步入2018年，中國(guó)外貿(mào)從1998年開始，高速發(fā)展了16年，在困境中掙扎了4年，這四年中，有撐不住轉(zhuǎn)行或倒閉的，但是也有新創(chuàng)業(yè)成功的，危機(jī)來臨的時(shí)候，說明是環(huán)境變化了，但凡環(huán)境變化了，就會(huì)有商機(jī)，所以說，困境中既有危機(jī)，也有商機(jī)，今天帶大家一起來看看到了2018年，做外貿(mào)的，不管是一線業(yè)務(wù)員還是企業(yè)老板們，都有哪些危機(jī)，誰可能會(huì)倒下，誰可能會(huì)站起來。
危機(jī)一、人力成本思考；
2017年，你應(yīng)該就發(fā)現(xiàn)請(qǐng)人比之前貴了，現(xiàn)在錢不值錢了，人的工資自然也就要高了，不但生產(chǎn)工人工資高了，辦公室和銷售人員的工資也高了，所以，對(duì)于人數(shù)多，工作效率低的外貿(mào)企業(yè)，首先面臨的就是人力成本危機(jī)，尤其那些外貿(mào)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出少，產(chǎn)品利潤(rùn)低的企業(yè)，如果不盡快解決團(tuán)隊(duì)效率的問題，以目前外貿(mào)訂單的利潤(rùn)水平，恐怕是難以維持目前的人力成本支出了，到最后就會(huì)是裁人，而裁人又導(dǎo)致訂單萎縮，就會(huì)進(jìn)入人多虧本，人少連希望都沒了的狀態(tài)，這是危機(jī)之一。
危機(jī)二、人才思考
過去十幾年，中國(guó)沉淀下來的外貿(mào)人才屬于”談判型”人才，這些人才必須要有足夠的銷售機(jī)會(huì)才能發(fā)揮出威力，他們的特長(zhǎng)是談判，但是沒有客戶給他們談，這些人就只能是擺設(shè)了，十年前，只要做做廣告就有銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在環(huán)境變了，競(jìng)爭(zhēng)大了，銷售機(jī)會(huì)的獲得門檻非常高，依靠展會(huì)、B2B、海關(guān)數(shù)據(jù)等傳統(tǒng)方式已經(jīng)很難獲得足夠的銷售機(jī)會(huì)，所以，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)目前最急需的是“能創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的人才，能夠自己去挖掘客戶的人才”，但是歷史遺留的問題是這樣的人才非常難找，這樣的人才，現(xiàn)在的身價(jià)都很高，而且就算你愿意出高薪，也不一定找得到，這是危機(jī)之二。
危機(jī)三、推廣思考
傳統(tǒng)外貿(mào)常用的推廣方式有展會(huì)、B2B、SEO、開發(fā)信、海關(guān)數(shù)據(jù)等，每種方式的現(xiàn)狀不用說大家也都知道，這些方式都是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)一直習(xí)慣使用的方式，大部分外貿(mào)企業(yè)這些都用過了，但是訂單仍然不夠吃，這就有點(diǎn)嚇人了，因?yàn)榻酉聛碜鐾赓Q(mào)不知道要用什么推廣方式了，試過所有辦法，仍然沒找到突破口，這就是推廣危機(jī)。
危機(jī)四、形勢(shì)思考
美國(guó)過去一直靠全世界剪羊毛發(fā)財(cái)，現(xiàn)在羊毛不好剪了，川普想了一招，要振興美國(guó)制造業(yè)，畢竟實(shí)業(yè)才是經(jīng)濟(jì)的根本，在川普的制造業(yè)振興計(jì)劃之前，這幾年，南美、東歐和東南亞國(guó)家的制造業(yè)也在快速發(fā)展，現(xiàn)在你在國(guó)外的超市里買東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從服裝到家具等日用品，以前清一色MADE IN