《全網(wǎng)營銷手冊(cè)：88種引流招數(shù)》是一套系統(tǒng)化的營銷引流方法論，第81節(jié)——裂變營銷引流方法。我們這里的裂變營銷引流方法，主要講的是微信群裂變營銷引流，也有個(gè)人號(hào)裂變、公眾號(hào)裂變等。我們將的群裂變，也可以和你的知識(shí)課程、公眾號(hào)、公眾號(hào)應(yīng)用、小程序等結(jié)合一起做增粉、引流、銷售等活動(dòng)。相信許多同學(xué)也經(jīng)常聽過許多玩裂變的人，一次裂變就獲得了幾百上千個(gè)微信群，數(shù)萬人參與其中。的確，裂變是一種非常低成本引流獲客的方式，用戶的留存率和轉(zhuǎn)化率也是非常高，那么，玩轉(zhuǎn)群裂變需要什么樣方法流程、需要用到什么工具，這一節(jié)的內(nèi)容，我們帶來了解如何搞定裂變引流與增長。
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一、群裂變需要提前準(zhǔn)備這些
在做群裂變的活動(dòng)的時(shí)候，首先要明白裂變的目的是什么？是為了吸粉、引流、賣課程、賣貨，還是什么？然后，需要準(zhǔn)備好這個(gè)活動(dòng)的推廣傳播種子用戶（自有大號(hào)請(qǐng)忽略），活動(dòng)的海報(bào)、工具、需要配合管理群的人員以及相關(guān)的課程、公眾號(hào)、店鋪等準(zhǔn)備，這個(gè)根據(jù)自己自身情況準(zhǔn)備即可。下面我們說一些通用的方案。
1、種子用戶。獲取種子用戶，可以通過豆瓣小組、貼吧、QQ群、興趣部落提前加好友、加群形成早期種子用戶，也可以是自己公眾號(hào)的發(fā)布活動(dòng)傳播出去。如果沒有的話，可以考慮第三方的方案，和這個(gè)領(lǐng)域的大號(hào)自媒體合作，推送裂變活動(dòng)，比如：通過幫推客匹配相應(yīng)的圈層的意見領(lǐng)袖（KOL），實(shí)現(xiàn)流量量增。
2、誘餌。誘餌可以是紅包、優(yōu)惠券，也可以是其他課程、資料、電子書、資源等虛擬產(chǎn)品，或者各種虛擬小獎(jiǎng)品。目前，我們發(fā)現(xiàn)許多裂變案例都是以課程為主，也可以打包贈(zèng)送，并附上贈(zèng)送列表，效果更佳。
3、海報(bào)。海報(bào)的設(shè)計(jì)與文案是非常重要的，這個(gè)會(huì)用戶的轉(zhuǎn)化率，所以可以多看一些別人的裂變案例作為參考，可以通過創(chuàng)客貼和懶設(shè)計(jì)快速做出。
4、工具。這里需要提前你準(zhǔn)備許多工具，和你業(yè)務(wù)有關(guān)的工具，每個(gè)人使用的有所不同，有的是裂變?yōu)榱速u課程：可以使用荔枝微課、千聊、小鵝通，有的為了賣貨，那就使用有贊，還有社群變現(xiàn)的，知識(shí)星球。下面我們會(huì)列出你可能在裂變中用到的一些工具。
二、群裂變活動(dòng)流程
第一步，裂變誘餌。裂變誘餌可以包含實(shí)物贈(zèng)送和虛擬的商品、課程、資料、資源，這個(gè)根據(jù)自己行業(yè)的特性，目標(biāo)用戶是什么人群，設(shè)計(jì)吸引他們的誘餌。如果這個(gè)誘餌對(duì)于目標(biāo)用戶沒有吸引力，那么裂變轉(zhuǎn)化的效果也不會(huì)多好。
第二步，活動(dòng)主題文案。既然是一場活動(dòng)，也少不了文案，文案主題要明確，最好是一看就懂，講究短平快，能夠打動(dòng)用戶的痛點(diǎn)。
第三步，海報(bào)設(shè)計(jì)。裂變海報(bào)需要包括的元素有主題、副主題、限時(shí)限制（限制時(shí)間、限制人數(shù)）給人一種緊張感，要求與規(guī)定（必須在朋友圈、群分享海報(bào)）、開始與結(jié)束時(shí)間、當(dāng)前用戶、背景、二維碼、大佬KOL品牌背書等，海報(bào)設(shè)計(jì)可以使用創(chuàng)客貼、懶設(shè)計(jì)等圖形設(shè)計(jì)工具或者PS圖片處理工具。
