這是羅拉Nora的第 536 期分享
上周，我跟一個伙伴聊天，我們聊到做銷售這件事，對方雖然也是做銷售的，但他覺得自己并不太適合做這個行業(yè)。聽到這句話，我非常感同身受，與對方產(chǎn)生強烈的共鳴感。
因為這就是兩年前我的真實狀態(tài)，彼時我還在一個互聯(lián)網(wǎng)工作做銷售，每天最大的痛苦就是上班，打電話聯(lián)系客戶。當時我每天想得最多的便是，我的性格，我的能力都表明，我完全不適合做這份工作，我能做些什么可以脫離這個工作狀態(tài)呢？
后來，我找到了屬于自己的副業(yè)變現(xiàn)模式，以及主業(yè)上即將要面臨被優(yōu)化的危機，這才促使我決心要把銷售這件事做好。
事實證明，當我愿意花心思花時間，并且用正確的方法做這件事時，我是可以把這件事做好的。最終，我也確實拿到了一些結(jié)果，比如：我靠寫作 主動銷售變現(xiàn)五位數(shù)；我創(chuàng)立了自己的年度成功社群；我有了一套做銷售的底層邏輯；我不再打從心里抵觸銷售。
所以，我也想要通過這篇文章，來梳理清楚為什么，我在這件事上會發(fā)生這么大的變化。希望能給有同樣困惑的你一些啟發(fā)。
我是怎么發(fā)現(xiàn)自己不適合做銷售的？在這里，或許要簡單聊聊我的幾段銷售經(jīng)歷：我是2016年的應(yīng)屆畢業(yè)生，在家人的影響下，我畢業(yè)后第一份工作選擇了做銷售。作為一個剛?cè)肷鐣漠厴I(yè)生，抱著學(xué)習的心態(tài)參與這份工作。最終，我確實也得到了不少的成長。這種成長來自于，勇氣的培養(yǎng)，信心的建立，性格變得不那么內(nèi)向。做銷售的第二段經(jīng)歷，也是我感知銷售這件事，如此費力、消耗我的一個階段。因為用了錯誤的方法，并且大部分時候用本能在做。大部分時候，我為了尋找一個更容易賣的『銷售標的』，為了賺錢避重就輕，最終并沒有把這件事做得越來越好，既也沒賺到錢，也沒提升到能力。在這個階階段，我遇到了很多難處理的銷售環(huán)節(jié)，比如：- 每天保持跟客戶的聯(lián)系，也沒辦法建立跟對方的信任感
- 經(jīng)常聽不懂客戶的需求，沒辦法真正解決對方的問題
正因為此，我不斷自證，我的性格不適合做銷售，我沒有做銷售的天賦，我這輩子絕不可能賺到這個行業(yè)的錢。所以，我總在想方設(shè)法希望通過轉(zhuǎn)行，讓自己找到新出路。做銷售的第三段經(jīng)歷，也就是目前這個階段，今年年初我因為公司團隊被優(yōu)化而失業(yè)。再加上這個階段剛好在待產(chǎn)，這意味著，我所有的收入皆來自于通過寫作 銷售賣產(chǎn)品，如果我不把銷售這個技能練好，將會影響到我的收入。從以上可以看出，我有充分的理由不去選擇做銷售這份工作?；蛟S你也跟我有一樣的想法：三百六十行行行出狀元，也并非只有銷售才是唯一的出路吧？通過寫作做副業(yè)也是，多少人只要傍上一個大IP就能輕松賣出產(chǎn)品，然后哐哐收錢，再不濟通過接公眾號廣告，選擇流量主變現(xiàn)也很香。只不過，我希望自己在面對外界不確定的情況時，我有足夠的招架能力，比如遇上懷孕失業(yè)這樣的狀況，我依然可以靠買東西為自己賺取一份收入；比如寫作變現(xiàn)，流量主賽道、接廣告并不是我唯一的選擇，我還可以通過從用戶視角寫出更多真正幫用戶解決問題的銷售文案，從而賣出產(chǎn)品。更甚者，我還可以建立自己的私有用戶池子，找到一群愿意信任我，認可我的伙伴。未來，這些用戶可能會成為更有價值的資源，可能為我提供幫助，可能成為我的合作伙伴，可能成為我的密友，而這些，是金錢難以用金錢衡量的。更重要的是，表面上看我確實做的是銷售的事，但其實我在搭建自己的關(guān)系網(wǎng)。因為，我一直牢記我在去年上的一堂銷售課上，學(xué)到的一句話：銷售=關(guān)系，人生=關(guān)系，銷售=人生。