現(xiàn)今社會(huì)，有房有車是小康生活的標(biāo)配，現(xiàn)在的人們?yōu)榱顺杉?，為了孩子的學(xué)位都必須謀求一套屬于自己的房子。各地房?jī)r(jià)有高有低，不要說(shuō)一二線城市高昂的房?jī)r(jià)，就是在三四線城市對(duì)于動(dòng)輒單價(jià)破萬(wàn)的一手樓盤都望而卻步，轉(zhuǎn)而選擇購(gòu)買二手房。
那么，二手房交易市場(chǎng)最不能忽略的就是中介公司，買賣雙方都要通過(guò)中介公司的操作來(lái)撮合成交。首先業(yè)主委托中介公司放盤，中介再去按需配客，找到滿意的客戶來(lái)看房，
相同的客戶也是提供需求，中介公司按需配房，整個(gè)過(guò)程直到買賣雙方達(dá)成成交意向。
中介公司它在里面起到什么關(guān)鍵作用，又有什么貓膩呢？
首先，中介公司的存在可以保障買房客戶的直接經(jīng)濟(jì)利益?，F(xiàn)實(shí)生活中，有人對(duì)于中介公司產(chǎn)生的中介費(fèi)用抱著能省則省的態(tài)度，越過(guò)中介直接找到業(yè)主私下成交。這里面的風(fēng)險(xiǎn)就是：
1. 客戶在對(duì)整個(gè)交易流程不熟悉的情況下，被業(yè)主二次買賣
2. 業(yè)主本身欠著巨額外債，攜款跑路
3. 雙方都不熟悉交易流程，浪費(fèi)大量個(gè)人時(shí)間
4. 更有甚者是租客冒充業(yè)主實(shí)施詐騙
有中介參與的買賣過(guò)程之中，所有的交易流程都是有專人跟進(jìn)負(fù)責(zé)，保證了雙方的利益。
他們會(huì)去了解業(yè)主的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)情況與負(fù)債情況，客戶的征信流水遞交銀行做一次預(yù)審，所有的條件達(dá)成才進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的交易流程。當(dāng)然中介也有他的貓膩合理存在，只需看破不說(shuō)破就可以。
房地產(chǎn)中介公司除了收取中介費(fèi)用，還有一項(xiàng)大收入是房子的差價(jià)。這個(gè)價(jià)差本身無(wú)論是業(yè)主還是客戶都沒(méi)有理由有怨言的。
首先房子是按照業(yè)主的心理價(jià)位報(bào)價(jià)成交的，客戶也是接受中介報(bào)價(jià)而成交的。在這里我會(huì)告訴廣大客戶們，怎樣將看不見(jiàn)的差價(jià)壓到最低。
三四線城市的房?jī)r(jià)議價(jià)空間不是很大，普遍的中介報(bào)價(jià)會(huì)比業(yè)主上浮二萬(wàn)—四萬(wàn)這個(gè)價(jià)格區(qū)間，多數(shù)是在兩萬(wàn)左右。怎樣判定你看的這套房子是否有差價(jià)呢，多加同一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員微信或其他聯(lián)系方式，如果近期整個(gè)公司都在同時(shí)猛推同一套房源，那么這套房子的水基本上是很足了，這類房源性價(jià)比通常會(huì)比較高，無(wú)論地段，單價(jià)，硬裝都能足夠吸引眼球，肯定很多人會(huì)關(guān)注這套房源。這時(shí)候你首先不要猶豫了，下個(gè)定金咱報(bào)個(gè)價(jià)，讓中介去找業(yè)主談，事實(shí)上很可能你的報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了業(yè)主的委托底價(jià)。為什么遲遲不通知說(shuō)可以成交了呢？中介在磨你的差價(jià)。
這個(gè)時(shí)候你就要旁敲側(cè)擊試探你的跟單業(yè)務(wù)員，如果得知同時(shí)有其他人也下定金了，那就意味著價(jià)高者得，你可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高點(diǎn)價(jià)格，整個(gè)過(guò)程不要顯得很急躁迫切。因?yàn)槟愕母鷨螛I(yè)務(wù)員可能比你還急，整個(gè)過(guò)程就是心理戰(zhàn)，他也不想丟失到手的業(yè)績(jī)，當(dāng)他頻繁的打電話給你的時(shí)候就是真的其他買家要封盤了。我想你也在這段時(shí)間預(yù)估出差價(jià)幅度了，如果你真的看上這套房子，可以給個(gè)一錘價(jià)了。
差價(jià)基本會(huì)跟議價(jià)空間差不多，就是兩萬(wàn)的議價(jià)空間，還會(huì)有2萬(wàn)到三萬(wàn)的差價(jià)空間，那么你的報(bào)價(jià)就是要低于中介報(bào)價(jià)4萬(wàn)左右。
當(dāng)然，這個(gè)價(jià)差也是中介憑本事談來(lái)的，他們也花費(fèi)大量口舌去業(yè)主那邊將房屋價(jià)格壓得很低，或許碰巧業(yè)主也想快速脫手，緩解自己資金壓力。有時(shí)候差價(jià)不止上面說(shuō)的那個(gè)數(shù)，當(dāng)然如果房源確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格基本也是略低于市場(chǎng)平均價(jià)位，各方面都滿意的情況，過(guò)于淡定可能真會(huì)錯(cuò)失一套好房子，這個(gè)談價(jià)過(guò)程需要自己把握好。
每一個(gè)行業(yè)的存在都有它的價(jià)值，中介的存在促進(jìn)了二手房交易市場(chǎng)的和諧發(fā)展，在這里祝所有的買房者都能用最少的錢買到最滿意的房子。
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