唱片公司的主要宣傳手段，或者說(shuō)是惟一宣傳手段就是對(duì)一些熱鬧地段的唱片店進(jìn)行推廣，希望他們每天至少能夠放一個(gè)小時(shí)刀郎的音樂(lè)。
如果用營(yíng)銷學(xué)的眼光來(lái)看刀郎現(xiàn)象，這是一次真正的”草根營(yíng)銷“的完勝，而且這樣的”草根“還真正撼動(dòng)了所謂的主流文化。
早在幾個(gè)月前，就收到了遠(yuǎn)在南方的朋友的群發(fā)郵件，提起一位特別火的個(gè)性歌手刀郎，大力推薦他的歌曲是“回歸樸實(shí)的旋律，配上他極富特質(zhì)的嗓音，是中國(guó)歌壇的清泉。”朋友隨信還附上了刀郎音樂(lè)下載的連接地址，特別告訴我“從開奔馳的司機(jī)到坐奔馳的老板都在聽(tīng)刀郎，音像店、酒吧也都放刀郎的音樂(lè)。”
筆者并沒(méi)有特別在意這封信，也沒(méi)有按照他的地址去下載刀郎的歌曲。但是，最近聽(tīng)到的關(guān)于刀郎的議論和話題卻越來(lái)越多，“刀郎到底長(zhǎng)什么樣”、刀郎是《十面埋伏》首映禮上最大的看點(diǎn)“、著名音樂(lè)人說(shuō)只要你聽(tīng)三分鐘他的歌就一定會(huì)買他的專輯”、刀郎將開創(chuàng)中國(guó)流行音樂(lè)的一個(gè)新時(shí)代“……
直到前兩個(gè)星期，筆者實(shí)在忍不住好奇心在音像店買了一張他的專輯，制作絕對(duì)不如大部分市面上的流行歌手那么精致，但是據(jù)說(shuō)唱片發(fā)行量已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)張。事先沒(méi)有進(jìn)行什么宣傳、沒(méi)有MTV的支持、也沒(méi)有花錢在各大電臺(tái)打榜，銷售量卻是巨星周杰倫的兩倍，讓大部分制作公司嫉妒得紅了眼。
如果用營(yíng)銷學(xué)的眼光來(lái)看刀郎現(xiàn)象，這是一次真正的“草根營(yíng)銷”的完勝，而且這樣的“草根”還真正撼動(dòng)了所謂的主流文化，而刀郎的流行過(guò)程描繪了一張非常典型的“引爆流行過(guò)程圖”。
按照《紐約客》專欄作家馬爾科姆。格拉德威姆“流行引爆點(diǎn)”（The Tipping Point）的觀點(diǎn)，社會(huì)流行潮就像一場(chǎng)流行性傳染病一樣，只要觸動(dòng)了某個(gè)引爆點(diǎn)，就會(huì)爆炸性的難以阻擋地散播開來(lái)。社會(huì)流行現(xiàn)象跟流行病一樣，包括三大因子：散播傳染原的人、傳染原本身，以及傳染原活動(dòng)的大環(huán)境。企業(yè)要想引爆社會(huì)流行，必須至少讓上述三大因子之一產(chǎn)生變化。引爆點(diǎn)所涉及的這三條法則，即個(gè)別人物法則、附著力法則和環(huán)境威力法則。刀郎的突然流行正是遵循了這些法則。首先，刀郎的西部民族音樂(lè)曲風(fēng)和翻唱的一些經(jīng)典老歌，在現(xiàn)今的流行歌壇確實(shí)有點(diǎn)異類。男人式的滄桑，半流行、半搖滾、半民族，你說(shuō)他媚俗他還不媚俗，說(shuō)他邊緣他還不邊緣，達(dá)到了最廣泛大眾的最平均的審美要求，能夠激起一些人的主動(dòng)興趣和關(guān)注，和消費(fèi)者的粘合度頗強(qiáng)。唱片公司的主要宣傳手段，或者說(shuō)是惟一宣傳手段就是對(duì)一些熱鬧地段的唱片店進(jìn)行推廣，希望他們每天至少能夠放一個(gè)小時(shí)刀郎的音樂(lè)。格拉德威姆曾經(jīng)在環(huán)境威力法則中提到，“為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)大規(guī)模的流行潮，你得首先發(fā)動(dòng)許多小規(guī)模的運(yùn)動(dòng)”。這種創(chuàng)造小規(guī)模流行環(huán)境的行動(dòng)，正好調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的從眾心理。不久，一些特別熱衷于流行音樂(lè)的活躍歌迷，通過(guò)電子郵件、網(wǎng)上論壇和口耳相傳，再加上得到了唱片公司老總宋柯、樂(lè)評(píng)人王曉峰和華納唱片制作人黃烽這些行家的青睞和推薦，刀郎不火都不行！
刀郎的突然流行正是遵循了這些法則。首先，刀郎的西部民族音樂(lè)曲風(fēng)和翻唱的一些經(jīng)典老歌，在現(xiàn)今的流行歌壇確實(shí)有點(diǎn)異類。男人式的滄桑，半流行、半搖滾、半民族，你說(shuō)他媚俗他還不媚俗，說(shuō)他邊緣他還不邊緣，達(dá)到了最廣泛大眾的最平均的審美要求，能夠激起一些人的主動(dòng)興趣和關(guān)注，和消費(fèi)者的粘合度頗強(qiáng)。唱片公司的主要宣傳手段，或者說(shuō)是惟一宣傳手段就是對(duì)一些熱鬧地段的唱片店進(jìn)行推廣，希望他們每天至少能夠放一個(gè)小時(shí)刀郎的音樂(lè)。格拉德威姆曾經(jīng)在環(huán)境威力法則中提到，“為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)大規(guī)模的流行潮，你得首先發(fā)動(dòng)許多小規(guī)模的運(yùn)動(dòng)”。這種創(chuàng)造小規(guī)模流行環(huán)境的行動(dòng)，正好調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的從眾心理。不久，一些特別熱衷于流行音樂(lè)的活躍歌迷，通過(guò)電子郵件、網(wǎng)上論壇和口耳相傳，再加上得到了唱片公司老總宋柯、樂(lè)評(píng)人王曉峰和華納唱片制作人黃烽這些行家的青睞和推薦，刀郎不火都不行！(成功營(yíng)銷 王卓)
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