也就是，說當我有能力把銷售這件事做好，我一定有能力把關(guān)系處好，我的人生當然也會越來越好。回到話題的最初，銷售合適我嗎？從我分享的經(jīng)歷中，你大概能知道，我并非做銷售的“天選之人”，更準確地說我只是在用一種很笨拙的方式，讓自己慢慢習得這個技能。比如前段時間，我花了將近5個多月的時間，每天跟主動跟將近10個伙伴聊天，從列名單到主動邀約，到主動推薦產(chǎn)品，到售后服務(wù)，再到通過用戶給我?guī)磙D(zhuǎn)介紹，把我學(xué)到的銷售流程全部用在了這件事上。有遇到我解決不了的問題，我就在課上提問，然后再回看課程，再解決問題，在學(xué)習和實踐中反復(fù)循環(huán)。最終的結(jié)果是，我既加強了對銷售的理解，也實打?qū)嵉啬玫搅宋镔|(zhì)獎勵。分享這段經(jīng)歷是想要告訴大家，我們能否做成一件事，并非來自于天賦，更沒有誰天生就適合做某些事，不過是因為我們不習慣，不熟練而已。只要我用正確的方法 大量刻意練習，所有的技能都會遵循熟能生巧的客觀規(guī)律，被我們一一掌握，其他的交給時間就好。這篇文章，雖然我花了大篇幅來聊銷售這件事，但其實成長的路上，會不會遇到其他的問題？比如，有沒有伙伴認為自己不擅長經(jīng)營親密關(guān)系？但實際上，以上這些問題是假問題還是真問題？如果我們真把這些問題當真了，自然不會主動去想辦法解決。相反的，當我們堅信個人主觀能動性大于客觀事實時，我就會心生一股力量，主動去調(diào)整，干預(yù)事情的發(fā)展。比如：在寫作這件事上，我雖然沒天賦，作為初學(xué)者連300字都寫不完整。當我找到正確訓(xùn)練思考的方法，并且用刻意練習的方式，要求自己每天至少輸出一段話。把這件事持續(xù)做100天，你將會發(fā)現(xiàn)你能寫超過1000字的文章。在做運動這件事上，我雖然沒有運動基礎(chǔ)，甚至跑兩圈都氣喘吁吁的。當我找到了運動的意義，想明白不運動的危害，即便成為不了運動達人。我一樣可以找到一種適合我的運動方式，用正確的運動方法，從每天運動十五分鐘逐漸增加到半小時，再到一小時。讓自己通過每天定投一點時間的方式，慢慢習慣上這件事。在經(jīng)營關(guān)系這件事上，我確實不習慣主動聯(lián)系別人，甚至別人的信息都懶得回。當我意識到擁有好的關(guān)系在人生中的分量時，我一樣可以通過學(xué)習溝通，調(diào)整自己的語言表達結(jié)構(gòu)和說話邏輯。先跟一小部分人建立關(guān)系，并且學(xué)會經(jīng)營彼此的感情。每天花點時間做這件事，時間久了我也一樣可以擁有自己的關(guān)系網(wǎng)。所以你看，人生最重要的三件事，事業(yè)，健康，親密關(guān)系，每個維度都有一些事并非我們天生就擅長，適合做的。只要你找到做這件事的意義，價值，轉(zhuǎn)而找到做這件事的正確方法，然后敢于往里面投入時間，這件事大概率能成。李笑來在《把時間當作朋友》一書中講過一句話：所有學(xué)習上的成功，都只依靠兩件事——策略和堅持。而堅持本身，就是最重要的策略。堅持，其實就是重復(fù)；而重復(fù)說到底，就是時間的投入，準確的說，是大量時間的投入。所以，我堅信任何一件事情，無論是賺錢，銷售，寫作，運動還是關(guān)系經(jīng)營等等，想要獲得成績，最最核心的一點是：堅持每天投入一些時間在這件事上。也就是，當一個人在某件事上用正確的方法，每天持續(xù)去行動，他就必然能獲得結(jié)果，就是時間的問題。
『普通人』的成長社群：該社群目前定價：『99/年』
都看到這里了，你不關(guān)注一下嘛↓↓↓，我每天都更新，不更新是小狗！
今天是公眾號日更的第 386 天/ 400天
??
頭圖來自 ：網(wǎng)上
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
