如何決策才能贏得競(jìng)爭(zhēng)？零基礎(chǔ)也能聽(tīng)懂的博弈論。
聽(tīng)書(shū)筆記
博弈無(wú)處不在，不小心掛斷的電話要不要馬上重?fù)芑厝ィ灰?jìng)爭(zhēng)總監(jiān)的位置，怎樣跟老板提加薪，怎么在酒吧里追女孩，這些都是典型的博弈?！恫呗运季S》是博弈論的經(jīng)典入門(mén)書(shū)，它研究的是，在有其他決策者的環(huán)境下，如何做決策。
輪流出招的博弈法則
典型的輪流出招博弈是下棋。在輪流出招的博弈中要遵循向前展望，倒后推理的法則。
向前展望，就是確定自己的目標(biāo)和預(yù)測(cè)對(duì)手接下來(lái)的行動(dòng)。
倒后推理，就是判斷對(duì)手的行動(dòng)對(duì)自己的目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生什么影響，這個(gè)影響是好是壞，再來(lái)決定當(dāng)下的選擇。
輪流出招的策略行動(dòng)
一類是無(wú)條件行動(dòng)，一類是有條件行動(dòng)。
無(wú)條件行動(dòng)是先發(fā)制人的行動(dòng)，顧名思義，就是率先宣布自己一定會(huì)怎么做，但后來(lái)未必會(huì)照自己說(shuō)的那么去做，用逼真的假動(dòng)作，打?qū)Ψ揭粋€(gè)措手不及。
有條件行動(dòng)是后發(fā)制人的行動(dòng)，典型的有條件行動(dòng)分為威脅和許諾。威脅，就是懲罰不肯跟你合作的人，而許諾是給愿意跟你合作的人提供回報(bào)。
如何增強(qiáng)策略行動(dòng)的可信度呢？
一種思路是，建立和利用信譽(yù)。
這個(gè)很好理解，如果你一貫是個(gè)言而有信的人，大家更愿意相信你。
另一種思路是，限制自己背棄承諾的能力。具體來(lái)說(shuō)有三個(gè)技巧。
技巧一是破釜沉舟，技巧二是切斷溝通，技巧三是放棄主導(dǎo)，或者叫引入第三方。
同時(shí)出招的博弈法則
輪流出招的博弈，典型的例子是下棋。玩這個(gè)游戲的時(shí)候，你不能光想自己出什么，還要想對(duì)方可能會(huì)出什么，同時(shí)對(duì)方也在想，你會(huì)猜他出什么，所以你還得接著想，他認(rèn)為你猜他出什么。要解開(kāi)這種「你猜我猜你猜」的推理循環(huán)，本書(shū)介紹了三種策略。
一是優(yōu)勢(shì)策略，無(wú)論對(duì)手采取什么策略，選擇這個(gè)策略對(duì)你而言都是最好的。
二是劣勢(shì)策略，無(wú)論對(duì)手采取什么策略，你這個(gè)策略都比其他任何策略更糟糕。
三是納什均衡，一群人對(duì)同一件事各自做出決策，每個(gè)人的決策都是對(duì)其他人的最好回應(yīng)。
同時(shí)出招的囚徒困境
囚徒困境是博弈論中的一個(gè)經(jīng)典難題，說(shuō)的是警察抓到了共同犯罪的兩個(gè)嫌疑人，把他們關(guān)在不同的房間里審問(wèn)，開(kāi)出的條件是，如果兩個(gè)人都不肯揭發(fā)對(duì)方，那么證據(jù)不足，各判一年，如果兩個(gè)人互相揭發(fā)，那么證據(jù)確鑿，各判八年，如果一個(gè)人揭發(fā)，一個(gè)人沉默，那么揭發(fā)的人因?yàn)榇髯锪⒐?，?dāng)場(chǎng)釋放，保持沉默的由于不肯合作，改判十年。
囚徒困境是無(wú)解的。因?yàn)閮扇瞬荒芙涣鞫抑挥幸淮魏献鳈C(jī)會(huì)。
但是重復(fù)囚徒問(wèn)題是可解的。解法就是設(shè)計(jì)規(guī)則，嚴(yán)懲作弊。
什么樣的規(guī)則比較理想呢？答案是以牙還牙策略。這個(gè)策略有四大特征。
清晰，是說(shuō)簡(jiǎn)單易行，很好理解；
善意，是說(shuō)一開(kāi)始就保持了合作的姿態(tài)；
刺激，是說(shuō)不會(huì)讓作弊者逍遙法外太久；
寬容，是說(shuō)在任何時(shí)候都不計(jì)前嫌。
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