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口才是一項(xiàng)重要的技能，能說(shuō)會(huì)道通常被認(rèn)為是情商高的表現(xiàn)。
而老實(shí)人不善言辭，在這方面往往要吃許多虧。
鬼谷子認(rèn)為，游說(shuō)的關(guān)鍵，在于因人而異。
每個(gè)人都有不同的弱點(diǎn)，要根據(jù)對(duì)方的性格，制定不同的對(duì)策，方能各個(gè)擊破。
鬼谷子在《謀篇》中，介紹了游說(shuō)的四個(gè)口訣。
老實(shí)人背熟這四句口訣，讓你反敗為勝，做個(gè)會(huì)說(shuō)話的人。
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與富者言，依于勢(shì)
如果想游說(shuō)富貴的人，說(shuō)話要有氣勢(shì)。
你要先有氣勢(shì)，所謂先聲奪人，紅樓夢(mèng)里王熙鳳第一回那霸道作風(fēng)的出場(chǎng)方式便是給讀者留下深刻印象。
其實(shí)我們反過(guò)來(lái)想，有財(cái)有勢(shì)的人身邊最不缺的是什么？是溜須拍馬的小人，我們?nèi)绻谝灰?jiàn)面的時(shí)候和他們一樣，那么富人又何必對(duì)我們高看一眼。
因此，如果你想讓他們正視你、尊重你，那么你在交談時(shí)就該將自己的身份擺在同樣的高度，打消他們的戒備心。
有財(cái)有勢(shì)的人身邊，多得是阿諛?lè)畛械男∪?，如果你想他們一樣，曲意逢迎討好他，富人必定?huì)心存戒備，懷疑你另有所圖。
因此，如果想讓他們采納你的觀點(diǎn)，說(shuō)話時(shí)一定要有氣勢(shì)，痛陳利害關(guān)系，打消他的戒備心。
同時(shí)，富人最害怕的就是失去，當(dāng)認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性后，就能對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從。
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與貧者言，依于謙
游說(shuō)貧賤的人，態(tài)度要謙遜。
貧困的人，通常社會(huì)地位比較低，很少受到別人的尊重，經(jīng)常受到別人的輕賤和冷眼。
但是，對(duì)任何一個(gè)人而言，都渴望得到他人的尊重。
因此，如果你在于他們交談時(shí)，表現(xiàn)得足夠謙遜禮貌，對(duì)方必定會(huì)對(duì)你感激涕零，自然會(huì)將你的話放在心里。
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與辯者言，依于要
游說(shuō)口才好的人，要抓住談話的要點(diǎn)。
如果對(duì)方口才好，千萬(wàn)不要跟對(duì)方多費(fèi)唇舌，對(duì)方繞老繞去，反而會(huì)把你給繞暈了。
因此，在游說(shuō)他們時(shí)，要抓住談話的要點(diǎn)，時(shí)刻圍繞自己的觀點(diǎn)。
在發(fā)覺(jué)對(duì)方顧左右而言他，試圖岔開(kāi)話題時(shí)，要及時(shí)把話題拉回來(lái)，并且讓對(duì)方盡快做出決定。
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與小人言，依于利
游說(shuō)小人時(shí)，要用利益相誘。
對(duì)于小人來(lái)說(shuō)，他們永遠(yuǎn)將利益放在第一位，道德或義氣都是其次。
因此，你跟他曉之以情動(dòng)之以理，對(duì)方都嗤之以鼻。
你開(kāi)門見(jiàn)山，直接告訴他做這件事能獲得多少利益，反而能讓對(duì)方動(dòng)心。
背熟以上四句口訣，讓你的說(shuō)話水平大變樣，不再做嘴笨的老實(shí)人！
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