昨天的小米9發(fā)布會(huì)上，一切的故事都說完了，最后公布米9的價(jià)格，雷軍鋪墊再三、欲言又止，最后砸出了2999的價(jià)格，米粉們一片歡呼。
米9是一款優(yōu)秀的手機(jī)，高通855SOC、第五代屏下指紋、4800萬像素的索尼IMX586攝像頭+兩倍變焦鏡頭+廣角鏡頭、三星的AMOLED水滴屏幕、20w無線充電、dxo拍照排世界第三，離華為P20PRO也只有一步之遙......allin的堆料和最新科技，6+128G起售價(jià)只有2999，你要說這不是一款好手機(jī)，那就有點(diǎn)沒良心了。
但這樣“死磕”式的產(chǎn)品，也讓我們看到了小米式的焦慮。
從漲價(jià)疑云，到最終2999，雖然是小米一貫的營(yíng)銷手段，但這一次，我明顯感到了雷布斯內(nèi)心的糾結(jié)，事先鋪墊了很久，微博輿論輪番轟炸，大家都知道，小米9可能會(huì)漲價(jià)，雷軍也一再在微博上強(qiáng)調(diào)：“這次我們堆料太重了，一切都是頂尖的設(shè)計(jì)和配置......”。但最終，小米的旗艦還是沒有漲價(jià)。
其實(shí)在今天，雷軍期待小米漲價(jià)、投資人期待小米漲價(jià)、甚至消費(fèi)者和米粉都期待小米漲價(jià)，但最終，小米還是沒有漲價(jià)。
我曾經(jīng)說過，人設(shè)是套沉重的盔甲，穿上它，就很難脫下來了。小米的人設(shè)，就是“極致性價(jià)比”，就是“厚道”、“良心”，就是“硬件利潤(rùn)不超過5%”，就是雷軍所說的“讓普通人享受科技的樂趣。”
看著雷軍，我想起了《三國(guó)演義》小說中的劉備，那也是一個(gè)忠厚君子，做了一輩子的“忠厚君子”，有人問他，你憑什么和曹操抗衡？他說，我要處處和曹操反著來，才能贏曹操。
當(dāng)時(shí)龐統(tǒng)勸他取益州，他不同意，說：
“今指與吾為水火者，曹操也。操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以譎，吾以忠。每與操反，事乃可成耳。今以小利而失信義于天下，奈何？”
這段話的意思是——取益州的事情我不能干，搶自己宗族兄弟的土地，和曹操有什么區(qū)別？曹操急躁，我寬和；曹操殘暴，我仁德；曹操詭譎，我忠誠(chéng)......我處處與曹操相反，才能做成點(diǎn)事業(yè)，今天因?yàn)樾±庞谔煜拢敲次业氖聵I(yè)又有什么意義呢？
這就是劉玄德的“人設(shè)”，可惜歷史的車輪滾滾向前，并不以個(gè)人的意志而轉(zhuǎn)移，劉玄德最后還是要奪了益州，占了成都。憑良心講，劉備已經(jīng)算得上是一個(gè)忠厚君子了，但該做的事情還是得做，“人設(shè)”是樹立起來號(hào)召天下的旗幟，但成大事，靠的是腳踏實(shí)地的手段和方法論。
有些事，你不喜歡做，不想做，但不得不去做，因?yàn)槿祟惖谋举|(zhì)是“真香”。
我罵很多歷史人物，但我從來不罵劉備，雖然他也有很多說了做不到、心口不一的行為，但我認(rèn)為，一個(gè)對(duì)投降曹魏的黃權(quán)都能包容，一個(gè)臨死之前還在講：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”的政治家，一定不是個(gè)壞人。
我罵過很多企業(yè)家，但我從來不罵雷軍和他的小米，雖然小米也犯過很多錯(cuò)，雷軍也說過很多錯(cuò)話。但我認(rèn)為他本質(zhì)上還是個(gè)“忠厚”人，小米本質(zhì)上還是個(gè)“良心”企業(yè)。雖然小米系統(tǒng)中植入廣告，甚至鬧出過P2P暴雷，但你要知道——小米手機(jī)，確實(shí)性價(jià)比很高，硬件的毛利很低。
小米和劉備有一點(diǎn)類似，“厚道”、“良心”、“性價(jià)比”的旗幟打得太久了，影響了小米品牌的發(fā)展空間，使得他們的旗艦產(chǎn)品，無法像蘋果、三星、華為、乃至于oppo、vivo那樣，走高端路線。也就是說——小米的上限不高，4000元，成了無法突破的天花板，只能延續(xù)著低利潤(rùn)、性價(jià)比的路線走下去。
所以，我一直反對(duì)企業(yè)“不掙錢”，企業(yè)的天職就是掙錢，就是盈利，就是塑造品牌形象，賺了錢，利潤(rùn)高，才有大把的錢去搞研發(fā)、搞技術(shù)創(chuàng)新、去讓更多的人享受到科技的樂趣，去推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)人民的美好生活。
