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給客戶送禮很有學(xué)問(wèn)，送多了負(fù)擔(dān)不起，送少了又顯得太寒酸。最好的禮物是讓準(zhǔn)客戶感覺(jué)良好，又受之有愧。
　　原一平經(jīng)常給準(zhǔn)客戶送“大禮”.

　　通常，原一平的第二次拜訪比第一次規(guī)矩，把握“說(shuō)了就走”的原則，找個(gè)適當(dāng)?shù)睦碛桑v幾分鐘就走。
　　問(wèn)題的關(guān)鍵就在第三次訪問(wèn)。
　　有一天，原一平去拜訪一位準(zhǔn)客戶。
　　“你好，我是原一平，前幾天打擾了。”
　　“瞧你精神蠻好的，今天沒(méi)忘記什么事了吧？”
　　“不會(huì)的，不過(guò)，有個(gè)請(qǐng)求，就勞煩你今天請(qǐng)我吃頓飯吧！”
　　“哈哈，你是不是太天真了，進(jìn)來(lái)吧！”
　　“既然厚著臉皮來(lái)了，很抱歉，我就不客氣了。”

　　回家后，原一平立即寫了一封誠(chéng)懇的致謝信。
　　“今日冒然拜訪，承蒙熱誠(chéng)款待，銘感于心，特此致函致謝。晚輩沐浴在貴府融洽的氣氛中，十分感動(dòng)。”
　　另外，原一平還買了一份厚禮，連信一起寄出。
　　關(guān)于這份特別禮物，原一平自有標(biāo)準(zhǔn)：
　　如果吃了準(zhǔn)客戶1000日元，原一平回報(bào)他2000日元的禮物.

　　第三次訪問(wèn)過(guò)后20天，原一平會(huì)做第四次訪問(wèn)。
　　“嘿，老原，你的禮物收到了，真不好意思，讓你破費(fèi)啦！對(duì)了，我剛鹵好一鍋牛肉，吃個(gè)便飯?jiān)僮甙桑?#8221;
　　“謝謝你的邀請(qǐng)，不巧今天另有要事在身，不方便再打擾你。”
　　“那么客氣，喝杯茶的時(shí)間總還是有吧！”
　　……
　　人與人之間的感情，是在日積月累之中逐漸建立起來(lái)的。

　　成功處方：
　　·要時(shí)刻保持微笑。
　　·傳遞你的快樂(lè)給客戶。
　　·大成功由小成功累積而成。