第四步，裂變工具配置。根據(jù)你選擇的裂變工具配置后臺(tái)資料，業(yè)界通常選擇這幾家的裂變工具較多，進(jìn)群寶、易微 · 任務(wù)寶、爆汁裂變、八爪魚增長專家等，來上傳自己的群二維碼。
第五步，種子用戶啟動(dòng)宣傳。你可以通過自己積累的微信群、微信好友、微信公眾號(hào)粉絲或合作方的微信公眾號(hào)，開始啟動(dòng)宣傳你的活動(dòng)了，通過文章、海報(bào)開始宣傳。
第六步，統(tǒng)計(jì)與發(fā)放獎(jiǎng)品。你可以在自己使用的裂變工具后臺(tái)統(tǒng)計(jì)相關(guān)的群數(shù)據(jù)，也可以導(dǎo)出相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)放相關(guān)的資料、獎(jiǎng)品等。
我們做好裂變后，也需要做群維護(hù)，可能你會(huì)用到WeTool來設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，配合使用，并且保持群的活躍度是非常重要的。
三、裂變需要用到的工具
1、海報(bào)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)一張海報(bào)對(duì)于許多人來說，并不簡單，所以這里我們也給大家推薦一些小白入門可做的海報(bào)工具。除了Photoshop外，大家可以使用創(chuàng)客貼、懶設(shè)計(jì)、圖幫主、Canva來設(shè)計(jì)各種海報(bào)和圖形。
2、個(gè)人微信輔助工具。對(duì)于個(gè)人微信操作和運(yùn)營來說，你可以把個(gè)人號(hào)設(shè)置成自動(dòng)回復(fù)的機(jī)器人，也可以配合微信群來管理微信群，這里我們可能用到將個(gè)人號(hào)自動(dòng)接收微信添加你的新好友的申請(qǐng)，可以與他們進(jìn)行對(duì)話，進(jìn)而引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報(bào)和拉他們?nèi)肴骸?/p>
3、活碼二維碼。微信群滿100人就不能進(jìn)人新成員了，我們通過活碼工具，譬如：草料二維碼、易微 · 活碼工具、碼云活碼，就可以實(shí)現(xiàn)更換微信群的二維碼，這樣就可以在達(dá)到100人的時(shí)候，自動(dòng)更換微信群二維碼讓新加入的成員進(jìn)來。
4、短連接。如果有用到短連接的時(shí)候，可以采用百度短網(wǎng)址、微博短連接、Dwz3.cn等，選擇適合微信上的短連接服務(wù)。
5、裂變工具。通常在業(yè)界使用較多的裂變工具是進(jìn)群寶、易微 · 任務(wù)寶、爆汁裂變、八爪魚增長專家、小裂變、碼云活碼等，這些工具也是比較知名的，而且都是經(jīng)過許多裂變案例驗(yàn)證過的。
6、多群直播。適合裂變通過微信群直播授課的用戶。一起學(xué)堂是一款可多群實(shí)時(shí)同步直播、不限群數(shù)、不限時(shí)間的多群直播工具，多群語音轉(zhuǎn)播（包括圖片、文字、鏈接、直拍小視頻等）。
7、社群運(yùn)營管理。社群運(yùn)營管理工具市場上也有許多，這里我們見到使用較多的是小U管家企業(yè)版、Teamin群協(xié)作，群勾搭，群友管理小程序，可以幫助群主突破微信群500人和個(gè)人微信好友5000人上限。
8、公眾號(hào)運(yùn)營管理。如果是公眾號(hào)裂變，那么可以使用的公眾號(hào)運(yùn)營管理工具是新媒體管家、壹伴、微小寶、西瓜公眾號(hào)助手等，這些為你推薦。