其實(shí)很多人有所不知，小米是中國(guó)第一款靠“粉絲經(jīng)濟(jì)”做起來的產(chǎn)品，是第一款靠著互聯(lián)網(wǎng)用戶的口碑推起來的手機(jī)。
2011年的時(shí)候，我后知后覺，還在被諾基亞N9收智商稅，看蘋果如同異端邪教，看三星、摩托羅拉等安卓機(jī)，覺得粗糲不堪，價(jià)錢還死貴。那時(shí)候，同事忽然告訴我，雷軍從金山出來，做手機(jī)了。我當(dāng)時(shí)還嗤之以鼻，雷軍做軟件是大神，怎么跨行做硬件了？小米這名字聽起來就不高端！還互聯(lián)網(wǎng)發(fā)售？還官網(wǎng)搶購(gòu)？買個(gè)手機(jī)還要搶？
后來我同事?lián)寔砹艘慌_(tái)，當(dāng)寶貝一樣展示給我看的時(shí)候，我有點(diǎn)服氣了，CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器，屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用專為iPhone供貨的臺(tái)灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組，相比中國(guó)當(dāng)時(shí)泛濫的山寨機(jī)、渠道商手中的貼牌定制機(jī)，小米確實(shí)是“良心”，雖然有著各種各樣的缺陷，但在硬件上，真是舍得“堆料”，而且只要1999。要知道，在那個(gè)時(shí)候，就連諾基亞、摩托羅拉、三星這樣的大品牌，3000+的價(jià)格，都是些掛羊頭賣狗肉的電子垃圾，這種感覺，就像你被收了多年的智商稅，忽然來了個(gè)正經(jīng)賣東西的商人，你不得不驚喜。
小米的成功，有其必然性，在那個(gè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，它的“性價(jià)比”，它的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，就成了降維打擊，它讓大家懂得不在追求品牌，而去追求“硬件配置”。讓大家明白了什么是手機(jī)的CPU、GPU、SOC這些東西，它雖然沒有自己的芯片，也沒有超強(qiáng)的研發(fā)能力，但在整合供應(yīng)鏈上，做到了非常搶的水平，所以才能做到低價(jià)高配。小米當(dāng)年的成功，是讓華為余承東都稱贊不已的。
講實(shí)話，我是花粉（華為粉絲），但在那個(gè)年代，小米的確是中國(guó)最成功的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，雷軍更是我們簡(jiǎn)單粗暴工科生的偶像。
小米自誕生始，就以“價(jià)格屠夫”的形象出現(xiàn)在中國(guó)，用“厚道”的價(jià)格，頂尖的處理器配置，一舉贏得了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者，并且讓當(dāng)年價(jià)格高高在上的三星、摩托羅拉等國(guó)外品牌的安卓手機(jī)，不得不隨之降價(jià)。
小米手機(jī)的定位，一向是“性價(jià)比”第一，也就是雷軍所說的“讓普通人享受科技的樂趣”，小米數(shù)字系列旗艦，走的是“性價(jià)比”路線，；而小米MIX系列，則有一些“黑科技”加成，設(shè)計(jì)上比較創(chuàng)新大膽。2016年，小米MIX一代的面世，激進(jìn)的“全面屏”技術(shù)大受米粉歡迎，那時(shí)候，小米的確是米粉心中“酷”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。
但在2018年，小米的策略不算成功，雖然數(shù)字旗艦小米8總體達(dá)到了預(yù)期，小米手機(jī)線上銷量也有所增長(zhǎng)，小米8依舊能夠代表“性價(jià)比”，但小米MIX3卻再也不是最“酷”的手機(jī)了。
