越王勾踐臥薪嘗膽，十年雪恨的故事，想必大家都很熟悉，我們也一直以為是范蠡幫越王忍辱負(fù)重終得雪恥報(bào)恨，其實(shí)這復(fù)仇計(jì)劃的設(shè)計(jì)者是計(jì)然。計(jì)然，一個(gè)大家陌生的名字，他是范蠡的老師。其生平事跡已不可考證，大名也少見于史籍，只知他是晉國(guó)公子的后裔，南游越地，范蠡拜他為師，根據(jù)唐代司馬貞的考證，《吳越春秋》中的計(jì)倪，就是計(jì)然，計(jì)然字研，倪當(dāng)為研字之誤，古諺語中有“研桑心計(jì)”就是因計(jì)然而得。范蠡和文種只是計(jì)然計(jì)劃的執(zhí)行者?！妒酚?/font>.貨殖列傳》說，越王困于會(huì)稽山，“乃用范蠡、計(jì)然”說的就是這事。計(jì)然關(guān)于富國(guó)強(qiáng)兵的建議，也是國(guó)家的理財(cái)綱要，現(xiàn)代人也可用之。計(jì)然曰：“知斗則修備，時(shí)作則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱；旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也。積著之理，務(wù)完物，無息幣。以物相貿(mào)，易腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲其行如流水。”越王聽之，修之十年，國(guó)富，厚賄戰(zhàn)士，士赴矢石，如渴得飲，遂報(bào)強(qiáng)吳，觀兵中國(guó)，稱號(hào)五霸。
雪了會(huì)稽之恥后，范蠡謂然嘆曰：“計(jì)然之策七，越用五而得意，既已施于國(guó)，吾欲用之家。”這話雖說可能是范蠡的謙辭，仍可見計(jì)然的才華。范用之家，十九年中三致千金，后至巨萬。只是后來他不想為齊相，散盡家財(cái)，走了，居于陶（今山東），自謂陶朱公。
著名的紅頂商人胡雪巖，也因一部《計(jì)然曰》而發(fā)家致富，但他最后的失敗，在于他沒有領(lǐng)悟范蠡的明智，懂了做生意，卻不懂中國(guó)的政治，與他官商的本身性質(zhì)有關(guān)，“商人榮枯，系于國(guó)運(yùn)”嘛。
勾踐是亂世梟雄，范蠡是國(guó)之精英，胡雪巖是一代巨富，他們都用自己的方式驗(yàn)證了計(jì)然之策的有效性，用之于國(guó)則國(guó)富，用之于家則家實(shí)，實(shí)在了不起。但想憑借一部《計(jì)然曰》而橫行天下，那可不行，定下計(jì)策，如何執(zhí)行是關(guān)鍵，也就是說執(zhí)行者的能力是關(guān)鍵。
二計(jì)然之策，治家之寶
1， “ 知斗則修備，耐用則知物。”能掌握這兩點(diǎn)，則“萬貨之情可得而觀矣”計(jì)然認(rèn)為，國(guó)與國(guó)之間免不了要發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，聰明的人要對(duì)一切有所準(zhǔn)備，經(jīng)常儲(chǔ)備待用物品，就可以知道這些物品的多少和質(zhì)量的好壞，而要做到這一點(diǎn)，則必須掌握和利用天時(shí)之變化，充分了解物質(zhì)資源的收獲狀況。范蠡認(rèn)為天道總是在循環(huán)的，農(nóng)業(yè)收成也如此，豐歉也在循環(huán)，不可能有久旱久豐之事。谷物的收獲量之多寡，決定了其價(jià)格的貴賤，“極而變化”，豐收歉收三年一個(gè)循環(huán)。所以應(yīng)該根據(jù)萬物行情之變化，抓住貿(mào)易致富的機(jī)會(huì)。
2。“旱則資舟，水則資車。”高明的商人眼中所見絕不僅僅是眼前的局部的利益，眼光要瞄準(zhǔn)未來，要有預(yù)見性，所謂“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”。計(jì)然認(rèn)為水災(zāi)盛行時(shí)，接下來必然旱而需要車，因而要做車生意，因?yàn)椋藭r(shí)車的價(jià)格必然上張。反之。天旱時(shí)則要做船的生意。同樣的道理，夏天要預(yù)販皮毛商品；冬天要預(yù)販葛麻商品。根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需要，這樣才能有利可圖。
3，價(jià)格之到，“農(nóng)末俱利”。計(jì)然認(rèn)為在販賣東西進(jìn)行商品交換時(shí)要注意商人和農(nóng)民的利益，兩者要兼顧。以谷為例，每擔(dān)低于20錢，會(huì)損害農(nóng)民的利益，土地就會(huì)荒蕪；每擔(dān)高于80錢則又會(huì)損害商人的利益，市場(chǎng)商品就會(huì)減少。所以糧價(jià)當(dāng)定在30到80錢之間，做到買賣公平，農(nóng)，商俱利。
4，積蓄之理，：務(wù)完物，無息幣”。積累商品的目的是為了獲利，因此要積質(zhì)量好的貨物，偽劣產(chǎn)品不易出手。只有收進(jìn)好是東西，才能不積壓商品；只有不把貨幣停息在手中，才能繁殖出小貨幣。物價(jià)上漲時(shí)，要把貨物像糞土一樣拋出去；當(dāng)物價(jià)低賤時(shí)，則像珠寶一樣盡量收進(jìn)來。無論商品或貨幣，都要使“其行如流水”，這樣才能獲取更多的利潤(rùn)。
計(jì)然認(rèn)為要做到這幾點(diǎn)，必須有“時(shí)斷”與“智斷”能力。“時(shí)斷”指要掌握天時(shí)變化之規(guī)律，“智斷”則要求在選擇貿(mào)易對(duì)象時(shí)，必須具備豐富的商品知識(shí)。《越絕書》里談到計(jì)然這兩點(diǎn)時(shí)說：“時(shí)斷則循，智斷則備，知此者形于體，萬物之情，短長(zhǎng)逆順，可觀而矣”
三 計(jì)然之策
稿件來源：焦作日?qǐng)?bào) 作者：
計(jì)然是春秋時(shí)期著名的戰(zhàn)略家、思想家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，計(jì)然并不是真實(shí)姓名，而是取善于計(jì)算運(yùn)籌的意思。據(jù)說他是老子的弟子，博學(xué)多才，無所不通，尤長(zhǎng)計(jì)算?！妒酚?#183;貨殖列傳》說范蠡曾拜計(jì)然為師。他教給范蠡“貴流通”、“尚平均”、“戒滯停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越國(guó)強(qiáng)盛，成為春秋五霸之一。滅吳之后，范蠡攜西施離越赴齊，改名為陶朱公，后世將陶朱公視為商人祖師。
貴上極則反賤，賤下極則反貴
價(jià)格漲到一定的程度，就會(huì)向其相反的方向發(fā)展，反之亦然，是典型的辯證思維。
論其有余不足，則知貴賤
“有余”就是“供過于求”，“不足”就是“供不應(yīng)求”。供過于求則價(jià)格必落；反之，則價(jià)格必漲，這正是商品經(jīng)濟(jì)條件下的物價(jià)規(guī)律。
賤買貴賣，加速周轉(zhuǎn)
在東西價(jià)格低廉時(shí)買進(jìn)，在價(jià)格高昂時(shí)賣出，并且想辦法使資金像急流的水一樣快速周轉(zhuǎn)。