CHINA,現(xiàn)在你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽上打的是越南、波蘭、羅馬尼亞等這些國(guó)家了，制造業(yè)其實(shí)這幾年一直在分流，因?yàn)槿ッ乐藓蜌W洲的物流成本高，再加上萬惡的“資本主義國(guó)家”對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策，南美生產(chǎn)面向美洲市場(chǎng)、東歐制造面向歐洲市場(chǎng)，越南等東南亞制造面向大洋洲市場(chǎng)，整個(gè)就把中國(guó)給孤立起來了，對(duì)了，還有一個(gè)土耳其，從過去的轉(zhuǎn)口到現(xiàn)在的制造，也分了很多中國(guó)企業(yè)的制造訂單，還有印度三哥，制造業(yè)也是突飛猛進(jìn)發(fā)展，你看他們從中國(guó)采購(gòu)機(jī)械設(shè)備越來越多就知道了，他們從過去采購(gòu)成品到采購(gòu)配件組裝，再到買設(shè)備回去自己生產(chǎn)，所以，有這些國(guó)家的客戶到你工廠來，不要給他們看全你全部生產(chǎn)過程啊，很多企業(yè)竹筒倒豆全被人看完了。前幾年一直持續(xù)的分流，現(xiàn)在川普又來一個(gè)振興美國(guó)制造業(yè)，等美國(guó)的本地制造產(chǎn)品賣向美國(guó)及全球的時(shí)候，我們的訂單當(dāng)然又被分流了很多，這就是形勢(shì)危機(jī)。
危機(jī)五、角色思考
角色就是指過去20年，我們中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈里的位置和地位，大部分中國(guó)企業(yè)處“生產(chǎn)車間”的地位，產(chǎn)品是人家的、專利是人家的，最要命的，市場(chǎng)是人家的，什么叫市場(chǎng)是人家的，就是市場(chǎng)上賣的產(chǎn)品的品牌是人家的，市場(chǎng)上賣的大部分是你的產(chǎn)品，但是你并沒有市場(chǎng)占有率，只要你的客戶再找一家工廠轉(zhuǎn)移訂單，這個(gè)市場(chǎng)就和你沒關(guān)系了，所以說市場(chǎng)是人家的，我們過去的外貿(mào)模式，主要都是代工，為國(guó)外的品牌代工，為大的進(jìn)口商代工，我們不知道自己的產(chǎn)品在他們的市場(chǎng)是怎么流通的，他們的銷售渠道是怎樣的結(jié)構(gòu)，他們是怎么把產(chǎn)品賣出去的，我們僅僅是他們的生產(chǎn)車間，除了生產(chǎn)，我們一無所知，在前面所說的形勢(shì)危機(jī)下，客戶轉(zhuǎn)移訂單，我們只有干瞪眼，這是由于中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色決定的，這就是角色危機(jī)。
危機(jī)六、變化思考
這世界變化的太快了，一眨眼，無人公交上路了，一眨眼，機(jī)器人會(huì)翻跟頭了，一眨眼，機(jī)器人能設(shè)計(jì)機(jī)器人了，，一眨眼，社交媒體普及了，F(xiàn)ACEBOOK竟然推出商城了，LINKEDIN也推出廣告了，一眨眼，過去的外貿(mào)推廣方式竟然全都要過時(shí)了。過去只靠發(fā)郵件聯(lián)系客戶，現(xiàn)在要靠社交互動(dòng)，不但要用FACBOOK\LINKDIN，你還要會(huì)用TWITTER、INSGRAME，不但會(huì)加好友，你還要會(huì)投放廣告,你更要知道幾個(gè)社交平臺(tái)有啥區(qū)別，在哪個(gè)平臺(tái)找客戶，在哪個(gè)平臺(tái)與客戶互動(dòng)，在哪個(gè)平臺(tái)做信息發(fā)布。。。。。你跟不上這個(gè)快速變化的節(jié)奏，有跟得上的，你也就是被這些人淘汰的，變化給了某些人機(jī)會(huì)，給某些人危機(jī)，對(duì)于跟不上的，這就是變化危機(jī)。
危機(jī)七、思維思考
這個(gè)問題看著有點(diǎn)虛，但是確實(shí)解決所有危機(jī)的關(guān)鍵，新形勢(shì)下，不轉(zhuǎn)變思維，就是最大的危機(jī)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變了，外貿(mào)環(huán)境變了，人們的溝通方式變了，信息的獲取和發(fā)布方式變了，商業(yè)主流人群變了，我們的外貿(mào)營(yíng)銷方式也要變了，只有有了這種意識(shí)和思維，才會(huì)變！
以上僅供參考！
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