“很多企業(yè)都在退出，你會發(fā)現(xiàn)往年很活躍的那些專業(yè)分布式開發(fā)商現(xiàn)在都不做了，很多人正在離開，甚至是離開光伏行業(yè)?！?br>
“如果這種情緒一直在行業(yè)里醞釀發(fā)酵，那中國的分布式市場是真沒法做了，很可能就沒有這個市場了。”
文：吳軍杰
來源：太陽能發(fā)電網(wǎng)
“我們并沒有什么創(chuàng)新，只是把股權(quán)開放給合作伙伴和投資者，通過這種方式引入資金而已?！泵鎸μ柲馨l(fā)電網(wǎng)記者關于商業(yè)模式創(chuàng)新的提問，劉文平干脆地予以了否定。
5月5日，身為瀾晶實業(yè)（香港）有限公司（以下簡稱“瀾晶實業(yè)”）董事長和創(chuàng)始人，劉文平向全國300多位事業(yè)合伙人和其他投資者發(fā)出股權(quán)融資的公開信。
他在公開信中稱，將以3.5港幣/股向合伙人和投資者發(fā)起籌資入股計劃。并承諾，如果公司三年內(nèi)不上市，將按照12%的利息回購股份。
“缺錢并是個丟人的事，我也是沒錢缺錢被逼不得已了?！眲⑽钠綄τ浾咛寡?，由于市場環(huán)境的變化，公司運營資金出現(xiàn)壓力，不得已采取向合伙人公開融資的辦法。
看來，與很多人想象中不一樣，在政策強推著走向平價的光伏發(fā)電，至少在分布式市場并未呈現(xiàn)出“星辰大?！卑愕募t火圖景，甚至卻出現(xiàn)了“用腳投票”的離場潮。
這個一度被各方寄予厚望的應用市場，似乎正面臨某種尷尬的境地。
用腳投票？
第二季度原本是光伏安裝的傳統(tǒng)旺季，常常是項目集中開工的熱鬧景象，但今年第二季度的國內(nèi)光伏市場卻出現(xiàn)了少見的平靜。因政策延期而壓抑已久的市場，不知為何并未爆發(fā)出慣例中的反彈高潮。
業(yè)內(nèi)意見領袖們近期的蹤跡和話題，也更多是與海外市場相關。往年那些活躍的分布式光伏開發(fā)商們，在近期幾乎更是集體無聲。
“很多企業(yè)都在退出，你會發(fā)現(xiàn)往年很活躍的那些專業(yè)分布式開發(fā)商現(xiàn)在都不做了，很多人正在離開，甚至是離開光伏行業(yè)。”劉文平對記者說。
“如果這種情緒一直在行業(yè)里醞釀發(fā)酵，那中國的分布式市場是真沒法做了，很可能就沒有這個市場了?！睋?jù)他介紹，從他與金融行業(yè)打交道以及身邊光伏朋友們的情況來看，目前已經(jīng)開始出現(xiàn)這樣的趨勢。
一位做工程的業(yè)內(nèi)朋友的困惑，在一定程度上佐證了劉文平的看法。四月初以來，他曾不止一次問起同一個問題：“為什么今年開工的項目這么少？”
一個微信群里業(yè)內(nèi)朋友們的吐槽，或許道出了造成當下市況的部分原因。
“為什么都五月下旬了，開工的項目還這么少？”
“因為組件價格太高，算不過來賬?！?/p>
“那為什么還報那么多平價上網(wǎng)項目？”
“平價項目都在等組件降價呢，組件降價到1.5元開工的自然就多了。奈何現(xiàn)在海外市場太火爆，組件價格最近還上漲了?，F(xiàn)在一線品牌都顧不上國內(nèi)市場，海外供不應求，價格下不來，留給國內(nèi)的產(chǎn)能基本沒有。”
“你要多少組件？我管夠?！?/p>
“現(xiàn)在我們都只敢默默地詢問多晶組件價格，但必須要價格到位，項目才敢開工?！?/p>
“可那樣的價格，臣妾做不到啊?！?/p>
……
有業(yè)內(nèi)朋友對記者表示，眼下的國內(nèi)光伏應用市場，其實除了分布式外基本上已無“市”可做，如果分布式市場特別是工商業(yè)市場“算不過來賬”，市場的冷清，并不令人意外。
“不僅僅是收益率問題”
由上市公司執(zhí)行董事轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，從專注于地面項目到完全不同的分布式光伏，在劉文平看來，不僅因為分布式市場蘊藏著巨大機遇，更因為分布式才是未來光伏應用的主要方向。
創(chuàng)業(yè)兩年多，劉文平交出了一份還算不錯的成績單。
資料顯示，瀾晶實業(yè)于2016年成立專注于工商業(yè)屋頂分布式光伏發(fā)電業(yè)務的全資子公司——瀾晶新能源投資（揚州）有限公司，目前已建成并網(wǎng)光伏電站29.6兆瓦，正開工建設的有10兆瓦，具備開工條件的有30余兆瓦，同時還握有400多兆瓦項目儲備。
然而，劉文平也坦言，瀾晶實業(yè)走到現(xiàn)在，卻越來越感到孤獨。他表示，新出臺的補貼政策雖然能稍微提高一些項目的投資回報率，但市場關注的卻不僅僅是回報率問題。
“投資人更關注的是業(yè)主的可持續(xù)經(jīng)營，是整個制造業(yè)的運營環(huán)境，許多同行在選擇屋頂業(yè)主方面越來越偏向保守?！?/p>
