感謝方雨老師的邀請(qǐng)，首先我提議，大家先給自己一個(gè)掌聲，來(lái)感謝自己的努力，堅(jiān)持到這個(gè)時(shí)候。這么餓還在聽(tīng)，還在學(xué)習(xí)。

我做個(gè)自我介紹，我叫杜暮雨，來(lái)自鯨靈集團(tuán)，過(guò)去我們一直在做社交電商的事情。在座各位都是做社群拼團(tuán)的，很多人說(shuō)社交電商跟社群拼團(tuán)是兩個(gè)世界，但我們是在社交電商當(dāng)中最懂社群拼團(tuán)的，社群拼團(tuán)最懂社交電商的，所以我們作為中間的橋梁，希望把這兩個(gè)世界做一個(gè)串聯(lián)，給大家做一個(gè)交流和融合。

我先介紹一下我們公司。我們是2017年成立的，一年的時(shí)間里，拿到了一個(gè)10億的融資，包括中國(guó)一些最頂級(jí)的投資機(jī)構(gòu)，和最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊。

當(dāng)時(shí)騰訊投資我們的時(shí)候，實(shí)際上社交電商才剛剛興起，云集還沒(méi)有上市，很多人還不知道拼多多，為什么騰訊投資了我們和拼多多，在這個(gè)賽道里面？因?yàn)槠炊喽嘧隽艘患拢烟詫毜?.9元，也就是所謂的特價(jià)館做起來(lái)了，我們做另外一件事情，我們把品牌商品帶到了社家電商的賽道里。怎么說(shuō)呢？累計(jì)到現(xiàn)在有8000左右的品牌供應(yīng)商，他們?cè)谔熵埡臀ㄆ窌?huì)都開(kāi)過(guò)旗艦店，然后騰訊就跟我們說(shuō)，好，拼多多做了9.9，你們做品牌商品。大家懂的，他就想打阿里，把阿里的兩大塊給肢解下來(lái)。

過(guò)去的一年當(dāng)中，我們主要做了兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是好衣庫(kù)，一個(gè)是甩甩寶寶。通過(guò)一年半的時(shí)間，我們做了甩甩寶寶有5000萬(wàn)用戶，100萬(wàn)掌柜，我們是最快最早做到一天上千萬(wàn)銷售額的社交電商。同時(shí)，截至目前，我們還給100萬(wàn)掌柜每天差不多給幾百萬(wàn)傭金。

1.萬(wàn)一我們被革命了，怎么辦

我們過(guò)去無(wú)論是融資還是跟大家交流，B2C電商是古典電商，是傳統(tǒng)的，而社交電商代表了新興的潮流。但前幾個(gè)月突然有人跟我說(shuō)，你們也被古典了。有一個(gè)東西，叫“社群拼團(tuán)/社群團(tuán)購(gòu)”我覺(jué)得很有意思，很擔(dān)心我們?nèi)f一被古典了，被革命了，怎么辦？就去了解了一下，團(tuán)購(gòu)這件事我們熟。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槲覀僀EO、創(chuàng)始人鬼谷，之前是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最早開(kāi)創(chuàng)商品團(tuán)購(gòu)鼻祖的淘寶聚劃算的總經(jīng)理。

我們快速地做了一波關(guān)于團(tuán)購(gòu)事情的嘗試。運(yùn)氣還不錯(cuò)，我們最近花了不到兩個(gè)月的時(shí)間，上了團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，現(xiàn)在目前做到日銷到百萬(wàn)級(jí)以上，（目前）還在漲。前天，來(lái)之前上了一個(gè)爆款，通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間賣了三萬(wàn)單，然后就沒(méi)有庫(kù)存了。我們也不好意思超賣，十天后發(fā)貨，就沒(méi)有繼續(xù)做下去了，這里確實(shí)看到了很大的一股力量在社群拼團(tuán)拼團(tuán)與團(tuán)購(gòu)這件事上。

2.有私域流量就能拼團(tuán)

我們自己去嘗試了這個(gè)事情以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)有很關(guān)鍵的幾個(gè)事，講一下我們對(duì)這件事的判斷。

首先，我認(rèn)為社群團(tuán)購(gòu)將來(lái)一定會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)一萬(wàn)個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

因?yàn)樗接蛄髁康臅r(shí)代，也就是說(shuō)將來(lái)所有擁有一點(diǎn)私域流量，說(shuō)有幾百個(gè)非常熟的代理和粉絲顧客，我知道如何服務(wù)他們，給他們?cè)O(shè)定文化也好，或者是服務(wù)他們，給他們講課也好，他們只有被我能服務(wù)好，然后我們關(guān)系貼近，這才叫私域流量。每一個(gè)有這種私域流量的人，都可以做自己的團(tuán)，這是將來(lái)很大的一個(gè)趨勢(shì)。

但是，社群拼團(tuán)或者是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一定會(huì)逐漸地走到社交電商的方向上。為什么？上個(gè)月的時(shí)候有一個(gè)行業(yè)做的不錯(cuò)的朋友說(shuō)“暮雨，我現(xiàn)在一天也幾萬(wàn)單了，但是有一個(gè)產(chǎn)品出了巨大的質(zhì)量問(wèn)題，然后代理丟失了三分之一”。還有另外一個(gè)朋友更慘，一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)被封了。因?yàn)楦鞣N合規(guī)問(wèn)題，大家都懂。