2018年，是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸的一年，華為P20、MATE20系列旗艦獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，在蘋果定價(jià)過高的歷史機(jī)遇下，華為迅速搶占了4000-5000檔位的高端市場(chǎng)份額；而子品牌榮耀系列，在海斯麒麟自研芯片的全面支持下，出貨量激增，2018年，榮耀以2372萬部的總銷量成為線上銷量王。
而一直以來“悶聲發(fā)大財(cái)”的OPPO和VIVO兩大線下品牌，忽然在設(shè)計(jì)上狂飆突進(jìn)，拿出了更多的“黑科技”，他們第一個(gè)使用了屏下指紋技術(shù)、第一個(gè)使用了伸縮攝像頭、第一次真正實(shí)現(xiàn)了“全面屏”。華為有DXO世界排名第一攝影、有麒麟980，OPPO、VIVO有伸縮攝像頭和屏下指紋，就連努比亞，也拿出了“雙屏幕”解決方案，與之相比，曾經(jīng)“黑科技”的代名詞小米MIX系列，就顯得有點(diǎn)中庸了。
根據(jù)IDC的調(diào)研報(bào)告：2018年第三、第四季度，小米出貨量遭遇大幅下滑。2018年三季度，小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量下滑11%。而IDC的“2018年第四季度中國(guó)前五大智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)”更是顯示，小米手機(jī)出貨量同比下跌34.9%。
整個(gè)2018年，雖然小米繼續(xù)在海外市場(chǎng)攻城拔寨，成為了印度市場(chǎng)第一，并且在全球手機(jī)市場(chǎng)份額排名上升到了第四，但在3000元以上的檔位，小米還沒有真正立得住的產(chǎn)品。也就說，小米的高端旗艦，還不能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。
雖然小米9得到了高通855的全球首發(fā)，在產(chǎn)品配置、性能上能夠壓華為P20、榮耀V20一頭，但要知道，那都是去年的產(chǎn)品了，而且華為有海斯麒麟980自研芯片的加持，產(chǎn)能足夠，在去年，海思麒麟970的出貨量已經(jīng)完爆了高通845的出貨量，華為因?yàn)樽匝行酒梢匀诞a(chǎn)品使用旗艦芯片，從千元機(jī)覆蓋到旗艦手機(jī)，這就攤薄了成本。而高通卻做不到，國(guó)內(nèi)依賴高通的手機(jī)廠商更是做不到。要知道，小米的銷量，很大部分是來自于低價(jià)紅米手機(jī)的銷量，而高端數(shù)字旗艦，并不是主流。通過數(shù)據(jù)來看，“米粉”對(duì)小米的支持其實(shí)是不夠的！
根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，2000元以下的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了小米70%的銷量，華為的這一比例接近50%。而如果以售價(jià)3000元以上定義為高端手機(jī)的話，高端產(chǎn)品在小米的銷量中不到4%，華為的這一比例高達(dá)16%。
小米的旗艦，是真的良心、情懷，無可厚非，但商業(yè)并不是只靠良心和情懷就能成功的事情，性價(jià)比是小米曾經(jīng)成功的法寶，但性價(jià)比同樣是小米難以擺脫的“人設(shè)”，是阻礙小米品牌高端化，阻礙小米盈利，擴(kuò)大產(chǎn)能，加大技術(shù)研發(fā)力度的天花板。不掙錢的“小米模式”，到底能夠走多遠(yuǎn)？或者是，除了硬件之外，小米該如何掙錢？這是一個(gè)值得我們研究的課題。
昨天，我看了小米9發(fā)布會(huì)的直播之后，我決定買個(gè)小米的無線充電寶，10w無線充電，149元，果然價(jià)格屠夫，業(yè)界良心。這真是個(gè)偉大的發(fā)明，這才是“讓普通人享受到科技的樂趣”，再也不用擔(dān)心路上手機(jī)沒電了。
小米充電寶，才是小米的靈魂所在啊。
而小米旗艦手機(jī)，真的該漲價(jià)了！
（圖片來自小米9發(fā)布會(huì)，侵刪）
（關(guān)注我的備用大號(hào)“唐賽兒”）
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