（第二章節(jié)）接下來說公眾號的運營，當顧客領(lǐng)取蛋糕之后，要求他把公眾號的活動文案發(fā)送到各個朋友圈，當然，前提是這里要設(shè)置一個獎勵機制，當發(fā)送完朋友圈可以獲得更多的獎勵，這個獎勵不是現(xiàn)在要付錢給他，獎勵是下次訂蛋糕的會員充值，這個會員充值不是即時消費，而是叫延時消費，也叫鎖定消費。
比如說一個家庭，為孩子過生日訂這個蛋糕，訂這個蛋糕和孩子在參與過程中一起制作過來的，那么，同時給你送充值卡是將來給你的父母訂蛋糕的，這個過程中小孩子親自體驗的方式來制作蛋糕是不盈利的，但是后端服務(wù)整個家庭的父母、老人這些是盈利的，又為什么可以鎖定呢？是因為我送了充值卡，在這個模式里設(shè)置了你的充值卡，當你過來訂蛋糕可以從充值卡里扣除一部分的費用，就是你買一個，我還得給你贈送一個小蛋糕，通過這個方式把各個社區(qū)里的業(yè)主群積極引爆，這個社區(qū)里邊的人都是家庭的消費者，這些家庭的消費者不斷地看到這些活動，他們就會想要得到這個免費的蛋糕，就會加入到社群中來，這種裂變方式就有源源不斷的客戶了，這樣得到的粉絲忠誠度比傳統(tǒng)的享受會員折扣方式更加有粘度，而這種方式背后的經(jīng)營是一種文化、價格觀，是背后鎖定利益的綁定。
公眾號的運用，把客戶引到公眾號，讓公眾號變成客戶的載體裂變，接下來還要設(shè)計下一步叫招募社區(qū)合伙人，你會發(fā)現(xiàn)一個社區(qū)有幾千戶人家，那么這幾千戶人家里有很多業(yè)主群，每個業(yè)主群的背后有幾百戶人家，如何通過社群的方式打進這個群里？就要把業(yè)主群群主發(fā)展成你的合伙人，讓群主做你的信用背書，群主在你的店里邊做體驗活動，又分享到這個群里，把這些群主變成社群合伙人，那么將來，凡是訂的蛋糕都可以跟群主分紅，這就可以裂變出很多很多的一些社群出來，正是通過這種方式，經(jīng)營一年左右，這家公司就可以擁有超過1000個社群，這1000個社群背后有幾萬個家庭，幾萬家庭都是垂直的方式來訂蛋糕，對年制訂的蛋糕不僅是為家人訂蛋糕，還有為同事訂蛋糕，為朋友訂蛋糕，都引流進來。
這樣的一個模式，一個七個社區(qū)的團隊可以服務(wù)兩萬個家庭以上，每年盈利可以超過500萬，這七個人團隊由什么構(gòu)成的？其中兩個人是負責社群營銷，負責公眾號以及粉絲互動的文案，一系列的策劃活動，另外的，只要三個糕點師，每一天都在進行做蛋糕，還有兩個人做配送，把這七個人全部發(fā)展成合伙人，每一個人都持有股份，這七個員工過去呢？他們可能是打工，而現(xiàn)在呢？變成了人人創(chuàng)業(yè)，既然人人創(chuàng)業(yè)了，人人都有動力，在出去配送蛋糕的過程中，要把廣告植入到每個社區(qū)里，比如說：在20樓送蛋糕，從1樓到20樓，這個蛋糕的活動都要送到各家各戶。
其實送蛋糕的過程也是發(fā)廣告的過程，而這個廣告第三層的單頁設(shè)置掃描二維碼免費送一個蛋糕，通過這種方式，每次送蛋糕的過程中，把這幾十戶人家的活動都經(jīng)營起來，這幾十戶人家掃二維碼之后，就進入了下個社群，由社群營銷部門來專門的經(jīng)營，形成商業(yè)閉環(huán)后，就不再需要有門店了，最過去的門店只是用來引流的，門店可以不賺錢，但是可以通過后端的社群營銷來賺錢，這種方式我們就全懂了，對拼租金、拼人工費、拼價格戰(zhàn)更具有優(yōu)勢，這種方式還有更高的模式點，一個家庭的蛋糕材質(zhì)是一個盈利的開始，有更多的盈利的方式可以融入這個商業(yè)模式中來。
結(jié)論就是，不學(xué)習就認為生意很難做，當你學(xué)習之后你會發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的設(shè)計，以及合伙的模式可以幫你公司產(chǎn)生源源不斷的利潤，一個產(chǎn)品看似不盈利，但是后端可以盈利。
所以，有了這種社群營銷，賣土雞蛋、賣土雞就可以賺很多的錢，只要你經(jīng)營好你的信任，只要你把前段的引流做好，包括信用背書、內(nèi)容營銷、活動的方案策劃，你的粉絲客戶不僅不會反感你，反而會在你的社群里幫你推薦更多的客戶，好了，今天就分享到這里，我們下期再見。
