每年過(guò)完節(jié)，收好上一年的年終獎(jiǎng)，身邊人就開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，招聘市場(chǎng)也異?；鸨?，節(jié)前各種裁員的新聞，過(guò)了個(gè)節(jié)都變成了“我們還要繼續(xù)招人”。

年景不好，人才更是成了緊俏貨?？涩F(xiàn)實(shí)中，我卻發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的人才未必能拿到一個(gè)好價(jià)錢(qián)。我身邊就有不少人，每次跳槽都會(huì)來(lái)找我傾訴，為什么總是一提到錢(qián)，就談不下去了。?

究其原因，有些是因?yàn)楠{子大張口，直接把HR嚇暈；有些是自降身價(jià)，對(duì)方痛快地給了offer，他回過(guò)頭來(lái)又特想抽自己；還有一大部分人覺(jué)得，薪資待遇不是招聘啟事上已經(jīng)寫(xiě)得清清楚楚了，還有必要談嗎?

其實(shí)很有必要，不只因?yàn)檎勑匠晔乔舐毜谋匾h(huán)節(jié)，而且談薪資是個(gè)技術(shù)活，當(dāng) HR 問(wèn)你薪資期待，話說(shuō)的到位真的能加薪。下面我們說(shuō)說(shuō)，怎么和 HR 談錢(qián)。

①“公司沒(méi)有明確想要你前，這樣回復(fù)薪水的提問(wèn)”

如果雇主較早提到工資問(wèn)題，比如在面試之初問(wèn)（隨意地），“你期望多少薪水？”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來(lái)。

答復(fù)一

如果面試官是個(gè)看起來(lái)和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。”

大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使，也有例外，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：

答復(fù)二

你可能會(huì)面對(duì)這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢(qián)。因?yàn)?，在他們腦子里有個(gè)想法——市場(chǎng)上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個(gè)備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎？”

大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢？那么你會(huì)用到：

答復(fù)三

每個(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數(shù)字，我想只能這樣回答你：

- 如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入。

- 如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的發(fā)展。

- 如果持平的話，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。

我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估。

②“面試回答期望薪水時(shí)應(yīng)善用概數(shù)”

面試回答期望薪水問(wèn)題時(shí)可以含蓄表達(dá)自己的意見(jiàn)，有時(shí)不妨用概數(shù)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，這樣既可以表達(dá)自己期望的薪水要求，也不至于因?yàn)橐箅x招聘單位的標(biāo)準(zhǔn)太多而引起面試官的不滿。

舉例來(lái)說(shuō)，如果雇主能每月給你 6000 元，但試著以每月 4000 元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是 4000～6000 元，這樣回答既表明自己的立場(chǎng)，也容易讓面試官接受。

所以，在面試前應(yīng)該了解應(yīng)聘公司的薪水標(biāo)準(zhǔn)，這樣回答問(wèn)題時(shí)可以有的放矢。

③“薪資談判中，千萬(wàn)別做先提數(shù)字的一方”

面試中——你想讓雇主盡可能多開(kāi)工資，而對(duì)方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)，通常會(huì)輸。

沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥(niǎo)們了然于胸。

那么，如果對(duì)方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：

答復(fù)一

“嗯，你們?cè)O(shè)立了這個(gè)職位，那一定對(duì)該職位的薪水有所考慮了，我想先聽(tīng)聽(tīng)那個(gè)數(shù)字?！?/p>

答復(fù)二

我想先了解一下貴公司的薪資結(jié)構(gòu)，對(duì)于該崗位的薪資待遇是多少”

通常情況下，談判雙方，誰(shuí)先暴露自己的底限，誰(shuí)就輸了。

所以，不要急于報(bào)出自己的數(shù)字，要先聽(tīng)聽(tīng) HR 怎么說(shuō)，給自己留一點(diǎn)回旋的余地，得到回復(fù)之后你就可以適時(shí)調(diào)整你的薪資期望。

④“面試談薪資之前，做調(diào)查很必要”

面試之前，詳細(xì)調(diào)查市場(chǎng)上相關(guān)職位，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場(chǎng)上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

“成功都是留給有準(zhǔn)備的人”，凡事提前做準(zhǔn)備都比較容易成功，面試同樣如此，不要盲目的“閉門(mén)造車(chē)”。

這個(gè)調(diào)查的目的是：了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況。分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼。

分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)：

- 一般而言，大型跨國(guó)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng)。

- 中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

詳細(xì)調(diào)查一下市場(chǎng)上相關(guān)職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，結(jié)合這些信息及自身情況要求合理的薪資范圍。

在開(kāi)口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮 30%-50% 左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的 60-75 分位（當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。

⑤“可以議價(jià)，但不要無(wú)休止討價(jià)還價(jià)”

薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，“等待別人來(lái)殺價(jià)”，因?yàn)楣镜?HR 不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。

很有可能你期望的待遇是 6000 元，而對(duì)方愿意出價(jià) 5000 元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個(gè) 5500 元出來(lái)，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要 5000 元的候選人。

另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資，這會(huì)讓面試官或是 HR 認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。

⑥“面試談薪談的不僅僅是「薪資」”

薪資談判不該只談完工資就結(jié)束，除非你是臨時(shí)工，否則就要討論其他福利。

所以，進(jìn)去面試前，你要確定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。事先有準(zhǔn)備，知道哪些福利最重要，到時(shí)候就知道爭(zhēng)取什么了。

比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金：補(bǔ)貼是指車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利。

另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來(lái)也是一筆很可觀的收入。

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