3.社群拼團(tuán)成于私域流量，敗于產(chǎn)品質(zhì)量

大家在想這個(gè)路走下去會(huì)是什么趨勢(shì)？到底終局怎么樣？其實(shí)現(xiàn)在很多人還在往這個(gè)市場(chǎng)上涌，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。過(guò)去很多人做微商，大家都了解微商是一個(gè)什么生意。

前些天，有人問(wèn)我搞了一個(gè)社群拼團(tuán)跟原來(lái)搞社交電商有什么區(qū)別？都是分享賺錢，賣賣貨，對(duì)吧？我說(shuō)最大的區(qū)別在于什么呢？在于人群的不一樣，我們搞社交電商像昨天吳召國(guó)說(shuō)的一樣，一群搞電商的人做的，社群拼團(tuán)是微商做的，這樣有什么區(qū)別呢？說(shuō)是我們這種人更懂電商、貨品，懂供應(yīng)鏈，然后微商更懂人。

他們又問(wèn)我什么叫懂人？這個(gè)時(shí)候我說(shuō)，有一次，我們到廣州和微信團(tuán)隊(duì)交流，一個(gè)微信的產(chǎn)品總監(jiān)跟我交流，我問(wèn)他對(duì)微商怎么看？他說(shuō)微商懂人性，微商這個(gè)事叫“看透不說(shuō)破”。大家都懂。但是又有一個(gè)問(wèn)題是“生命周期太短”。三個(gè)月搞一波，過(guò)去了，今天我就問(wèn)他社群拼團(tuán)怎么看？他說(shuō)把優(yōu)良傳統(tǒng)，懂人的這一部分發(fā)揮了出來(lái)，但是還是三個(gè)月。為什么？因?yàn)榇蠹移毡闆](méi)有把供應(yīng)鏈這件事做好，或者沒(méi)有重視起來(lái)，所以才出現(xiàn)剛才我那個(gè)朋友干著、干著，突然因?yàn)橐淮蔚馁|(zhì)量問(wèn)題的事件，有三分之一的代理沒(méi)了。

所以，我大膽預(yù)測(cè)，今年下半年會(huì)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)情況，第一，會(huì)有一萬(wàn)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)涌入這個(gè)市場(chǎng)。第二，這一萬(wàn)個(gè)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)巨大的洗牌，很多人會(huì)因法務(wù)、合規(guī)、財(cái)稅、供應(yīng)鏈的規(guī)范問(wèn)題，而遭受打壓。

這個(gè)時(shí)候，我們能幫助大家做什么事情呢？基于我剛才提到的一萬(wàn)個(gè)團(tuán)的私域流量時(shí)代。我們希望做一個(gè)萬(wàn)團(tuán)聯(lián)盟這么一個(gè)東西，把我們過(guò)去8000品牌的供應(yīng)鏈，我們積累的技術(shù)，我們500個(gè)行代碼，和將近200號(hào)人的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)做的系統(tǒng)，包括資本能力和運(yùn)營(yíng)的方法論，全部開(kāi)放給服務(wù)給希望做出一個(gè)平臺(tái)的人。

供應(yīng)鏈的話，現(xiàn)在大家可以打開(kāi)微信索索甩甩寶寶的小程序，所有的東西都是我們開(kāi)放出來(lái)的，每個(gè)人都可以有甩甩團(tuán)支持的合規(guī)分憂，管人、管錢、管交易的系統(tǒng)。同時(shí)，我們現(xiàn)在在拉上國(guó)內(nèi)的最頂級(jí)機(jī)構(gòu)，包括騰訊去募集10億的基金。我們希望在聯(lián)盟里面，大家做的好的人，也應(yīng)該去享受資本的支撐與背書(shū)，跟大家一起走上更長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。

4.我們不做購(gòu)物平臺(tái)，而要做生態(tài)

有人問(wèn)我們，說(shuō)甩甩寶寶估計(jì)是下一個(gè)云集，其實(shí)我們有一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，我們不想做下一個(gè)云集。這是阿里人最擅長(zhǎng)的事情，我們希望搭建平臺(tái)和意識(shí)形態(tài)，我們把自己放到后面，我們要扶持100個(gè)云集出來(lái)，讓每一個(gè)想起一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的人都可以做到日銷100萬(wàn)，能享受到供應(yīng)鏈服務(wù)和技術(shù)的支持，我們做后面的生態(tài)圈的組織者，也希望有志于做此事的人參與到這件事中來(lái)。無(wú)論是團(tuán)購(gòu)的朋友，還是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，我們一起把這個(gè)事做起來(lái)，而不是參與到很小的某一個(gè)平臺(tái)上去。

希望跟我們合作的人，可以加我的同事。然后希望大家在這次交流當(dāng)中可以獲得更多的合作，進(jìn)入到萬(wàn)團(tuán)聯(lián)盟這個(gè)事情中來(lái)。然后下一次到這個(gè)會(huì)議的時(shí)候，我相信會(huì)有更多的成功案例跟大家分享。

我就講這么多，大家趕緊去吃飯，謝謝。