人生在世，會遇到很多尷尬的事情，比如有時候，說起道理我們都懂，談到方法我們都會，但就是明知故犯。其實不僅是你，古人也是一樣。
比如鬼谷子就說過一個很淺顯的道理：口可以食，不可以言，啥意思呢？嘴巴是用來吃飯的，但是不能用來亂說話。
這個道理其實我們都懂都明白，但就是有人管不住嘴巴，比如韓非子。
一
我們每個人都有自己的命，逃不過。有時候很多道理我們都懂，但是卻逃不過，比如韓非子。他的命運其實早就在他筆下注定了。
比如太史公就寫道：韓非知說之難，為說難書甚具，終死於秦，不能自脫。關(guān)于韓非子的命運，我們知道韓非之死的主要原因是因為管不住自己嘴巴，死于亂說話、打小報告。
這個世界總是充滿了黑色幽默，很多時候，道理我們都懂，但就是明知故犯。因此司馬遷在介紹韓非子時，在《韓非子》這部鴻篇巨制中，唯獨選了《說難》作為韓非子的代表作，注意，介紹法家代表人物，引用的卻是說服術(shù)的文章，不得不說，太史公對縱橫家是真愛，同時也說明，韓非子對縱橫學(xué)的研究非常精深。
韓非子的下場告訴我們，其實縱橫家是一項高危工作，每一次進(jìn)謀都是充滿危機(jī)的，如果不成功很可能就成仁了。對于縱橫家而言，進(jìn)謀的機(jī)會只有一次，從來沒有NG。
韓非子就是典型的例子，他說錯了話，迎接的就是死亡。這也就解釋了，為什么鬼谷子會有實用價值了，你要知道這部書，其實是無數(shù)杰出的縱橫家以生命為代價換來的。
二
我們今天就來聊聊韓非子的《說難》，別看文縐縐的，翻譯過來就是：說話，太難了。
難，是因為他口吃嗎？當(dāng)然不是，你別看我們身邊很多家伙人五人六的說話、演講，其實這類人真讓他們?nèi)ビ握f，估計有一百個頭都不夠砍。
你是不是以為聰明人就會說話？口才好的人就會說話？有膽識的人就會說話？
韓非子說：NO，這個世界上說話看起來很簡單，其實能揣摩人心，把話說到人心里去就難了。原話是：凡說之難，在知所說之心，可以吾說當(dāng)之。
有個朋友問：“阿信，你為什么一會告訴我們要說話，一會又要閉嘴？”，借這個機(jī)會，我請韓非子幫我們回答了這個問題。
你能揣摩人心，把話說進(jìn)別人心里，你就開口，反之你就閉嘴。否則你說的再多都是浪費時間、都是廢話。如果在古代，你的命運就是直接拉出去砍了。
聽不懂也沒關(guān)系，你記住說話三原則：知道為什么說時再說，不得不說時再說，說的合理再說。
三
鬼谷子告訴我們：說話前一定要記得揣摩，未經(jīng)揣摩人心，管好自己的嘴，切記別說話。有人會問了，為什么要揣摩呢？原因很簡單，因為有人喜歡名聲，有人喜歡利益。
關(guān)鍵在于，人們做出一些行為，總要給自己找一些理由，不管這些理由有多荒誕。比如人們想要購物，非要給自己找個借口，而不會直接說。古人也是如此。我們來采訪一下韓非子。
我問韓非子：“韓老師，為什么你覺得說話那么難呢”
韓非子憂郁的看著窗外，嘴角略微抖動一下說：“我發(fā)現(xiàn)那些正襟危坐的家伙狡猾狡猾的，他們有人想立牌坊，有人想當(dāng)婊子?！?/p>
我有些疑惑的問：“您是說有些人想要名聲，有人想撈好處嗎？”
韓非子說：“可不是嘛，這個世界上最復(fù)雜的事情，恐怕就是人心了。那些想要名聲的人，你卻用厚禮去誘惑他們，你猜結(jié)果會咋樣？”
我說：“恐怕……”
韓非子看了一眼我說：“見下節(jié)而遇卑賤，必棄遠(yuǎn)矣?！?/p>
我問：“啥意思??？”
他白了我一眼說：“他會讓你滾犢子?！?/p>
我說：“這話我記得恩師鬼谷子倒是也說過?！?/p>
韓非子問：“我知道，仁人輕貨，不可誘之以利?！?/p>
我忽然像遇到知音一樣，有些激動的說：“韓老師說的正是?！?/p>
他的臉色還是一如既往的平靜的說：“如果對方喜歡撈好處，你卻想拿名聲去說服他們，太天真了?！?/p>
我說：“你知道嗎？其實2000年后就是個純粹的物質(zhì)時代，你跟世人談什么理想，他們會覺得你幼稚，不切實際?！?/p>
韓非子似乎早已知曉，他說：“人心吶，再過一萬年也不會變。說謊就是人類的天性，有人表面看起來品行高潔，滿嘴道德倫常，實際上內(nèi)心貪財好利。如果你跟他講品行，他會表面上夸你，內(nèi)心疏遠(yuǎn)你。反之如果你跟他講好處……”
我馬上補(bǔ)充說：“陰用其言而顯棄其身，表面上罵你，內(nèi)心卻歡喜的不行?！?/p>
見我這么一說，他眼角終于浮起了久違的笑意，卻又轉(zhuǎn)瞬消失，他說：“人心難測”又抬起頭說：“你在讀那個人的書？”
我面露愧色的說：“是，卻只學(xué)了點皮毛而已，哦，對了，我們把你們的著作統(tǒng)稱為‘國學(xué)’?！?/p>
他饒有興趣的說：“那我考考你。做事如何才能成功？為何又會失??？”
我說：“事以密成，語以泄敗，事情周密就能成功，說話泄了機(jī)密就會失敗”。
他捋了捋胡須說：“有趣，有趣?！?/p>
我說：“恩師鬼谷子也說過相似的話：周密之貴微，而與道相追?！?/p>
他若有所思的說：“對，有些事有些話藏在心里就好，永遠(yuǎn)不要說出來?！?/p>
我說：“謝指教，我雖愚鈍，卻也明白陰道而陽取之的道理?！?/p>
他說：“我且再問你，說客一定要明白的說服之道是什么？”
我說：“這個我還真知曉，恩師說過‘飾言者，假之也。假之者，益損也’?！?/p>
他問道：“此話怎講？”
我說：“您說過‘說之務(wù)在知飾所說之所敬，而滅其所丑?！?/p>
他問：“此話何解？”
我說：“大凡游說者必須要學(xué)會懂得美化別人所推崇的事情，而掩蓋他認(rèn)為丑陋的事情。所以說話一定要學(xué)會修飾語言，多言其益，少說其損?！?/p>
他嘆了口氣說：“人有逆鱗，觸之者死?！?/p>
韓非正是因為管不住自己的嘴，觸犯了嬴政，最終陷入囹圄的境地。所以鬼谷子告訴我們：做人要學(xué)會管住嘴巴，高層次的人從來不亂說話！