貴出如糞土，賤取如珠玉
即當(dāng)貨物極貴之時(shí)，要能當(dāng)機(jī)立斷，把貨物看成糞土一樣盡可能地拋出；反之，當(dāng)貨物極賤的時(shí)候，要把貨物看成珠玉一樣盡可能地購(gòu)進(jìn)。
旱則資舟，水則資車
把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，以低廉的價(jià)格買入暫時(shí)不需要的東西。在出現(xiàn)旱災(zāi)時(shí)，可以用便宜的價(jià)格買入別人不需要的船只，等到高價(jià)再賣給需要船只的人。
小 羽
四 《計(jì)然曰》范蠡按語
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書名: 計(jì)然曰
作者: （春秋）計(jì)然著
出版社: 中國(guó)長(zhǎng)安出版社
出版日期: 2003-01-01
出版地:北京
ISBN: 7801751086
簡(jiǎn)介: 計(jì)然是春秋吳越爭(zhēng)霸時(shí)期的重要謀士，范蠡是他的學(xué)生。《史記》說，他與范蠡、文種一起，策劃了中國(guó)最為著名的復(fù)仇計(jì)劃——勾踐臥薪嘗膽、復(fù)仇雪恨古事。本書是他的關(guān)于經(jīng)商的語錄集。分為3篇27章，每章分原文、注釋、胡雪巖事典、現(xiàn)代應(yīng)用案例四部分
計(jì)然是一個(gè)人，計(jì)然是他說的話。計(jì)然是范蠡的老師，他與范蠡、文種一起設(shè)計(jì)了中國(guó)最為著名的復(fù)仇計(jì)劃──越王勾踐臥薪嘗膽、十年雪恨的故事。 本書前言特色及評(píng)論文章節(jié)選
上篇
卷一 明路
卷二 擅謀
卷三 知人
卷四 結(jié)勢(shì)
卷五 精算
卷六 揚(yáng)善
卷七 捕機(jī)
卷八 造場(chǎng)
卷九 自城
中篇
卷十 篤義
卷十一 和世
卷十二 守規(guī)
卷十三 沉氣
卷十四 仕怨
卷十五 適援
卷十六 藏鋒
卷十七 眼銳
卷十八 防患
下篇
卷十九 知市
卷二十 巧損
卷二十一 利誘
非非人 的 《計(jì)然曰》范蠡按語
非非人整理
計(jì)然曰《史記·貨殖列傳》記：
昔者越王句踐困于會(huì)稽之上，乃用范蠡、計(jì)然。計(jì)然曰：“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也。積著之理，務(wù)完物，無息幣。以物相貿(mào)，易腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲其行如流水。”修之十年，國(guó)富，厚賂戰(zhàn)士，士赴矢石，如渴得飲，遂報(bào)強(qiáng)吳，觀兵中國(guó)，稱號(hào)五霸。
范蠡既雪會(huì)稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施于國(guó)，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，變名易姓，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居。與時(shí)逐而不責(zé)于人。故善治生者，能擇人而任時(shí)。十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。后年衰老而聽子孫，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公。
一、明路
計(jì)然曰：“人生於世，非財(cái)無以資身。產(chǎn)治有恒，不商何以弘利。”
【譯文】人生在世，沒有財(cái)產(chǎn)就無法得到生存和發(fā)展。財(cái)產(chǎn)的運(yùn)作遵循固有的規(guī)律，它本身不會(huì)自動(dòng)增值，不經(jīng)商就無法獲得利潤(rùn)。
范蠡按語：“財(cái)為養(yǎng)命之源，人豈可無有，而不會(huì)營(yíng)運(yùn)，則蠶食易盡，必須生放經(jīng)商，庶可獲利，為資身策也。”
【譯文】財(cái)產(chǎn)是滋養(yǎng)生命的源泉，是生存之本，人們豈能沒有財(cái)產(chǎn)？但是如果不掌握經(jīng)營(yíng)之道，那么這些財(cái)產(chǎn)就會(huì)像蠶吃桑葉一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)地被消耗掉，很容易坐吃山空。因此，必須運(yùn)用財(cái)產(chǎn)來從事商業(yè)活動(dòng)，這樣才能獲得利潤(rùn)，使財(cái)產(chǎn)像生命一樣得以生長(zhǎng)，這是每個(gè)人安身立業(yè)的策略。
二、擅謀
計(jì)然曰：“財(cái)溺于人共愛，義取者希。利起于眾所爭(zhēng)，貪嗜者伙。”
【譯文】錢財(cái)沉浸在世人的共同喜愛之中，能在道義的立場(chǎng)上獲取錢財(cái)?shù)娜?，世上少見。利?rùn)正是在眾人的你爭(zhēng)我奪中獲得，那些貪心、嗜財(cái)如命的人，比比皆是。
范蠡按語：“財(cái)者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛是以人多競(jìng)求強(qiáng)取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當(dāng)無侮。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有。”
【注釋】蠻：通蠻，我國(guó)古代居住在南部的少數(shù)民族。貊，音mò我國(guó)古代居住在北部的少數(shù)民族。
【譯文】錢財(cái)可以通行于任何地方，甚至那些少數(shù)民族居住的偏遠(yuǎn)的南方和北方，這一點(diǎn)就連嬰兒、小孩也明白。正是因?yàn)閷?duì)錢財(cái)?shù)目駸嵯矏?，所以人們紛紛?jìng)相追逐錢財(cái)、強(qiáng)取豪奪，以致有的人丟棄了自身準(zhǔn)則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至受到別人的侮辱，還心甘情愿、無怨無悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿足現(xiàn)狀，并且不作非分之想、沒有貪心雜念的人，世上罕有。
三、知人
計(jì)然曰：“人皆人，貪廉無辨。心非心，真?zhèn)坞y知。”
【譯文】人與人在表面上看來都一樣，無法從表面去辨別一個(gè)人是貪心的還是清廉的。心與心則大不相同，但也難以判斷它是真實(shí)的還是虛偽的。
范蠡按語：“人不處財(cái)，心不久交，徒以面情相覿，語言相奉，而不識(shí)其忠誠(chéng)奸詐，嗜利茍且，必須試之以財(cái)帛，處之于患難，然后其人其心則詳知矣。”
【注釋】覿：音dí。見，相見。
