在前面的社交電商系列干貨中，萬米電商云已經(jīng)給大家詳細(xì)分析了社交電商的定義、分類，并結(jié)合實(shí)際案例分析了社交電商的不同玩法。資本頻頻進(jìn)入加速了電商行業(yè)的升級，玩轉(zhuǎn)社交電商，抓住紅利的核心在于社交裂變。那么如何才能實(shí)現(xiàn)裂變呢，為何你的用戶裂變就無效?接下來通過今天的這篇文章，我們將從底層邏輯和大家談?wù)勅绾瓮孓D(zhuǎn)“裂變”！
我們看過太多的裂變之術(shù)?；顒幽０?、頁面設(shè)計(jì)、玩法大多十分相像，但最鬧心的就是幾乎一樣的玩法，別人玩的風(fēng)生水起，在你這就是無效，怎么辦？正所謂，一陰一陽謂之道。裂變要做好，裂變之術(shù)是你看的見的陽，可以提煉總結(jié)甚至抄襲照搬。但是別忘記了你看不見的陰即裂變的方法論。裂變玩法模板固然重要，但更重要的是裂變的方法論。
裂變方法論：
1、在做裂變之前先弄清楚運(yùn)營目標(biāo)，切勿盲目跟風(fēng)。比如單個(gè)的目標(biāo)可以是拉新，組合的目標(biāo)可以是拉新+付費(fèi)轉(zhuǎn)化。裂變活動并不是一蹴而就的，需要基于客戶細(xì)分以及對消費(fèi)場景足夠理解的基礎(chǔ)上不斷打組合拳，可以通過一系列的活動不斷地觸達(dá)和刺激用戶。當(dāng)人在一個(gè)連續(xù)的場景下，激發(fā)他們的情緒，才會影響他們的行為。
2、在商業(yè)模式的構(gòu)建中，有一個(gè)維度叫做“客戶細(xì)分”，在裂變中同樣適用，對客戶的理解并做好客戶畫像還是十分重要的。一類是直接的目標(biāo)受眾，有著強(qiáng)需求可以付費(fèi)轉(zhuǎn)化的客戶;一類是對付費(fèi)內(nèi)容或者商品感興趣但又存在疑慮的客戶;還有一類可能是對價(jià)格比較敏感的客戶。有了客戶細(xì)分，才可以打組合拳并做到有的放矢。
3、消費(fèi)心理學(xué)則支撐著你如何在裂變中玩轉(zhuǎn)價(jià)格、優(yōu)惠和各種獎(jiǎng)勵(lì)。有時(shí)一句文案都會影響轉(zhuǎn)化的結(jié)果，如何刺激用戶，可深入到每個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)細(xì)節(jié)。高價(jià)值的產(chǎn)品，一定要把裂變和付費(fèi)轉(zhuǎn)化分開，記住要構(gòu)建連續(xù)性，先讓用戶進(jìn)入流量池；在裂變活動中，可以利用用戶的喜悅，給用戶占到便宜的感覺，也可以利用用戶的恐懼，刺激用戶的失去感。
裂變?nèi)f能公式=社交載體+玩法工具+創(chuàng)意+價(jià)值+運(yùn)營
裂變就是一個(gè)用戶帶來x個(gè)用戶，x個(gè)用戶帶來更多用戶（x表示數(shù)字）。它是一種很好的增長方式，具有可觀的增長狀態(tài)，需要有一套穩(wěn)定的運(yùn)行機(jī)制。
1、社交載體（微信生態(tài)）
所謂載體，就是承載裂變營銷的平臺，比如微信生態(tài)下的：公眾號、微信群、H5、個(gè)人號、小程序等。這些載體都自帶流量，可以作為裂變的基礎(chǔ)要素之一；
2、玩法工具
以上只是幾種常見的裂變方式，還有很多其它的玩法， 詳見萬米電商云在前面更新的推文：【干貨】10個(gè)裂變引流的玩法，讓你的粉絲實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長！其實(shí)最厲害的方式還屬“口碑裂變”呀，這個(gè)就有很長的一段路需要走了。
3、創(chuàng)意呈現(xiàn)（噱頭+有趣）
裂變需要?jiǎng)?chuàng)意，不同玩法都需要有噱頭，還要有趣味性?？梢詫⑸厦嫣岬降囊恍┩娣ㄟM(jìn)行組合。如拼團(tuán)+紅包、分銷+排名等；而所謂噱頭就是裂變活動以什么樣名義去開展，學(xué)會結(jié)合熱點(diǎn)去借勢則會獲得“事半功倍”的效果；趣味性也是提高用戶參與感、增加用戶粘度的重要因素。比如禮物說、各種游戲小程序等。
