找準(zhǔn)產(chǎn)品黃金賣點(diǎn)
《銷售與市場·管理版》 2013年2月4日 作者：趙強(qiáng)
文章關(guān)鍵詞：
產(chǎn)品 黃金賣點(diǎn)-
一款腦白金成就了史玉柱困境之后的東山再起，乳酸菌飲料鑄就了娃哈哈集團(tuán)今日的輝煌，V9糖果讓雅客品牌一夜之間人盡皆知。一款尖刀產(chǎn)品往往可以撬動一個(gè)企業(yè)的崛起，而為產(chǎn)品尋找一個(gè)黃金賣點(diǎn)則是產(chǎn)品成功的首要條件。
黃金賣點(diǎn)就是產(chǎn)品利益點(diǎn)與消費(fèi)者欲求點(diǎn)之間的契合點(diǎn)，它是產(chǎn)品的黃金生命線，也是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量突破的基礎(chǔ)。如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的黃金賣點(diǎn)？總結(jié)起來無外乎三點(diǎn)：開創(chuàng)一個(gè)新行業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)新品類，打造一個(gè)新概念。
開創(chuàng)一個(gè)新行業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品打響一個(gè)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)帶動一個(gè)產(chǎn)業(yè)，此類例子比比皆是。當(dāng)許多企業(yè)為新產(chǎn)品尋求市場推廣之道的時(shí)候，開創(chuàng)一個(gè)新的行業(yè)往往能規(guī)避成熟行業(yè)的競爭，找人無我有的空白市場，獨(dú)自霸占整個(gè)行業(yè)的份額，開啟新領(lǐng)域的黃金時(shí)代。我們看到，九陽因?yàn)橐豢钭灾贫節(jié){機(jī)的研發(fā)成功而開啟了中國豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)代的序幕，一夜成名。誰率先洞悉了行業(yè)特征，誰率先創(chuàng)造了這個(gè)行業(yè)，誰就是這個(gè)行業(yè)的冠軍。
創(chuàng)造一個(gè)新品類。如果一個(gè)品類的競爭已經(jīng)到了白熱化的階段，那么后進(jìn)者往往更適合選擇創(chuàng)造一個(gè)新的品類來為產(chǎn)品重新規(guī)劃賣點(diǎn)。與其跟一群運(yùn)動員在專業(yè)跑道上競爭，不如獨(dú)辟蹊徑，羊腸小路也別有一番風(fēng)味。好記星進(jìn)入市場時(shí)便選擇了創(chuàng)新品類的路線。在眾多電子詞典泛濫于世的時(shí)候，好記星以創(chuàng)新的品類——英語學(xué)習(xí)掌上電腦橫空出世。區(qū)別于市場同類產(chǎn)品，一出生便帶著先天的貴族血統(tǒng)，一聽這名字就比電子字典高檔、尊貴和時(shí)尚。以“快速提高英語學(xué)習(xí)成績”為主訴求，迅速占領(lǐng)市場，成為英語學(xué)習(xí)掌上電腦新品類的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。
打造一個(gè)新概念?，F(xiàn)代市場的產(chǎn)品競爭更多的是一群同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭。無論是開創(chuàng)新的行業(yè)還是創(chuàng)造新的品類，不是每個(gè)企業(yè)都有能力、有機(jī)會做到的。更多時(shí)候，許多企業(yè)要在一群同質(zhì)化的產(chǎn)品中發(fā)掘新的賣點(diǎn)。而制造一個(gè)新的概念，就是這種情況下最好的尋找賣點(diǎn)的方式。制造一個(gè)新的概念，從營銷的角度來講，便是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的黃金賣點(diǎn)。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，無論中、西成藥，都難以做出實(shí)質(zhì)性的突破。而蓋天力以“白加黑”干脆而簡練的廣告口號 “治療感冒，黑白分明”，從眾多同質(zhì)的產(chǎn)品中跳脫出來。 “白加黑”上市僅180天，銷售額就突破1.6億元，成功分割感冒藥市場15%的份額。差異化的創(chuàng)新概念滿足了消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造了營銷的奇跡。
在產(chǎn)品多樣化，競爭日趨激烈的市場上，眾多企業(yè)紛紛糾結(jié)于不知如何尋找賣點(diǎn)的時(shí)候，不妨從以上三種方式中重新思考。賣點(diǎn)就像產(chǎn)品的翅膀，找準(zhǔn)黃金賣點(diǎn)，就可以讓銷量高飛。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點(diǎn)擊舉報(bào)。