【譯文】如果人們之間不發(fā)生財(cái)產(chǎn)交往和利益關(guān)系，沒有長(zhǎng)久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見，以淺層的語言交談往來，那么是無法認(rèn)清此人是忠厚誠(chéng)實(shí)還是奸邪詭詐，無法認(rèn)清他是不是貪圖利益，只顧眼前，敷衍了事。必須用錢財(cái)錦帛來試探，或者在患難之時(shí)與這人相處，然后我們就可以詳細(xì)地知道這人這心是什么樣的了。
四、結(jié)勢(shì)
計(jì)然曰：“交接非人，雖萬金無足論有。”
【譯文】交往、接觸和托付的人，如果你選擇不當(dāng)，那么即使擁有萬金，也不能稱之為有錢。
范蠡按語：“朋友者，夥計(jì)者，不獨(dú)通財(cái)，而身家百爾所系，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑒，美惡因之，交結(jié)茍非良人，導(dǎo)我于不善，雖萬金易敗，安得云乎有哉。”
【注釋】夥：通伙。鑒：鏡子。
【譯文】交往朋友、雇傭伙計(jì)，你和他們之間，不僅是流通錢財(cái)，而且還關(guān)系到你自身的家庭、財(cái)產(chǎn)等各個(gè)方面。與高明優(yōu)雅的人交往，那么我也高明優(yōu)雅，與低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是丑惡都取決于照鏡子的人。交往、結(jié)識(shí)的如果不是善良、誠(chéng)實(shí)的好人，那么我就會(huì)被引導(dǎo)到不好的狀況，即使錢財(cái)再多也容易被損耗掉，怎么還能說自己擁有錢財(cái)呢？
五、精算
計(jì)然曰：“不儉不憐，徒負(fù)披星步峻。且儉且憐，風(fēng)雨無慮。”
【譯文】對(duì)錢財(cái)不節(jié)省不愛惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。能讓財(cái)產(chǎn)增值，又能守住它的人，即使經(jīng)歷了頂風(fēng)冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。
【注釋】峻：山高大而徒。
范蠡按語：“為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來。若不儉省愛恤，則動(dòng)渠勞碌何益哉。”
【譯文】作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的那一點(diǎn)微小的利潤(rùn)，都來自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節(jié)省、愛惜錢財(cái)，那么一切勞作都沒有任何益處了。
六、揚(yáng)善
計(jì)然曰：“慈能致福。”
【譯文】對(duì)他人慈愛、和善可令自己獲得幸福。
范蠡按語：“若謂慈善之人希錫福，此亦臆說。蓋慈善存心端正，動(dòng)履莊嚴(yán)，所作所為，不由岐險(xiǎn)，是以多獲平坦福也。”
【注釋】錫：xi，在這里作“賜與”解。
【譯文】有人說那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜與的幸福，這種說法是沒有根據(jù)的。因?yàn)橛写壬浦械娜?，他的?dòng)機(jī)是端正的，他的舉止是莊嚴(yán)的，所作所為不會(huì)誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會(huì)獲得一種平坦之福了。
七、捕機(jī)
計(jì)然曰：“夸他鉅鈔，暗挾此人。羨某至誠(chéng)，意譏本客?？蛠頍o貨。非取帳必是等人。買主私談，不扣銀定然夾帳。”
【譯文】談生意，夸耀其他人有許多錢財(cái)，是為了暗中向?qū)Ψ绞┘訅毫ΑＲ粤w慕的口氣說其他人誠(chéng)實(shí)守信，則是有意識(shí)譏諷對(duì)方?？蜕虂淼絽s沒有攜帶任何貨物，那么不是來索取帳款，就是在等候別人。買主與中間人私下里商議、交談，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帳款上做文章。
范蠡按語：“對(duì)此客而夸別客本大貨多，使此客不能自安，于中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來空手無貨，非向主家取帳，必是等候親友。主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補(bǔ)，不然貨價(jià)騰長(zhǎng)，背后定議，滿匿我價(jià)錢也。”
【譯文】對(duì)當(dāng)前的客商夸耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個(gè)客商不能安穩(wěn)、沉著，以便暗中要挾。對(duì)我大談別人的忠誠(chéng)、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時(shí)，沒有攜帶任何貨物，那么不是向主人家索取帳款，就是為了到此來等候親朋好友。若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊帳未清，會(huì)把我的貨款扣下作為抵押、補(bǔ)償；如果不是這樣，就是貨價(jià)突漲，他們?cè)诒澈竺孛苌套h，對(duì)我隱瞞這些價(jià)格！
八、造場(chǎng)
計(jì)然曰：“施為小巧弗邊幅，返更中堅(jiān)。門面彰揚(yáng)廣招搖，須疑內(nèi)空。多因行大放膽，十有九危。”
【譯文】做事細(xì)心、靈巧，不在邊際上下功夫，反而證明他內(nèi)部充實(shí)。表面上鋪張?zhí)撊A、彰名張揚(yáng)、招搖過人，則一定要小心，他內(nèi)部很可能是空架子。有許多客商，因?yàn)閷?duì)方行事張揚(yáng)，仿佛很有實(shí)力，于是冒險(xiǎn)行事，這樣做十個(gè)中有九個(gè)危險(xiǎn)。
范蠡按語：“作事規(guī)模鄙小，不務(wù)彰大門面，其中畢竟充實(shí)。擺大架子，弄虛頭，其內(nèi)多主不實(shí)。客因見牙儈行事彰大，財(cái)貨放膽托付，不為疑慮，一值傾壞，所負(fù)不啻萬金，安可以大行而怠意哉？”
【譯文】做事情喜歡擺個(gè)大架子，追求虛華、玩弄張揚(yáng)，其在本質(zhì)上多是名不符實(shí)?？蜕掏姷街虚g人行事張揚(yáng)、擺架子，便把貨物十分大膽地托付于他，不作任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢財(cái)。如此看來，怎么可以因?yàn)橹虚g人的虛華而大意呢？
九、自誠(chéng)
計(jì)然曰：“好歹莫滿牙儈，交易要自酌量。”
【譯文】貨物的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)切不可對(duì)中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。