9、知識(shí)變現(xiàn)。千聊、荔枝微課、小鵝通等，見過許多裂變賣課的，比如：網(wǎng)易，可以采用千聊、荔枝微課、小鵝通等知識(shí)付費(fèi)的工具。
10、電商變現(xiàn)。有贊是一個(gè)體驗(yàn)非常不錯(cuò)的微信生態(tài)上的電商解決方案廠商，可以用來開店賣貨。
11、活動(dòng)變現(xiàn)。如果是搞其他的線下活動(dòng)，可以考慮使用活動(dòng)行、互動(dòng)吧、百格活動(dòng)等活動(dòng)發(fā)布平臺(tái)，來發(fā)布你的活動(dòng)。
12、社群變現(xiàn)。知識(shí)星球是創(chuàng)作者連接鐵桿粉絲，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)的工具，適合有一定粉絲積累和用戶積累的用戶進(jìn)行社群分享干貨變現(xiàn)。
其他還有抽獎(jiǎng)助手小程序（活動(dòng)抽獎(jiǎng)可能用到）、芝麻小客服（公眾號(hào)、小程序客服可能用到）、WordPress（可搭建各種網(wǎng)站博客）、幫推客（解決推廣問題）、以及自己的網(wǎng)站，都可以使用。
四、裂變經(jīng)典典型案例
案例1：學(xué)而思的課程裂變。通過H5+服務(wù)號(hào)進(jìn)行裂變，5天時(shí)間，裂變活動(dòng)漲粉10萬余人，付費(fèi)轉(zhuǎn)化達(dá)到8.5萬次。主要是通過將用戶引導(dǎo)到H5頁面，1元來解鎖第一節(jié)課，讓用戶來關(guān)注其公眾號(hào)，并設(shè)置自動(dòng)回復(fù)消息，讓其完成任務(wù)。用戶如果邀請(qǐng)兩名好雨關(guān)注其公眾號(hào)，就可以解鎖第二節(jié)課，這樣的裂變環(huán)節(jié)是通過自有的產(chǎn)品和服務(wù)號(hào)相結(jié)合來進(jìn)行的。
案例2：網(wǎng)易戲精、三聯(lián)中讀悅聽卡和新世相營銷課的課程案例。這三個(gè)活動(dòng)都有一個(gè)共同點(diǎn)，都采用了課程分銷機(jī)制，并且分銷獎(jiǎng)勵(lì)的錢，可以在5分鐘內(nèi)轉(zhuǎn)到分銷用戶的微信零錢中，還有模板消息提醒，給用戶即時(shí)的回報(bào)，進(jìn)而調(diào)動(dòng)廣大用戶的傳播積極性。其他的還有引導(dǎo)用戶分享，點(diǎn)擊進(jìn)來就可以看到分享可賺多少錢，激勵(lì)用戶分享。收益排行榜，除了分銷的收益，還引入了排行榜獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓分享用戶加大傳播力度。拉群，在用戶購買成功后，會(huì)出現(xiàn)掃碼入群的提醒，進(jìn)群后機(jī)器人自動(dòng)@用戶，讓用戶參與分銷賺錢。
其他的裂變案例還有許多，許多都是和自身的業(yè)務(wù)相結(jié)合進(jìn)行的，目的是為了吸粉、賣課、賣貨還是引流，這個(gè)根據(jù)自身需要來裂變。
小結(jié)：這一節(jié)的內(nèi)容主要是教授大家如何學(xué)會(huì)裂變引流營銷的方法，無論你是引流，還是賣課、賣貨又或者是為了公眾號(hào)吸粉，都可以使用這個(gè)招數(shù)，實(shí)現(xiàn)低成本的增長。在這里我們也和大家分享裂變的基本流程，大家可以根據(jù)自身情況，選擇的工具不同，可能流程也有所不同。還有你在裂變引流的時(shí)候可能會(huì)使用的這些工具，我們都為你列舉了出來，這些都是業(yè)內(nèi)使用較多的。大家也可以多去觀察研究一下別人的裂變案例，學(xué)習(xí)、參考、借鑒，希望能幫助大家掌握這個(gè)方法論。
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