“我們跟很多人不一樣，我就看四點，一是有較大的屋頂，產(chǎn)權(quán)要清晰；二是12個月內(nèi)用電穩(wěn)定，我要看過去12個月的電費結(jié)算單，這個做不了假；三是看業(yè)主的財務報表，有的業(yè)主不愿意提供，但我要求業(yè)主至少上一年是盈利的；四是沒有金融訴訟、失信等情況?！?/p>
“我這個標準在行業(yè)里可能是最低的，很多公司投資項目都是以近乎零風險的風控要求去投資百分之十幾收益率的項目。這本身就不合理。所以我開發(fā)的項目如果賣給他們，可能10個項目里他們能選中一個?！?/p>
但劉文平并不認為這類項目不好，“這些項目其實還是不錯的，而且每個月都能收到電費，至少現(xiàn)金流是真實的。”
“我始終堅信，我們投資合作的這些民營企業(yè)，是中國經(jīng)濟最有活力的部分?！?/p>
在劉文平看來，做分布式開發(fā)的確要事先用心選擇業(yè)主，但卻也沒必要對未來的不確定性過于恐慌。
“分布式和地面電站是完全不一樣的商業(yè)邏輯，需要的是一個大數(shù)法則。如果以做地面電站的眼光和管理方式去做分布式項目，那分布式根本就沒法做了?！?/p>
為了做好分布式，瀾晶實業(yè)在開發(fā)方式和模式方面都做了很多工作，除了創(chuàng)新的全國合伙人制度，其自主開發(fā)的業(yè)務管理平臺，在項目開發(fā)速度和規(guī)范管理方面更是起到了非常重要的作用。
“我們的內(nèi)部平臺可以實現(xiàn)線上評估和盡調(diào)工作，包括客戶合同簽署、備案、項目內(nèi)審，都可以通過平臺進行。考核也變得更簡單，系統(tǒng)會按崗位派發(fā)工作任務，你有沒有完成，問題在哪里，一目了然。”
“我們幾百個項目的管理，平常只需要兩個后臺管理人員盯著平臺就行，看看本周有哪些項目需要提交給項目評審會，然后通知下去就行了?！眲⑽钠秸f，他把整個開發(fā)流程都標準化了，包括項目建設過程中的設計、工程、采購和融資。
而瀾晶實業(yè)的合伙人制度，實際上是一種合作伙伴關系。目前，瀾晶實業(yè)在全國擁有300多位合伙人，主要幫助其尋找分布式項目資源，雙方之間并沒有直接的股權(quán)關系。
“但這種合作是比較緊密的，合伙人完全按照我們的標準進行項目開發(fā)，開發(fā)費用有明確的標準，在業(yè)內(nèi)非常有競爭力。項目投資合伙人也可以參與，不是他開發(fā)的項目也可以，而且我們會給他最低收益保障。如果在中途不想繼續(xù)干了，也可以按這個標準退出?！?/p>
劉文平認為，給予作為小股東的合伙人以最低收益保障，是吸引和保護合伙人的重要舉措。
“說實話，我這個模式?jīng)]有什么優(yōu)勢，只是因為做分布式不容易，我們不得已在股權(quán)層面要引入一些投資人，但如果不能保證小股東的利益，是沒有人愿意來的，所以我要給他們兜底。我用投資回報率來覆蓋他的投資風險，用大數(shù)法則來覆蓋自己的風險?！?/p>
瀾晶實業(yè)會定期對合伙人進行培訓，目前是一個月一次，這項被劉文平稱為“鐵打的培訓流水的合伙人”的制度，是瀾晶實業(yè)篩選合格合伙人的重要方式。培訓內(nèi)容則主要是業(yè)主選擇、項目開發(fā)標準流程等。
政策的有為空間
去年以來，在眾多專注于分布式光伏的開發(fā)商中間，似乎一直蔓延著一種焦慮和迷茫的情緒。
不少開發(fā)商認為，在前些年“金太陽工程”和近幾年分布式開發(fā)熱潮中，國內(nèi)工商業(yè)屋頂市場基本上已經(jīng)被篩選了一遍，好業(yè)主要么已經(jīng)安裝，要么就因各種理由拒絕光伏，發(fā)展空間本來就已經(jīng)不大，而隨著補貼退坡和競價政策，這個市場已不再具備開發(fā)潛力。
然而，在劉文平看來，如果按照他的屋頂選擇標準，這個市場其實還有非常巨大的發(fā)展空間。他甚至認為，這一市場完全可以支撐國內(nèi)光伏產(chǎn)能半壁江山的消納，甚至更多。
“在過去一年沒有補貼的日子里，我們主要在一些收益率較高的地方投資一些成本較低的項目。但還有大量的地區(qū)，包括湖北湖南江西福建安徽南部等很多地區(qū)，制造業(yè)也很不錯，我們都還沒有來得及進入，高壓并網(wǎng)的項目我們也暫時沒法做。”
劉文平表示，上周出臺的2019年補貼政策，讓他選擇項目的空間變得稍微大了一些。但他同時也認為，補貼的空間肯定會越來越小，即將到來的無補貼平價上網(wǎng)時代，將主要依靠成本的下降。而隨著成本的下降，項目投資收益率肯定越來越高，能做的項目也會越來越多。
對于市場已有分布式光伏資產(chǎn)的盤活，劉文平認為需要兩個政策，一是代收電費，二是余電上網(wǎng)部分的隔墻售電。
在他看來，在現(xiàn)有政策大格局不變的情況下，如果出臺這樣兩個修補市場的政策，將會在一定程度上增強資本市場對分布式光伏資產(chǎn)的信心。而政策未來的有為空間，則應在規(guī)范行業(yè)發(fā)展、營造更好的商業(yè)環(huán)境方面。
劉文平說，雖然他正感受到一種進入光伏行業(yè)以來少有的孤獨，但他仍然相信，這個市場一定會越來越好。（文/吳軍杰）