范蠡按語：“貨之精粗好歹，實(shí)告經(jīng)紀(jì)，使好裁專奪賣。若昧之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也。買賣交易，要自立主意，不可聽旁人攔阻。齊行煞價(jià)，懼我成交，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量。”
【譯文】貨物的精細(xì)和粗糙之處、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，必須據(jù)實(shí)告訴經(jīng)紀(jì)人，使他們可以依據(jù)實(shí)際情況來定價(jià)出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來吃虧的是自己。進(jìn)行買賣、決定交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業(yè)里，有人一齊將價(jià)錢降低，阻攔我成交貨物，再借機(jī)把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽信人言。
十、篤義
計(jì)然曰：“齒下不明，久后徒然溷瀨。當(dāng)場(chǎng)既允，轉(zhuǎn)身何必趦趄。”
【注釋】溷：音hun，意指污穢，本文通混。趦趄：通趑趄，音（ziju），行路困難，本文比喻猶豫徘徊。
【譯文】簽署買賣協(xié)議，如果交易條款寫得不明確，那么過段時(shí)間后，對(duì)方不履行協(xié)議，你也沒有辦法。當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)或做出了承諾，過后再猶豫也毫無用處。
范蠡按語：“交易之時(shí)，即要講明價(jià)錢銀水，若含糊圖成，齒下不清，至?xí)け厝讳阗嚑?zhēng)競(jìng)。買賣允與不允，決于當(dāng)時(shí)，既已成交，轉(zhuǎn)身鬼相嗟怨，此皆非君子交誼也。”
【譯文】做生意，在達(dá)成交易之時(shí)，一定要把價(jià)錢、折扣等問題講清楚。如果一味追求達(dá)成交易，任由各項(xiàng)條款含糊不清，等到付款、清帳時(shí)，一定會(huì)發(fā)生混亂，有人就會(huì)賴帳，以至于發(fā)生不必要的爭(zhēng)執(zhí)。買賣是否成交，交易是否進(jìn)行，須在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)刈鞒鰶Q定。協(xié)議達(dá)成以后，再猶豫徘徊，或私下嘆息、埋怨，這不是君子交朋友、做買賣的方法。
十一、和世
計(jì)然曰：“和能處世，儉能治家。”
【譯文】待人和睦，是一個(gè)人的處世之道；生活儉樸，能使人家業(yè)興旺、發(fā)達(dá)繁榮。
范蠡按語：“心性和則氣血理，氣血和則病不生，骨肉和則無戕。處人和則無爭(zhēng)，家和則道昌，國(guó)和則治強(qiáng)，四海和則萬邦寧也。”
【譯文】一個(gè)人心性平和，那么維持他生命的動(dòng)力和血液就能按其故有的規(guī)律運(yùn)行。氣血通暢，就能百病不侵，骨肉相合，則身體無恙。一個(gè)人若能待人和睦，那么就不會(huì)與人爭(zhēng)端；一家人若能和睦相處，那么家業(yè)必然興旺；一國(guó)人民若能和睦共處，那么整個(gè)國(guó)家就繁榮昌盛；世界各國(guó)若能和平共處，那么四海之內(nèi)就會(huì)呈現(xiàn)出一片祥和、安寧的景象。
十二、守規(guī)
計(jì)然曰：“愛身須守法，保有在安常。”
【譯文】一個(gè)人若是愛惜自身，那么就應(yīng)當(dāng)遵守現(xiàn)行的法律法規(guī)；一個(gè)人若想保有自己的財(cái)產(chǎn)，那么關(guān)鍵在于保持一顆安穩(wěn)、寧靜的平常心。
范蠡按語：“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想貪求。”
【譯文】希望屈辱不降臨到自己身上，那么處理任何事情時(shí)都應(yīng)當(dāng)遵循法律和道德規(guī)范。希望保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)，使其不遭受損失，那么就應(yīng)該摒棄一切不切實(shí)際的幻想和對(duì)財(cái)富的貪欲及不當(dāng)奢求。
十三、沉氣
計(jì)然曰：“便宜莫買。浪蕩莫收。”
【譯文】便宜的貨物一定不要買，浪蕩之人拿來的東西不可收下。
范蠡按語：“物件真正者，要買須先付定銀，然后求取。似為難得之物，若價(jià)廉遷就，物非低假，恐來歷不明，衣非殯衣即盜贓也。為牙者當(dāng)止客買，免貽后患。旅中家仆，百凡所托，茍非其人，盜貨而賴主家者有之，伺本主出門盜財(cái)物者有之，不可不慎。凡人故無根無保者，切不可收，亦勿慫成。若客魆地自取，亦須謹(jǐn)防，毋以心腹相待。”
【注釋】慫：鼓動(dòng)、攛掇別人去做某事。魆：形容黑。
【譯文】來路正當(dāng)、品質(zhì)好的貨物，如果要買的話，一定要先付以部分定金，然后才能請(qǐng)求取走?？雌饋硭坪跏请y得的東西，如果因?yàn)閮r(jià)錢很便宜就遷就著買下來，那么這貨物不是假冒偽劣，就恐怕是來路不正。衣服如果不是死人所穿的殯衣，就一定是盜竊得來贓物。作為中間人一定要阻止客商購(gòu)買這些貨物，以免留下后患。主人出外旅行，家中大小事務(wù)都托付給了仆人，如果這仆人不是好人，將盜竊來的錢財(cái)統(tǒng)稱是主人家的，或者借著主人出門的時(shí)機(jī)，盜竊財(cái)物來出賣的也有，所以收購(gòu)貨物時(shí)，不能不小心。如果賣主沒有根據(jù)也沒有保人，那么千萬不可以收下，也不可以鼓動(dòng)、慫勇交易達(dá)成。如果客商行為詭異，好像總要躲在黑暗之處，那么一定要小心提防，不可以對(duì)這種人推心置腹。
十四、仕怨
計(jì)然曰：“以心度心者少，以德報(bào)德者稀。劣御報(bào)德，猶如挾山超海之難。好意救焚，恐墮指鹿為馬之術(shù)。”
【譯文】以自己的內(nèi)心來體察別人的內(nèi)心的人，少之又少；用可以積下恩德的好事來報(bào)答別人恩情的人，比較少見。想以卑劣的行徑來報(bào)答恩情，猶如想挾著大山跨過大海一樣，是不可能實(shí)現(xiàn)的事。好心好意在別人危難時(shí)來幫助他，最后卻恐怕落入了別人指鹿為馬、顛倒黑白的圈套。
范蠡按語：“客之投主，賓有益爾，其至誠(chéng)至德，無間然焉。但主家不能體心，侵漁客體，甚有負(fù)其美意云。既壞之經(jīng)紀(jì)，雖懷報(bào)客之恩，然行止有虧，不能服人，徒有心而力不及耳。客見主家落薄，債集訟縲，務(wù)垂慈憫而救援之。但主不體心，惟圖目前之急，而返恣好詭，侮弄誆掣，所謂恩多反成怨矣。”
【注釋】縲：古代捆綁犯人用的黑色大繩子，引申為囚禁。