4、價(jià)值(福利+低價(jià)+稀缺）
價(jià)值才是裂變成功的核心因素，裂變產(chǎn)品需要切合用戶的需求，能解決用戶的某些痛點(diǎn)，才能讓大家為之瘋狂的去分享和傳播。需要抓住“剛需、痛點(diǎn)、高頻”這三個(gè)關(guān)鍵詞。
尋找核心價(jià)值需要基于對用戶的理解，洞察其切實(shí)的需求，用戶到底更看重哪點(diǎn)呢?背書、福利、價(jià)格、稀缺性?權(quán)威的背書可以增加用戶對產(chǎn)品的信任，福利、低價(jià)則具有傳播屬性，可以吸引更多的用戶;稀缺性則不一定是指產(chǎn)品很稀罕，而是通過營銷的手段，如限時(shí)限量倒計(jì)時(shí)等營造一種緊張感和稀缺感。
5、運(yùn)營
運(yùn)營其實(shí)很好理解，就是操盤整個(gè)裂變活動，可分為目標(biāo)確確定、方案策劃、執(zhí)行、維護(hù)、總結(jié)、數(shù)據(jù)分析等。
明確目的和目標(biāo)是運(yùn)營裂變活動的第一步，目的即裂變是為了什么，目標(biāo)則是裂變要達(dá)成的指標(biāo)。而對于方案，我們則可以細(xì)化到每一步該干什么，明確關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有條不紊的推進(jìn)和執(zhí)行;我們需要營造氣氛，對用戶進(jìn)行引導(dǎo)并答疑解惑;最后就是每場活動的總結(jié)和數(shù)據(jù)分析必不可少，對目標(biāo)數(shù)據(jù)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行分析、找出問題、才可舉一反三、快速迭代。
裂變營銷踩過的坑，得出這些心得：
用戶調(diào)查&小范圍測試，確定目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)畫像。
你的用戶畫像越精準(zhǔn)，活動針對性才會越強(qiáng)，你選取的渠道、文案和活動類型都是要根據(jù)用戶畫像進(jìn)行選擇的。
裂變用戶的啟動資源量
啟動資源的大小在很大程度上決定了你的裂變活動的覆蓋范圍、參與人數(shù)和最終活動效果。要做一次成功的裂變活動，必須要保證你的活動最大程度上覆蓋到你的目標(biāo)用戶群體。
注重宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)
對于一張海報(bào)，用戶的注意時(shí)間常常不會超過三秒，但是好的海報(bào)往往能吸引住用戶的眼球。一張優(yōu)質(zhì)的海報(bào)通常包括：主標(biāo)題（直擊用戶需求或痛點(diǎn)）；副標(biāo)題（對主標(biāo)題的一種補(bǔ)充和概括）；大綱（解決了什么問題，帶來什么好處）；信任背書（平臺或者名人）；激勵(lì)政策（營造一種急迫感）
注意違規(guī)詞的使用
引導(dǎo)話數(shù)要想出彩還是有難度的，可以多借鑒別人的模板，并在模仿中不斷突破和創(chuàng)新；此外還需要注意引導(dǎo)詞的使用，否則容易被微信判成誘導(dǎo)分享，有時(shí)使用外鏈也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
社交電商——基于信任為核心的社交型交易模式，是電子商務(wù)和社交媒體的融合，社交電商的實(shí)踐者們正在通過社交裂變打造流量資產(chǎn)?！傲炎儭边@個(gè)詞聽起來好像挺玄乎的，其實(shí)裂變就是自傳播，也是復(fù)利思維的一種表現(xiàn)。同樣的裂變方式，為什么在你這就沒效果呢？上文提到了裂變方法論和萬能公式等僅供大家參考學(xué)習(xí)~
