分析型戰(zhàn)略是從自身的能力和資源出發(fā)，研究如何更好地配置各種資源，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是從深入挖掘和分析自己開(kāi)始，通過(guò)對(duì)自身?xiàng)l件的挖掘發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并努力進(jìn)行匹配，分析型戰(zhàn)略比較適合發(fā)展、成熟期的企業(yè)。
但是分析型戰(zhàn)略在分析過(guò)程中可能忽略了三個(gè)要素：第一，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是否健全、可信？第二，競(jìng)爭(zhēng)變量是有限的嗎?第三，競(jìng)爭(zhēng)格局是否穩(wěn)定？
如果競(jìng)爭(zhēng)格局是穩(wěn)定的，沒(méi)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，大家相安無(wú)事。但是現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定的話就不會(huì)有淘寶對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的顛覆，就不會(huì)有360對(duì)整個(gè)殺毒軟件行業(yè)的顛覆。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為:窮人之所以是有窮人，是因?yàn)楦F人的思考方式是我有什么，我能做什么；而富人的思考方式是我要做什么，我需要什么。就是簡(jiǎn)單幾個(gè)字的區(qū)別，決定了不同的結(jié)果。
有個(gè)窮人，因?yàn)槌圆伙柎┎慌?，而在佛祖面前痛哭流潮，訴說(shuō)生活的艱苦?？蘖税肷嗡蝗婚_(kāi)始埋怨道:“這個(gè)社會(huì)太不公平了，為什么富人天天悠閑自在，而窮人就應(yīng)該天天吃苦受累?”佛祖微笑著問(wèn):“要怎樣你才覺(jué)得公平哪?”窮人急忙說(shuō)道: “要讓富人和我一樣窮，干一樣的話，如果富人還是富人我就不再埋怨了?！狈鹱纥c(diǎn)頭道:“好吧! ”說(shuō)完佛相把一位富人變成了和窮人一樣窮的人，并給了他們一家一座山，每天挖出來(lái)的煤當(dāng)天可以賣(mài)掉買(mǎi)食物，限期一個(gè)月之內(nèi)挖光煤山。
窮人和富人開(kāi)始一起開(kāi)挖， 窮人認(rèn)為，憑他自己平常干慣了粗活的力氣和能力，挖煤這活對(duì)他就是小菜一碟，很快他挖了一車煤，拉去集市上賣(mài)了錢(qián)，用這些錢(qián)全買(mǎi)了好吃的，拿回家給老婆孩子解饞。富人平時(shí)沒(méi)干過(guò)重話挖一會(huì)停一會(huì)，還累得滿頭大汗。到了傍晚才勉強(qiáng)挖了一車?yán)郊猩腺I(mǎi)，換來(lái)的錢(qián)他只買(mǎi)了幾個(gè)硬饅頭，其余的錢(qián)都留了起來(lái)。第二天窮人早早起來(lái)開(kāi)始挖煤，富人卻去逛集市。不一會(huì)帶回兩個(gè)人來(lái)，這兩個(gè)人膀大腰他們二話沒(méi)說(shuō)就開(kāi)始給富 人挖煤，而富人站在 一邊監(jiān)督。只一上午的功夫就挖出了幾車煤。富人把煤賣(mài)了又雇了幾個(gè)苦力，一天下來(lái)，他除了給工人開(kāi)工錢(qián)，剩下的錢(qián)還比窮人賺的錢(qián)多幾倍。一個(gè)月很快過(guò)去了，窮人只挖了煤山的一角，每天賺來(lái)的錢(qián)都賣(mài)了好吃好喝，基本沒(méi)什么剩余。而富人早就指揮工人成了富人，賺了不少的錢(qián)，他用這些錢(qián)投資做了買(mǎi)賣(mài)，很快又成了富人。結(jié)果可想而知，窮人再也不抱怨了。這就是所謂的窮人思維和富人思維，但是這兩種思維本來(lái)也沒(méi)有什么優(yōu)劣之說(shuō)，關(guān)鍵還是要看那種思維更適合你。構(gòu)建型戰(zhàn)略適合于創(chuàng)業(yè)初期或處于衰退期的企業(yè)。