【譯文】有客商來到此處，實(shí)際上帶來了很大益處，而且客商誠(chéng)實(shí)守信、品德高尚，如果主人不加猜疑，就可以得到很大好處。但如果主人不能體察客商的內(nèi)心，結(jié)果侵犯了客商的本意，這就極其傷害并辜負(fù)了客商的好意。名聲已經(jīng)毀壞的經(jīng)紀(jì)人、中間人等，雖然在內(nèi)心里想報(bào)答客商的恩行，但是其行為舉止已經(jīng)有了虧欠，無法讓別人信服，有報(bào)恩之心卻無行動(dòng)之力?？蜕桃姷街魅思覜]落，日益困難，債務(wù)已經(jīng)積累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步、本來飼懷著仁慈、憐憫的心情，想救護(hù)、援助主人家。但主人家卻不能體會(huì)客商的內(nèi)心，只顧眼前利益，解決燃眉之急，反而恣意妄為，玩弄詭計(jì)，欺侮、牽制、阻撓客商，這就是人們所說的恩德施得太多了，反而結(jié)成了仇怨。
十五、適援
計(jì)然曰：“陰消之輩不堪扶，暴溺之流還可援。”
【譯文】陰沉、消極的人是不值得去扶住的；偶爾失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。
范蠡按語：“無算計(jì)無志之人，承祖父之基，蠶食殆盡者，決不可扶。若平昔有能有干，偶遭橫禍，喪本傾家者，期后還當(dāng)復(fù)發(fā)。”
五商圣計(jì)然子
計(jì)然子名研，又稱計(jì)倪、計(jì)硯，時(shí)人尊為計(jì)然子，春秋時(shí)莘人（今莘縣人），知名謀士，學(xué)識(shí)淵博，常游于海澤，越大夫范蠡尊之為師，授范蠡七計(jì)。范佐越王勾踐，用其五而滅強(qiáng)吳，刷會(huì)稽之恥。范蠡嘆曰：“計(jì)然之策，十用其五而得意。既以施國(guó)，吾欲施之家。”乃乘扁舟，浮江湖，變姓名，用“計(jì)然之策”三致鉅富。故言富稱陶朱者，計(jì)然子之力也?！稘h書》謂“計(jì)然之策十，國(guó)用其策而得意，家用其策而致富。”越國(guó)滅吳之后，范蠡離隱，文種伏劍，《吳越春秋·句踐伐吳外傳》：“自是之后，計(jì)倪佯狂。”《史記·貨殖傳》有記載。“計(jì)然之策”的經(jīng)濟(jì)理論元早于西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，后人尊計(jì)然為商業(yè)之祖，故稱商圣。
〈計(jì)然子傳〉
計(jì)然者，姓辛氏，名文子。其先，晉國(guó)亡公子也，博學(xué)無所不通。為人有內(nèi)無外，形狀似不及人，少而明，學(xué)陰陽，見微而知著。其行浩浩，其志泛泛，不肯自顯諸侯，陰所利者七國(guó)，天下莫知，故稱曰計(jì)然。時(shí)遨游海澤，號(hào)曰”漁父”，嘗南游越，范蠡請(qǐng)見越王，計(jì)然曰：”越王為人鳥喙，不可與同利也。”范蠡知其賢，卑身事之，請(qǐng)受道，藏于石室，乃刑白鷸而盟焉。〔《太平御覽》〕
〈內(nèi)經(jīng)〉
昔者，越王句踐既得反國(guó)，欲陰圖吳，乃召計(jì)倪而問焉，曰：“吾欲伐吳，恐弗能??！山林幽冥，不知利害所在。西則迫江，東則薄海，水屬蒼天，下不知所止。交錯(cuò)相過，波濤濬流，沈而復(fù)起，因復(fù)相還。浩浩之水，朝夕既有時(shí)，動(dòng)作若驚駭，聲音若雷霆。波濤援而起，船失不能救。未知命之所維。念樓船之苦，涕泣不可止。非不欲為也！時(shí)返不知所在，謀不成而息，恐為天下咎。以敵攻敵，未知?jiǎng)儇?fù)！大邦既已備，小邑既已保，五谷既已收；野無積庾，廩糧則不屬，無所安取，恐津梁之不通，勞軍紆吾糧道！吾聞先生明於時(shí)交，察於道理，恐動(dòng)而無功，故問其道。”
計(jì)倪對(duì)曰：“是固不可。興師者必先蓄積食、錢、布帛，不先蓄積，士卒數(shù)饑，饑則易傷。重遲不可戰(zhàn)，戰(zhàn)則耳目不聰明，耳不能聽，視不能見，什部不能使；退之不能解，進(jìn)之不能行。饑饉不可以動(dòng)，神氣去而萬里。伏弩而乳，郅頭而皇皇，強(qiáng)弩不彀，發(fā)不能當(dāng)。旁軍見弱，走之如犬逐羊。靡從部分，伏地而死，前頓後僵。與人同時(shí)而戰(zhàn)，獨(dú)受天之殃。未必天之罪也，亦在其將。王興師以年數(shù)，一旦而亡，失邦無明，筋骨為野。”
越王曰：“善。請(qǐng)問其方。吾聞先生明於治歲，萬物盡長(zhǎng)，欲聞其治術(shù)，可以為教常，子明以教我，寡人弗敢忘。”
計(jì)倪對(duì)曰：“人之生無幾，必先憂積蓄，以備妖祥。凡人生或老、或弱、或強(qiáng)、或怯。不早備生，不能相葬。王其審之，必先省賦斂，勸農(nóng)桑，饑饉在問?；蛩蛱粒蚴旆e儲(chǔ)，以備四方。師出無時(shí)，未知所當(dāng)，應(yīng)變而動(dòng)，隨物常羊。卒然有師，彼日以弱，我日以強(qiáng)，得世之和，擅世之陽，王無忽忘，慎無如會(huì)稽之饑，不可再更，王其審之。嘗言息貨，王不聽臣，故退而不言，處於吳楚越之間，以魚三邦之利，乃知天下之易反也。臣聞君自耕，夫人自織，此竭於庸力，而不斷時(shí)與智也。時(shí)斷則循，知斷則備，知此二者，形於體，萬物之情，短長(zhǎng)逆順，可觀而已。臣聞炎帝有天下，以傳黃帝。黃帝於是上事天、下治地；故少昊治西方，蚩尤佐之，使主金；玄冥治北方，白辨佐之，使主水；太皞治東方，袁何佐之，使主木；祝融治南方，仆程佐之，使主火；后土治中央，后稷佐之，使主土。并有五方，以為綱紀(jì)。是以易地而輔，萬物之常。王審用臣之議，大則可以王，小則可以霸，於何有哉！”
越王曰：“請(qǐng)問其要！”
計(jì)倪對(duì)曰：“太陰，三歲處金則穰，三歲處水則毀，三歲處木則康，三歲處火則旱。故散有時(shí)積，糴有時(shí)領(lǐng)。則決萬物，不過三歲而發(fā)矣。以智論之，以決斷之，以道佐之。斷長(zhǎng)續(xù)短，一歲再倍，其次一倍，其次而反。水則資車，旱則資舟，物之理也。天下六歲一穰，六歲一康，凡十二歲一饑，是以民相離也。故圣人早知天地之反，為之預(yù)備。故湯之時(shí)，比七年旱而民不饑；禹之時(shí)，比九年水而民不流。其主能通習(xí)源流，以任賢使能，則轉(zhuǎn)轂乎千里，外貨可來也；不習(xí)則百里之內(nèi)，不可致也。人主所求，其價(jià)十倍；其所擇者，則無價(jià)矣。夫人主利源流，非必身為之也。視民所不足及其有余，為之命以利之，而來諸侯，守法度，任賢使能，償其成事，傳其驗(yàn)而已。如此則邦富兵強(qiáng)而不衰矣。群臣無空恭之禮、淫佚之行，務(wù)有於道術(shù)。不習(xí)源流，又不任賢使能，諫者則誅，則邦貧兵弱刑繁，則群臣多空恭之禮、淫佚之行矣。夫諛者反有德，忠者反有刑，去刑就德，人之情也。邦貧兵弱致亂，雖有圣臣，亦不諫也，務(wù)在諛主而已矣。今夫萬民有明父母，亦如邦有明主；父母利源流，明其法術(shù)，以任賢子，徼成其事而已，則家富而不衰矣。不能利源流，又不任賢子，賢子有諫者憎之，如此者，不習(xí)於道術(shù)也。愈信其意而行其言，後雖有敗，不自過也。夫父子之為親也，非得不諫，諫而不聽，家貧致亂，雖有圣子，亦不治也，務(wù)在於諛之而已。父子不和，兄弟不調(diào)，雖欲富也，必貧而日衰。”
越王曰：“善。子何年少於物之長(zhǎng)也。”
計(jì)倪對(duì)曰：“人固不同，惠種生圣，癡種生狂。桂實(shí)生桂，桐實(shí)生桐。先生者未必能知，後生者未必不能明。是故，圣主置臣，不以少長(zhǎng)。有道者進(jìn)，無道者退。愚者日以退，圣者日以長(zhǎng)。人主無私，賞者有功。”
