解對方攻勢。
九：語不驚人死不休
做淘寶店鋪推廣的應(yīng)該知道，直通車的推廣圖和鉆展的推廣圖尤其看重創(chuàng)意，好的文案會使cpc直降?，F(xiàn)在的電商文案是越來越?jīng)]節(jié)操沒底線了，比如那些“不能再低了”，真是節(jié)操掉了一地??！
十：商品軟文可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字不斷變化
軟文可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。
最后，無論你的微商文案內(nèi)容怎么寫，多有說服力，或者產(chǎn)品有多好，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功。所以為你的軟文記得取一個騷包的標題?。?/div>
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