大田研一給耐克做咨詢的時(shí)候，耐克公司在桌于上放著關(guān)于彪馬、阿迪達(dá)斯的很多資料，向大田先生匯報(bào)他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何如何，大田只聽(tīng)了五分鐘，然后把這些資料腳踢開(kāi)， 說(shuō)當(dāng)一個(gè)小男孩有了200美金的時(shí)候，既可以買(mǎi)耐克，也可能walkman. 也可能買(mǎi)山地車，也可能玩滑板，你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是時(shí)尚，根本不是這幾個(gè)體育品牌。
從此以后耐克做時(shí)尚，導(dǎo)入時(shí)代精神，把握“酷”的精髓，所以耐克把喬丹簽下來(lái)，專門(mén)為喬丹做了一款球鞋，就是“空中飛人”。這次咨詢，對(duì)耐克來(lái)說(shuō)真的是醍酮灌頂。因?yàn)樗恢标P(guān)注體育用品是怎么樣的、 體育鞋是怎樣的，用戶是怎么樣的，主要使用場(chǎng)所在哪里。大田研一指出，只要鞋做得夠時(shí)尚，就有很多人會(huì)穿著這個(gè)鞋去慢跑、去旅游，甚至穿著這個(gè)鞋出席商業(yè)場(chǎng)合，這才是耐克的出路，而不是僅僅把它用在體育場(chǎng)所。耐克今天真的做到了，而阿迪達(dá)斯等等耐克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)能做到，它們?nèi)匀皇求w育專用，屬性很突出，跟耐克遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)法相提并論。
這就是構(gòu)建型戰(zhàn)略。它是從需要做什么出發(fā)，需產(chǎn)融結(jié)合，就產(chǎn)融結(jié)合:需做產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，就產(chǎn)業(yè)并購(gòu);“無(wú)米之炊” 也得做，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上。
現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司就是用的構(gòu)建型戰(zhàn)略，有沒(méi)有能力和資源是另外碼事，首先確定這樣做會(huì)形成怎樣的優(yōu)勢(shì)和壁壘。馬云剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒(méi)有資金，沒(méi)有客戶，沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源，但是他知道他要讓“天下沒(méi)有難做的生意”，于是通過(guò)各種方式整合各種資源，最終使馬云有了今天的成就。馬云在阿里巴巴成功后，并沒(méi)有就此止步，接下來(lái)，他又開(kāi)始布局整個(gè)生態(tài)圈，在這個(gè)過(guò)程中他沒(méi)有分析自己的資源、優(yōu)勢(shì)有哪些，他用的同樣也是構(gòu)建型戰(zhàn)略。構(gòu)建型戰(zhàn)略簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，從未來(lái)發(fā)展需要出發(fā)，研究革命性的發(fā)展模式。
構(gòu)建型戰(zhàn)略的特點(diǎn)是，不問(wèn)是否具備這個(gè)條件，只間怎樣做才得成功。構(gòu)建型是突變戰(zhàn)略，適合動(dòng)蕩和不確定性環(huán)境，一般構(gòu)建過(guò)程分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié):
研究國(guó)家、地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展本質(zhì)和規(guī)律→在此基礎(chǔ)上，形成如何把握外部規(guī)律的若干方案→探索自身發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，含文化，變革，戰(zhàn)略，管理→綜合內(nèi)外部規(guī)律、形成若干戰(zhàn)略思考方案→探討何種能力與資源與戰(zhàn)略思考匹配，以及獲得途徑→資源與能力構(gòu)建過(guò)程中與戰(zhàn)略思考方案的螺旋式調(diào)整→核心戰(zhàn)略選擇與情景戰(zhàn)略候選→構(gòu)建型戰(zhàn)略與分析性戰(zhàn)略的結(jié)合。
聯(lián)系客服