越王曰：“善。論事若是其審也。物有妖祥乎？”
計(jì)倪對(duì)曰：“有。陰陽萬物，各有紀(jì)綱。日月星辰，刑德變?yōu)榧獌?，金木水火土更勝，月朔更建。莫主其常，順之有德，逆之有殃。是故，圣人能明其刑而處其鄉(xiāng)，從其德而避其衡。凡舉百事，必順天地四時(shí)，參以陰陽，用之不審，舉事有鞅。人生不如臥之頃也，欲變天地之常，數(shù)發(fā)無道，故貧而命不長(zhǎng)。是故，圣人并苞而陰行之，以感愚夫。眾人容容，盡欲富貴，莫知其鄉(xiāng)。”
越王曰：“善。請(qǐng)問其方。”
計(jì)倪對(duì)曰：“從寅至未，陽也。太陰在陽，歲德在陰，歲美在是。圣人動(dòng)而應(yīng)之，制其收發(fā)。常以太陰在陰而發(fā)，陰且盡之歲，亟賣六畜貨財(cái)，聚棺木，以應(yīng)陰之至也。此皆十倍者也，其次五倍。夫有時(shí)而散，是故圣人反其刑，順其衡，收聚而不散。”
越王曰：“善。今歲比熟，尚有貧乞者，何也？”
計(jì)倪對(duì)曰：“是故不等，猶同母之人，異父之子，動(dòng)作不農(nóng)術(shù)，貧富故不等。如此者，積負(fù)於人，不能救其前後，志意侵下，作務(wù)日給，非有道術(shù)，又無上賜，貧乞故長(zhǎng)久。”
越王曰：“善。大夫佚同若成，嘗與孤議於會(huì)稽石室，孤非其言也。今大夫言獨(dú)與孤比，請(qǐng)遂受教焉。”
計(jì)倪曰：“糴石二十則傷農(nóng)，九十則病末。農(nóng)傷則草木不辟，末病則貨不出。故糴高不過八十，下不過三十。農(nóng)末俱利矣。故古之治邦者，本之貨物，官市開而至。”
越王曰：“善。”
計(jì)倪乃傳其教而圖之，曰：“審金木水火，別陰陽之明，用此不患無功。”
越王曰：“善。從今以來，傳之後世，以為教。”乃著其法，治牧江南，七年而禽吳也。
甲貨之戶曰粢，為上物，賈七十。乙貨之戶曰黍，為中物，石六十。丙貨之戶曰赤豆，為下物，石五十。丁貨之戶曰稻粟，令為上種，石四十。戊貨之戶曰麥，為中物，石三十。己貨之戶曰大豆，為下物，石二十。庚貨之戶曰穬，比蔬食，故無賈。辛貨之戶曰菓，比蔬食，無賈。壬癸無貨?！病丛浇^書．越絕計(jì)倪內(nèi)經(jīng)〉〕
〈陰謀〉
越王句踐十年二月，越王深念遠(yuǎn)思侵辱於吳，蒙天祉福，得越國(guó)。群臣教誨，各畫一策，辭合意同，句踐敬從，其國(guó)已富。
反越五年，未聞敢死之友?；蛑^諸大夫愛其身、惜其軀者，乃登漸臺(tái)，望觀其臣有憂與否。相國(guó)范蠡、大夫種、句如之屬儼然列坐，雖懷憂患，不形顏色。
越王即鳴鐘驚檄而召群臣，與之盟，曰：“寡人獲辱受恥，上愧周王，下慚晉、楚。幸蒙諸大夫之策，得返國(guó)修政，富民養(yǎng)士。而五年未聞敢死之士、雪仇之臣，奈何而有功乎？”群臣默然，莫對(duì)者。越王仰天嘆曰：“孤聞：‘主憂臣辱，主辱臣死。’今孤親被奴虜之厄，受囚破之恥，不能自輔，須賢任仁，然後討吳。重負(fù)諸臣，大夫何易見而難使也？”
於是計(jì)倪年少官卑，列坐於後，乃舉手而趨，蹈席而前進(jìn)曰：“謬哉！君王之言也。非大夫易見而難使，君王之不能使也。”
越王曰：“何謂？”
計(jì)倪曰：“夫官位、財(cái)弊、金賞者，君之所輕也；操鋒履刃、艾命投死者，士之所重也。今王易財(cái)之所輕，而責(zé)士之所重，何其殆哉！”
於是越王默然不悅，面有愧色，即辭群臣，進(jìn)計(jì)倪而問曰：“孤之所得士心者何等？”
計(jì)倪對(duì)曰：“夫君人尊其仁義者，治之門也。士民者，君之根也。開門固根，莫如正身。正身之道，謹(jǐn)左右。左右者，君之所以盛衰者也。愿王明選左右，得賢而已。昔太公，九聲而足，磻溪之餓人也，西伯任之而王。管仲，魯之亡囚，有貪分之毀，齊桓得之而霸。故《傳》曰：‘失士者亡，得士者昌。’愿王審於左右，何患群臣之不使也？”
越王曰：“吾使賢任能，各殊其事。孤虛心高望，冀聞報(bào)復(fù)之謀。今咸匿聲隱形，不聞其語，厥咎安在？”
計(jì)倪曰：“選賢實(shí)士，各有一等。遠(yuǎn)使以難，以效其誠(chéng)；內(nèi)告以匿，以知其信；與之論事，以觀其智；飲之以酒，以視其亂；指之以使，以察其能；示之以色，以別其態(tài)。五色以設(shè)，士盡其實(shí)，人竭其智。知其智，盡實(shí)，則君臣何憂？”
越王曰：“吾以謀士效實(shí)、人盡其智，而士有未盡進(jìn)辭有益寡人也。”
計(jì)倪曰：“范蠡明而知內(nèi)，文種遠(yuǎn)以見外，愿王請(qǐng)大夫種與深議，則霸王之術(shù)在矣。”
越王乃請(qǐng)大夫種而問曰：“吾昔日受夫子之言，自免於窮厄之地。今欲奉不羈之計(jì)，以雪吾之宿讎，何行而功乎？”大夫種曰：“臣聞：‘高飛之鳥，死於美食；深川之魚，死於芳餌。’今欲伐吳，必前求其所好，參其所愿，然後能得其實(shí)。”
越王曰：“人之所好，雖其愿，何以定而制之死乎？”大夫種曰：“夫欲報(bào)怨復(fù)讎、破吳滅敵者，有九術(shù)。君王察焉？”
越王曰：“寡人被辱懷憂，內(nèi)慚朝臣，外愧諸侯，中心迷惑，精神空虛。雖有九術(shù)，安能知之？”
大夫種曰：“夫九術(shù)者，湯、文得之以王，桓、穆得之以霸。其攻城取邑，易於脫屣。愿大王覽之。”種曰：“一曰：尊天事鬼以求其福。二曰：重財(cái)幣以遣其君，多貨賄以喜其臣。三曰：貴糴粟槁以虛其國(guó)，利所欲以疲其民。四曰：遺美女以惑其心，而亂其謀。五曰：遺之巧工良材，使之起宮室，以盡其財(cái)。六曰：遺之諛臣，使之易伐。七曰：強(qiáng)其諫臣，使之自殺。八曰：君王國(guó)富而備利器。九曰：利甲兵以承其弊。凡此九術(shù)，君王閉口無傳，守之以神，取天下不難，而況於吳乎？”
越王曰：“善。”〔〈吳越春秋．句踐陰謀外傳〉〕
〈富國(guó)〉
十一年，越王深念永思，惟欲伐吳，乃請(qǐng)計(jì)倪，問曰：“吾欲伐吳，恐不能破，早欲興師，惟問於子。”
計(jì)倪對(duì)曰：“夫興師舉兵，必且內(nèi)蓄五谷，實(shí)其金銀，滿其府庫，勵(lì)其甲兵。凡此四者，必察天地之氣，原於陰陽，明於孤虛，審於存亡，乃可量敵。”
越王曰：“天地、存亡，其要奈何？”
計(jì)倪曰：“天地之氣，物有死生。原陰陽者，物貴賤也。明孤虛者，知會(huì)際也。審存亡者，別真?zhèn)我病?#8221;
越王曰：“何謂死生、真?zhèn)魏酰?#8221;
計(jì)倪曰：“春種八谷，夏長(zhǎng)而養(yǎng)，秋成而聚，冬畜而藏。夫天時(shí)有生而不敷種，是一死也。夏長(zhǎng)無苗，二死也。秋成無聚，三死也。冬藏?zé)o畜，四死也。雖有堯、舜之德，無如之何。夫天時(shí)有生，勸者老，作者少，反氣應(yīng)數(shù)，不知厥理，一生也。留意省察，謹(jǐn)除苗穢，穢除苗盛，二生也。前時(shí)設(shè)備，物至則收，國(guó)無逋稅，民無失穗，三生也。倉(cāng)已封涂，除陳入新，君樂臣?xì)g，男女及信，四生也。夫陰陽者，太陰所居之歲，留息三年，貴賤見矣。夫孤虛者，謂天門地戶也。存亡者，君之道德也。”
越王曰：“何子之年少於物之長(zhǎng)也？”
計(jì)倪對(duì)曰：“有美之士不拘長(zhǎng)少。”
