----重點不在“賣”上 而是在“保險”上
吳江日報 2018-08-03 作者：本報記者 范曉菲
姓名：計鵬飛年齡：27歲格言：堅持，只為成就更美好的自己。
說起保險業(yè)務員，人們腦海里會閃現這樣一些鏡頭：一身職業(yè)裝扮，穿行于大街小巷，上門彬彬有禮地游說保險的種種益處；鍥而不舍地通過朋友熟人獲知你的通信方式后，頻頻對你進行電話“騷擾”……
然而，卻有一個人，整天穿得不太“正經”，也不進行各種“騷擾式”接觸，卻在這個行業(yè)中闖出了一片天地，人們尊稱他一聲：“計總！”而他，非常貼切又謙虛地稱自己為“保險boy”。
他叫計鵬飛，一位90年的小伙子。
出生富足 成年負債
做一個堅強的人
由于家里是做紡織生意的，經商20多年積累了不少財富，計鵬飛曾經可謂是個不折不扣的“富二代”。計鵬飛坦言自己在高中時特別叛逆，甚至后來輟學在家。2007年，在父親的強烈要求下，計鵬飛開始了他的軍旅生涯。計鵬飛的父親希望他可以通過部隊生活改變叛逆不羈的性格。
不負父望，軍旅生涯鍛煉了計鵬飛堅強不屈的品質和吃苦耐勞的精神。服役期間，計鵬飛遭遇了人生第一個大的挫折。2014年，家中生意出現問題，隨之而來的巨大的債務問題讓家庭苦不堪言?！拔蚁朊鎸@樣的處境，換成另外一個人可能會崩潰吧?！庇孂i飛說。
面對困難，已經從軍8年的計鵬飛選擇退伍回家，與父親一起承擔債務。
初遇保險 意外入職
不意外的成功
計鵬飛進入保險行業(yè)純屬意外。在進入保險行業(yè)前，計鵬飛一直往企業(yè)管理方向規(guī)劃未來職業(yè)生涯，他并不認為保險可以給他帶來經濟上的收益，或者解決家庭的債務危機。
“當時去保險公司只是為了幫親友湊湊人數，順便聽聽課，給自己充充電?！庇孂i飛說。卻不成想，計鵬飛這一幫親友忙的舉動讓他踏上了“保險”這條路。2016年2月，計鵬飛正式成為一名保險從業(yè)人員。
正式進入保險行業(yè)后，困難也隨之而至。8年的軍旅生涯幾乎與世隔絕，讓計鵬飛失去了絕大部分的人脈資源?！拔腋静恢揽蛻粼谀?，也遭遇了無數的挫折與失敗?！庇孂i飛說。那一年，計鵬飛給自己定下了很多“荒唐”的死規(guī)定：每天純個人開銷不能超過10元，省去一切非必要開支；每天晚上10點前不能回家，就算耗也要耗死在大街上；每晚2點前不能睡，就算累，也要堅持學習到夜深人靜……
不服輸——讓計鵬飛在艱難的日子中撐了下來，他的“荒唐”規(guī)定也就成了習慣。現在，經常有很多朋友調侃計鵬飛是“雞血男”，給他的評價是：“你的朋友圈每天都是一針強大的雞血?！?/p>
真誠待客 想他所想
做一個良心保險人
現在，計鵬飛已經解決了大部分債務，但是他依然保持著一顆學習的心去研究保險的知識、條款?！皩I(yè)度必須要與知名度匹配，因為保險行業(yè)的特殊性，自己的保險方面專業(yè)程度會影響很多家庭的未來?！庇孂i飛說，這是一份責任，也正因為這份責任，他愿意不斷付出努力。
在盛澤的朋友圈，計鵬飛一度被“人肉”過，只因他的車身上寫了這樣一段話：如果你身邊缺一個水電工、木工、設計師、跑腿、保姆……那么找我買份保險吧。這么拉風又囂張的話，是他說的，而他每天也在身體力行地兌現著自己的諾言。如果你是他的客戶，如果你生病了，車胎壞了，需要修理家具了，甚至要ps修圖了等，給他打個電話，他就會馬上來幫忙。
保險行業(yè)，師傅帶徒弟的方式往往是“師傅領進門，修行在個人”。新的保險代理人常常會在入職之后很快被要求開單，有業(yè)績。但作為“師傅”的計鵬飛卻不同，他從不追著自己的徒弟開單，同時入職的新人已經開始刷業(yè)績的時候，他告訴自己的徒弟：“不要急，先把產品弄明白！”他認為，想成為一名優(yōu)秀的保險代理人，首先要提高自身的業(yè)務能力，把產品吃透，把相關的社會現狀理清，把客戶真正需要的保障搭配好，這樣才能走出去給別人推薦保險。
正因為他的特立獨行和嚴格要求，他凝聚起一支年輕與眾不同的團隊。相信未來，他會用更專業(yè)的保險知識，更獨特的個人魅力，帶著自己的團隊取得更好的成績。用他的話說，賣保險，重點不在“賣”上，而是在“保險”上，回歸保險的本質，不忘初心，才能成就更好的自己。
