作者： 楊華
2017年10月24日下午，由區(qū)金融辦、江蘇銀行吳江支行、東方國(guó)資聯(lián)合主辦的“產(chǎn)城融合產(chǎn)融結(jié)合”高峰論壇在吳江賓館舉行，為區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)和銀行、基金等金融機(jī)構(gòu)的對(duì)接和合作搭建平臺(tái)。論壇上，蘇州邁為科技股份有限公司董事長(zhǎng)周劍分享了自己的創(chuàng)業(yè)心得，為在場(chǎng)企業(yè)提供了有益啟示。
邁為科技創(chuàng)辦于2010年，是一家集機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣研制、軟件算法開(kāi)發(fā)、精密制造裝配于一體的高端標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備制造商，目前涉足太陽(yáng)能電池設(shè)備、SMT設(shè)備、半導(dǎo)體設(shè)備等領(lǐng)域，主營(yíng)產(chǎn)品為太陽(yáng)能電池絲網(wǎng)印刷生產(chǎn)線成套設(shè)備。短短幾年間，公司資產(chǎn)總額增長(zhǎng)了200多倍，在太陽(yáng)能絲網(wǎng)印刷設(shè)備這個(gè)單項(xiàng)上，擊敗了世界500強(qiáng)的美國(guó)應(yīng)用材料公司，在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，居世界第一位，是名副其實(shí)的單項(xiàng)世界冠軍。
回首創(chuàng)業(yè)之路，周劍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)有幾個(gè)重要因素：一是項(xiàng)目的選擇，二是學(xué)習(xí)的能力，三是團(tuán)隊(duì)的打造，四是資金的準(zhǔn)備。項(xiàng)目的選擇上，要認(rèn)準(zhǔn)方向，既不能人云亦云、隨波逐流，也不能“強(qiáng)出頭”“吃螃蟹”?！霸谑?，做絲綢紡織是最容易的，因?yàn)橛H戚朋友、周?chē)娜硕甲鲞@個(gè)，但也是因?yàn)檫@個(gè)原因，繼續(xù)做絲綢紡織注定沒(méi)什么突破?！弊鳛橐粋€(gè)土生土長(zhǎng)的盛澤人，周劍從小聽(tīng)?wèi)T了機(jī)杼聲，但在創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻選擇了太陽(yáng)能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)。
在他看來(lái)，找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)“不要怕”，要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)廣撒網(wǎng)，在全世界范圍內(nèi)尋找“獵物”。不過(guò)，定方向時(shí)不能一味追求高大上、追求獨(dú)一無(wú)二。一個(gè)行業(yè)，如果尚屬于空白，雖然有機(jī)遇，但同時(shí)也伴隨著巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。初創(chuàng)型企業(yè)以此作為起點(diǎn)，失敗的概率會(huì)很高，而且跌倒了將很難爬起來(lái)。2015年時(shí)，周劍面臨著一個(gè)關(guān)乎未來(lái)發(fā)展的選擇，經(jīng)過(guò)思考，他選擇了做市場(chǎng)上已有的設(shè)備，而非國(guó)外都尚未開(kāi)始做的。
選定方向后，還需要不懈努力和學(xué)習(xí)。周劍結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行了闡釋。他回憶道，邁入太陽(yáng)能光伏發(fā)電領(lǐng)域，跟當(dāng)初參加一個(gè)光伏行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議關(guān)系緊密?！皡⒓油暾麄€(gè)會(huì)議，我覺(jué)得很有發(fā)展前景，就決定做。”由于對(duì)這個(gè)行業(yè)不甚了解，周劍抱著在會(huì)議上拿到的兩本論文集仔細(xì)研讀。誰(shuí)料，作為一個(gè)文科生，打開(kāi)第一頁(yè)就發(fā)現(xiàn)根本看不懂。于是，他借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎查看相關(guān)詞匯，又發(fā)現(xiàn)詞匯的解釋也看不懂?！暗谝豁?yè)我看了3天，第二頁(yè)看了1天。這兩本論文集，我花了1個(gè)月才看完?！?/span>
企業(yè)辦起來(lái)后，后續(xù)還需要注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和資金的準(zhǔn)備。 周劍說(shuō)，研發(fā)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等因素彌足重要，這早已達(dá)成了一種共識(shí)，但團(tuán)隊(duì)建設(shè)往往容易被忽略。“一個(gè)完備的團(tuán)隊(duì)是成功的基礎(chǔ)，要把人員力量充分配齊。瘸著腿上戰(zhàn)場(chǎng)，憑什么贏？沒(méi)有人，什么都是扯?！?/span>
除了人，創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)資金的支持。周劍的觀點(diǎn)是，資金是企業(yè)的血液，寧可多付出成本，也必須保證資金的安全和穩(wěn)定。“資金要有充足的安排，不然很可能死在半路上。而且不能讓弟兄們餓著肚子跟你打仗啊。”邁為科技成立后，分別于2010年、2011年、2015年進(jìn)行了三輪股權(quán)融資。鑒于非上市企業(yè)在融資渠道上相對(duì)局限、單一，邁為科技擬踏進(jìn)資本市場(chǎng)，站上更高的平臺(tái)，尋求更廣闊的發(fā)展空間。
2017-10-31
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