越王曰：“善哉！子之道也。”乃仰觀天文，集察緯宿，歷象四時(shí)，以下者上，虛設(shè)八倉(cāng)，從陰收著，望陽出糶，筴其極計(jì)，三年五倍，越國(guó)熾富。句賤嘆曰：“吾之霸矣。善！計(jì)倪之謀也。”〔〈吳越春秋．句踐陰謀外傳〉〕
〈雜錄〉
計(jì)然曰：“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者刑，則萬貨之情可得而觀已。故歲在金穰、水毀、木饑、火旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲大饑。夫糴，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)、末俱利。平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也?；?，務(wù)完物，無息幣。
以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉，財(cái)幣欲其行如流水?！?br> 五谷者，萬民之命，國(guó)之重寶也。是故，無道之君，及無道之民，皆不能積其盛有余之時(shí)，以待其衰不足也。東方多黍，南方多稷，西方多麻，北方多菽，中央多禾，五土之所宜也，各有高下。高而陽者多豆，下而陰者多五谷。
天者，陽也，規(guī)也。地者，陰也，矩也。
度如環(huán)無有端，周回如循環(huán)，未始有極。
日行天，日一度，終而復(fù)始，如環(huán)之無端。
日者，火精也；火者，外景。日主晝居。晝而為明處，照而有光。
日者，太陽之精。
月行疾，二十九日、三十日間一與日合，取日之度，以為月節(jié)。
月者，水之精也；水者，內(nèi)景。月主夜居。夜為明，夜者紀(jì)也，紀(jì)者內(nèi)也。紀(jì)度而成數(shù)。
日者，寸也；月者，尺也。尺者，紀(jì)度而成數(shù)也；寸者，制萬物陰陽之短長(zhǎng)也。
風(fēng)為天氣，雨為地氣。風(fēng)順時(shí)而行，雨應(yīng)風(fēng)而下，命曰天氣下、地氣上，陰陽交通，萬物成矣。
德取象於春夏，刑取象於秋冬。
《周髀》云：「冬至三光微，夏至三光盛?！?br> 掩目別黑白，雖時(shí)時(shí)一中，猶不知天道也。論陰陽有時(shí)誤中耳。
范子問：“何用九宮？”計(jì)然曰：“陰陽之道，非獨(dú)一物也。”
圣人之變，如水隨形。形平則平，形險(xiǎn)則險(xiǎn)。
古者，庶人老耆而後衣絲，其余則麻枲而已，故曰布衣。今富者綺繡羅紈，素綈冰錦也。繡細(xì)文而出，齊，上價(jià)匹二萬，中萬，下五千也。
人受命於天地變化而生：一月而膏。二月而脈。三月而胚，謂如水胞之狀。四月而胎，謂如水中[魚假][蟲麻]胎也。五月而筋。六月而骨，謂血?dú)庾優(yōu)槿?，肉為脂，脂為骨也。七月而成形。八月而?dòng)。九月而躁。十月而生。
范子曰：“請(qǐng)問九田，隨世盛衰，有水旱貴賤。愿聞其情。”計(jì)然曰：“諸田各有名，其自一官起始以終九官，所以設(shè)諸田、差高下。始進(jìn)退也。假令一值錢百金，一值錢九百，此略可知從畝一至百畝，直是大之極也?！?br> 千里馬必有距虛。
范蠡乘偏舟於江湖。
天者，變化、行精器者也。令者，謂暴風(fēng)雨霹靂也。
爭(zhēng)者，事之末。
直木先伐，甘井先竭。
范子曰：“堯、舜、禹、湯，皆有預(yù)見之明，雖有兇年而民不窮。”王曰：“善”。
以丹書帛置之枕中，以為國(guó)寶。
立夏，九十一日；立秋，涼風(fēng)行，萬物始實(shí)，白露降，畢極寒成也。
?。〒?jù)《范子計(jì)然》輯本）
六 商圣計(jì)然子之策－－以商富國(guó)
計(jì)然，生卒年不詳，春秋時(shí)期越國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。然又作倪，或作研。他曾南游于越，范蠡師事之。計(jì)然曾輔佐越王勾踐爭(zhēng)霸圖強(qiáng)?！妒酚洝氛f“計(jì)然之策七，越用其五而得意”。那么，“計(jì)然之策”到底是什么呢？
所謂“計(jì)然之策”，就是計(jì)然從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度提出的治國(guó)方略。主要是指農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論、儲(chǔ)備論、平糴論、“息貨”論(商品流通理論)、價(jià)格論、貨幣周轉(zhuǎn)論、國(guó)家調(diào)節(jié)論、自然貧富論及“積著之理”等。其“積著之理”，是古代最早出現(xiàn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理原則?？傊?，“計(jì)然之策”用一名話概括就是“以商富國(guó)論，可以從三個(gè)方面理解：
一是富國(guó)強(qiáng)兵論－一治國(guó)方略。要知道軍事就在于從事戰(zhàn)備，做好后勤戰(zhàn)略防備工作，時(shí)刻準(zhǔn)備好待用之物。如果能知曉國(guó)庫物資的多少，相互對(duì)照各種物資的供需狀況，就可以做到胸有成竹、了如指掌了。一個(gè)國(guó)家如果想要富國(guó)強(qiáng)兵、稱雄于天下，只有首先將經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)打好，國(guó)家物質(zhì)富足了，才可能有條件訓(xùn)練軍隊(duì)，使自己的國(guó)家兵力強(qiáng)盛，而人民的富足，是立于不敗之地的根本。
二是貨物增值論－一經(jīng)商良策。要知道貨物的生產(chǎn)季節(jié)與社會(huì)需求的關(guān)系，才算得上知道貨物。季節(jié)與需求的關(guān)系能夠明確了，那么，所在天下貨物的供需行情，就能夠看清楚了。年歲在“金”時(shí)農(nóng)業(yè)就會(huì)豐收，在“水”時(shí)就會(huì)歉收，在“木”時(shí)就會(huì)發(fā)生饑荒，在“火”時(shí)就會(huì)干旱。干旱時(shí)就要先預(yù)備船只，水澇時(shí)就得先準(zhǔn)備好車輛，這才是掌握貨物價(jià)格漲跌的關(guān)鍵。
三、富國(guó)強(qiáng)兵論與略貨物增值論相輔相成。前者是戰(zhàn)略層面，是方向，目的；后者是戰(zhàn)術(shù)層面，是行動(dòng)，手段。二者既有區(qū)別，又相互聯(lián)系，不可分割。
計(jì)然曰：“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也。”計(jì)然這段話的意思是說：按照五行的說法，歲星處于金位，是豐年；處于水位，是荒年；處于木位，有饑荒；處于火位，是旱年。旱年則預(yù)造船只，水年則預(yù)造車輛，這是適應(yīng)市場(chǎng)變化的一個(gè)經(jīng)營(yíng)法則。
《越絕書·計(jì)倪內(nèi)經(jīng)》載：“太陰三歲處金則穰，三歲處水則毀，三歲處木則康，三歲處火則旱”。太陰即木星，在天空的相對(duì)位置每12年為一周期。運(yùn)行至酉宮(方位)稱歲在金，是“穰”，即大豐年；又6年運(yùn)行至卯宮為歲在木是“康”，即小豐年；運(yùn)行至子宮是為歲在水為：毀”，即大荒年，隔6年至午宮是歲在火，又是旱年。也就是說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，是6年豐收，6年干旱，12年有一次大饑荒。計(jì)然認(rèn)為，掌握這種年歲豐歉的循環(huán)知識(shí)，就可預(yù)測(cè)五谷及其它商品價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)，可以利用它使國(guó)家財(cái)政豐裕和個(gè)人致富。計(jì)然認(rèn)為，出售的谷子如果每斗價(jià)格為20錢，農(nóng)人就要吃虧；如果每斗賣到90錢，商人就要吃虧。要是商人吃虧了，錢財(cái)就不會(huì)流到社會(huì)；如果農(nóng)人吃虧了，田地就會(huì)荒蕪。因此，谷價(jià)最高不得超過80錢，最低不得少于30錢，這樣農(nóng)人、商人才會(huì)雙雙有利。這就是史傳的“平糴論”(或平糶論)，即主張由國(guó)家來平糶糧食，使糧價(jià)維持在30至80錢之間，以便做互“農(nóng)末俱利”，隨著物價(jià)的彈性而起伏，關(guān)卡的稅收和市場(chǎng)的供給都不缺乏，這乃是治理國(guó)家必須遵守的基本法則。
在這里，計(jì)然從治理國(guó)家的角度去闡述市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律，而且又從商業(yè)運(yùn)作的角度談?wù)摿藨?yīng)當(dāng)如何去具體操作。他的觀點(diǎn)無疑是十分有見地的、具有實(shí)戰(zhàn)意義的。
除此之外，計(jì)然還認(rèn)為，要在商業(yè)領(lǐng)域里保持長(zhǎng)盛不敗，關(guān)鍵要善于“用智”。他曾經(jīng)這樣說：“積蓄之理，務(wù)完物，無息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴，論其有余不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲具行如流水。”這段話說明了囤積發(fā)財(cái)?shù)年P(guān)鍵在于務(wù)求把貨物賣光和決不貸款，它意思是說，經(jīng)營(yíng)商業(yè)的基本法則是，貨物必須完好，不積壓商品，在商品的銷售過程中，容易腐爛的貨物和食品不要長(zhǎng)期貯存，不要囤積貨物企圖抬價(jià)?？疾炷撤N商品是有余還是不足，就可以預(yù)知它的貴賤。價(jià)格上揚(yáng)到了極限就會(huì)下跌，下跌到極限又會(huì)上揚(yáng)。因此，價(jià)格上揚(yáng)時(shí)就要像對(duì)待糞土一樣及時(shí)出售，當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)就要如同珍愛珠玉一樣及時(shí)收購(gòu)。應(yīng)該使資金貨物像流水一樣不停地流通。
很顯然，這是我國(guó)最早出現(xiàn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)原則。計(jì)然的這些見解十分中肯地揭示了商業(yè)運(yùn)作的最為基本的規(guī)律，它對(duì)后世商人搞好經(jīng)營(yíng)工作具有極好的指導(dǎo)作用，是彌足珍貴的商業(yè)文化經(jīng)典箴言。
計(jì)然之策本是計(jì)然教越王勾踐以商富國(guó)，勾踐用之十年竟國(guó)富而霸，不但最終打敗了強(qiáng)大的吳國(guó)，報(bào)仇雪恥，之后又進(jìn)軍中原，成為春秋時(shí)期的五大霸主之一。范蠡在助勾踐滅吳后就功成身退，他用計(jì)然之策富家，他到了陶這個(gè)地方，叫朱公，后人尊為陶朱公?！妒酚?貨殖列傳》為貨殖者作傳，先寫陶朱公，再寫子貢。太史公寫道：“朱公以為：陶，天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居，與時(shí)逐而不責(zé)于人。故善治生者，能擇人而任時(shí)。”由此，范蠡在十九年之中三次賺取千金，年老后子孫繼業(yè)，“遂至巨萬，故言富者皆稱陶朱公。”
七 商圣計(jì)然子語錄
【計(jì)然曰】人生于世，非財(cái)無以資身。產(chǎn)治有恒。不商何以弘利。
【范蠡按語】財(cái)為養(yǎng)命之源，人豈可無有，而不會(huì)營(yíng)運(yùn)，則蠶食易盡，必須生放經(jīng)商，庶可獲利，為資身策。
【臆解】“貧窮不是社會(huì)主義”?，F(xiàn)世人說：“金錢不是萬能的，沒有金錢是萬萬不能的。”政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，有財(cái)富但也要會(huì)用人，才能使其國(guó)家強(qiáng)大，人民富足，上層建筑得以穩(wěn)固。
【計(jì)然曰】財(cái)溺于人所共愛，義取者希。利起于眾所爭(zhēng)，貪嗜者伙。
【范蠡按語】財(cái)者，通行蠻貃（少數(shù)民族），雖嬰孩亦所知。爰是以人多競(jìng)強(qiáng)取，至有喪身失德，忘恥受辱，甘當(dāng)無悔。其知義安分，不嗜妄貪者，世之罕有。
【臆解】什么是財(cái)？溺于人所共愛。什么是利？起于眾所爭(zhēng)。這就是商道的環(huán)境，是一切思維的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。經(jīng)商者必須適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。這幾乎沒有道理可講，只反映了一個(gè)供求關(guān)系的道理。人共爭(zhēng)共愛而形成相對(duì)的資源稀缺。義取者希，指的什么？就是取財(cái)有道。在一個(gè)追逐利益的場(chǎng)所，謀取利益的手段是無所不用其極。依賴道義謀財(cái)?shù)娜?，世所罕有，在以稀為貴的地方，這樣的人顯得格外可貴。在商場(chǎng)中，如何長(zhǎng)久生存則是必須花心思的事情，這樣的人必須是智者才能充當(dāng)。
【計(jì)然曰】人皆人，貪廉無辨。心非心，真?zhèn)坞y知。
【范蠡按語】人不處財(cái)，心不久交，徒以面情相覿（相見）語言相奉，而不識(shí)其忠誠(chéng)奸詐，嗜利茍且，必須試之以財(cái)帛，處之于患難，然后其心則詳知矣。
【臆解】商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，人是根本。人心真?zhèn)坞y測(cè)，如何防止虛詐，如何識(shí)人、用人盡在其中。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，識(shí)人用人，皆有學(xué)問：將心比心，少點(diǎn)偽裝和貪婪，厚道為上！
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